ANFITRIÃ? QUEM É?

São as suas super parceiras que vão te ajudar a

mostrar seus produtos. Elas vão convidar as amigas para se divertir e conhecer as

suas dicas de beleza!

Onde estão suas Anfitriãs?

Clientes que já passaram por uma sessão Mary Kay; Novos contatos; Pessoas que não compraram nada e que tem uma

lista de desejos; Suas amigas, irmãs, primas...

Ao final de todas as minhas faciais eu faço o fechamento da venda, anoto os produtos que ela deseja adquirir( Lista de

desejos) e ofereço a ela a oportunidade de ter descontos ou ganhar presentes sendo minha parceira.

Explico a ela as vantagens, pergunto sobre datas importantes para ela e as amigas ( pré-baladas,

aniversários, encontros, DIA DOS NAMORADOS, DIA DE JOGOS DA COPA...)

Também crio temas para envolvê-la (lançamentos, técnicas,

datas comemorativas...)

Hora de falar do programa....

Vantagens de ser anfitriã

•Presentear as amigas com uma Sessão de Beleza; •Ter dicas exclusivas de automaquiagem ou um SPA

DETOX; •Possibilidade de ganhar presentes

exclusivos; •Ter desconto no seu produto de acordo com o

total das compras das amigas em produtos Mary Kay;

• Acompanhar o trabalho da sua futura iniciadora (ver a consultora ganhar dinheiro é inspirador).

Seja visionária em seus

atendimentos personalizados:

Produtos limpos/ Aplicadores descartáveis/ Espelhos sem marcas/ toalha limpa

Saia de casa decidida a fazer a

melhor sessão da sua vida!

Prepare a sua anfitriã Ensine-a como convidar, tenha um modelo de convite para ela

enviar para as amigas; Peça para confirmar o nome das amigas dois dias antes( gosto de

procurar nas redes sociais dela os perfis das minhas próximas clientes;

Estabeleça o máximo de amigas que ela pode convidar; Pergunte se ela gostaria de descontos em compras ou um

presente; Se ela for servir algo, combine com ela: primeiro a sessão- depois

o lanche;

No dia com a sua anfitriã Chegue mais cedo, faça uma sessão personalizada com ela, é

importante que ela esteja empoderada e fique linda; Envolva ela na sessão, peça ajuda, peça opinião; Não a trate como sua “amiguinha”, ela é sua parceira e você está

ali pelo seu trabalho como consultora; Prepare a mesa com espaços individuais para cada uma.

Combine onde ela vai Servir algo para as amigas e veja outro

local para Você fazer o Fechamento Individual (neste local deixe algo da sua pronta entrega à mostra)

Comece a trabalhar os 4 pontos da Iniciação.

A sessão começou... Se apresente e agradeça a anfitriã por te receber tão bem, entregue a ela o

presente na frente das amigas, e explique que parceiras da consultora são presenteadas;

Conheça cada convidada, pergunte se usam Mary Kay, se tem uma consultora fazendo o acompanhamento delas;

Fale sobre a empresa e rapidamente sobre sua história.

5 minutos

Trate-as com carinho e atenção; Observe todas- a indicada para desenvolver o negócio é a que você

identificou o “perfil”; Durante a sessão comento sobre quem eu era antes e sou hoje-

SUTILMENTE; Ao final, peça que todas preencham o perfil do cliente/ Faça o fechamento

individual(comece pela mais apressada)/ Deixe folhetos na mesa(nunca a The Look).

30 minutos

4 PONTOS DE INICIAÇÃO

• São usados antes e no momento da Sessão.

• Em Mary Kay nós vendemos: - Beleza

- Oportunidade de negócio.

“Toda sessão tem uma nova consultora de beleza.” Mary Kay Ash

Antes das amigas chegarem, faça perguntas à ANFITRIÃ: • Quem das suas amigas poderia fazer o que Eu

faço? • Porquê (uma qualidade ou algo que ela

busca)? • E Você? O que acha de ser uma Consultora de

Beleza Mary Kay?

1º PONTO

2º PONTO Inspire com seu depoimento de sucesso: • O que você fazia antes, o que você

buscou em MK; • Como está hoje, • Quais suas convicções para o futuro.

SEJA RÁPIDA E ENTUSIASMADA

3º PONTO • Despertando uma ideia:

“A Senhora Mary Kay sempre dizia que em uma Sessão como essa, sempre existe alguém que seria excelente como Consultora Mary Kay! Quem aqui é essa pessoa?”

Sorria e continue a sessão.

No final da sessão escolha 2 ou mais pessoas para: • Agendar um encontro para Apresentar melhor a Oportunidade Mary Kay. (no fechamento individual); • Tenha em mãos sua pasta de iniciação/ na

ponta da língua a tabuada de objeções e os benefícios de Junho.

4º PONTO

Fechamento com a anfitriã... No final depois que todas forem embora. Quando estiver com sua Anfitriã, mostre os lucros da sessão e diga: - Viu como eu trabalho? - Eu Acredito que você seria uma Consultora

maravilhosa! (OUÇA, RESPONDA O NECESSÁRIO)

- Se ela se tornar consultora marque a inauguração do negócio dela;

- Se ela não se tornar consultora, marque a próxima sessão de anfitriã.

Acompanhe as clientes da Sessão de anfitriã

- Agradeça a presença dela; - Faça o acompanhamento da compra; - Marque a sessão de anfitriã dela.

Multiplique seus resultados, AUMENTE seus contatos, feche sua

estrela.

Nosso sucesso começou....

PROMOÇÃO DE BASES...

• Lembre-se: UMA PESSOA SERÁ SUA PARCEIRA PARA AUMENTAR SUA CARTA DE CLIENTES;

• A sua missão é olhar com amor por cada uma e FAZER UMA ANFITRIÃ DE SUCESSO.

Vamos movimentar nossas redes sociais com a campanha ANFITRIÃ NOTA 10

ENTENDA A CAMPANHA: • Não entram eventos empresariais, parcerias, faciais.

• Faça a sessão de anfitriã, tire a foto, poste na Rede Social e

marque a sua diretora. • Use a # #ConcursodeAnfitriã #JunhoExtraordinario #AreaNacionalHelePinelli