Apresentação Quando este manual foi pensado e criado, queríamos que os novos empreendedores de Marketing Multinível tivessem acesso a uma informação privilegiada, levando-os a terem uma melhor compreensão da fórmula já a muito tempo aprovada e comprovada, que levou milhares de pessoas ao sucesso nesta forma de fazer negócios. O Marketing Multinível veio para ficar, levando oportunidade para pessoas que almejam alcançar sua liberdade financeira, buscando assim a realização de seus sonhos. Este manual guiará você passo a passo nos aspectos mais práticos do trabalho, fazendo a diferença necessária para levá-lo aos resultados de forma simples e objetiva. O seu crescimento no negócio é proporcional ao grau de importância que você dará ao estudo deste material e posteriormente outras literaturas que serão indicadas pelo sistema de treinamento de onde este manual faz parte. Ao iniciar seus estudos você verá que o conteúdo encontrado aqui é como um mapa mostrando-lhe a rota mais curta para o sucesso. Com informações preciosas e concisas liberando você de tentar reinventar a roda, pois esta à muito já foi criada, bastando a você investir seus esforços no aprendizado das técnicas aqui indicadas. Sabemos que você iniciou este negócio com o intuito de realizar os seus objetivos e sonhos, por isso acreditamos que você terá o compromisso consigo mesmo e com sua família na realização das metas a qual buscará no decorrer do caminho. SUCESSO ! Wellinton Costa

Parabéns ... E bem-vindo a esta fantástica organização que cresce a cada dia! Você acaba de se tomar parte de um dos maiores negócios do mundo! Você tomou uma decisão sábia: a de atingir seus sonhos com Marketing Multinível e o sistema de treinamento Wellinton Costa. Este não é um daqueles esquemas de enriquecimento rápido, mas, se você estiver disposto a investir tempo e esforço, ele poderá ajudá-lo a atingir seus sonhos. Centenas de pessoas começaram seus negócios da mesma forma que você está começando, e isso mudou suas vidas para melhor - recompensas materiais, amizades e mais tempo livre. Todas essas coisas também podem estar à sua disposição! Você tem em suas mãos a chave para iniciar e expandir seu negócio. Este é um padrão testado por muitas pessoas, um mapa detalhado, um plano duplicável. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar. Como começar Você tem aqui as informações necessárias que o ajudarão a alcançar o nível de sucesso que desejar neste negócio. O Manual de Marketing Multinível deverá ser primeiramente lido de capa a capa e depois estudado naquele estágio particular em que você se encontrar. Como você se encontra no início do negócio, vai querer se concentrar nos capítulos que tratam sobre contactar, convidar e como ter uma reunião bem-sucedida. À medida que seu negócio se desenvolver, o Manual Marketing Multinível poderá ser constantemente usado como referência. O sistema de treinamento existe para ajudá-lo a encontrar pessoas que querem alcançar objetivos, com disposição para o trabalho e desejam algo mais em suas vidas tanto quanto você quer. A partir de agora, pessoas de sucesso aqui no Brasil lutam a seu lado. Mantenha-se em contato com seu patrocinador e seus uplines. Eles estão aí para ajudar você e seu grupo. Não hesite em ligar para qualquer um dos dois. Divulgue as boas notícias para seus downlines e leve quaisquer desafios para seus uplines. Sempre que patrocinar alguém, ligue para seu patrocinador - isso o motivará e estabelecerá um padrão de comportamento para seu grupo: o de ligar e motivar você. Este manual será o guia que o ajudará a aumentar o seu grupo, mas não se destina a substituir seu patrocinador. A experiência pessoal dele deve ser sua principal fonte de informações. Consulte sempre seu patrocinador! “Nenhum homem terá uma chance para desfrutar um triunfo permanente se não começar por olhar se num espelho para descobrir a causa real de todos os seus erros.” Napoleon Hill

Boas-Vindas Prezado Empreendedor. Bem vindo ao seu próprio negócio de Marketing Multinível. Você deve ser cumprimentado pela decisão de criar algo grandioso para si mesmo. As pessoas com experiência e conhecimento neste campo não têm dúvida alguma de que este método funciona. Contudo, como você ainda não tem experiência nem muito conhecimento do negócio, talvez haja uma interrogação em sua mente: Isto realmente vai funcionar para mim ? Esse é um pensamento comum de quem está começando um novo empreendimento. Assim, para eliminar suas preocupações e dúvidas, a melhor coisa a fazer é adquirir algum conhecimento e experiência. A experiência virá com o tempo, à medida que você for trabalhando com seus companheiros de negócio em sua linha de patrocínio. O conhecimento, contudo, está à sua disposição imediatamente sob a forma de Eventos Online(sala de conferências), Downloads de vários tipos de arquivos(.mp3, .avi, .ppt), CD’s, DVD’s, livros, reuniões abertas, treinamentos, seminários e convenções. O conhecimento e a experiência das pessoas que têm trabalhado no negócio há anos podem ser seus, tão rapidamente quanto você possa digerir as informações. Quanto mais conhecimento houver do negócio quando você começar, menos suscetível vai ficar às opiniões de pessoas desinformadas que poderão dizer-lhe que ele não funciona. Os Afiliados que sabem como construir um negócio de Marketing Multinível e trabalham em conjunto com seus uplines aumentam suas possibilidades de sucesso. Agora que você está começando, deixe-nos avisá-lo de que é mais agradável e lucrativo construir seu negócio rapidamente, em vez de vagarosamente. Mesmo que você tenha pouco tempo, como a maioria das pessoas bem-sucedidas, a maneira mais eficaz de duplicar o seu tempo é patrocinar algumas pessoas que sintam uma necessidade e que, por isso, criarão o tempo necessário para fazer o negócio. Uma meta saudável seria em 45 dias você chegar ao prestigiado nível de Bronze Executive. Esse nível representa que você sabe como patrocinar pessoalmente e construir (ajudando o seu grupo a patrocinar pessoalmente também). Seus primeiros passos 1. Inicie o hábito de escutar uma palestra em audio(CD ou .mp3) por dia; 2. Leia o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Autor: Dale Carnegie); 3. Leia durante um mês, os 10 Passos para o Sucesso; 4. Participe dos eventos Online(Sala de Conferência). 5. Esteja presente no Open Semanal (reunião aberta na franquia), leve convidados; 6. Verifique a data do próximo seminário e esteja lá, leve convidados; 7. Faça seu primeiro contato com o seu patrocinador, e depois você mesmo; 8. Seja Go-Getter. Mostre o plano, no mínimo 30 vezes por mês; 9. Patrocine novos Afiliados e alcança sua meta de Bronze Executive em 45 dias;

