Análise do MacroambientePEMD

Consultor e Professor

NINOCARVALHO

Jornalista, Doutorando em Mídias Digitais pela Universidade do Porto

(Portugal) e University of Texas Austin (EUA), Mestre em Administração

pelo IBMEC, pós-graduado em Marketing e Estratégia pelo Chartered

Institute of Marketing (CIM, no Reino Unido).

Idealizou e é coordenador dos cursos de MBA, Pós-MBA e EAD em

Marketing Digital na FGV em várias cidades no Brasil. Coautor de dois e-

books e três livros, além de artigos científicos publicados no Brasil e no

exterior. Professor do International Masters da FGV / EBAPE.

Atua como Consultor em Marketing Digital há oito anos. Foi Diretor de Marketing Digital no British

Council para América Latina e Caribe e responsável pela área de Estratégias Digitais da In Press Porter

Novelli, uma das maiores agências de comunicação do país. Também ocupou cargos de Diretoria,

Superintendência e Gerência em empresas de grande porte em diversos setores.

Capacitou mais de 20 mil profissionais no Brasil e no exterior nas áreas pública e privada. Referência

nacional em Marketing Digital, tanto na academia, quanto no ambiente executivo – quase 20 anos na

área digital, tido como pioneiro em Comunicação e Marketing Digital no país. Contribui regularmente

para Exame, Época, Estado de Minas, O Globo, Deutsch Welle, America Economia, Consumidor

Moderno, Mundo do Marketing, Estado de São Paulo, UOL, Terra, Valor, Globo News.

Nino Carvalho, MSc, PgDip in Marketing, BA (Hons)

Portfólio e Experiência incluem marcas como:

:: Setor Privado

- Toyota, Ericsson Latin America, Ipiranga, Souza Cruz, Dupont Latin

America, Dow Latin America, Embratel, EDP, GS1 Brasil, Pernod Ricard,

Grupo Multiplan, Grupo Boticário, Claro, Net, Qualcomm, Johnson &

Johnson, Rutgers Business School, IBP, Aperam South America e outras.

:: Setor Público

- Presidência da República, Senado Federal, Embrapa, Finep, FNDE,

Superior Tribunal de Justiça, Ministério Público Federal, Procuradoria

Geral da República, Tribunal Superior Eleitoral, Exército Brasileiro,

Anvisa, Caixa, Comitê Internacional da Cruz Vermelha, Banco do

Nordeste, Furnas, Câmara dos Deputados, entre outras.

Outros destaques na carreira:

- Idealizador e gestor do Global Online Transformation Programme do British Council

- Idealizador do primeiro programa de MBA em Marketing Digital no Brasil (IGEC, 2008)

- Coordenador de cursos de MBA mais jovem em toda a história da FGV

- Professor homenageado em SP e GO pela FGV em 2013

- Trabalhos desenvolvidos para o Setor Público considerados referências nacionais pelo Governo Federal

- Pioneiro no Brasil em aplicação de Marketing Digital para o Setor Público e para empresas B2B

Nino Carvalho, BA (Hons), PgDip in Marketing, MSc.Nino Carvalho, MSc, PgDip in Marketing, BA (Hons)

MACROAMBIENTE

OVERVIEW .:. O Macroambiente dentro do PEMD NINO CARVALHO

Onde Estamos

Para onde queremos ir

Como chegar lá

OVERVIEW .:. O Macroambiente dentro do PEMD NINO CARVALHO

FASE 1Macroambiente

FASE 2Microambiente

FASE 3Objetivos

FASE 4Estratégia e

Planos

FASE 5Plano Tático de Ações Digitais

Onde estamos agora?Diagnóstico Estratégico

Análise do cenárioMonitoramento

Para onde queremos ir?Elevar receita

Construir advogados da marcaConquistar novos mercados

Como vamos chegar lá?Site, Blog, Mídias Sociais, SEO...

