ano 2, n.º 10 - 2014
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editoRial [ ]
Na edio que agora chega at nossos leitores fazemos uma anlise completa sobre
o mercado de fuses e aquisies que tem movimentado diversas empresas. Nossa
preocupao mostrar os bastidores de uma negociao e, acredito, conseguimos.
Atravs das entrevistas que fizemos, seguro afirmar que o fator psicolgico um
elemento forte nas negociaes, j que os vendedores, em sua maioria, no tm o
controle da negociao e ficam merc do apetite do comprador e tambm de fatores
ligados estrutura. Quanto mais estruturada a empresa, mais fcil a negociao.
Do ponto de vista do comprador, embora seja ele quem vai dar as cartas, fatores
externos ou mesmo investida de concorrentes podem fazer o negcio desandar.
Portanto, a concluso a que se chega que em mergers and acquisitions, de acor-
do com os valores envolvidos e o tamanho da negociao, alm de consultores e
advogados, pode valer a pena contar com um psiclogo.
Nos bastidores das negociaes o que mais chama a ateno a quantidade de
relatrios solicitados, alm de nmeros, projees e auditorias j que uma agncia
de Live Marketing tem como principais ativos, seus clientes, expectativa de futuro
e, claro, a condio de manter os seus talentos.
Os executivos que lidam com esse segmento afirmam que esto sempre atentos
s possibilidades existentes, pois o Live Marketing tem comeado a chamar a
ateno dos grandes grupos, nacionais e internacionais, em razo dos exemplos
que comeam a pipocar. As condies da economia tambm so fatores de deciso,
embora os grupos estrangeiros tenham dificuldades para entender o funcionamento
e a lgica de nossa carga tributria.
Assim, damos um grito de alerta. Voc empresrio do setor que pensa na expan-
so de sua operao, na perpetuao do seu negcio ou mesmo, em abandonar
o segmento, no pode deixar de pensar em se fundir com um grupo maior ou ser
vendido em parte ou total.
Alm disso, nossos leitores vo perceber que esta edio toda ela com detalhes
em verde e amarelo. apenas uma maneira que encontramos de dar a nossa fora
para o Brasil em razo da Copa do Mundo de Futebol que comea em junho. Assim
como a maioria dos brasileiros, tambm estamos na torcida. Vai l Brasil!
E, ainda, temos que agradecer NewStyle que desenvolveu a capa da nossa edio.
O trabalho foi realizado pelo diretor de arte Pedro Paoliello e pelo supervisor de
criao e redator Jlio Sciarretta.
Boa leitura
Sergio Sanches
Editor
A Revista Live Marketing um veculo de comunio de propriedade da Growth Comunicaes e desenvolvida em parceria com a Associao de Marketing Promocional AMPRO.
EXPEDIENTE
Conselho Editorial: Kito Mansano, Mauro Camargo, Mnica Schiaschio, Paulo Focacccia e Sergio Sanches
Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338)
Subeditora: Ana Maria Santos
Redao: Eduardo Rodrigues, Nathlia da Silva e Robson
Castro
Reviso: Palavra Bem Escrita
Projeto Grfico e Diagramao: Fmais Comunicao e Marketing
Impreso: Referncia Grfica
Criao da Capa NewStylePedro Paoliello Diretor de ArteJlio Sciarretta Supervisor de Criao e Redator
Sugestes de pauta podem ser enviadas para: [email protected]
Departamento comercial: Mauro Camargo
Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567
Email: [email protected]
Ncleo comercial: [email protected]
As matrias e artigos assinados no representam necessariamente a opinio da Revista e da AMPRO.
Fica proibida a reproduo das matrias sem a expressa autorizao dos editores e sem a citao da fonte.
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sumrio
05 Editorial
06 Artigo: Relacionamento com o cliente
08 Carnaval tambm negcio
12 Fuses e aquisies no trilho das empresas brasileiras e internacionais
16 Gesto jurdica de ativos
20 Mercado S.A.
21 Lanamento do Live Box
22 Empresas de udio, luz e imagem apostam em novidades tecnolgicas
24 Conscientizao de profissionais de produo e eventos
26 Entrevista com Marcel Sacco
28 Caderno Ampro
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H muitos anos, no incio da dcada de 1990, uma
discusso passou a fazer parte da vida das empre-
sas: o atendimento s demandas de clientes, regrado
pelo recm-criado Cdigo de Defesa do Consumidor
(CDC). Sob o ponto de vista da legislao, comeamos a seguir
um dos cdigos de conduta mais modernos do mundo. E, assim,
investimentos foram feitos pelas reas de atendimento, novas
tecnologias foram desenvolvidas e, acima de tudo, o prprio
consumidor ficou mais exigente e ciente de seus direitos. No
entanto, nunca as empresas tiveram tantas dvidas, sobretudo
em como estabelecer uma estratgia de relacionamento vitoriosa.
A internet, as redes sociais e outras mdias digitais tm nos
pressionado a ser cada vez mais rpidos nas respostas, planejar
como faremos os contatos com o cliente e estreitar relaciona-
mentos para que possamos antecipar conflitos e, quem sabe,
com sorte, superar expectativas. nesse contexto que perce-
bemos no marketing de relacionamento um caminho em que as
ferramentas de promoo podem contribuir de forma objetiva.
Hoje, os eventos de experincia e os encontros pessoais (ou
at mesmo virtuais) organizados em ambientes inovadores ou
distantes de nossos escritrios podem servir de pano de fundo
para essa aproximao.
Na sociedade ps-moderna, nossos clientes buscam encontrar
eco para suas crenas e opinies, construindo grupos de iguais.
Reportagens recentes tm mostrado que uma reclamao feita
via Twitter ou Facebook tem se tornado mais eficaz do que a
busca pelos rgos de defesa do consumidor ou pelo prprio
SAC das empresas. E parece bvio, afinal, a reclamao poder
ser apoiada, curtida e repercutida por uma srie de iguais que
vivem as mesmas experincias ou que apenas se solidarizam
com a opinio do consumidor.
Outro ponto de extrema importncia o planejamento de ao
adequada ao perfil de seus clientes, bem como a sua capaci-
dade de viver adequadamente esta experincia. Imagine, por
exemplo, oferecer a um grupo de empresrios uma pizza, ou
mesmo um jantar com acompanhante. Isto no experincia
que possa seduzi-lo. Devemos pensar em lev-los a viver algo
novo ou desafiador, algo incomum. Conhecer antecipadamente
seu interlocutor deve ser o primeiro passo para o sucesso de
uma estratgia de contato com o cliente.
Mas s atender no suficiente. No negcio da construo e
incorporao, a rgua de relacionamento muito longa: um
cliente do mercado imobilirio pode permanecer at 10 anos
em nossa mira. Isso porque so 2 anos entre projetos e incio
das vendas, 3 a 4 anos durante a construo e 5 anos para as
coberturas bsicas de assistncia tcnica, que compreende o
ps-entrega. Associado a isso percebam que, para o brasileiro,
a compra de seu imvel talvez a deciso mais importante de
sua vida, cercada de angstias e muitas dvidas sobre a dvida
que ir contrair.
Para ajudar os clientes na tomada de deciso, preciso investir
em ferramentas interativas. As experincias podem ser desde a
criao de um espao destinado aos clientes para a realizao
de reunies atravs de eventos especficos no prprio canteiro de
obras, a investimentos no mundo virtual. Dessa forma, os futuros
moradores podem se conhecer, trocar dicas sobre fornecedores
para decorao e, iniciar o convvio antes mesmo de se muda-
rem. Com todas estas aes de servios de autoatendimento,
que passa por eventos para cada perfil de cliente e chega
ao proativa no mundo virtual, possvel viver na prtica todo
o potencial do marketing de relacionamento.
Essa realidade mostra que precisamos estar sempre conectados,
dispostos a ouvir mais do que falar, e criar espaos que constru-
am relacionamentos slidos. Afinal, um cliente bem atendido a
melhor vitrine que uma empresa pode ter. n
Fbio Diogo Diretor da rea de gesto de clientes da Brookfield Incorporaes
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Marketing de Relacionamento mostra como criar estratgias vitoriosas
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Para ajudar os clientes na tomada de deciso, preciso investir em ferramentas interativas, porque na sociedade ps-moderna, os clientes buscam encontrar eco para suas crenas e opinies.
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[ ]NeGcios
O Carnaval no Rio de Janeiro e em So Paulo so os maiores
espetculos da Terra e uma vitrine para todas as naes,
inclusive para oportunidades de negcios que envolvam
aes de marketing e promoo de empresas. Marcas
e produtos so cada vez mais comuns nas passarelas do samba.
Os nmeros no deixam o ritmo cair: 920 mil turistas, segundo a
Riotur, movimentaram cerca de US$ 950 milhes no perodo de
Carnaval em 2014. Outra nota dez para a folia em So Paulo, onde
cerca de 110 mil pessoas acompanham os desfiles no sambdromo
paulistano, segundo a SPTuris, sem contar todos os envolvidos nas
escolas de samba e os empregos criados.
Pode-se considerar que o Carnaval, tanto no Rio como em So
Paulo, uma das melhores formas de evidenciar o Live Marke-
ting. Diversas empresas investem valores que tornam o negcio
carnaval uma grande estrutura econmica que transforma as
agremiaes tradicionais em empresas lucrativas. Dentro ou fora
da avenida, no h espao para amadorismo.
Falar de carnaval no apenas pensar no calendrio oficial.
As escolas de samba se desdobram ao longo dos 365 dias do
ano para promover eventos, firmar parcerias de investimentos
e fortalecer suas marcas perante o pblico, seja ele do prprio
Brasil ou do exterior.
Os resultados dessas parcerias, investimentos, Live Marketing,
suor, samba e espetculo se concretizam positivamente com a
vitria das escolas de samba. No Rio de Janeiro, em 2014, a
Unidos da Tijuca levou para a avenida a homenagem a Ayrton
Senna, pisou fundo e deixou para trs as demais agremiaes.
Em So Paulo, a Mocidade Alegre apostou no tema f e a corrente
de positividade a levou conquista do ttulo de campe.