Conquistas O processo de nossas conquistas na vida passa pelos seguintes estágios: 1. SONHOS 2. METAS E OBJETIVOS 3. PLANEJAMENTO 4. CRENÇA 5. AÇÃO Nada é conquistado que não tenha, primeiramente, sido concebido como uma idéia ou um sonho. Sonhos são as visões de sucesso e felicidade no futuro. 1. SONHOS - Um dos maiores questionamentos na vida é: Por que algumas pessoas têm sucesso enquanto outras não conseguem? Há inúmeras qualidades que os vencedores têm, mas talvez a mais importante seja a de serem sonhadores, seus desejos manifestam-se constantemente em seus sonhos. Os sonhos são as visões do futuro. Os vencedores sonham como a vida pode ser e desenvolvem suas metas específicas para tornar esses sonhos realidade. A nossa capacidade de sonhar e de estabelecer metas forma a base do que iremos conquistar. Nada é atingido sem que tenha sido antes concebido como idéia. 2. METAS E OBJETIVOS - Sonhar acordado é natural... Faz parte da vida... O sonho é a esperança de um futuro melhor. Nossos sonhos se cristalizam à medida que nosso desejo se torna mais forte. O sonho é a motivação e a plataforma de lançamento necessária para a execução de qualquer meta. Por um exercício de contínuo pensar, sonhos nebulosos transformam-se em metas específicas. Seus desejos levam-no a sonhar e, à medida que sonha, você desenvolve imagens da vida que gostaria de ter (seu objetivo final) - as metas são as etapas que você estabelece para tornar realidade aquelas imagens. Seus objetivos são os sonhos com uma data estabelecida para alcançá-los. 3. PLANEJAMENTO - Os dois primeiros estágios são pré-requisitos para o terceiro: Planejamento. Sonhar, sem ter um plano, é esperar em vão. As pessoas não fracassam porque planejam, elas fracassam por não planejarem. Estabelecer um objetivo e implementar um plano de ação e seu cronograma para atingi-lo são ingredientes fundamentais num planejamento. O planejamento é um passo vital para a conquista dos objetivos, não se inicia uma viagem sem primeiramente planejá-la. É difícil planejar uma viagem se não se sabe aonde quer ir e é por isso que as metas devem preceder o planejamento. 4. CRENÇA - A parte mais difícil para obter sucesso é acreditar que se pode ter sucesso. Se você não acreditar que pode fazer alguma coisa, a falta de crença fará com que você não se comprometa com o esforço. Essa falta de comprometimento com esforço acabará por selar nosso destino. A ação jamais ocorre até acreditarmos que podemos fazer algo acontecer! A crença é o catalisador: a crença em si próprio e a crença nos outros. Os 10 Passos para o Sucesso (veja mais a frente), ajudará você a alcançar tal crença. Pense no que afirma David Schwartz em seu livro A mágica de pensar grande “todo ser humano deseja o sucesso”. A construção do sucesso pode ser extraída do ensinamento bíblico que nos mostra que a fé pode mover montanhas. Você pode obter sucesso se acreditar que é capaz ... A fé leva o homem a buscar os meios para conseguir o que deseja. Se você acreditar que vai vencer, os outros o seguirão ... A fé no sucesso é um ingrediente absolutamente essencial nas pessoas bem-sucedidas.

5. AÇÃO - Ação é esforço em andamento. Os sonhos, objetivos e planos podem se perder se um quinto estágio no processo da conquista não for implementado: Ação! O plano de marketing funciona e pode ajudá-lo a conquistar seus sonhos. O que você tem de se perguntar é o seguinte: Tenho certeza daquilo que quero, a ponto de transformar meus desejos em ação? O esforço constante e persistente trará os resultados que você deseja.

Seja um vencedor. Acredite que você é capaz. Acredite e entre em Ação, pois só assim você estará no caminho do

SUCESSO !

O Negócio e Você Este é um negócio que se desenvolve com parcerias. Quanto maior o entrosamento entre os parceiros melhores as condições para o desenvolvimento dos objetivos e planos para alcançar os seus sonhos. Esta parceria se faz da seguinte forma: (Sistema de Treinamento), sua linha de patrocínio e você. 2. (Sistema de Treinamento) Wellinton Costa Este sistema de treinamento conta com a experiência dos melhores profissionais de Marketing Multinível do mundo. O sistema permite ao empreendedor obter o conhecimento necessário que o ajudará a desenvolver um negócio bem sucedido. 3. SUA LINHA DE PATROCÍNIO Ao iniciar este negócio, você foi “patrocinado” por alguém. Essa pessoa, por sua vez, foi também “patrocinada”. Portanto você tem uma linha ascendente ou upline, que é sua linha de patrocínio. Você faz parte de um time que tem todo o interesse em ajudá-lo. Seus patrocinadores são pessoas experientes em Marketing Multinível e preocupam-se com seu crescimento e sucesso. Valorize-os, ouça o que dizem e confie em seu aconselhamento. 4. VOCÊ A quarta peça dessa parceria é você. Você faz a diferença. Você sabe o que quer? Você sabe quais são os seus sonhos? Está disposto a fazer o esforço necessário para pôr seus planos em ação? Vai pagar o preço para alcançar seus objetivos? Você está disposto a acreditar em si mesmo, a confiar nesta parceria? Nós acreditamos que sim.

