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ANÁLISE DE MODELO DE NEGÓCIOS PARA LOCAÇÃO DE

CONTEINÊRES HABITÁVEIS

Bruna Pulhese Ticom

Projeto de Graduação apresentado ao

curso de Engenharia Civil da Escola

Politécnica, Universidade Federal do

Rio de Janeiro, com parte dos

requisitos necessários à obtenção do

título de Engenheiro.

Orientador:Leandro Torres Di Gregorio

Rio de Janeiro

Março de 2018

ii


CONTÊINERES HABITÁVEIS

Bruna Pulhese Ticom

Projeto de Graduação apresentado ao

curso de Engenharia Civil da Escola

Politécnica, Universidade Federal do

Rio de Janeiro, com parte dos

requisitos necessários à obtenção do

título de Engenheiro.

Orientador:Leandro Torres Di Gregorio

Rio de Janeiro

Março de 2018

iii


CONTÊINERES HABITÁVEIS

Bruna Pulhese Ticom

PROJETO DE GRADUAÇÃO SUBMETIDO AO CORPO DOCENTE DO CURSO DE

ENGENHARIA CIVIL DA ESCOLA POLITÉCNICA DA UNIVERSIDADE

FEDERAL DO RIO DE JANEIRO COMO PARTE DOS REQUISITOS

NECESSÁRIOS PARA A OBTENÇÃO DO GRAU DE ENGENHEIRO CIVIL.

Examinado por:

_________________________________

Prof. Leandro Torres Di Gregorio,

D.Sc.

Orientador

_________________________________

Prof. Elaine Garrido Vazquez, D.Sc.

_________________________________

Prof. Eduardo Linhares Qualharini,

D.Sc.

Rio de Janeiro

Março de 2018

iv

Ticom, Bruna Pulhese

Análise de Modelo de Negócios para Locação de Contêineres

Habitáveis/ Bruna Pulhese Ticom– Rio de Janeiro:

UFRJ/Escola Politécnica, 2018.

xii, 70 p.: 29,7 cm.

Orientador: Leandro Torres Di Gregorio

Projeto de Graduação – UFRJ / Escola Politécnica /

Curso de Engenharia Civil, 2018.

Referências Bibliográficas: p. 64-66

1.Introdução 2.Contextualização 3.Plano de Negócios 4.

Resultado e indicadores de atratividade 5.Conclusão

I. Di Gregorio, Leandro; II. Universidade Federal do

Rio de Janeiro, Escola Politécnica, Curso de Engenharia Civil.

III. Título

v

AGRADECIMENTOS

Agradeço aos meus pais, Marco Ticom e Patricia Ticom, pelo apoio prestado ao

longo desses anos de estudo e pela compreensão nos momentos de nervosismo, dúvidas e

incertezas da minha escolha, que me apoiaram em todos os momentos e que me

mostraram que ir atrás dos meus objetivos é o caminho para a felicidade. Vocês são tudo

na minha vida.

Agradeço também ao meu irmão Bernardo Ticom e minha cunhada Gabriela Mendes

pela paciência e disponibilidade em ajudar sempre que precisei.

Agradeço toda minha família pelo incentivo, amor, carinho e compreensão em todo

esse tempo e agradeço principalmente por ter respeitado meu tempo e objetivos de vida.

Ao meu namorado que me acompanhou durante toda a graduação, me dando forças,

amor e compreensão nos momentos que eu precisei, me ensinando muito sobre resiliência

e sempre me fazendo sorrir, tornando minha vida mais leve e tranquila.

Aos meus amigos que acreditaram em mim, me apoiaram e me deram forças em todos

os momentos sempre que eu precisei, especialmente minha amiga Rafaella Moritz que

vivenciou a graduação desde o princípio até os últimos momentos, sempre do meu lado e

o meu amigo Eduardo Pondé que sempre entendeu meu sentimento por essa graduação e

me incentivou a terminar, mesmo que de seu jeito peculiar.

E finalmente, agradeço ao meu orientador Leandro Di Gregorio que acreditou e

apoiou minha monografia, foi sempre solicito com minhas dúvidas por quem possuo

muita admiração como professor e engenheiro. E a todos os meus professores que

ajudaram a construir o profissional que eu sou hoje.

Resumo do Projeto de Graduação apresentado à Escola Politécnica - UFRJ como parte

dos requisitos necessários para a obtenção do grau de Engenheiro Civil.

vi


CONTEINERES HABITÁVEIS

Bruna Pulhese Ticom

Março de 2018

Orientador: Leandro Torres Di Gregorio

Curso: Engenharia Civil

Em meio a um cenário de preocupação com o meio ambiente e responsabilidade

ambiental, a reutilização de matérias e redução da geração de resíduos se faz mais

presente a cada dia. Nesse contexto, o presente trabalho tem como objetivo analisar um

modelo de negócios de locação de contêineres habitáveis, que são uma alternativa para

redução de geração de resíduos. Tem como desafio competir com um mercado crescente

em preço, qualidade e oferta. O presente estudo tem como finalidade analisar o modelo

de negócios desde a definição do negócio até os indicadores de seu prognóstico. A análise

apresentou um modelo viável e com um bom potencial.

Palavras-chave: Construção Civil, Contêineres Habitáveis, Plano De Negócios, Canteiro

De Obra

vii

Abstract of Undergraduate Project presented to POLI/UFRJ as a partial fulfillment of the

requirements for the degree of Engineer

Analysis of a Business Plan for Rent of Living Containers

Bruna Pulhese Ticom

March/2018

Advisor: Leandro Torres Di Gregorio

Course: Civil Engineering

In a scenario of concern for the environment and environmental responsibility, reuse

of materials and reduction of waste generation becomes more present every day. In this

context, this business model analysis aims to analyze a rental business model habitable

containers, which are an alternative to reducing waste generation. Its challenge is to

compete with a growing market in price, quality and supply. The purpose of this study is

to analyze the business model from the definition of the business to its viability. This

analysis shows a viable business plan with great potential.