Mas, observado o enredo carnaval-empresa-marketing, a evoluo
das escolas de samba marcada por seu modelo de negcio, que
traado um paralelo, a comisso de frente para que o evento
que tem um custo elevado - d certo em um mercado concorrido
e que no deixa margem para erros.
A diretora de Marketing da Unidos da Tijuca, Fabiana Amorim
explica que as escolas de samba so, atualmente, uma grande
plataforma de marketing para as empresas desenvolverem aes
em sinergia com a populao brasileira e nas plataformas de rela-
cionamento com clientes. As aes desenvolvidas para o projeto
carnaval junto ao departamento de marketing de cada empresa
so especficas para cada cliente. O que queremos transmitir para
os clientes de cada empresa uma experincia nica e exclusiva.
No caso paulista, a Mocidade Alegre refora sua presena atravs
do foco no pblico. A presidente da tradicional agremiao do
bairro do Limo, Solange Cruz, comenta sobre como a escola
mantm os negcios. Em linhas gerais, pode-se dizer que de-
vido aos valores de igualdade, proatividade, predominncia da
mo-de-obra voluntria e valorizao da cultura genuinamente
brasileira, a escola de samba atrai interesse de empresas que
busquem aproximao com o ambiente cultural por acreditarem
em valores slidos e atemporais, reafirmam sua imagem junto
ao pblico-alvo, geralmente das classes B, C e D.
Para Solange esse raciocnio leva utilizao da escola para a
divulgao de produtos e servios. Geralmente a integrao se
d na oferta de cortesias para que clientes, parceiros e fornece-
dores possam frequentar as atividades da escola de samba, que
se transforma em uma experincia de vida.
A dirigente tambm afirma ser comum a escola receber convites
para palestras, workshops e shows da escola para o pblico-alvo da empresa incentivadora, a fim de possibilitar a experimentao
do ambiente.
HARMONIA NOTA 10
Se o Carnaval a vitrine para marcas diversas e as agremiaes
mantm a parceria com as empresas, ento quais so as prin-
cipais investidoras da folia? Solange Cruz, da Mocidade Alegre,
destaca que as principais parceiras so Devassa - Brasil Kirin,
Cebrace, Sabesp, Holiday Inn, AmericaNet, So Paulo Convention
& Visitors Bureau, Jacques & Janine, dentre outras. Vale observar
que poucas delas oferecem dinheiro escola, mas sim servios
e produtos teis s atividades da agremiao.
No caso da Unidos da Tijuca, o relacionamento da agremiao e
de empresas ocorre nas mais diversas categorias. Fabiana Amorim
cita as empresas e marcas Tap Air Portugal, Stihl, Cielo, Gillette,
Shell, Audi, AM4, Petrobras, Bacalhau Dias, SuperPrix, Club Med,
Rede Windsor Barra, Grupo Pestana, TV Globo, GVT, entre outras.
Carnaval a maior expresso do que Live Marketing
As aes desenvolvidas para o projeto carnaval junto ao departamento de marketing de cada empresa so especficas para cada cliente. (Fabiana Amorim)
Presidente da Mocidade Alegre, Solange Cruz
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Para que os negcios se mantenham em um ritmo e harmonia
ideal, as escolas de samba tanto do Rio de Janeiro quanto de So
Paulo, no deixam a fantasia perder o brilho. Fabiana explica que
a instituio desenvolve aes de marketing ao longo do ano todo.
So eventos corporativos, team buidings (aes motivacionais para RH da Firjan), cenografia para feiras, datas comemorativas
na cidade, shopping centers, lanamento de produtos, palestras, treinamento atravs de oficinas de carnaval. Assim, contribumos
para que o gestor identifique talentos e desenvolva diferentes
potencialidades em seus funcionrios.
Em So Paulo, a Mocidade Alegre mantm uma agenda voltada
ao ambiente do samba. Solange pontua os principais eventos.
Aqui realizamos o lanamento do enredo, concurso de escolha
do samba-enredo, apresentao dos prottipos das fantasias
das alas, aniversrio da escola, festa da vitria, entre outros.
CUSTO DO LUXO
J que o Carnaval cresceu e a boa relao entre as agremiaes
e empresas se mostra nos eventos realizados, tanto dentro da
avenida quanto no cotidiano do samba, qual o panorama no
quesito valores investidos?
No Rio de Janeiro, os investimentos no Carnaval so altos. Fabiana
explica que a agremiao aplica algo em torno de R$ 12 milhes
para a realizao do desfile. Ela detalha como feita a conta
Diretora de Marketing da Unidos da Tijuca, Fabiana Amorim
para que o valor feche, sem prejuzos.
Prefeitura, Governo e TV Globo entram
com verbas que somam a metade
deste investimento. A outra parte vem
de aes de marketing desenvolvidas
atravs de eventos corporativos, pa-
trocnio para o tema-enredo e produtos
ligados ao turismo que envolve a ima-
gem da escola.
Em So Paulo, a Mocidade Alegre
investiu cerca de R$ 2 milhes. So-
lange Cruz detalha que no existe um
valor padro, j que cada agremiao
investe o que consegue arrecadar
durante o ano. Ela explica que as
fontes de receita proveem da subven-
o anual da prefeitura, que de R$
716 mil, direitos por exclusividade na
transmisso pagos pela TV Globo, no
valor de R$ 300 mil, participao na vendagem de ingressos
para os desfiles, parcerias e patrocnios atravs de verbas de
marketing e leis de incentivo, venda de fantasias aos folies,
eventos na quadra social (cobrana de entradas aos no s-
cios e consumo nos bares), realizao de shows durante o ano
e funcionamento da boutique da escola. n
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Reportagem Capa [ ]
Quando o assunto so as fuses e aquisies razovel garantir que o Brasil est no centro do alvo
de investidores brasileiros e estrangeiros. A economia mais confivel, o crescimento dos mercados
a possibilidade de expanso dos negcios, a oportunidade de internacionalizar as marcas, no ter
sucesso ou ainda, resolver problemas de capital de giro so os principais motivos que levam as
empresas a buscarem esse modelo de negcio. No entanto, essa viso significa chover no molhado.
O que realmente importa so os meandros dessa atividade que exige pilhas de documentos e providncias. Assim,
imperioso contar com o auxlio de uma assessoria tcnica e de uma assessoria jurdica. Isso faz surgir uma per-
gunta que o principal ponto da matria. As agncias de Live Marketing esto preparadas para esse movimento?
Na maioria das vezes no. Porque no caso das mergers and acquisitions, querer no poder.
A advogada especialista Renata Homem de Melo Fontes, garante que o grande problema dessa relao comercial
que o vendedor pensa em fazer o negcio da vida e por vezes no est preparado. Assim, a negociao tem que
ser de forma consciente e feita com o mximo de rigor.
Para Renata, do lado do comprador, essa negociao tende a ser menos dolorosa e extenuante. O comprador est
acostumado com o rito. Ele sabe como vai se desenrolar o processo e o tempo necessrio para finalizar as nego-
ciaes. O vendedor mais emocional e o comprador mais racional.
Quer ser vendido? Chega mais e saiba como se preparar para esse momento
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E, embora no exista uma regra bsica em relao ao tempo ideal
de negociao sabido que a agilidade importante, porque no
meio do caminho o comprador pode desistir do negcio, seja porque
apareceu uma oportunidade melhor, ou porque as oscilaes da
economia levam ao adiamento da deciso ou mesmo desistncia.
A fim de amenizar esses problemas e garantir o sucesso da venda,
o vendedor precisa antes da deciso de se fundir ou vender a
empresa contar com uma auditoria financeira que vem antes da
auditoria legal. O comprador tem que ter acesso s informaes
financeiras da agncia. Se os nmeros agradam assinado um
compromisso de inteno onde o comprador apresenta o valor
que deseja pagar pela empresa e at mesmo o percentual que
deseja adquirir, avalia Renata.
O passo seguinte a auditoria legal e contbil. Nesse momento,
os advogados do vendedor e do comprador vo analisar os n-
meros e comear a preparar os contratos. Sem percalos, esse
processo pode levar em torno de 90 dias. No entanto, esse prazo
depende do quanto o vendedor est preparado internamente.
Caso contrrio, esse prazo pode levar at 6 meses ou s vezes
mais. Muito tempo? Os especialistas ouvidos para essa matria
garantem que no. Sem declarar nomes de agncias por segredo
de contrato, foram relatados casos em que a negociao levou
mais de 1 ano. E ressaltam que no comum, mas pode acontecer.
Na viso de Renata, invariavelmente, os pontos mais problem-
ticos de anlise interna dos negcios esto nas contingncias
e o passivo que pode gerar alguma cobrana futura, como por
exemplo, passivos trabalhistas que so os mais comuns. Se
a empresa possui funcionrios que trabalham pelo sistema de
pessoa jurdica, pode ser um problema futuro. Outro ponto de
importncia so os impostos. Se a negociao for de empresa
nacional com empresa nacional mais fcil. Se o comprador for
um grupo internacional, ele tem dificuldades para entender o
sistema tributrio brasileiro, avalia Renata.
VALOR AGREGADO
O scio para Amrica Latina da Results International Group, Edu-
ardo Steiner, assegura que hoje existem trs grupos diferenciados
de compradores interessados no mercado brasileiro. O primeiro
so as redes internacionais com forte presena no pas desde
muitos anos e consequentemente com amplo conhecimento do
mercado e das prticas de negcio locais.O segundo grupo so
as micro redes globais da nova escola, que j comearam sua
expanso fora de seus pases de origem. Essas novas holdings, em geral, no so experientes nas peculiaridades de nosso
mercado, e testam vrias estratgias e plataformas de negcio
que, frequentemente, se diferenciam dos modelos das grandes
redes. Por exemplo, Wieden+Kennedy, MDC, R/GA, Naked, BETC,
e um par de agncias multinacionais de experiental marketing que esto atualmente em negociaes com empresas locais e
por fim, o terceiro grupo formado por novos players mundiais que chegam com projetos de expanso em diversos segmentos
complementares a nossa atividade. Eles vm de diversas reas
como por exemplo, telecomunicaes, entretenimento, consul-
toria, tecnologia, private equity etc.