Qual é Seu Sonho? É fundamental que, ao iniciar seu negócio de Marketing Multinível, você fixe em sua mente o que deseja alcançar. O que espera alcançar? Qual é sua razão para fazer este negócio? Como espera redefinir seu futuro com os esforços que investirá em seu negócio? O que deseja mudar em seu estilo de vida? Haverá inconvenientes. Você os suportará? Haverá sacrifícios. Você os enfrentará? Haverá obstáculos. Por que haveria de lutar para superá-los? Qual é a sua visão do futuro para si próprio e para as pessoas que ama? Qual é o seu alvo? Quais são as possibilidades que gostaria de transformar em realidade? Quais são os seus objetivos? Como será o seu amanhã? Em outras palavras, QUAL É O SEU SONHO? Ao começar a criar uma imagem de seu futuro, lembre-se: dinheiro sozinho não pode fazê-lo feliz. Bens materiais não lhe trarão realização na vida. Se você tiver uma auto-imagem negativa, um Mercedes não é a solução. Se você é egoísta e não tem amigos, um barco novo não é o que lhe falta. Entretanto o fato de não poder pagar suas contas não o torna uma pessoa mais sensível. A falta de tempo ou de dinheiro não faz de você uma pessoa melhor. É uma questão de estabelecer prioridades em sua vida. Se a aquisição de coisas for a atividade mais importante de sua vida, jamais estará em paz. Mas se desenvolver os talentos que Deus lhe deu, viver uma vida produtiva, executar um serviço vital, tiver suas prioridades na ordem certa, contribuir com a prosperidade - tanto física quanto espiritual daqueles com quem tem contato e daqueles que tem necessidade - estará em paz para usufruir os resultados de seus esforços. Isso é trabalhar em rede. As pessoas são levadas a agir na expectativa de resultados. Quais são os resultados

desejados que o impulsionarão? O que você quer? Há pessoas que gostariam de criar um rendimento adicional, um rendimento mais seguro. Há pessoas que gostariam de ter mais tempo para passar com aqueles que amam, para fazer as coisas de que mais gostam, para conhecer novos lugares. As pessoas gostam de ser reconhecidas pelos seus esforços, como parte integrante do sucesso de outros. As pessoas querem menos pressão, menos normas e regras, mais liberdade, mais valorização menos horas de trabalho no emprego, mais tempo para recreação e Hobbies. O que você quer? As pessoas querem se livrar das dívidas, pagar seus cartões de crédito, acabar de pagar seus carros e casas. Querem poder mandar seus filhos para as melhores escolas. Querem viajar com suas famílias e amigos. Sentir o calor agradável das praias de nosso extenso litoral e o frio aconchegante do Sul. Todos desejam conhecer locais maravilhosos existentes em nosso país e ao redor do mundo, em companhia das pessoas que amam. As pessoas querem ser livres. O que você quer? Parece que, quanto mais velhos ficamos, mais difícil se torna para nós criar uma visão positiva de nosso futuro. O livro mais vendido no mundo diz que um homem ou uma mulher sem visão perecerá. Parar é perder terreno. Os minutos, horas, dias, semanas, meses e anos desperdiçados em nossas vidas são aqueles vividos sem um propósito. O tempo que passamos correndo sem sair do lugar não gera frutos. Se o sucesso pode ser definido como a realização progressiva de um objetivo ou sonho, QUAL É O SEU SONHO? Defina PORQUÊ de estar construindo este negócio. Seja específico. Pense em como estará sua vida daqui a cinco anos. Em quê ela será diferente?Onde estará morando? Qual será o tamanho de sua casa? Será à beira de um lago? Terá uma piscina? Onde você aproveitará suas férias? Que marca de carro estará dirigindo? Quanto estará doando para obras sociais e instituições de caridade? Gostaria de ter uma segunda casa? Onde estaria localizada? Que tipo de barco usará para seu lazer e suas pescarias? Gostaria de aprender a pilotar um avião? O que estará fazendo com seu tempo, se não precisar trabalhar mais para ninguém? Onde gostaria de jogar tênis, golfe ou praticar seu esporte favorito? Gostaria de fazer compras em Nova Iorque, Paris, Roma, Londres sem se preocupar com o quanto vai gastar?Pode imaginar o que será não ter mais contas que não possa pagar? O que você quer? Aqui, você está apostando alto. Leve isto a sério. Se sua atitude for investir pouco em seu negócio, não poderá esperar um retorno muito grande. Se as recompensas maiores estiverem além do que possa imaginar, no momento, concentre-se em algo em que possa acreditar. À medida que alcançar suas metas menores, sua confiança na própria capacidade de conquistar vai crescer e você passará a almejar coisas maiores.

Primeiros Passos • Aprenda e coloque em prática os 10 Passos para o Sucesso. • Tenha anotado em sua agenda os telefones, emails de contato da Hinode. • Durante o open(reunião aberta), seminários, treinamentos, convenções, etc. Tenha sempre bloco e caneta para anotações. • Anote sempre em sua agenda os Planos, os nomes das pessoas que viram o plano e como contactá-las, e os acompanhamentos. • Saiba o seu ID de empreendedor, para patrocinar pessoas. • Tenha a apresentação em PowerPoint no cd, impressa e/ou em transparências, para que você mostre o plano profissionalmente. Adquira este material com o seu patrocinador ou com alguém da sua linha ascendente. Lembre-se: Tudo o que você fizer ou deixar de fazer, acabará duplicando em seu grupo.

10 Passos para o Sucesso

Com estes passos você terá um plano efetivo usado por milhares de pessoas bem sucedidas neste negócio pelo mundo inteiro. São as pegadas deixas para você segui-las e alcançar o SUCESSO !

