Apresentação Corporativa 2019

Líder na produção de vinhos no Chile

A Viña Concha y Toro alcançou mundialmente uma

posição de liderança entre as empresas da indústria

vitivinícola, graças a seu trabalho de excelência desde

o vinhedo, chegando a consumidores em mais de 130

países. Suas marcas estão orientadas ao

desenvolvimento de vinhos Premium, oferecendo

produtos de alta qualidade elogiados em todo o

mundo.

2

• Empresa fundada em 1883 e aberta na bolsa de valores desde 1933.

• Seus principais acionistas são duas famílias com uma visão a longo prazo e que compartem a paixão pelo vinho.

Líder na produção de vinhos no Chile

Fundada en Pirque

3

Top 5 – em volume de vendas em nível global

• Vendas ~ US$ 950 milhões

• 33 milhões de caixas

• Market cap. ~ US$ 1,6 bilhões

Viña Concha y Toro em resumo

Nº 1 em exportação no Chile

• 33,8% por volume

Nº 3 em exportação na Argentina

• 5% por volume

Nº 6 em exportação nos Estados Unidos

• 3,4% por volume

Marca de vinho altamente reconhecida

TOP 5 – The World’s Most Admired Wine Brand 2019

4

5

Presença Internacional

Vendas consolidadas6

A adoção da normativa contábil IFRS 15 gerou um impacto que diminui o reconhecimento de vendas

em $29 900 milhões em 2016, $30 300 milhões em 2017 e $26 600 milhões em 2018.

322.166

354.419374.019

422.735450.545

475.622

583.313

636.194 628.572613.515 614.129

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

(milhões de pesos)

Volume de vendas - vinho

(milhões de caixas de 9 litros)

Taxa de crescimento

anual médio 2%

7

27.528.8

29.7 30.1 30.6 30.7

33.234.3

36.234.8

33.0

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Vendas por origem

Volume Valor

8

CHILE

ARGENTINA

EUA

81,4%

6,3%

12,3%

CHILE

ARGENTINA

EUA

88,2%

5,9%

5,9%

Abertura de vendas por região

(Volume de vinho em milhões de caixas)

4,87,6 11,1 5,2 3,8 0,4

*Para o Chile estão incluídas as vendas de “Produtos diferentes do vinho”

% do valor

de venda34,0%

Europa

20,4%

EUA & Canadá

14,5%

América Latina

10,4%

Ásia & Oceania

1,0%

África &

Oriente Médio

19,7%

Chile*

Vinho: 13%

Não vinho: 7%

9

10

Vinícolas e principais marcas do grupo

Ebitda & Lucro líquido11

Tipo de câmbio no final de ano: Ch$/US$ 694,77

( milhões de pesos)

US$124 mmUS$71 mm

33.174

43.051

49.79747.931 49.575 49,111

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Lucro Líquido

54,973

83,425

93,432 92,70186,267 86,025

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Ebitda

Top 5 – marcas de vinhos mais admiradas12

Ranking Empresa

1 ° Penfolds, Austrália

2 ° Torres, Espanha

3 ° Villa Maria, Nova Zelândia

4 ° Viña Concha y Toro

5 ° M. Chapoutier, França

6 ° Sassicaia, Itália

7 ° E. Guigal, França

8 ° Marqués de Riscal, Espanha

9 ° Errázuriz, Chile

10 ° Ridge, Estados Unidos

Nº 4 Most Admired Wine BrandsFonte: Drinks International-2019

Líder na exportação de vinho chileno13

Top 10 mercados do vinho chileno

País Posição% Sobre o valor exportado

de vinho engarrafado

China 1ª 9,2%

EUA 1ª 31,2 %

Japão 1ª 29,2%

UK* 1ª 53,5 %

Brasil 1ª 16,3 %

Holanda 1ª 22,4 %

Canadá 1ª 35,5 %

Irlanda 2ª 30,2 %

Coreia do Sul 1ª 24,3 %

México 1ª 56,1 %

Total

vinho engarrafado 1ª 28,1%

28,1% de exportações chilenas

em valor

*Inclui exportações a granel da Viña Concha y Toro para UK.

Visão Estratégica

De uma empresa

de vinhos líder em

nível mundial,

a uma empresa

de vinhos Premium

centrada nos

consumidores

14

Modelo de Negócios

• Modelo de integração vertical.

• Participação em todo o processo de

produção e cadeia de abastecimento,

garante a produção de vinhos de

qualidade.