Na viso de Steiner, construir um processo de avaliao que
permita entender quo bem uma empresa provavelmente ir
atuar no futuro.Entretanto, istono substitui um erro clssico
de viso: quando uma transao feita e se colocam razes
de engenharia financeira ou fiscal em primeiro lugar, em vez
do beneficio estratgico trazido para o negcio, menor ser a
probabilidade de sucesso. Grande,mesmo, s ser a frustrao.
Dessa maneira, Steiner entende que as chances de concluir uma
transao com sucesso sero maiores se o potencial vendedor es-
tiver bem informado das condies do mercado na rea de fuses e
aquisies, assim como do que deveria aguardar do processo de ne-
gociao em cada uma de suas etapas. absolutamente fundamen-
talque no curso da negociaoas duas partes se comportemcom
total transparncia e responsabilidade.O comprador perceber seo
vendedor razovel, profissionale est bem assessorado. Se ficar
claroque o vendedor tem expectativas irracionais em relao ao
valor daagncia, provavelmente o comprador perder o interesse.
Um dos grandes compradores do mercado o grupo Dentsu. O
CFO Amrica Latina, Giuliano Zorzi Loureiro, destaca ter interesse
no mercado do Live Marketing, principalmente com os dois gran-
des eventos que acontecero no Brasil, que a Copa do Mundo de
Futebol agora em 2014 e a Olimpada no Rio de Janeiro em 2016.
Se fizermos uma anlise geral o Live Marketing uma rea de
interesse do nosso grupo e dentro da cadeia de complementa-
riedade esse um segmento que no pode ser desconsiderado.
Por isso, Loureiro assegura que o grupo Dentsu conta com uma
sistemtica no que tange s fuses e aquisies. A agncia traba-
O comprador tem que ter acesso s informaes financeiras da agncia. Se os nmeros agradam assinado um compromisso de inteno em que o comprador apresenta o valor que deseja pagar pela empresa. (Renata Homem de Melo Fontes)
Advogada Renata Homem de Melo Fontes
Scios brasileiros da irisRouter, Daniel Prianti e Bruno Dollo
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Reportagem Capa [ ]
de um know how. As multinacionais agregam valor em termos de polticas e prticas limpas de conduta, que gera vantagem compe-
titiva. Alm disso, passa a ter acesso a todo o network dos grupos.
Para Calamita um problema nesse tipo de negociao que
precisa quebrar com o status core. O dono da agncia, que est acostumado a ser proprietrio, passa a ter um chefe e precisa
seguir normas que ele no criou. O choque cultural pode matar o
negcio. A receita o empreendedor estar totalmente aberto para
entender que no dia seguinte da venda ele passa a ter scios.
preciso entender e aceitar esse novo estado de ser.
Outro ponto a se destacar, segundo Calamita, so os profissio-
nais da agncia. O valor a ser pago por uma agncia em uma
negociao passa em grande parte, por entender a competncia
das pessoas que formam a empresa. O que vale nas agncias
hoje so as pessoas que nela habitam. Essa anlise primordial
quando se pensa no valor da marca. O cliente segue os criadores
de boas campanhas.
NOVA VISO
Na opinio do consultor Maurcio Costa, presidente da Meas, es-
pecializada em mergers and acquisitions esse mercado s agora tem ganhado destaque porque a cultura do empresrio brasileiro
era outra. No Brasil as empresas so criadas e os executivos
buscam a perpetuao de suas companhias, eles trabalham para
que suas empresas cresam, se desenvolvam e fiquem para seus
filhos. Essa postura tem se alterado. As empresas esto cada
vez mais profissionalizadas e o cenrio outro. Os empresrios
perceberam que se pretendem deixar um negcio slido para os
filhos, olhar a possibilidade de se fundir com grupos maiores
uma opo real.
Mas independente de qualquer situao, Costa assegura que o
vendedor precisa estar preparado porque o comprador vai avaliar
o goodwill do negcio. Assim, importante saber aonde se quer chegar. Empresas que esto sozinhas esto menos seguras em
relao s situaes de governana e, portanto mais perto do risco.
Assim, saber aonde se quer chegar um elemento facilitador do
processo de fuso e aquisio.
Se as expectativas no estiverem bem ajustadas, o empresrio
vai sofrer. Por isso, quando a empresa for procurada ou procurar
uma fuso deve estabelecer uma equipe de trabalho ou um inter-
mediador com competncia e experincia para no comprometer
as estratgias da empresa que no pode parar. Esse tambm
um fator determinante, avalia Costa, que j atuou em quatro
processos de fuses e outros cinco de aquisies.
Foi assim que agiu a Router, agncia que no ano passado concluiu
uma aquisio com o grupo global Iris Worldwide, baseada em
Londres, com 14 escritrios em dez pases. Criamos na agncia
um grupo de trabalho, garantimos o sigilo do negcio que se
manteve durante os 4 meses de negociao e mais 5 meses at
a assinatura do contrato, conta o diretor da agncia Bruno Dollo.
Outro scio da IrisRouter, Daniel Prianti, disse que a busca por um
parceiro estrangeiro j fazia parte da estratgia da agncia, por
isso, 6 meses antes do incio de qualquer negociao, contrataram
um adviser. Esse profissional fez toda a preparao da agncia. Assim, quando fomos procurados j estvamos 90% prontos.
As agncias de Live Marketing se encaixam perfeitamente, porque complementam com uma atividade que o grupo no possui e est sempre em inovao, pois essa uma caracterstica do Below the Line. (Giuliano Zorzi Loureiro)
lha sobre o trip escala, complementariedade e inovao. Nesse
trip, as agncias de Live Marketing se encaixam perfeitamente,
porque complementam com uma atividade que o grupo no possui
e est sempre em inovao, pois essa uma caracterstica do
Below the Line, entende Loureiro.
O executivo tambm afirma que no processo de mergers and acquisitions tambm tem que ser levado em considerao o lado psicolgico. Quem quer vender deseja que o negcio seja fechado
o mais rpido possvel, porque ele precisa continuar a trabalhar,
a empresa no pode parar. No entanto, nada fechado se a casa
no estiver arrumada. A quantidade de informaes necessrias
extensa e passa no s por relatrios financeiros, contbeis, mas
tambm por conhecer a listagem dos clientes, como a relao
com os mesmos, as polticas adotadas, os processos, as pessoas,
as disciplinas que entregam e com que qualidade e competncia,
e ainda o que espera do futuro. Onde a agncia deseja estar nos
prximo 5 anos por exemplo.
No entanto, Loureiro destaca que esse plano futuro no pode ser
um papel aceita tudo. Tem que ser validado por um business plan, para saber se a expectativa pode se confirmar, se sustentvel.
Esse plano essencial, porque os pagamentos nunca so
vista. Ele se estende por um tempo estabelecido e fica ligado
ao faturamento da agncia. Na duo diligencie inicial, exigimos o balancete dos trs ltimos anos e demonstrao de resultados,
detalhamento do five year plan, com abertura de prospects, os investimentos, normalizao dos funcionrios de pessoa jurdi-
ca para CLT, new business com estimativa. Ainda avaliamos as
contingncias conhecidas, eventuais riscos de perda de cliente,
eventual anlise de dbitos bancrios, fluxo de caixa, capacida-
de ociosa da equipe, se existe dficit de hora ou sobrecarga e pontualidade na receita.
J o CFO Amrica Latina da The Marketing Store, Valter Calamita
que por 6 anos cuidou das fuses e aquisies do grupo WPP, no
teme em afirmar que o grande interesse das empresas em fuses
com grandes grupos de comunicao internacional se beneficiar
Scios da Avantgarde, Ricardo Bruno e Luiz Arruda
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A consequncia dessa aquisio segundo Dollo tem sido extre-
mamente positiva. Nosso DNA era igual ao da Iris e a verdade
que buscvamos uma aquisio baseada em trs pilares: pensar
igual, profissionais que agregassem no dia a dia e portflio de
clientes que trouxessem sinergia. E esses pilares encontramos
na Iris, conta Dollo.
Prianti diz que os profissionais da agncia tambm foram bene-
ficiados com a aquisio, porque a agncia passa a ter acesso a
novas ferramentas de inovao, h uma troca de conhecimento
de cases do mundo inteiro e est sendo criado um programa de intercmbio. Definimos um grupo de discusso sobre as
inovaes em termos mundiais e a consequncia que o teto de
futuro profissional aumenta, ou seja, conseguimos agregar valor
aos nossos colaboradores.
Dollo destaca tambm uma mudana significativa, que participar
do projeto 72. Quando entra um briefing na agncia, ele roda por 72 horas em todas as agncias do grupo nos diversos pases e
todos podem oferecer sugestes de aes. Com isso, os projetos
ficam mais robustos e a possibilidade de se introduzir alguma
inovao ao prospect maior, comemora o executivo.
NAMORO ANTIGO
No caso da Avantgarde o processo de aquisio comeou em
2002, quando os scios da empresa Luiz Arruda e Ricardo
Bruno, ainda com uma agncia chamada Quizz Brasil, foram
fazer um treinamento na Alemanha. L conheceram os exe-
cutivos da Avantgarde e logo teve incio uma relao de troca
de informaes.
Esse namoro transcorreu at 2011 quando os empresrios
resolveram fechar a Quizz e abrir oficialmente a Avantgarde no
Brasil, principalmente porque tinham um cliente comum que era
atendido mundialmente pela agncia que no tinha uma operao
oficial no Brasil. No incio a preocupao maior foi sociocultural e
econmico. Dividir com uma empresa europeia o funcionamento
da nossa carga tributria sempre difcil, conta Arruda.
Bruno por sua vez, assegura que a negociao efetiva levou
cerca de 1,5 ano para se concretizar. Apesar do relacionamen-
to informal de longo tempo, passamos por uma duo diligencie. Como estvamos em crescimento e nossos scios europeus
foram extremamente razoveis, entenderam nossa posio e as
caractersticas do Pas, pudemos controlar a ansiedade.
Hoje, a Avantgarde est presente em 18 escritrios pelo mundo e
Bruno admite que a nova empresa que surgiu dessa negociao
trouxe grandes vantagens operacionais, em razo do alinhamento
global. Temos referncias globais que podem ser utilizados em
qualquer um de nossos clientes ou prospects. Existe uma troca de ideias permanente, ganhamos know how e somos indicados por nossos escritrios e tambm indicamos.