Os Passos para o Sucesso Um começo rápido e seguro é o primeiro e mais importante passo para a construção deste negócio. Crescer rapidamente no início atrai outras pessoas inteligentes, como um imã, porque ninguém quer um trem que não vai a lugar algum. Para obter esse começo rápido, você terá que acreditar e confiar nas técnicas testadas e aprovadas que recomendamos, até que, nas semanas que se seguirem, você prove a si mesmo a sabedoria dessas sugestões. Não importa quão pequeno ou quão grandes sejam os seus sonhos, se você realmente acreditar neles e estiver disposto a desenvolver um esforço constante, sabemos que você será bem sucedido. Um plano bem definido é essencial para alcançar o sucesso. OS 10 PASSOS PARA O SUCESSO fornece este plano. Quando aplicado corretamente, fará você alcançar o sucesso de maneira mais rápida. Muitas pessoas se tornaram líderes fantásticos, utilizando-o, pois é fácil de aprender e ensiná-lo aos outros. À medida que você for começando a desenvolver este negócio, tenha em mente que este é, na verdade, um ciclo de atividades: Ao primeiro passo segue-se o segundo passo, e assim por diante. Eis alguns ingredientes básicos para ajudar você: SEJA ENTUSIASMADO Você terá muito com que se entusiasmar. SEJA POSITIVO! Leia livros sobre atitudes mentais positivas, etc. (todos os dias). ENVOLVA-SE! Participe de todos os eventos do negócio e seminários de treinamento. Conheça pessoas. Associe-se com pessoas positivas. SEJA FELIZ! Este é um negócio divertido – divirta-se – Sorria! SEJA BEM SUCEDIDO! Sucesso atrai sucesso! *ESTEJA ATENTO PARA OS 10 PASSOS PARA O SUCESSO! 1. Defina Seu Sonho 2. Defina Suas Metas 3. Assuma Compromissos com o Negócio e Seus Sonhos 4. Faça uma lista de nomes 5. Contactar e Convidar 6. Mostre o plano 7. Acompanhamento 8. Iniciando o Negócio 9. Aconselhe-se com seus Uplines 10. Ensine os 10 passos e crie líderes no seu grupo

MANTENDO O NEGÓCIO SIMPLES ATRAVÉS DO “CPC”

C – Convidar: Convide pessoas para ver, aprender e experimentar o que o negócio da Hinode pode oferecer àqueles que querem uma vida melhor, com mais saúde e mais prosperidade. P – Provar: Permita que os seus conhecidos provem os produtos – depois ouça testemunhos sobre o que a Hinode está fazendo pelos outras pessoas. C- Compartilhar: Compartilhe o produto, compartilhe as pessoas por trás do produto (Presidente, seu quadro de gerenciamento e a equipe em geral), compartilhe o DVD da História da Hinode, compartilhe o plano de compensação e compartilhe como a Hinode vai apoiá-los através dos sistemas desenvolvidos para ajudar cada empreendedor a alcançar sucesso. ...CONSTRUA UM MODELO, DEPOIS DUPLIQUE ESSE MODELO... Torne-se um Master e depois um Master Prata. Você torna-se um Master tornando-se um empreendedor ativo e depois cadastrando cinco empreendedores ativos, cada empreendedor de sua organização deve fazer um pedido inicial de 350 pontos contando com você. Quando você fizer isso, você tornou-se um Master na Hinode! Seu próximo passo é ajudar os seus patrocinados pessoais a também se tornarem Master. Quando você conseguir ajudar os seus patrocinados diretos a também patrocinar cinco distribuidores ativos na organização deles, cada um com 330 pontos, então eles também se tornarão Master e, em retribuição, você se torna um Master Prata. Tornando-se Master e Master Prata é a forma mais simples e poderosa de duplicação na sua organização. Tenha um Início rápido Iniciar corretamente é tão fácil como simplesmente seguir os 5 passos abaixo: • Receba o KIT de distribuidor da Hinode; • Compre uma caixa ou mais de Produtos Hinode; • Entre no auto-envio; • Torne-se um Master; • Ajude outros a se tornar Master. Network consiste da premissa de cada um consistentemente fazer uma pequena parte do negócio. Depois, isso é replicável uma pessoa de cada vez até que o crescimento exponencial transforme pequenas organizações em grandes organizações, lidando com grandes volumes e gerando grandes rendas. Como se alcança isso? Ensinando e duplicando um principio simples e fundamental: Use, Divulgue e Ensine USE os seus produtos da Hinode todos os dias. DIVULGUE compartilhando com outros os benefícios na Hinode. ENSINE outras pessoas sobre os produtos e a oportunidade de negócio da Hinode.

PARA MEDITAR

Se você acha que está derrotado, você está; Se acha que não se atreve, não o fará; Se gosta de ganhar, mas acha que não pode, é quase certo que não poderá. Se acha que vai perder, já está perdido pois neste mundo descobrimos que o sucesso começa com a vontade de uma pessoa. É tudo um estado de espírito. Se você acha que é inferior, você é; Você tem de pensar alto para subir tem de ter certeza de si mesmo, antes de pensar em ganhar qualquer prêmio. As batalhas da vida nem sempre cabem à pessoa mais forte ou mais rápida; Pois, mais cedo ou mais tarde, quem vence é a pessoa QUE ACHA QUE PODE!

1º Passo Defina o seu Sonho Por quais razões ou motivos você está neste negócio? Escreva-os a) Quais são suas metas imediatas? 1. O que você quer adquirir? 2. Quanto vai custar? 3. Quando você quer ter isto? 4. Qualquer que seja sua meta imediata visualize-a. b) Quais são suas metas a longo prazo?