Vinhedos ElaboraçãoCadeia de

AbastecimentoDistribuição

Desde o vinhedo até as marcas

15

55 Vinhedos 9918 hectares

Vinhedos próprios - 3 origens do Novo Mundo

10 Vales 9 Vinhedos 1244 hectares3 Vales 14 Vinhedos 462 hectares2 Vales

16

Top 2 mundialem superfície de vinhedos plantados

E&J Gallo (EUA)

Viña Concha y Toro (CHI/ARG/EUA)

Treasury Wine Estates

(AUS/EUA/NZ/IT)

Constellation (EUA/CAD/NZ/IT)

02.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000 (Hectares)

11.624

13.141

Pernod Ricard

(FR/AUS/ARG)

5.913

9.312

8.623

Peñaflor

(ARG)3.400

17

Cadeia de Abastecimento

• Operação eficiente e rentável para entregar

produtos de classe mundial e com altos

padrões de qualidade para nossos clientes.

CHILE

3 Plantas de engarrafamento13 Adegas

ARGENTINA

1 Planta de engarrafamento3 Adegas

CALIFORNIA

1 Planta de engarrafamento1 Adega

18

Principais mercados para desenvolvermarcas de alto desempenho

19

% do valor

de venda

17,0%

3,4%

3,8%

5,0%

2,5%

5,0%

19,8%

5,3%

19,7%

Construção de marca – Foco em valor20

Estratégia comercial: foco em vinhos Premium21

• Foco no segmento de alto crescimento e maior margem da indústria do vinho.(>US$10 preço retail).

• Matriz de Marcas: Identifica Potencial / Relevância das marcas e alinha objetivos de vendas e investimentos de marketing.

• Especial foco no Casillero del Diablo: marca Principal.

• Investimento em marcas de maior potencial das 3 origens (INVEST).

• Matriz de Mercados: Focalização nos mercados de maior relevância e potencial.

• Matriz de marcas: representa 78% da venda do holding.

22

• Anthony's Hill

• CdD Super Premium

• Sunrise

• Tocornal

• Tocornal Trivento

• Tocornal CS

• Trio

BaixoAlto

Po

ten

cial

Relevância

• Casillero del Diablo

• Clos de Pirque

• Exportación

• Fetzer

• Frontera

• Isla Negra

• Maipo Entry Level

(Mi Pueblo e Classic)

• Reservado

Alto

• Don Melchor

• MCC

• Diablo

• CdD Reserva Especial

• Trivento Golden

• Trivento Reserve

• 1,000 Stories

• Bonterra

• Cono Sur Orgânico

• Cono Sur Bicicleta

Matriz de Marcas: Foco em marcas Principal e Invest

Casillero del Diablo Brand23

Posicionamento bem-sucedido de uma marca global na categoria Premium.

13x

USD 207 mmUSD 15,8 mm

2011 2018

Casillero del Diablo Brand24

Nova estratégia de portfólioNovos consumidores / ocasiões

TRADITIONAL

Casillero del DiabloExtensões e novos produtos

25

US$ 19 mm

+34% yoy

Representam 9%

da venda de CDD

Diablo, um lançamento de sucesso26

• Lançamento bem-sucedido de Diablo na

Europa, América Central e Chile.

• 50 000 caixas em 2018.

• Preço FOB: US$ 60 por caixa.

Foco nas categorias de marca Principal e Invest27

1,318

36,2 (0%)

678

27,1 (+9%)

509

39,8 (-6%)

142

15,0 (+29%)2018 US$MM Vendas

2018 milhares de caixas

Matriz de Marcas: Foco em marcas Principal e Invest

28

• Estrutura comercial especializada.

• Foco na estratégia comercial de mercados prioritários:

os que apresentam alto valor hoje e os que possuem potencial futuro.

• Definir e executar a melhor RTM para cada mercado prioritário.

• Desenvolvimento e manutenção de fortes relações com clientes e principais distribuidores.

Reconhecimentos de marca29

Wine Intelligence2ªMarca de Vinho

Mais Poderosa do Mundo

Reconhecimentos de marca30

Casillero del Diablo

Cabernet Sauvignon 2018

James Suckling

90PONTOS

Reconhecimentos de marca31

Marques de Casa Concha

Malbec 2017

Descorchados – Patricio Tapia

92PONTOS

Reconhecimentos de marca32

Don Melchor 2017

James Suckling99

PONTOS

Reconhecimentos de marca33

TOP

100

Gran Reserva Serie Riberas

Carménère 2016

Nº 70 no Top 100

Wine Spectator

Reconhecimentos de marca34

Ocio

Pinot Noir 2015

The Wine Advocate

94+PONTOS

Reconhecimentos de marca35

Trivento

Reserve Malbec 2017

Altamente Recomendado

Decanter Magazine

91PONTOS

Reconhecimentos de marca36

Bonterra

Biodynamic

The Butler 2016

Wine & Spirits

93PONTOS

Reconhecimentos de marca37

Fetzer

Merlot 2016

Wine Enthusiast

90PONTOS

Através de 6 pilares nossa Estratégia 2020

incorpora iniciativas que contribuem para a

gestão equilibrada de fatores ambientais e

sociais.