Outra vantagem segundo os executivos a possibilidade de
planejar com antecedncia os projetos que deseja colocar em
prtica. Temos, atravs de nosso escritrio na Alemanha, um
histrico com Olimpadas, por isso, trabalhamos h 4 anos nesse
projeto e para tanto, temos o brao da Avantgarde Sports. E, de
acordo com cada job podemos trazer profissionais de fora para integrar os projetos, diz Arruda.
MERCADO NACIONAL
Outra fuso que chamou a ateno do mercado foi a da Aktuell
com a Mix que fez surgir no mercado a Aktuellmix, fruto de uma
negociao que durou 6 meses. O presidente da agncia Rodrigo
Rivellino assegura que essa fuso deu origem a uma forte agncia
de Live Marketing, 100% brasileira e independente, que conta
com aproximadamente 20% de participao no mercado.
Rivellino conta que com a fuso das agncias possvel ofere-
cer ao mercado maior agilidade e a adoo de ferramentas que
possam agregar valor no dia a dia dos clientes e que fortalece
no apenas a capacidade criativa, de planejamento, execuo e
gesto, mas tambm as condies de negociao e parceria junto
a toda a cadeia de fornecedores. Essa realidade nos torna ainda
mais conscientes para continuar a pensar estratgicamente as
marcas de nossos clientes, com as melhores solues de Live
Marketing para encantarmos as pessoas e gerarmos resultados
surpreendentes.
A fuso das agncias tem sido considerada positiva porque,
segundo Rivellino, os clientes receberam com tranquilidade a
mudana e os profissionais das agncias tambm, pois tanto a
Aktuell quanto a Mix, tinham uma viso similar. Como em toda
fuso, estamos agora a todo vapor na concluso de ajustes e na
implementao dos melhores processos internos, capaz de con-
siderar a somatria de pontos positivos de ambas das empresas.
Mudaremos para uma nova sede, mais ampla e confortvel para
todos serem felizes.
A nova agncia espera ter todos os processos consolidados at o
final do primeiro ano de funcionamento. Dessa forma, colocaro
em prtica ainda no primeiro semestre, os novos servios que
pretendem oferecer aos clientes. Este ser um ano de olhar para
dentro para sermos ainda melhores para os nossos clientes em
todos os sentidos, finaliza Rivellino. n
Empresas que esto sozinhas esto menos seguras em relao s situaes de governana e, portanto mais perto do risco. Assim, saber aonde se quer chegar um elemento facilitador do processo de fuso e aquisio. (Maurcio Costa)
CFO para a Amrica Latina do grupo Dentsu, Giuliano Zorzi Loureiro
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16 #10 w 2014
O mercado brasileiro nunca foi to propcio e aquecido para as transaes
que envolvem fuses e aquisies de empresas, conhecido tambm
como Mergers and Acquisitions (M&A). Ainda que no vivamos o momento econmico projetado pelo governo, os grandes eventos que
sero realizados no Brasil contriburam para que o ano de 2013 atingisse metas
recordes de transaes desse tipo.
Neste cenrio, importantssimo que as empresas protejam juridicamente os
seus ativos, principalmente aqueles tratados como intangveis, j que estes so
fundamentais e podem ser considerados o fator determinante no momento de
mensurao do valor de uma empresa. Quanto mais protegidos e valorizados
forem os seus respectivos ativos, maior o valor que um investidor interessado
poder pagar pela aquisio da empresa.
possvel considerar como ativos intangveis todos aqueles que possam trazer
valor ou vantagem competitiva para uma empresa, mas que no possuem um
valor monetrio previamente definido, dependendo de outros fatores para a sua
correta mensurao. Dentro desse universo esto as marcas e nomes de produtos,
pesquisa e desenvolvimento, segredos de negcio, know-how, direitos autorais, patentes, franquias, software, direitos de imagem etc.
A proteo legal dos ativos intangveis necessria para que o risco de even-
tuais utilizaes indevidas e/ou contestaes de terceiros sejam minimizados e
no sejam refletidos no valor de mercado de uma empresa. Quanto maior for a
certeza da titularidade e notoriedade dos ativos, maior ser o valor que poder
ser atribudo empresa.
Assim, no campo dos direitos autorais, a celebrao de contratos mostra-se
fundamental para a proteo e segurana jurdica dos negcios jurdicos. J
em casos que envolvam propriedades industriais, como marcas e patentes,
importante que haja ainda os devidos registros perante a autoridade competente,
qual seja, Instituto Nacional de Propriedade Intelectual INPI, e o devido acom-
panhamento de cada processo, a fim de evitar pedidos de registros colidentes,
diluio da marca, perda de prazos (como prorrogaes de registros, apresentao
de eventuais oposies), dentre outros.
Em casos onde exista a contratao de um terceiro, seja para desenvolver a
logomarca da empresa, ou seja, para desenvolver um slogan ou campanha pu-blicitria, por exemplo, importante que contratos de cesso sejam celebrados
para prever expressamente a transferncia dos direitos patrimoniais de autor
para empresa, de modo integral e definitivo.
A adoo de tcnicas de proteo confidencialidade das informaes, seja com
seus funcionrios ou terceiros contratados para a realizao de determinado
servio, tambm extremamente recomendada por meio de contratos e even-
tuais polticas internas. Com isso, garante-se que todos os envolvidos estejam
cientes de suas responsabilidades e obrigaes e colaborem na proteo dos
ativos intangveis da empresa. Do mesmo modo, a monitorao dos concorrentes
tambm fundamental para o controle de mercado e para que seja evitado o
uso indevido dos ativos por terceiros.
Como todos os ativos so avaliados pelo investidor interessado por meio de
auditorias especializadas - que avaliaro a validade e titularidade de tais bens,
todo o exposto acima, assim como eventuais outras medidas de proteo adotadas
no momento da avaliao de todos os ativos disponveis da empresa, demonstra
como a devida proteo e gesto jurdica so importantes para que o valor da
empresa no seja depreciado no momento de eventual transao de M&A.
Conclui-se, portanto, que com uma gesto jurdica de qualidade a empresa
ficar protegida e conseguir negociar as transaes de M&A de forma que
lhe seja mais confortvel e favorvel. n
LegislAo [ ]
Gesto jurdica de ativos e M&A
Paulo Focaccia e Vanessa Calabria Macarro, advogada do Focaccia, Amaral e Salvia FAS Advogados.
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17 #09 w 2014
CAMPANHAS DE INCENTIVO SITES INSTITUCIONAIS
www.fullbar.com.br | 11 2596-6886 | [email protected]
Da mistura de tecnologias, softwares, hardwares e internet surgiu a FullBar. Uma empresa que oferece o mix perfeito para todo tipo de servio digital com compromisso de prazo e dose extra de criatividade. Entre em contato e conhea nossos drinks consagrados.
Atendemos voc com excelncia. E nunca deixamos seu job perder a hora.
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4 #10 w 2014
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5 #10 w 2014
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20 #10 w 2014
Mercado S.A.
Sergio Sanches - [email protected]
Culinria em HelipolisO presidente da Philips para a Amrica Latina,Henk de Jong, e a presidente
do Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano, inauguraram o projeto social
Escolinha Philips Walita, nacomunidade de Helipoilis, em So Paulo. A
iniciativa, uma parceria entre as empresas, oferecer aos moradores do
local aulas gratuitas de nutrio saudvel e reaproveitamento alimentar
com o objetivo de promover sade, bem-estar e sustentabilidade. Durante
os trs primeiros meses do projeto, cerca de 600 pessoas devero passar
pelas aulas.
Para Jong, essa iniciativa uma forma de tornar a marca Walita mais
forte, prxima dos consumidores e do varejo. Ficar perto do consumidor
fundamental e aes como essa so preponderantes, pois temos um
feedback para nossos gerentes de produto. Por outro lado, importante trabalhar em parceria com o varejo que conhece o cliente.
Durante o projeto, sero ensinadas mais de 20 receitas que utilizam 100%
dos alimentos. Temas como economia de gua e reciclagem de lixo tambm
sero discutidos durante o curso.As aulas acontecem s quartas e sbados.
Cada participante passa por um mdulo de quatro aulas e recebe um material
didtico para que o contedo seja colocado em prtica no dia a dia.
Bridgestone presente na LibertadoresPara aproximar e fidelizar os motoristas autnomos, durante os jogos da Copa
Bridgestone Libertadores, a fabricante de pneus promove a Torcida Bridgestone
Bandag nos principais postos de gasolina e pontos de parada ao redor do Brasil.
Na primeira fase da competio, foram realizadas 35 aes em todas as regies do
Pas. No espao, h TVs ou um telo, cadeiras em formato de auditrio, alimentao
e distribuio de brindes aos motoristas que estiverem de passagem pelos locais.
A ideia uma experincia diferenciada ao caminhoneiro autnomo, capaz de gerar
exposio e lembrana da marca. Por este motivo, os eventos tero apoio das
revendas locais, para que seja possvel a exposio de produtos e ao de venda.
Presena nas redes sociaisA BMW do Brasil lanou, simultaneamente, os perfis oficiais da marca nas redes
sociais Instagram, Linkedin, Google+ e Pinterest. A companhia, que j est pre-
sente no Facebook, Twitter e Youtube desde 2010, pretende se aproximar ainda
mais de seus consumidores e fs, com contedo direcionado especificamente
ao pblico de cada rede social. O objetivo atingir o mesmo sucesso da pgina
da BMW no Facebook, com mais de 1,7 milho de fs. A estratgia da empresa
consiste em gerar engajamento com os usurios e admiradores da marca.
Volkswagen cria experincia sensorialPara mostrar o lanamento do Up! a Volkswagen resolveu investir em
uma ao diferenciada. O comercial Have fun, para o novo compacto da
Volkswagen, criado pela AlmapBBDO, se transformou em uma experincia
sensorial produzida com exclusividade nas salas Cinpolis 4DX. O filme
veiculado na televiso teve uma verso com todos os personagens criados
para a campanha. Por meio de movimentos da cadeira e sensaes olfativas,
o pblico teve uma experincia inovadora quanto dirigir um Up!.