1. Pense GRANDE! 2. Independência Financeira, aposentar-se mais cedo, liberdade, etc. 3. Por que você quer alcançar estas metas a longo prazo? DETERMINE O SEU “POR QUE” E SEUS SONHOS É reconhecido amplamente que como fato, se você tiver um “POR QUE” grande o bastante,

você pode realizar qualquer coisa que você tenha em sua mente e no coração. Conseqüentemente,os mais bem sucedidos empreendedores da Hinode são aqueles que determinam com sucesso o seu PORQUÊ. Qual é sua razão para dedicar-se a oportunidade da Hinode? Qual é o seu SONHO? Sua visão abastecerá sua atividade para o sucesso.Tome uma decisão baseada no seu resultado desejado. Este é o ponto principal que motivará você para a AÇÃO. Um sonho é a recompensa que você adquire ao realizar seu objetivo.As esperanças e os sonhos tangíveis e intangíveis – por exemplo: tempo, dinheiro e liberdade - agitam as emoções. A. Escreva uma lista com seus sonhos: Defina onde você quer estar nos próximos 3-6 meses. Que tal nos próximos 2 a 5 anos? Que tipo da renda extra você quer gerar? Onde você viverá? O que você estará fazendo? Que tipo de estilo de vida você terá? Onde você se vê? B. Torne-se familiar com seus sonhos. Encontre RETRATOS das coisas, dos lugares, das pessoas, das atividades e das situações que definem seu sonho. Seja tão específico quanto você puder. As imagens de revistas e jornais podem ajudar a cristalizar o seu Por que. Exiba estas imagens ao redor de você. Você precisa vê-las antes para depois poder alcançá-las! C. Compartilhe o seu “por que” e sonhos com seu esposo (a), seu patrocinador e líderes da equipe. Isto o ajudará a permanecer comprometido. Permitirá também que eles ajudem você a ajustar os objetivos que lhe levarão a conseguir aqueles sonhos.

2º Passo Defina Suas Metas Há muito tempo J. Paul Getty disse que, na vida, se você não souber onde você está indo,é certo que você terminará em qualquer outro lugar. Pouco na vida se ganha sem ajustar objetivo. Aqueles objetivos são as etapas que lhe conduzirão a realizar seus sonhos e seu sucesso final. O sucesso é construído em cima do sucesso. O nível ao qual você prosperar será determinado pelos objetivos que você ajusta para você mesmo e para seu negócio. Para que um objetivo seja alcançado, ele deve ser: 1) anotado; 2) específico; 3) mensurável; 4) realísticos apesar de desafiante; 5) datado. Você deve fixar os objetivos que são alcançáveis e mensuráveis, e depois ajustar uma data realística para sua realização. Por exemplo, você pode ajustar objetivos de para quantas pessoas você compartilhará da oportunidade da Hinode durante o decurso de uma semana ou um mês. Quantos você pessoalmente patrocinará e ativará em seu negócio durante um período de tempo específico? Que Ranking você quer alcançar nos próximos meses: 1. Master; Data:___________________ 2. Master Bronze; Data:___________________ 3. Master Prata; Data:___________________ 4. Master Ouro; Data:___________________ 5. Master Platina; Data:___________________ 6.Diamante. Data:___________________ ____________________________________________________________________________ Quantas reuniões de “CPC” e/ou encontros você está disposto a fazer a fim de conseguir seus objetivos? Você pode também ajustar objetivos pessoais educacionais e metas de desenvolvimento, tais como com que freqüência você quer participar de reuniões de ensinamento e treinamento, ou encontros, escutar CD’s e DVD’s de treinamento, e quantas horas você lerá a cada dia.

3º Passo Assuma Compromissos Com o Negócio e Seus Sonhos Tempo 1. Determine quanto tempo você dedicará ao seu negócio. 2. Quantas vezes você mostrará o plano na semana? 3. Qual é sua meta de pessoas que você irá patrocinar pessoalmente neste mês? Eventos É nos eventos que você e seu grupo irão obter a motivação e a informação necessária para o crescimento no negócio. Com a associação com pessoas positivas e de sucesso no negócio podemos obter os resultados tão desejados. 1. Eventos Online(Sala de Conferência) 2. Open (combustível semanal) 3. Seminários 4. Convenções 5. Treinamentos Ferramentas Use as ferramentas que o sistema de treinamento coloca a sua disposição através de Manuais, livros especializados e de CDs com palestras de pessoas já bem-sucedidas em Marketing Multinível. Aconselhe-se com seus UPLINES sobre o material adequado ao seu momento no negócio. Comprometa-se com o sucesso tendo seu crescimento pessoal diário com motivação e conhecimento. a) Inicie o hábito de escutar uma palestra em audio(CD ou .mp3) por dia; b) Leia 30 minutos por dia, Exemplos de leituras: · “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” – Dale Carnegie, · “O Maior Vendedor do Mundo” – Og Mandino, · “Pai Rico, Pai Pobre” – ROBERT KIYASAKI, · “A Mágica de Pensar Grande” – David J. Schwartz, · “O Poder Sem Limites” – Anthony Robbins, · “Rinoceronte Bem-Sucedido” – Scott Alexander e outros. · “Independência financeira”,”O guia de investimentos”_Kyiosaki-Lechter · “Tudo sobre Network Marketing”,”Tudo mais sobre Network Marketing” – Ricard Poe. Os planos podem mudar as decisões não Simplesmente anotar metas não garante seu sucesso. Para que seus objetivos sejam significativos, você deve permanecer comprometido com seu plano. Determine que você não irá somente COMEÇAR seu negócio na Hinode, mas que você está disposto a TERMINAR o que você começou! Na vida, há muitos que iniciam e poucos que terminam. Seja uma dessas pessoas que irão TERMINAR. Ao decidir investir parte de seu tempo, energia e recursos financeiros em você mesmo e no seu negócio na Hinode determinará não somente o SEU nível de sucesso pessoal, mas também influenciará extremamente aqueles que você traz para o negócio. A. Tome a decisão de usar os recursos (ferramentas de suporte e treinamento) que estão à sua disposição. B. Inscreva-se no programa de Auto-envio da Hinode, e comece a aprender sobre o produto e seus benefícios. C. Procure oportunidades de compartilhar o produto e a oportunidade com todos seus familiares, amigos e conhecidos. Quando você compartilhar os benefícios oriundos da

