Temas da Apresentação

- Apresentação da Cooperativa;

- Histórico e evolução do programa de biodiesel na cotriel;

- Módulo de ASTEC;

Sede – Espumoso

Nº Funcionários: 1.266

Nº Associados: 6. 423

- 72% pequenos

- 21% médios

- 7% grandes

Dados Gerais

12 Filiais

- Recebimento de grãos e venda de insumos

- Agroindústrias

- Varejo

Área de atuação: 163.630ha

Recebimento de grãos safra 2014/2015

Soja72,53%

Trigo12,10%

Arroz7,48%

Milho4,87%

Aveias0,99%

Sementes0,77%

TfTipo1,04%

Feijão0,11%

Cevada0,09%

Triticale0,02%

Recebimento das últimas 10 safras (milhões de scs)

20

10

20

12

20

11

20

13

20

14

20

09

2895,2

3448,000

2886,000

3338,000

3641,000

4035,179

2742,844

4108,941

4126,941

4870,000Soja

20

05

20

06

20

07

20

08

PROGRAMA BIODIESEL NA

COTRIEL

- Participação no programa desde 2010 atingindo 75 % de Dapianos;

- Crescimento no período de 2010 há 2015 foi de 19% do número de Dapianos;

- Linhas de crédito para aumento infraestrutura a juros mais acessíveis; Ex.: aumento da estática

para armazenagem de grãos na ordem de 20% ;

- Os agricultores passaram a ter mais acesso a tecnologias, (reuniões, dias de campo...), tendo

oportunidade de melhorar sua produção e renda familiar; (aumento da produtividade em 15,5%)

- Menor êxodo rural, maiores OPORTUNIDADES; Viabilidade econômica do produtor; (Projeto Mais

Alimento)

HISTÓRICO DO PRORAMA NA COTRIEL 2010 - 2015

- Investimentos em mão - de - obra nas assistência técnica de 57% do efetivo;

- Investimentos em TI para adequação as normas do programa e ao sistema SABIDO; (agilidade nasinformações)

- Programa para gerenciamento dos atendimentos; Rastreamento de todas as atividades do campo;investimento de R$ 235.289,92

- Aumento de 92 % do número de atendimentos aos produtores e 28% na frequência dos atendimentos;

- Treinamentos; dias de campo; palestras; 30 eventos ao ano;

- (Para safra de 2016 já estão agendados 12 dias de campo de soja – onde além de tecnologia, tambémserá divulgado o programa para a agricultura familiar)

HISTÓRICO DO PRORAMA NA COTRIEL 2010 - 2015

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

4.500.000

Recebimento total de soja X recebimento Dapianos

QTDADE SACAS DAPIANOS QTDADE SACAS NÃO DAPIANOS

QTDADE SACAS TOTAL COTRIEL

33%35%

44%

49% 48%

2010 2011 2012 2013 2014

Média de visitas por cliente

2,76 2,79

3,4

3,8 3,8

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

2010 2011 2012 2013 2014

0,30 0,32

0,43

0,71

1,31

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

1,40M

ilhõ

es

2010 2011 2012 2013 2014

Valor bônus para ASTEC

1,181,04

1,23

1,55

2,87

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

Milh

õe

sVALORES BONUS PAGO AO PRODUTO

2010 2011 2012 2013 2014

Crescimento > 100%

MÓDULO DE ASSISTÊNCIA TÉCNICA

- Organizar e rastrear o atendimento a nossos clientes de modo rápido e simplificado;

- Criar carteiras, otimizando os atendimentos e aumentar o relacionamento com o cliente;

- Atender maior número de produtores e com maior frequência ;

- Conhecer cada cliente e suas necessidades, (Cadastro)

- Planejamento da lavoura, e acompanhamento do “negócio do produtor dentro da

cooperativa”

- Recomendações técnicas, visitas, venda e pedidos de insumos on line ; SMS e/ou Email

- Diferencial competitivo, (Produto personalizado da Cotriel)

Objetivos

O sistema... O que vai para o campo:- Informações comerciais do cliente e histórico de visitas;- Cadastro;- Produtos a venda e os pedidos que o cliente já possui;- Carteiras dos clientes;

O que vem do campo:

- Informações da visita com a recomendação;- Local e roteiro da visita;- Atualização da condição da cultura;- Atualizações cadastrais;

Todas as informações em

tempo real

Relatórios gerenciais

Relatório de visitas e recomendações

Relatório de potencias dapianos unidade sede - soja

DESAFIOS

- Percentual de enquadramento, possibilitando mais participantes do programa;

- Aumento da tecnologia no campo; Viabilização da propriedade;

- Diversificação da propriedade;

- Divulgação do programa;

- Trabalhar integrado ao MDA - SABIDO integrado ao sistema da cooperativa facilitando a permuta das informações;- Cadastro da área no extrato da DAP;

- Problemas operacionais; (inclusão do segundo titular da DAP; arrendamento; desativação de DAP; venda das áreas; relatórios dos lançamentos no SABIDO...)

AVANÇOS

OBRIGADO

ENG. AGR. CRISTIANO CORAZZAASSESSOR DE GRÃOS E FOMENTO

FONE: 054 3383-3500cristiano.corazza@cotriel.com.br

COTRIEL – ESPUMOSO/RSwww.cotriel.com.br