Cruzeiro pelo CaribeA Assist Card International, lanou a campanha de incentivo s vendas Cruzeiro
da Assist Card 2. A promoo vai atingir os 18 pases da Amrica Latina em que a
companhia atua, casos de Brasil, Argentina, Chile, Colmbia, Equador, Guatemala,
Mxico, Panam, Paraguai, Per, Uruguai, entre outros.
A campanha, que ir terminar somente no dia 31 de julho, direcionada para
todas as agncias de viagem e corretoras de seguros e a principal novidade est
na premiao. Ao todo sero cinco dias de viagem. Sero quatro noites a bordo
de um navio para uma viagem pelo Caribe, no sistema all inclusive. O prmio
inclui ainda mais um dia de compras e hospedagem em Miami (EUA), de onde
partir o cruzeiro, para todos os vencedores.
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21 #10 w 2014
Lanamento da Live Box aproxima anunciante do mercado
A revista Live Marketing lana no mercado a Live Box, uma
nova ferramenta para empresas interessadas em se aproxi-
mar do mercado anunciante, sejam agncias, fornecedores
ou profissionais do trade. A Truckvan, empresa que constri solues para diversas modalidades de servios envolvendo o setor
de logstica desde bas at veculos-camarins completos usados
por artistas, foi o primeiro anunciante a apostar na Live Box.
O diretor comercial da revista, Mauro Camargo, explica que a ini-
ciativa mais que um simples carto de visitas para a empresa que
investe nesse modelo de comunicao. A Live Box considerada
a mais atraente ferramenta para a exposio do anunciante com o
mercado promocional, porque alia informao com uma agradvel
surpresa, diz.
Camargo explica que a Live Box uma boa ideia colocada em prtica.
Trata-se de uma caixa retangular exclusiva e personalizada para o
anunciante, inteiramente customizada em seu lado externo e interno
com a cara da sua ao promocional e dentro, pode haver desde um
simples brinde, um carto de visitas, folder ou, at mesmo uma garrafa
de champanhe para brindar o aniversrio da empresa. Vale o que a
imaginao permitir. O target e quantidades quem define o anunciante e a Live Box etiquetada nominalmente e entregue com todo o carinho
por uma empresa de logstica.
O presidente da Truckvan, Alcides Braga, afirma que a proposta foi
ambientar a grande disponibilidade da Truckvan em atender necessi-
dades especficas do Live Marketing. Acredito que esse objetivo foi
plenamente atingido, medido pelo enorme feedback que recebemos do mercado a partir da chegada do material. Conseguimos divulgar
um produto especfico, mas que demonstrou tudo que desejvamos
e aguou a mente de todos os que pensam em mobilidade para seus
cases, entende.
Camargo destaca ainda que a viabilidade do projeto s foi possvel
porque a Truckvan apostou na proposta. Graas Truckvan lanamos
a Live Box e os resultados so incrveis!, ressalta Mauro Camargo. n
Presidente da Truckvan, Alcides Braga
[ ]NoVidade
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22 #10 w 2014
[ ]AuDioVisual
Modernizao. Essa a palavra de ordem no setor
de audiovisual brasileiro. Com o mercado aquecido
e amadurecendo a cada dia, quem desacreditar do
aprimoramento corre risco de se tornar obsoleto
aos olhos dos clientes notoriamente mais exigentes por padres
internacionais. Quem garante isso so empresrios do setor, que
correm para impulsionar as negociaes e, claro, o fechamento
de mais e mais contratos de servio.
Esse um momento de novidades tecnolgicas. Ao mesmo
tempo em que h uma consolidao dos formatos usuais, o mer-
cado se reinventa, ao ponto de analisarmos que o sistema mais
sofisticado o que tem ganhado mais facilmente a simpatia dos
clientes e, consequentemente, vencido concorrncias, analisa
o diretor da MAXI udio, Luz e Imagem, Jos Augusto Martins,
que pontua ainda que o momento do setor hoje contradiz as
previses pessimistas de que, por conta da Copa do Mundo, as
empresas investiriam somente em marketing.
O executivo observa que prova desse frisson no mercado de audiovisual, em especial nos eventos em que a MAXI atua,
que o nmero de contratos deu um grande salto e o primeiro
trimestre deste ano o melhor da histria da empresa. Inves-
timos para no perder. Fomos agressivos nos preos e fizemos
uma readequao do parque de equipamentos. Tudo para atender
demanda. Para ele, a empresa que no adotou as mesmas
providncias, vai ficar para trs.
Na viso do diretor da MAXI, que entusiasmado revela que tem
prestado servios at para seus concorrentes, as empresas tm
que expandir os horizontes da criatividade, focar na inovao,
estabelecer dinamismo no trabalho oferecido e tentar dispor,
a partir da utilizao de equipamentos novos e sofisticados, o
diferencial. O pblico que comparece a um evento que dispo-
nibiliza um telo, por exemplo, quer se sentir envolvido. Para
isso, as telas superpanormicas tm que ter qualidade de som
e imagem que acompanhem alta definio.
Todos os parmetros, diz o executivo, tm sido abordados por
empresas que integram a AV Alliance, da qual a MAXI faz parte
e tem contribudo para a ampliao das discusses acerca das
melhorias em favor do setor aqui no pas. Ns fizemos a nossa
lio de casa. Por isso, nossas expectativas so positivas. Mesmo
o perodo ps-Copa que ainda uma incgnita para o mercado,
as aes paralelas ao evento daro uma noo do que se dese-
nhar para o segundo semestre. Mas a nossa perspectiva que
o mercado continue em ascenso.
DESAFIO POSTO
Outro aspecto que merece uma ateno do setor, conforme o
diretor da MAXI, a sustentabilidade, que, na sua viso, no
deve ser apenas socioambiental, mas, sobretudo, empresarial.
Somos parte de um mercado predatrio, por isso a preparao
fundamental para suportar a presso dos custos, que est
alta, a ponto de matar alguns fornecedores audiovisuais. A
inobservncia desse aspecto, infelizmente, tem feito empresas
nascerem e morrerem prematuramente, avalia Jos Augusto.
Na mesma linha de otimismo est o diretor da Soul Visual Studio,
Ricardo Rapozo. O mercado no s est aquecido como profun-
damente profissionalizado e conta com profissionais altamente
capacitados e gabaritados para executar qualquer job dentro e fora do pas. Se voc comparar um quadro de produo de
um megaevento com um quadro de qualquer longa-metragem
hollywoodiano, perceber que a organizao e a complexidade da logstica envolvida no processo no deixa nada a desejar. So
profissionais competentes que tocam esse mercado.
Para ele, o setor cresce a cada dia, num processo que teve incio
h 8 anos. Tivemos um grande avano na profissionalizao do
material humano envolvido, mas principalmente uma evoluo
dos clientes que perceberam os eventos como uma ferramenta
extremamente importante no processo de divulgao e con-
solidao da sua marca, ou no reconhecimento da eficincia
das campanhas de incentivo de clientes ou internos da prpria
empresa. Esse aumento na percepo de importncia consolida
essa rea cada vez mais.
Com o natural amadurecimento do mercado, diz Rapozo, as
agncias tm focado em diferenciais tecnolgicos para seus
produtos. A tendncia do vdeo , cada vez mais, estar integrado
ao consumidor com outras tecnologias, e gera experincias e
imerses completamente novas para o pblico, como vdeo
mapping, realidade aumentada, cinemas 4D e outros. O desafio
Luz, udio, imagem... ao!
Investimos para no perder. Fomos agressivos nos preos e fizemos uma readequao do parque de equipamentos. Tudo para atender a demanda. (Jos Augusto Martins)
Diretor da Soul Visual Studio, Ricardo Rapozo
22 #10 w 2014
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23 #10 w 2014
Luz, udio, imagem... ao!
agora quem consegue fazer isso com o preo, prazo e qualidade
demandados pelo mercado.
O executivo comenta que os eventos esportivos que se avizinham
(Copa do Mundo este ano e Olimpadas, em 2016) contribuem no
apenas para alavancar o mercado de eventos como influencia
no desenvolvimento criativo das empresas dentro da temtica
esportiva. Cada vez mais vemos o tema futebol em alta e logo
mais os esportes olmpicos em geral. Mas esse quadro no pa-
rece ter feito com que mais eventos pudessem ser realizados,
parece que a Copa por si s j um megaevento e nada mais
pode vir para competir em grandeza e importncia.
Rapozo afirma que a Soul est em franca expanso, preparada
para os desafios de 2014 e pronta para ampliar o leque de
agncias e clientes diretos. Para isso, revela o diretor, so re-
alizados macios investimentos no atendimento da empresa e
no aumento e capacitao da equipe de ps-produo. A Soul,
detalha ele, produz vdeos para campanhas promocionais, filmes
de treinamento e publicidade, gravaes de aes e videocases,
alm de contedo em vdeo, transmisso simultnea e coberturas
especiais para eventos.
J o diretor comercial da Visualfarm, Adolfo Martins, mais
cauteloso com relao oscilao da atividade do setor. O
mercado est estranho. H solicitaes de oramentos, mas no
como deveria. A demanda pela Copa, por exemplo, que tinha a
expectativa de ser grande, no apresenta nada de significativo. O
nosso evento relacionado Copa ser a inaugurao do Estdio
Jos Pinheiro Borda, o Beira Rio, em Porto Alegre, onde teremos
um sistema de projeo com mais de 64 projetores que fazem o
campo e toda a parte interna da cobertura em 360, acrescida
de uma esfera sobre o meio do gramado e de outras telas na
parte alta externa do estdio.
Para desvencilhar-se dessa ventania reversa e manter-se em alta
no mercado, o executivo conta que a Visualfarm partiu para uma
readequao interna e a elaborao de projetos mais amplos e
diferenciados. A empresa, diz ele, vive uma fase de reeducao
para os negcios, em que sero implantadas uma nova filosofia
de trabalho voltado estruturao interna e uma mudana de
comportamento no relacionamento com os clientes. Samos
da fase de atender a oramentos e solicitaes, para construir
relaes com alguns clientes e agncias, focado na soluo
dos eventos, para deixar de prospectar e entrar em licitaes
ou concorrncias. No momento, estamos com projetos diversos
em parques, shoppings centers e museus, o que construmos para no depender apenas do trade do Live Marketing que conhecemos, ressalta.