Hinode, isso abrirá as portas para eles compartilharem da oportunidade da Hinode também. D. Entre em ação. Torne-se um estudante de seu negócio. Eduque-se em cada faceta da oportunidade da Hinode. Use e pratique as habilidades necessárias para construir sua organização. A história ensinou-nos que há um “ciclo do sucesso” em cada negócio. Esse ciclo pode aumentar extremamente sua possibilidade de conseguir resultados positivos quando você aplica persistente e consistentemente aquelas etapas. Esse ciclo é: a. Defina seus sonhos e objetivos. Liste-os, veja-os diariamente, teste-os continuamente para certificar-se de que eles permanecem de acordo com seus valores, e faça deles seu compromisso. b. Desenvolva um Plano de Ação. Faça uma lista dos nomes, programe todas as atividades necessárias para alcançar seus objetivos, compre o produto e a literatura de apoio no seu próprio negócio, compartilhe com os outros, e conecte-se no sistema de apoio a fim educar-se e poder informar melhor seus patrocinados. c. Mantenha seu Plano de Ação em Movimento. Após ter adquirido as informações e as ferramentas de apoio necessárias, execute seu plano. Lembre-se de mostrar a oportunidade do Hinode freqüentemente. d. Registre e ative: Ajude aqueles que também têm o desejo de ver seus sonhos realizados a avançarem ao nível de Master e Master Prata. Lembre-se de adquirir o seu kit, compre uma caixa ou mais, entre no auto-envio, torne-se um Master e finalmente torne-se um Master Prata. Explique o ciclo do sucesso; ajude os seus membros da equipe a iniciar. Seus membros da equipe iniciarão o trabalho.

A LEI DO TRIUNFO Napoleon Hill

“Existe um meio seguro de evitar críticas:

Nada ser e nada fazer. Arranje um emprego de varredor de rua e mate a ambição. Este remédio

nunca falha” “O único favor duradouro que um

pai pode prestar a um filho é ajudá-lo a fazer-se por si.”

..................

.................. “Basta um segundo para se fazer uma crítica, mas aquele que a recebe pode levar a vida inteira para esquecê-la.”

.................. “Alguns homens triunfam apenas enquanto

dura o estímulo alheio. Outros triunfam apesar de tudo. Escolha!”

Escreva uma lista dinâmica, com o nome de todas as pessoas que você conhece. Faça uma lista de 100 a 200 pessoas. A chave mais importante para o seu sucesso são as pessoas: sua lista de prospectos. Dedique pelo menos duas horas inicialmente, só para montar sua primeira lista, por escrito, de todas as pessoas que você conhece. Regra Geral 1: NÃO FAÇA JULGAMENTO ANTECIPADO – Relacione todas as pessoas que você conhece. É impossível saber quem vai fazer, uma pessoa que não vai fazer pode conhecer alguém que vai fazer. Regra Geral 2: DINÂMICA – Coloque SEMPRE nomes novos na sua lista Regra Geral 3: QUANTIDADE – Esse negócio, como qualquer outro, gera resultado através da probabilidade. Um número de prospectos bom, seria algo em torno de 100 a 200 nomes. Um adulto conhece em média 200 pessoas. Como a sua mente guarda o nome das pessoas por categorias, comece a sua lista de maneira sistemática. As categorias mais utilizadas são: a) Candidatos imediatos: 1. Parentes. 2. Amigos e pessoas conhecidas. 3. Vizinhos (atuais e passados). 4. Colegas ou ex-colegas da escola e faculdade. 5. Apresente inicialmente aqueles que você sabe que já fizeram (ou fazem) marketing de rede com sucesso. b) Candidatos secundários – Conhecidos 1. Quem você conhece através de seus filhos, seus pais, sua casa, escola, animais de estimação (o veterinário, pessoal do canil, etc.), serviços prestados a você e sua casa, militares, emprego atual e anteriores, clubes, religião, diretórios, lojas onde você faz compras, lista de cartões de natal, convidados para festas de casamentos ou outros que você tenha dado ou comparecido, etc... 2. Considere as pessoas como fontes de outras pessoas. 3. Continue sempre acrescentando nomes a sua lista – quando você se lembrar de algum nome, anote-o na lista de candidatos imediatamente.

4º Passo Escreva uma Lista de Nomes Uma das maneiras mais fáceis de lembrar-se de nomes é pela ocupação das pessoas. Veja quais são as ocupações profissionais das pessoas de sucesso que você conhece. Daí faça uma lista dessas profissões e coloque o nome das pessoas que você conhece em cada profissão, não importando onde elas moram. LISTA DE PROFISSÕES PARA MEMORIZAR

Se a sua lista tiver menos de 100 nomes, provavelmente você estará pré-julgando as pessoas; neste caso peça ajuda ao seu patrocinador. Com raras exceções, a melhor maneira de começar a montar a sua organização é através de reuniões em sua casa; nesta ocasião, o seu Patrocinador ou alguém da linha ascendente, irá mostrar o Plano. Mais tarde, mostre o plano um a um para aqueles que não tiveram a possibilidade de ir às reuniões. Para começar a construir o seu negócio rapidamente você deve convidar inicialmente as pessoas mais maduras, ambiciosas e de maior sucesso que você conhece. Provavelmente elas tomarão a iniciativa e estabelecerão o ritmo para os outros.