Nosso Objetivo: Retribuir em cada

garrafa o que a terra nos dá.

Desde o ano 2012 a empresa conta com uma

Estratégia de Sustentabilidade 2020, a

que se encontra alinhada com os Objetivos

de Desenvolvimento Sustentável das

Nações Unidas, contribuindo com a

sustentabilidade global.

Visão de Sustentabilidade 38

Marcos da Sustentabilidade

Dow Jones

Sustainability Index

Empresa Top 10 Categoria Bebestível por seu desempenho em

sustentabilidade global.

Certificação de

Sustentabilidade

Vinhos do Chile

Certificação desde 2013, com 98 pontos.

Estratégia de

Sustentabilidade 2020

Elaborada incorporando os Objetivos de Desenvolvimento

Sustentável das Nações Unidas.

Energias Renováveis

75% de abastecimento de energia limpa, avançando para a

certificação da pegada energética e com o objetivo de alcançar

100% em 2020.

Gestão Hídrica

• 100% irrigação por gotejamento em vinhedos próprios.

• Pegada hídrica, 48% mais baixa que a média da indústria

global.

Programa Bosque NativoConservação de 3372 hectares de bosque, 100% com

inventários de biodiversidade e planos de conservação.

Gestão de Carbono20% redução da Pegada de Carbono desde 2015 e 15% de

redução da Pegada de Carbono no transporte para clientes.

559 Fornecedores no programa

de Abastecimento Responsável.

Programas Comunitários em

zonas locais.

Atributos Sustentáveis em 100%

dos produtos.

39

Concha y Toro

Em seu caminho em direção à geração de Resíduos Zero em 2020,

recicla ou reutiliza 97% de seus resíduos. Em 2018 realizou a

instalação de 5 plantas fotovoltaicas, alcançando 67% de

abastecimento de eletricidade de fontes renováveis em nível global.

Através do uso de irrigação tecnificada em 100% de seus vinhedos,

diminui o uso de recursos hídricos. Quanto à gestão da pegada de

carbono, a empresa possui como meta reduzir em 30% suas

emissões até o ano 2020.

Fetzer Vineyards

Desde sua fundação em 1968 desenvolveu práticas amigáveis com o

meio ambiente, socialmente responsáveis e, em última instância,

regenerativas. Foi a primeira adega dos EUA em se mudar para a

energia verde em 1999, a primeira vinícola norte-americana

certificada como carbono neutro e a primeira vinícola da Califórnia

a funcionar completamente com energias renováveis.

Cono Sur

Seu foco é a produção orgânica de vinhos e conta com certificação

de manejo orgânico em grande parte de seus vinhedos (Kiwa BCS

Oko Garantie GMBH). Atualmente, conta com mais de 300

hectares certificados pela empresa alemã BCS Oeko Garantie

GMBH e é pioneira na agricultura sustentável no Chile, manejo

integrado do vinhedo e vários projetos eco amigáveis.

Sustentabilidade em nossas filiais

Trivento

Destacou-se como a primeira adega argentina em aderir aos dez

princípios do Pacto Global das Nações Unidas. Em 2018 assumiu

metas concretas em três Objetivos de Desenvolvimento

Sustentável: ODS 4 – Educação de qualidade, ODS 6 – Água limpa

e saneamento e ODS 13 – Ação pelo clima.

40

Centro de Investigação e Inovação

MM $ 1694

Investimento em I+D

• Centro I+D+i de

investigação sobre o vinho

único na América Latina.

• Inovação científica –

tecnológica para enfrentar

os desafios da indústria.

• Desenvolvimento

tecnológico e transferência

de conhecimentos para uma

indústria mais competitiva.

• Mais de 80 projetos I+D

em desenvolvimento.

• 67 atividades de extensão

durante 2018.

• 1500 m2 de moderna

edificação modular.

• Equipamento de

última geração.

41

Centro de Investigação e Inovação

Programas Estratégicos de I+D

• Sanidade da produção vegetal

• Qualidade de uvas e vinhos

• Recursos hídricos e mudança climática

• Design de novos produtos

• Indústria inteligente do vinho

Alianças Estratégicas

42

Apresentação Corporativa 2019