A Visualfarm quer trabalhar com parceiros que persigam qua-
lidade e realizem eventos nicos. Temos capacidade de criar,
conceber e fomentar ideias que se desenvolvem com projees
e contedo diferenciado. Os equipamentos podem ser de posse
de qualquer um, mas a ideia de como utiliz-los e a capacidade
tcnica da equipe que ser decisiva nos eventos de qualidade.
Segundo ele, a reestruturao promovida pela Visualfarm foi
necessria principalmente porque o mercado no
est preparado para comprar servios de fornece-
dores de contedos diferenciados de vdeo, como
o vdeo mapping, por exemplo, ou plenrias de convenes ou premiaes, onde os efeitos ou animaes
em 3D fazem a diferena. O comprador, planejador, produtor ou
diretor de criao, tende a ilimitar o resultado que quer obter e
a minimizar o processo de produo, que comea, digamos, com
um briefing bem formatado. Ento, os criativos da produtora e os animadores produzem um material que depois tem grandes
chances de ser rejeitado pelo cliente, finaliza. n
Tivemos um grande avano na profissionalizao do material humano envolvido, mas principalmente uma evoluo dos clientes. (Ricardo Rapozo)
Diretor da MAXI udio, Luz e Imagem, Jos Augusto MartinsDiretor comercial da Visualfarm, Adolfo Martins
23 #10 w 2014
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24 #10 w 2014
Realizao:
2478
[ ]PuBli
Marcado por um cocktail, Eneida Schiavon Loureno inaugurou seu novo espao de trabalho e conta com uma nova ferramenta
destinada aos profissionais da rea de produo e eventos. O
objetivo conscientizar os atores envolvidos por meio de pales-
tras, seminrios e workshops.
Sero facilitadores para capacitar profissionais do setor, desde
a contratao, passando pela anlise do local e suas caracte-
rsticas - segurana, fiscalizao, acessibilidade, escoamento,
venda de ingressos e comunicao com o pblico.
A responsabilidade civil engloba a obrigao do devedor no
sentido de cumprir o que estipulou com o credor por contrato
e a obrigao de reparar o dano causado por ao ou omisso
voluntria, negligncia, imprudncia ou impercia (ato ilcito). No
basta fixar em contrato as obrigaes das partes, mas cada qual
deve saber o exato limite de sua responsabilidade civil.
No direito trabalhista, a relao de trabalho gnero, e a relao
de emprego, do trabalho autnomo, do eventual e do avulso so
espcies. A terceirizao ou outsourcing pode ser usado para atividade-meio e atividade-fim? Esses temas so relevantes ao
setor, que comumente se utiliza do outsourcing.
J a venda dos ingressos para o pblico e sua comunicao en-
globa o direito do consumidor, alm da responsabilidade civil. O
Cdigo de Defesa do Consumidor abrange as relaes de consu-
mo nas esferas civil, definindo responsabilidades e reparao de
danos; administrativa, que define mecanismos ao poder pblico
nas relaes de consumo; e penal, fixando crimes e punies.
Est previsto para o ms de junho o primeiro ciclo de palestras re-
lacionadas a esses temas (responsabilidade civil, relaes do tra-
balho e emprego e defesa do consumidor). So ferramentas faci-
litadoras de todo o processo de produo. n
Conscientizar atores
Eneida Schiavon Loureno advogada no escritrio Schiavon Advogados Associados [email protected]
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25 #10 w 2014
Realizao:
2478
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26 #10 w 2014
Live Marketing - O que levou voc a deixar a Holding Clube?Marcel Sacco - Quando decidi ir para a Holding Clube tinha um projeto. Que-
ramos em 5 anos dobrar o tamanho
da empresa, melhorar a rentabilidade,
diminuir a dependncia que tnhamos
de alguns clientes, dar uma cara de
grupo para a Holding, expandir a
atuao. O ciclo se encerrou porque a
tarefa foi concluda. Nesse momento
apareceu o convite da Hersheys que
foi extremamente interessante.
LM - Voc acha que 2014, em razo da Copa, ser o ano do Live Marketing?MS - No acredito que seja o ano, em funo da Copa do Mundo. A verdade
que o Live Marketing no vai mais
deixar de existir e conquistar novos
espaos. O Live Marketing passou de
uma relao passiva para uma relao
ativa e isso est diretamente ligado
tecnologia que uma grande alia-
da. Hoje no existe separao entre
o Live e o digital, tudo comunicao
de primeira qualidade.
LM - Como maiores investimentos em ativaes, mdia digital e aes promocionais tm transformado o relacio-namento das empresas com suas agncias?MS - Tem mudado e ningum achou um modelo certo de trabalhar numa nova era. As empresas ainda no abrem para as agncias de Live as informaes
como deveriam abrir, porque o trabalho est calcado em um modelo equivoca-
do de concorrncia. Clientes e agncia de Live no encontraram um caminho
que permita explorar todo o potencial das agncias que se profissionalizaram
fortemente, investem em planejamento e em inteligncia.
LM - At onde realmente importante para as agncias de Live Marketing buscar a conta do cliente e no traba-lhar por job?MS - No existe outra soluo. No tem como ter uma relao que seja de ganho para os
dois lados, principalmente para a marca, se
no tivermos parceiros nos quais possamos
confiar; desenvolver uma estratgia de m-
dio e longo prazo e realmente ver as coisas
acontecerem. fundamental construir uma
relao de permanncia, onde a agncia
conhea os detalhes da marca para ganhar
tempo nas decises e acertar mais.
LM Na Hersheys voc vai escolher a agncia por job ou por conta?MS No mnimo com foco em relaciona-mento de longo prazo. Escolheremos dois ou
trs parceiros com quem iremos trabalhar e
garantir que os escolhidos tenham condies
ideais de trabalho, que ganhem dinheiro e
que possam nos garantir bons resultados.
LM - Qual a estratgia da Hersheys no campo do Live Marketing?MS Temos um longo caminho para percor-rer. A Hersheys a maior fabricante de cho-
colate dos Estados Unidos, mas acabamos de
chegar no Brasil. Temos o desafio de tornar os nossos produtos conhecidos, estruturar
nossos canais de venda e as pessoas falarem nosso nome de maneira correta. Faremos
isso atravs de uma combinao de propaganda com Live Marketing.
LM - Como conviver com os dois lados da moedaMS Minha experincia foi fantstica. Tendo experimentado a realidade dos clientes e das agncias, no tenho dvida de que serei mais assertivo porque sei
onde quero chegar como cliente e como explorar o potencial da agncia. n
EntreV ista [ ]
Movido a desafio, Marcel Sacco volta a ser cliente
H aproximadamente 3 meses, o mercado recebeu a notcia de que o CEO da Holding Clube, Marcel Sacco deixava sua posio para
assumir a direo geral da Hersheys no Brasil. Seu desafio desenvolver a marca em terra brasileira, j que ela extremamente
forte nos Estados Unidos, mas ainda pouco conhecida dos consumidores nacionais. A proposta, segundo Sacco, chegou no momento
correto, pois quando deixou de ser cliente para ser executivo de agncia, foi com um propsito de criar uma organizao com foco no
cliente. Essa misso estava concluda. Quando cheguei sabia que teramos 5 anos para transformar a empresa e assim aconteceu.
Em seu novo escritrio, Sacco, que se considera um profissional voltado para negcios com foco na comunicao e no consumidor, recebeu a
reportagem da revista Live Marketing para falar sobre a mudana e para fazer uma anlise sobre o futuro do Live Marketing.
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27 #10 w 2014
docFacility
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
AN_ROADSHOW_2014_26X34_REV-LIVE MARK.pdf 1 07/03/2014 15:34:31
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28 #10 w 2014
Caderno
Terminou no dia 28 de abril, o julgamento do Ampro
Globes Awards, a maior premiao do Live Marketing
no Brasil, nas vrias regies brasileiras. Neste ano,
os trabalhos foram avaliados por cerca de 70 jurados
por todo o pas, entre anunciantes, como Brasil Prev e SKY;
editores de veculos de imprensa especializados, como Meio
& Mensagem, Mundo do Marketing e Promoview; diretores das
principais agncias do Brasil e professores universitrios. O
grupo foi liderado por quatro especialistas ligados Ampro,
eleitos pelas regionais da entidade, para acompanharem a
votao em cada regio. A avaliao foi feita por votao
eletrnica, em alguns casos com processos de julgamento
tambm presenciais.
Diretora Regional da Ampro Paran/Santa Catarina e lder do jri
para os trabalhos da regio sul do pas, Elaine Moro Costa enten-
de que o Globes Awards 2014 vem para reconhecer as agncias
que atuaram e se engajaram no mercado do Live Marketing e
tambm para divulgar aos alunos este segmento da comunicao.
O objetivo , mais do que nunca, promover os trabalhos que
meream ser valorizados, acredita Elaine.
Na opinio do diretor Regional da Ampro no Rio de Janeiro e
responsvel por liderar o trabalho dos jurados para as regies
centro-oeste e sudeste, Tony Coelho afirma que depois da pri-
Comea a corrida pela conquista do Globes Awardsmeira conquista da Ampro em prol da denominao Live Marke-
ting em premiaes com categoria Promo, que foi a categoria
Promo/Live no Festival da Associao Brasileira de Publicidade
(ABP), o Globes vem consolidar as ferramentas e disciplinas
do Live Marketing. Vislumbro uma premiao acima do nvel
das anteriores com muito mais inscritos e um resultado mais
abrangente, sob o ponto de vista dos profissionais envolvidos nos
jris. Alm disso, pela primeira vez na histria do prmio, alunos
de universidades brasileiras e um professor fizeram parte de um
jri acadmico na Regional Sudeste/Centro Oeste, o que mostra
a preocupao da Ampro com o aprendizado e o conhecimento
das nossas disciplinas e com a viso de to significante parcela
que compe ou compor o mercado, diz.