Faça o contato com as pessoas de sua lista ao telefone, esteja entusiasmado, seja rápido, deixe a pessoa curiosa e agende o compromisso. Regra Geral 1: CURIOSIDADE - Temos observado que a curiosidade é o fator que coloca mais pessoas na apresentação do plano, portanto utilize esta estratégia em seu convite. Regra Geral 2: RAPIDEZ – Para manter a curiosidade de seu prospecto, seu convite deve ser breve – 1 minuto é tempo suficiente. FORM: Família - Eles são casados? Têm filhos? Ocupação - Há quanto tempo eles estão na ocupação? Faça elogios em uma habilidade aparente, se você ver uma, que se aplica a ocupação deles. Recreação - O que eles gostam ou em que eles têm interesse de fazer nas horas livres? Mensagem – Entre na mensagem, que é o convite propriamente dito. Regra Geral 3: PALAVRAS QUE DEVEM SER EXCLUÍDAS –rico, dinheiro, reunião e oportunidade. Essas palavras geram dúvidas, pré-julgamento e perguntas. Regra Geral 4: POSTURA E GENTILEZA – Em qualquer situação seja gentil, mantendo uma postura profissional. Você deve sempre estar ocupado e com poucos horários para seu prospecto.

5º Passo Contate e Convide CONVITE 1: Está chegando ao Brasil uma empresa chamada Hinode. Ela tem um plano de marketing inovador, os números me parecem bons, eu não sei se pode lhe interessar. Estou ligando porque me pediram para contatar algumas pessoas chaves. Como sei do seu potencial e visão de negócios, pensei em você. Você tem interesse em analisar isto junto comigo? CONVITE 2: Você está aberto a novos negócios? Estou analisando um projeto com excelentes possibilidades de sucesso. Utiliza os canais mais modernos, tipo: internet e outros. Você tem interesse em verificar isto? CONVITE 3: Como você sabe estou iniciando um novo negócio. Até agora tudo se confirmou dentro das expectativas. As possibilidades são muito boas, pois o mercado está virgem. Vamos analisar isto juntos? CONVITE 4: Estamos iniciando um projeto, e procuramos pessoas com o seu perfil para liderar o negócio. Você está disposto a analisar o projeto? Dependendo do convite poderão surgir perguntas. As mais comuns são: O que é? É um projeto na área de Network Marketing. Vamos marcar um horário? Qual é a empresa? Hinode. Já ouviu falar? Pra você é melhor hoje ou amanhã? Isto é parecido com ISSO ou AQUILO? Conheço poucos detalhes. Consigo um horário pra você analisar. Hoje as 16h ou amanhã as 20h? Qual o produto? Quero falar sobre o produto pessoalmente. É melhor na sua casa ou na minha? Lembre-se: Quem controla uma conversa é quem pergunta. RESPONDA SEMPRE UMA PERGUNTA COM OUTRA! RESUMO: Mantenha uma postura profissional. Seja breve. Mantenha a curiosidade. Seja atencioso e gentil. Responda uma pergunta com outra. É o convite que faz a maior diferença. OBSERVE ESTAS REGRAS! USE O BOM CENSO! PREPARE-SE! SUCESSO!

6º Passo Mostre o Plano As reuniões para Mostrar o Plano, devem sempre começar às 20 horas e devem durar no máximo uma hora. Regra Geral 1: PROCURE CRIAR UM AMBIENTE PROFISSIONAL – Evite música, crianças, animais, telefones e interrupções. Regra Geral 2: Ao mostrar o nosso Plano de Marketing o seu objetivo é descobrir pessoas interessadas em desenvolver o negócio junto com você. Dicas para MOP: 1. Existem 3 formas de você mostrar o plano: a. “Um-a-um”: utilizando Flipchart ou computador. b. Reuniões Grandes: utilizando projetor multimídia. c. Reunião Aberta: Reunião Semanal organizada pela linha ascendente (rateio de R$ 5,00 p/ despesas), onde a apresentação será feita por uma pessoa de sucesso neste negócio; 2. O plano apresenta 3 aspectos: A empresa, o produto e o sistema ne negócio. 3. Durante a apresentação procure eliminar algumas objeções (não todas), e descobrir qual MOTIVO levaria a pessoa a desenvolver esse negócio. Tanto as OBJEÇÕES como os MOTIVOS, serão ditos textualmente pelos candidatos; 4. Jamais faça promessas, em seu nome ou de terceiros; 5. O objetivo do plano não é tirar todas as dúvidas, e sim mostrar a oportunidade; 6. NÃO DISCUTA: concorde com tudo que o seu candidato disser. E depois explique que pensava igual a ele, mas descobriu que era diferente; 7. JAMAIS INSISTA: a oportunidade está em suas mãos; 8. A apresentação deve começar, no máximo após 10 min da hora marcada. Se houver palestrante, apresento-o como um especialista no negócio; 9. Ao final da apresentação TODOS devem levar algum material e agendar um encontro posterior com você, com alguém da sua linha ascendente ou ambos, para ACOMPANHAMENTO (6o. PASSO); Ao terminar a apresentação do plano, apresente seus convidados a sua linha ascendente. Deixe o material de acompanhamento com eles para que possam ter informações suficientes para analisar o negócio e tomar sua decisão. Marque uma data nas próximas 24 a 48 h para o acompanhamento. Lembre-se: Quem Mostra o Plano mais vezes VENCE!