MACROAMBIENTEENTENDENDO O CONCEITOAnálise do Macroambiente

MACROAMBIENTE .:. O que é ? NINO CARVALHO

Demográfico

Tecnológico

CulturalEconômico

PolíticoNatural

Forças sociais maisamplas que afetam todo

o microambiente

MACROAMBIENTE .:. O que é ? NINO CARVALHO

• Análise das forças externas à organização (ambiente externo), em relação às quais ela não tem qualquer controle.

• Esses fatores impactam o mercado como um todo, mas não tem consequências iguais para todos os players desse mercado. Isso quer dizer que eles não afetarão sua empresa da mesma forma que poderão afetar a um concorrente (e vice-versa).

• No entanto, a organização (bem como seu mercado) será impactada pelas mudanças no macroambiente.

• Esse impacto pode ser maior, menor, mais ou menos rápido, dependendo do setor de atuação da organização e do quão dependente ela é dos fatores do macroambiente.

• Os fatores do Macroambiente irão guiar sua lista de itens de Oportunidades e Ameaças quando for desenhar sua Matriz SWOT (último momento do Diagnóstico Estratégico).

• Você verá na literatura como PESTEL, PESTE, PEST e SLEPT.

MACROAMBIENTE .:. Metodologia PESTEL NINO CARVALHO

“Ondas de Mudanças” - Fonte: Chaffey et al. (2012)

MACROAMBIENTE .:. Metodologia PESTEL NINO CARVALHO

Você deverá analisar o macroambiente seguindo a metodologia PESTEL:

Políticos

Econômicos

Socioculturais

Tecnológicos

Naturais (ou do Meio Ambiente)

Legais

E

P

S

T

E

L

PESTEL .:. Exemplos > POLÍTICO / LEGAIS NINO CARVALHO

Esses fatores são os relacionados com leis, normas, convenções sociais, apoiados/influenciados pelo governo ou não.

Aqui também estão contempladas as variáveis de impacto provenientes da sociedade civil, partidos políticos, organizações sociais (formais ou não).

Alguns exemplos incluem: sindicatos, agências governamentais e grupos de pressão que influenciam e limitam várias organizações e indivíduos em uma dada sociedade (Controle de preços e salários, Regulamentação de comércio exterior, Forma de governo, Ideologia política), instabilidade política, Anatel, Mercosul. Legislações e regulamentações que podem afetar a empresa e seu relacionamento com seus públicos: Lei trabalhista, regulamentações do negócio, Legislação comercial, Eficácia do sistema legal, Leis tributárias, Leis de proteção ambiental, lei de acessibilidade, privacidade, spam. Conselhos e organizações de classe (OAB, ABI, CONAR, entre outros).

Na eventualidade de sua organização trabalhar com negociações ou relacionamentos internacionais, é essencial que compreenda os impactos da legislação dos outros países.

PESTEL .:. Exemplos > ECONÔMICOS NINO CARVALHO

Padrão de dispêndio e poder de compra dos consumidores (política monetária, juros, salários, inflação, taxa de desemprego, renda pessoal, custo da energia), custo de banda de conexão, PIB, taxa de câmbio, globalização, maior poder econômico da classe C, menor quantidade de miseráveis e pobres no país, impostos.

PESTEL .:. Exemplos > SOCIOCULTURAIS NINO CARVALHO

Particularidades de cada cultura, seus costumes e a maneira como as pessoas vivem e coexistem em sociedade.

Alguns exemplos incluem: barreiras sociais à adoção da internet (falta de percepção de benefício, falta de confiança, segurança, falta de habilidade para usar, custo), facilidade de uso, preferências e os comportamentos da sociedade (valores, crenças, instituições sociais, expectativa de vida, taxa de natalidade, Preocupação com qualidade de vida, Alterações populacionais, Atitudes em relação à inovação de produtos, Estilo de vida), customização cultural (particularidades culturais de determinado país ou mesmo as diferenças culturais em regiões dentro de um mesmo país ou estado), exclusão social / digital, linguagem, tom de voz, tratamento/relacionamento entre pessoas e entre pessoas e empresas. Tamanho e taxa de crescimento da população, distribuição das faixas etárias e do grau de escolaridade.