De acordo com o regulamento do Ampro Globes Awards, o jri da
premiao deve ser composto por profissionais de experincias
distintas criao e planejamento de agncias especializadas
das cidades envolvidas, profissionais das reas de propaganda
e marketing de empresas anunciantes de diferentes setores da
economia, docentes de cursos de comunicao pertencentes a
Instituies de ensino devidamente reconhecidas pelo setor de
Live Marketing e jornalistas especializados em Live Marketing
e reas afins, indicados pela Diretoria Executiva da Ampro e
pelos captulos e diretorias regionais da entidade em todo o
Brasil. Ao lder eleito de cada uma das regies, cabe acompa-
nhar a votao eletrnica, conduzir o processo de julgamento
presencial se necessrio, e decidir em casos de empates
ou questes polmicas.
Presidente do Captulo Nordeste da Ampro e lder do jri para os
trabalhos das regies norte e nordeste, Milton Santana assegura
que o prmio conquistou a credibilidade do mercado por ter se
consolidado como uma premiao criteriosa, tcnica e de am-
plitude nacional, com repercusso internacional.
Alm de Elaine Costa, Tony Coelho e Milton Santana, foi tambm
eleito lder do Wilson Soderi, Diretor Regional da Ampro So
Paulo/ Litoral e Interior, para os trabalhos inscritos pela regional
So Paulo.
O julgamento do Ampro Globes Awards tambm acompanhado
por auditor independente que, alm de ser o responsvelpelas
planilhas, cuida da guarda dos resultados at a cerimnia
depremiao.
A divulgao dos finalistas em cada categoria ser feita por meio do
portal da Ampro, no hotsite Ampro Globes Awards e demais canais
de comunicao da entidade a partir do dia 12 de maio de 2014.
Para saber mais, acesse: - http://amproglobesawards.com.br. n
Pela primeira vez na histria do prmio, alunos de universidades brasileiras e um professor fizeram parte de um jri acadmico.
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29 #10 w 2014
Associao nomeia profissional para se aproximar do governo
Com o intuito de facilitar as negociaes em prol do Live Marketing junto
s instncias governamentais, a Ampro acaba de anunciar a criao
de uma nova vice-presidncia. A VP de Relaes Governamentais
assumida por Moiss Gomes, scio-diretor da agncia Terru, de
Braslia. A nova vice-presidncia vem para estreitar a aproximao da Ampro
com o poder pblico e com os interlocutores que possam conduzir os assuntos
de interesse da Entidade nessas instncias, afirma a diretora executiva da
Ampro, Mnica Schiaschio.
Com experincia no atendimento de contas governamentais desde 2005, quando
foi scio-diretor da FSB Comunicao, Moiss Gomes assume a nova vice-
-presidncia da Ampro com a misso de fomentar o relacionamento da Entidade
com os poderes executivo e legislativo, especialmente na esfera federal, atravs
da criao de condies e aberturas para introduzir os temas e questes do
Live Marketing na pauta do governo. A ideia fazermos uma agenda intensa
com a Secretaria de Comunicao (Secom) nos prximos meses para entender
as necessidades, os pontos de conflito, e equalizarmos um edital que atenda o
governo e as agncias. Posteriormente, em conjunto com a Secom, trabalharmos
numa legislao especfica, para que as regras sejam definitivas e passem a valer
tambm para as esferas Estadual e Municipal, antecipa Gomes.
De acordo com ele, embora 2014 seja um ano praticamente nulo em termos
legislativos, devido Copa e s Eleies, h chances de boa entrada no Poder
Executivo, uma vez que o atual Secretrio de Comunicao do Governo Federal
j trabalhou em empresas de comunicao e conhece bem o setor.
Uma das aes que j est em andamento e que ser coordenada tambm por
Gomes o Comit de Licitao da Ampro, liderado pelo diretor regional da en-
tidade no Centro-Oeste, Bruno Barra. Uma das principais atividades do Comit
tem sido a elaborao de um modelo de edital de licitao para nortear os rgos
pblicos que contratam servios de Live Marketing. n
Caderno
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30 #10 w 2014
Caderno
A Associao de Marketing Promocional (Ampro) acaba de
anunciar sua nova diretoria para os Estados do Paran e
de Santa Catarina. A scia-diretora da MC4x, de Curitiba,
Elaine Moro assume a diretoria regional da entidade no lugar de
Andre Dihl (Locus) e conta com Ricardo Pavo (Santa Promo),
como diretor adjunto.
No mercado promocional h 20 anos, sendo os 7 ltimos frente
da MC4x, Elaine revela que est satisfeita com o desafio. Sempre
fui de instigar o mercado, buscar novas oportunidades. No sul,
temos um perfil diferente de So Paulo e do Rio, por exemplo,
as agncias ainda no se enxergam como parceiras e essa
realidade que precisamos mudar, afirma.
Entre as novidades da nova gesto regional, que j conquistou
quatro novas agncias associadas, est a efetivao de uma
Ampro tem nova diretoria para o Paran e Santa Catarina
Ampro prepara novidades para associados
parceria com a Escola de Criatividade e Comunicao RedHook
School, em Curitiba, com descontos para profissionais de agn-
cias associadas Ampro. Conseguimos um abatimento de 30%
nos cursos, so vrios temas de interesse do nosso mercado,
como Planejamento, Criao, Redao, Direo Criativa, entre
outros, enfatiza Elaine. Outra novidade ser a criao de um
curso tcnico de Live Marketing, com durao de 2 anos. A
diretoria da escola nos convidou e estamos empolgados com a
participao nesse projeto, revela.
A diretoria PR/SC da Ampro pretende tambm criar um clube
de fidelidade junto a fornecedores, para que as agncias as-
sociadas locais possam apresentar planilhas mais atrativas,
alm de coordenar uma nova edio da pesquisa para avaliar o
comportamento do mercado nos dois estados. A primeira edio
foi concluda em 2013 com o apoio do GRPCOM, um dos maiores
grupos de comunicao do Paran, na gesto do Andre Dihl, e foi
importante para descobrirmos como de fato pensa e age o nosso
mercado. Vamos dar sequncia, nossa previso que tenhamos
os resultados da segunda edio j em setembro.
Alm da pesquisa, Elaine enfatizou outras iniciativas da gesto de
Dihl, que permaneceu por 4 anos frente da regional. O trabalho
do Andre foi fundamental, uma das principais conquistas, no meu
ponto de vista, foi a Ampro fazer parte das decises da Comisso
Permanente de Anlise de Eventos de Grande Porte (Cage), criada
pela Prefeitura de Curitiba e a exigncia da contratao de uma
agncia especializada, para qualquer pedido de evento. Esta
outra ao que daremos continuidade e observaremos se est
sendo cumprida, afirma.
Depois da eleio da regional PR/SC, a Ampro tambm progra-
ma um encontro com as agncias associadas do Rio Grande
do Sul para a definio da nova diretoria, que assumir a
gesto do binio 2014/2015 para a regional. Acompanhe pelos
canais Ampro e confirma mais detalhes na prxima edio da
revista Live Marketing. n
Sempre fui de instigar o mercado, buscar novas oportunidades.
Elaine Moro assume a diretoria regional da Ampro
LIVE MARKETING OPEN DE TNIS: organizado e promovido pela Ampro para estimular o relacionamento entre profissionais de Live
Marketing, o torneio ser aberto participao de profissionais de agncias associadas. O encontro est marcado para os dias 31/05 e
01/06 no SPAC Clube Atltico So Paulo, na capital paulista, com direito a medalhas e trofus para os participantes e vencedores, com
servio de A&B (fingers foods) no sbado e almoo no domingo. As inscries podem ser feitas atravs do e-mail comunicacao@ampro.
com.br ou telefone (11) 3815-9998. As vagas so limitadas. Acesse o site ou a fanpage da Ampro para mais detalhes!
NOVO BENEFCIO: Vai contratar servios de marcas e patentes? A nova parceria da Ampro com a empresa Nova Logos oferece valores especiais para agncias
e profissionais associados. Para mais informaes, acesse a rea do Associado, no portal da Ampro.
NOVO COMIT DE TICA E PRTICAS DE MERCADO: A Ampro prepara a criao de um novo Comit para dar continuidade s aes iniciadas no 1 Congresso
Brasileiro de Live Marketing, especialmente no que diz respeito s relaes sustentveis entre clientes e agncias. A participao no Comit um benefcio
exclusivo para associadas Ampro e os interessados devero manifestar-se pelo e-mail [email protected].
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31 #09 w 2014
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32 #06 w 2013
Caderno
AGNCIAS LIVE MARKETING
2D Eventos
2ELLES
2HO Comunicao e Eventos
22 MKT
3 Active
3Promo Marketing Promocional
Ability Trade Marketing
Accentiv' Mimetica
AIR DESIGN
ARCOS COMUNICAO
ACP Arquitetura de Eventos
ACTION BR
Agncia 96
Agncia A VERA!
Agncia Gude
AGENCIA MB MARKETING PROMOCIONAL
Agncia Mood
AGENCIA MKT
Agncia n+
Agncia Pimenta
Agncia Super
Agncia Terru
Agncia Um Eventos
Agog Promoes
Aktuell
Allis
ALMAP BBDO
Ambiental Expedies
Ampla Ponto
Antares
Arandas Marketing Boutique
ARNOVA
ART TRIP EVENTOS E TURISMO
AS Promo
A-SIM Marketing e Comunicao
ASPN Solues Legais
AT2D MARKETING PROMOCIONAL
Ativao MKT Promo
Atomo Comunicao
Auguri Promoes e Eventos
Avantgarde Brasil
AVS STANDS
B2 Agncia
Banco de Eventos
Batuque Promo
Bem+ Comunicao Integrada
Bendita Agencia!