7º Passo Acompanhamento A fase do acompanhamento deve iniciar-se logo após a apresentação do plano. No caso da pessoa não se decidir imediatamente, ele deve ser feito no prazo de 24 a 48 horas. Dicas de Acompanhamento e Fechamento a) A maioria não decidirá na hora, pois as pessoas têm reações previsíveis no primeiro contato com o negócio. Desenvolva sua acuidade para perceber que nem todo NÃO quer dizer NÃO. Geralmente elas ficam curiosas e entusiasmadas em relação às possibilidades financeiras mas têm dúvidas, temores e objeções. O problema é que as pessoas não fazem perguntas para não parecerem fracas. Por isso darão uma resposta que não as comprometa, só para terem mais tempo para pensar. b) No encontro marcado, antes de mais nada reaqueça o candidato com perguntas que o remeta ao seu sonho, tais como:” Ontem você me disse que com os resultados faria tais e tais mudanças em sua vida. Por que exatamente essas mudanças e não outras? Faça-o falar e focar no seu sonho. c) Uma vez reaquecido, tire as dúvidas e vença as objeções. As mais freqüentes são: Eu não tenho tempo.Diga: “Eu sei, é por isso que eu te convidei. Você merece ter mais tempo para as coisas mais importantes da vida, como ficar com os filhos e viajar com a família. Além disso, o tempo investido neste negócio costuma ser livre, como a hora de almoço, a do café e a do retorno para casa. Mas o principal, é que vamos te ajudar a encontrar pessoas que tenham mais tempo para multiplicar o seu”. d) Outra objeção: Eu não tenho dinheiro. Diga: “Eu sei como se sente, mas é exatamente por isso que você precisa fazer isso. Para nunca mais dizer: ”eu não tenho dinheiro”. No encontro com seu convidado leve tudo o que for necessário para patrociná-lo. De informações específicas que irão ajudar aquele candidato a tomar uma decisão, demonstre segurança. Seja congruente. Acredite! Se possível, inicialmente, leve alguém da sua linha ascendente com mais experiência com você.

8º Passo Iniciando o Negócio Quando um convidado for apresentado ao projeto da Hinode, uma das três decisões será feita: 1) Eu gostaria de investir um pouco de dinheiro – tornar-se um consumidor varejista; 2) Eu gostaria de economizar um pouco de dinheiro – tornar-me um distribuidor e comprar Hinode por atacado; 3) Eu gostaria de ganhar um pouco de dinheiro – tornar-se um distribuidor e constuir um negócio. Uma vez o convidado decidiu em um nível de compromisso, você pode ajudá-lo no processo bem simples de cadastramento. Você e ele podem ir no seu site pessoal da Hinode ou para o website da Hinode para patrocinar e comprar, simplesmente seguindo os passos simples 1-2-3. Cadastrando as pessoas, você vai perceber que DIRECIONANDO-OS para uma decisão positiva é como normalmente funciona. Muitos vão te perguntar como eles podem se envolver com o negócio. Outros vão simplesmente seguir seus conselhos sobre qual o próximo passo. É tão fácil como Comprar o KIT; Comprar uma caixa ou mais do produto; Entrar no auto envio e depois tornar-se Master e Master Prata. Você está pronto para iniciar uma trajetória para alcançar melhor saúde financeira? Muitos convidados não irão PEDIR para iniciar o negócio. Em vez disso, você deve perguntar o que eles mais gostaram sobre a oportunidade e em seguida perguntar se existe alguma motivo que eles possam pensar que poderia fazer com que eles não tirassem vantagem de iniciar o negócio da Hinode. Na verdade, em torno de 70% dos seus conhecidos estão simplesmente aguardando serem contatados – porque eles certamente querem fazer parte de qualquer coisa que tenha deixado você tão animado. Seguindo os simples passos no cadastramento: 1) Compre o Kit no cadastramento; 2) Compre uma caixa ou mais do produto para ativar o seu negócio; 3) Entre no auto-envio e permaneça ativo para poder ganhar comissões. Esses três passos são os mais importantes que o seu novo distribuidor DEVE seguir no sentido de decolar para um sólido início de sucesso com a Hinode. Em seguida, você deve ajudá-lo a tornar-se Master, patrocinando mais cinco pessoas também ativas (e todos fazendo um pedido inicial de no min. 350 pontos).

9º Passo Aconselhe-se com seus Uplines A sua linha ascendente é um grupo de pessoas que estão a mais tempo no negócio e que estão patrocinando você. Para fazer este negócio rapidamente, precisamos conhecer e estar em contato com nossa linha ascendente. Lembre-se que o seu negócio também é da sua Linha Ascendente e ela está disposta a investir no seu êxito. Além do mais, as metas são mais facilmente atingidas quando o trabalho é realizado em equipe. Se está com alguma dúvida entre em contato com alguém da sua linha ascendente, ele tem total interesse em ajudá-lo. Um dos grandes erros é tentar fazer o negócio com apenas o conhecimento que você tem de outra área, isso não funciona, o Matketing Multinível tem toda uma peculiaridade, que o difere de qualquer outra forma de se fazer negócio. a) Revise a sua organização, mensalmente: Com o seu patrocinador faça as seguintes perguntas a si mesmo:

• Estou satisfeito com o meu progresso? • Em que áreas eu preciso melhorar?

Crescer com união é o único meio de se alcançar o Sucesso.

Caminho do Sucesso

a) Seja o que for que você aprender, aprenda suficientemente bem para ensiná-lo ao seu grupo. b) Revise estes 10 Passos com cada empreendedor que você patrocinar diretamente. c) Aproveite cada oportunidade que tiver para ensinar estes passos para os empreendedores em seu grupo de negócios. d) Primeiro você precisa aprender, depois ensinar e depois ensinar os outros a ensinar. e) Ensine através do seu exemplo. f) A duplicação destes 10 Passos irá levá-lo ao SUCESSO. Torne-se Duplicável LEMBRE-SE: O PLANO FUNCIONA, VOCÊ FAZENDO FUNCIONAR!.

10º Passo Ensine os 10 Passos para o Sucesso Manual idealizado do conhecimento de diversos empreendedores de Marketing Multinível do mundo inteiro. Para entrar em contato com a Wellinton Costa site: www.wellintoncosta.wordpress.com E-mail: imperialhinode@gmail.com Telefones: (16) 99335-7699 / (16) 99719-1924 / (16) 98100-0075 Skype: Wellinton Costa São Carlos-SP / Brasil