PESTEL .:. Exemplos > TECNOLÓGICOS NINO CARVALHO

Forças que afetam a tecnologia e a inovação, variáveis que criam ou ajudam no desenvolvimento de novos produtos e oportunidades de marketing (Automação, Robótica, Gastos em pesquisa e desenvolvimento, introdução de novos produtos), melhoria em processos (collocation x virtualização), automação de marketing, inteligência artificial, alternativas tecnológicas (wireless, convergência de tecnologia, SMS, m-commerce, digital TV, rádio online, TV interativa), pesquisa e desenvolvimento (P&D) em TI e áreas correlatas.

Mais de 30 mil robôs trabalham em seis

centros de distribuição (vídeo)

PESTEL .:. Exemplos > NATURAIS NINO CARVALHO

Recursos naturais que os profissionais de marketing usam como insumos ou que são afetados pelas atividades de marketing (escassez de petróleo, madeira, ferro etc.), e mudanças naturais (tormentas, furacões, maremotos, fortes chuvas). Flora, fauna e recursos naturais (água, ar, energia).Custos mais elevados de energia e de água, níveis de poluição, preocupações com mudanças climáticas.

MACROAMBIENTECOMO FAZER ?Análise do Macroambiente

MACROAMBIENTE .:. Como fazer a análise ? NINO CARVALHO

Primeiramente, faça uma longa lista com tantas variáveis quanto as que conseguir pensar, para cada fator do PESTEL.

Agora, faça uma longa lista com ao menos as cinco variáveis (para cada fator do PESTEL) dos mais relevantes para sua organização.

Discorra brevemente sobre como cada uma das variáveis afeta sua marca. Ou seja, não coloque simplesmente “Aumento do poder aquisitivo da Classe C”, mas fale como isso impacta a sua organização e seu mercado.

Lembre-se que os itens escolhidos devem ser fruto de pesquisas (há inúmeras fontes atuais de informação sobre qualquer mercado em pesquisas, artigos e notícias na internet) e entrevistas com executivos/profissionais de mercado (de dentro e/ou de fora da sua organização).

MACROAMBIENTE .:. Tabela de Crenças e Implicações NINO CARVALHO

Crenças Básicas(de hoje para frente)

Quais as implicações ?Must Do’s (Elementos Vitais da Estratégia)

Nos próximos dois anos, issoacontecerá no meu mercado

Uma vez que isso acontecer, minha empresa vai sofrer/ganhar dessa maneira, o mercado será

impactado dessa forma

Assim, tenho que fazer A e B no meu PEMD, para que quando

isso acontecer, eu esteja preparado e possa caminhar com

tranquilidade

MACROAMBIENTE .:. Referências e Aprofundamento NINO CARVALHO

No meu blog, disponibilizei dezenas de ferramentas para análise do macroambiente, com pesquisas, dados em tempo real, customização de gráficos, entre outros. Com informações do mercado brasileiro e do exterior.

Você também pode fazer download gratuito desta apresentação aqui.

Se preferir, use o QR Code abaixo:

MACROAMBIENTE .:. Referências e Aprofundamento NINO CARVALHO

ANSOFF, H. Estratégia Empresarial. São Paulo: Mc Graw-Hill, 1977.

BEAMISH, K.; ASHFORD, R. Marketing Planning. Oxford: Butterworth-Heinemann, 2007.

BRYSON, J. Strategic Planning for Public and Nonprofit Organizations. San Francisco: Jossey-Bass, 2011.

CHAFFEY, D.; ELLIS-CHADWICK, F.; MAYER, R.; JOHNSTON, K. Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Essex: Prentice Hall, 2012.

GILLIGAN, C., WILSON, R. Strategic Marketing Planning. Oxford: BH, 2003.

KOTLER, P.; KELLER, K. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice-Hall, 2012.

MCDONALD, Malcolm, - “Planos de Marketing”, Rio de Janeiro, Ed. Elsevier, 2004.

REZENDE, D. Planejamento Estratégico Público ou Privado. São Paulo: Atlas, 2012.

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