Bferraz
BoaNova
Borghierh/Lowe
Brainbox Design
BrandWorks Comunicao
Bullet
Bullet Eventos
Bumerangue Comunicao
Caf Comunicao Integrada
Camarote Marketing
CAMISA 10
Caras e Bocas
CasaNova Comunicao- SP
CASE IMAGINE
CC&M
CDN
Central de Eventos MKT Promocional
Charme Comunicao
CHEIL BRAZIL
CLUBE AG
Cobram
ComMkt
Conceito Live Marketing
Concept Promocional
CONCEPT PROMOES E DIVULGAO
CONNECT2B
Contato Promoes
CORPO 5 COMUNICAO
Creata Brasil
Cria Soluo
Criacitt
Criativa Promoes e Eventos
Croquis Promoes e Eventos
D/Mattos Promotion
Dabster Comunicao
Diga Comunicao
DIGIPRONTO
Dr. Eventos
DOT - ASSESSORIA E PROMOO
Dream Factory
Duetto
Duo Viagens
E.5 Agncia de Comunicao
Ecco Eventos
Espalhe
Estalo Promoes
Etc & Tal
Etna
EVA PROMOO E EVENTOS
Expertise Marketing
Expomidia Marketing Promocional
EFICAZ COMUNICAO
FAZPROMO
Figer 360
Fino Trato Eventos
Flap Mkt Promocional
FLUXXO COMUNICAO
Freead Comunicao
FUTEBOL EXPERIENCE
Future Group
G2 Brasil
GDA.2
Genricka
GIZ
GL Veredas
Grupo Celere
Grupo Trilhas
Grupo TV1
Grupo Yes Promoes
Gruponove Comunicao
Guia MKT
H. Melillo Eventos
Hagua Estratgia e Comunicao
Hands
Hot Shop Group
HUB-LUB
Hub Brasil
Hype Comunicao
Icontent
IDEAL LIVE MARKETING
Idealizar & Comunicao
iMax Eventos
In Loco Marketing Promocional
Infiniti Incentive
Innova - All Around the Brand
Invent Produes
Ioio Promo
IT Mice Travel Solutions
iTrade Marketing Intelligence
Iuhuu Solues Promocionais
Jchebly Promo
JPL Trade Marketing
Kelly Services Brasil
Kmais Marketing Promocional
Know - How MKT e Eventos
Latin Promo
Latin Sports
Lampada Solues
Le Donne Comunicao
Life Unidade de Trade Marketing
Locus Promoo Estratgica
Luli Hunt Cidadania Corporativa
Mandala Promoo e Marketing
Manga Comunicao e Marketing Ltda
MARCO MARKETING CONSULTANTS
Marcativa
Mark UP
Mash Up
Marketing House
Marprom
Maxima Promoes
MC4x
MCI BRAZIL S/A
MD EVENTOS
Mega Comunicao
Mega Share
Momentum Promoes
Monumenta Comunicao
MOTIVARE
MR Promoes e Eventos
MUST MARKETING
N&N Marketing
Nascimento Eventos e Incentivo
NBSete
Netza Promoes e Eventos
New Promotion
New Style
NPN Promo
Ncleo Promoes
Oba Promoes e Eventos
Omelete Inteligncia Integrada
One Stop - RJ
Onze MKT
Opo X MKT
Orbee Viagens Estratgicas
OUTRA PRAIA
OutPromo
P7Promo Marketing Promocional
Parceria Ilimitada
Pepper
PHD Comunicao
Plan It Marketing e Comunicao
Plano 1
Plural Marketing Promocional
Ponto de Criao
Ponto Zero Produes
PORQUE MARKETING
Preview Eventos
PrimeComm Comunicao
PROGIRO
Promo Brazil
PromoEventos
Promolink
Promosorte
Promova -Promoo de Eventos Art.
Promova I.D.E.I.A.S
Promoview
Queensberry Agncia deViagens e Turismo
Quest ComunicaoTotal
RG7 Comunicao
RHPromo
Ria Inovao
RED ACTION
Red Promo Marketing Promocional
Renase Agencia de Viagens e Turismo
Rock Comunicao S.A
Rock It BTL
Router Group
S&AA
SALSA LIVE MARKETING
Sallero
Samba.Pro
Santa Promo Marketing Pro
SD Com
SDCOM
Segmento Turismo
Sim Incentive
Simple
Smollan Group
SMM Projetos
SPORTION MARKETING & ESPORTE
SR Produes
SOMARK
SONORA LIVE MARKETING
StarsPremium
Studio G Promoes e Eventos
Superpromo
Tangran
Target Promo
Terra Mundi Incentivos
The Front Comunicao e Marketing
The Group
Three Mkt
TMS Trade Marketing
TMSW
Toledo Comunicao
Top Service
Top.Co.Comunicao
Total On Demand
Tour House Eventos
Trade Mais
TRAFFIC SPORTS
Travel Idea
Trendix
Trs Mdias Inteligentes
TRIACOM
Tudo Eventos e Contedos
Tween Design Interativo
Umbigo do Mundo
UP Line Produes
UP Time
Uwin Iwin Programas de Incentivo
V20 Comunicao e Eventos
VIVER PROMO
VUFT
Xmarketing
WCR Trade Marketing
Web Prmios
Welcome Marketing Service
Work Able
Wunderman
ZeroTrs Marketing Promocional
ZUM BRASIL
FORNECEDORES
APPOE
A&D Consultoria e Eventos
Art&Log Logstica Promocional
BR Mobile
Brindz Mkt Promocional
DGT PROMOLOG
Display Fun
Fixxar Import
Free Shop
GINFOR
Godoy
GRUPO GD3
Grupo HSD
INNERWORKINGS BRASIL
Marksom
MD PromoLog
Mundial Logistics
MuleBule
Nova Logos
Personal Press
PPP ADVOGADOS
Sinprweb - O Software das agncias
STUDIO REBIZZI
Transportadora Lopes
TRIODIGITALGROUP
TRUCKVAN
Visual Farm
VRP Promoes e Eventos
WTC Business Club
Marksom
MD PromoLog
MuleBule
Personal Press
Sarayu Casting e Eventos
Sinprweb - O Software das agncias
SYSTEM INTERACT
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34 #10 w 2014
Caderno
A Ampro programou a primeira Rodada de Negcios entre agncias associadas e fornecedores para o incio de maio. As inscries j esto abertas, so gratuitas
e valem exclusivamente para agncias que j fazem parte de quadro de associados da Entidade. Queremos aproximar as empresas, gerar negcios para
nossa rede de associados. As agncias tero a oportunidade de conhecer os produtos e servios dos fornecedores e os fornecedores podero estar cara a
cara com quem compra, afirma a diretora executiva da Ampro, Mnica Schiaschio.
Durante o encontro, cada fornecedor ter um tempo pr-estabelecido para apresentar seu produto ou servio s agncias, em sistema de rodzio, ou seja, todos os
fornecedores tero contato com todas as agncias participantes.
A Rodada de Negcios um novo benefcio que a Ampro passa a oferecer aos seus associados e ter eventos programados para acontecer, pelo menos, duas
vezes ao ano. Depois da Rodada de maio, o prximo encontro ser entre os meses de setembro e outubro. As inscries podem ser feitas por meio do email
[email protected] ou pelo telefone (11) 3815-9998. n
Ampro abre inscries para primeira Rodada de Negcios
Visitas tcnicas em grandes eventos ser acessvel aos associados
Brazil Promotion realiza Espao Promo Tendncias
Para dar a oportunidade para que as agncias associadas
possam conhecer os bastidores de grandes eventos em
todo o pas, a Ampro inicia, a partir do ms de maio,
um programa especial de visitas tcnicas, coordenado pela
diretoria da matriz da entidade, em So Paulo. O novo benefcio
ser anunciado abertamente nos canais Ampro, com a abertura
de vagas para a participao dos profissionais interessados.
A diretora executiva da Ampro, Mnica Schiaschio, responsvel
pela coordenao do programa assegura que a visita tcnica
um fundamental instrumento na organizao de eventos. Ela
serve no somente para fazer o reconhecimento de um espao
e checar se ele de fato adequado para o evento a ser produ-
zido, se possvel prever pontos fortes e fracos do local, como
tambm adquirir novos conhecimentos a respeito de solues
em operao e produo de eventos que aconteam. No caso
das VTs oferecidas pela Ampro, o objetivo que sirvam como
uma espcie de benchmark para que as agncias possam trocar
experincias e aumentar suas expertises a partir de vivncias
reais em eventos de sucesso.
As visitas devero ser acompanhadas pelos responsveis por
operao ou produo executiva de cada evento e a partici-
pao das agncias associadas ser gratuita. O nmero de
vagas por visita ser limitado e valer para as agncias que se
inscreverem primeiro. Entretanto, ficaremos atentos para que
haja um rodzio entre as agncias nas prximas visitas, para
garantir que todas possam participar, afirma Mnica.
Fique atento ao site da Ampro www.ampro.com.br e s
redes sociais da entidade para saber a data da primeira Visita
Tcnica de 2014. n
O espao Promo Tendncias, de palestras gratuitas e bene-
ficentes sobre as novidades do Live Marketing no Brasil,
recebeu 140 participantes durante a Brazil Promotion Road
Show Campinas, a verso itinerante da maior feira de produtos
promocionais brasileira. Alm da difuso de conhecimento para
profissionais das reas de marketing, eventos, comunicao,
compras, varejo, trade marketing, recursos humanos, promoo e
propaganda, o espao, organizado pela Associao de Marketing
Promocional (Ampro), arrecadou, neste ano, alimentos no perec-
veis para a ONG Armazm das Oficinas, em Campinas.
O diretor regional da Ampro em Campinas, Wilson Soderi diz que
estar presente no Promotendncias do Road Show sempre im-
portante para a Regional. O espao para as palestras uma vitrine
onde so expostas as ideias que norteiam o Live Marketing, num
ambiente que promove a participao de todos os segmentos -
acadmico, econmico, poltico e social - de uma regio sempre
vida por informaes. A escolha dos temas pelos palestrantes
convidados foi oportuna e teve a esperada resposta do pblico
presente, afirma.
O Live Marketing um dos setores que mais cresce no Brasil.
Segundo a Ampro, esse mercado j movimenta mais de R$ 42
bilhes anuais, com perspectiva de crescimento de at 15% em
2014. Durante a Brazil Promotion Road Show Campinas, que
anualmente leva as principais novidades do mercado s empresas,
os participantes tiveram a oportunidade de assistir s palestras da
scia-diretora da Umbigo do Mundo, Marina Pechlivanis que falou
sobre Inteligncia Promocional - ideias originais para sair do tradi-
cional e gerar virais com grande visibilidade, e de Ricardo Franken
(Z), que abordou o tema Ativao de marca - Aes