Keywords: Civil Construction, Habitable Containers, Business Plan, Construction Site

viii

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 1

1.1 APRESENTAÇÃO DO TEMA 1

1.2 OBJETIVO 6

1.3 JUSTIFICATIVA DA ESCOLHA DO TEMA 6

1.4 METODOLOGIA 7

1.5 ESTRUTURA DO TRABALHO 8

2 CONTEXTUALIZAÇÃO 9

3 PLANO DE NEGÓCIOS 14

3.1 O NEGÓCIO 14

3.2 NOME 15

3.3 ANÁLISE DE MERCADO 15

3.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES 15

3.5 ANÁLISE SWOT 15

3.6 A DEFINIÇÃO DO PRODUTO 17

3.6.1 Módulo De Contêiner Escritório Com Banheiro 18

3.6.2 Módulo De Contêiner Depósito 21

3.6.3 Módulo De Contêiner Sanitário 21

3.7 PLANO DE MARKETING 22

3.7.1 Análise Da Concorrência 24

3.7.2 Previsão De Vendas 25

3.7.3 Propaganda 26

3.8 OPERACIONAL 27

3.8.1 Fluxograma 27

3.8.2 Organograma 27

3.9 ANÁLISE DE RISCOS 28

3.10 INVESTIMENTOS 32

3.10.1 Local 32

3.10.2 Legalização E Constituição 33

3.10.3 Construção Escritório E Oficina 34

3.10.4 Móveis, Equipamentos, Ferramentas E Marketing 35

3.10.5 Aquisição E Reforma Dos Contêineres 37

3.10.6 Capital De Giro 41

3.10.7 Total De Investimentos 42

3.11 ANÁLISE DE CUSTOS, DESPESAS E RECEITAS 42

3.11.1 Custos De Produtos E Serviços 42

3.11.2 Despesas Operacionais 43

3.11.3 Receitas 44

ix

3.11.4 Recursos Humanos 47

4 RESULTADO E INDICADORES DE ATRATIVIDADE 49

4.1 DEMONSTRATIVO DO RESULTADO 49

4.2 FLUXO DE CAIXA 51

4.3 INDICADORES DE ATRATIVIDADE 55

4.3.1 Valor Presente Líquido – Vpl 55

4.3.2 Breakeven 56

4.3.3 Lucratividade 57

4.3.4 Payback 58

4.3.5 Taxa De Retorno Sobre O Investimento 59

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 60

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 63

INDICAÇÕES ELETRÔNICAS 66

APÊNDICE A 67

x

LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1 - ESTRUTURA CONTÊINER 4

FIGURA 2 - ANÁLISE SWOT 16

FIGURA 3 - MODELO CONTÊINER ESCRITÓRIO - VISTA SUPERIOR 18

FIGURA 4 - MODELO CONTÊINER ESCRITÓRIO - VISTA ISOMÉTRICA 19

FIGURA 5 - CORTES PARA INSTALAÇÕES SANITÁRIAS 19

FIGURA 6 - CORTES PARA INSTALAÇÕES SANITÁRIAS 20

FIGURA 7 - REVESTIMENTO INTERNO CONTÊINER 20

FIGURA 8 - MODELO CONTÊINER MORADIA 20

FIGURA 9 - MODELO CONTÊINER DEPÓSITO 21

FIGURA 10 - MODELO CONTÊINER SANITÁRIO - VISTA SUPERIOR 22

FIGURA 11 - MODELO CONTÊINER SANITÁRIO - VISTA ISOMÉTRICA 22

FIGURA 12 - FLUXOGRAMA OPERACIONAL 27

FIGURA 13 – ORGANOGRAMA 28

FIGURA 14 - TERRENO - VISTA FRONTAL 33

FIGURA 15 – TERRENO 33

FIGURA 16 - OFICINA MODELO 35

xi

LISTA DE TABELAS

TABELA 1 - LEGENDA ANÁLISE DE RISCO 29

TABELA 2 - ANÁLISE DE RISCO 30

TABELA 3 - ANÁLISE DE RISCO 31

TABELA 4 - LEGALIZAÇÃO E CONSTITUIÇÃO 34

TABELA 5 - CONSTRUÇÃO, REFORMA E EQUIPAMENTO DE SEGURANÇA 35

TABELA 6 - MÓVEIS, EQUIPAMENTOS E MARKETING 36

TABELA 7 - FERRAMENTAS 36

TABELA 8 - CONTÊINER ESCRITÓRIO COM BANHEIRO 38

TABELA 9 - CONTÊINER DEPÓSITO 38

TABELA 10 - CONTÊINER SANITÁRIO 39

TABELA 11 - MÃO DE OBRA INVESTIMENTO INICIAL 40

TABELA 12 - MÃO DE OBRA REINVESTIMENTO 40

TABELA 13 - INVESTIMENTO INICIAL 40

TABELA 14 - REINVESTIMENTO 40

TABELA 15 - CAPITAL DE GIRO 41

TABELA 16 - INVESTIMENTO INICIAL 42

TABELA 17 - REINVESTIMENTO 42

TABELA 18 - CUSTOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS FIXOS 43

TABELA 19 - CUSTOS DE PRODUTOS E SERVIÇOS VARIÁVEIS 43

TABELA 20 - DESPESAS OPERACIONAIS 44

TABELA 21 – QTD. DE CONTÊINERES NO PRIMEIRO ANO DE OPERAÇÃO 45

TABELA 22 – QTD. DE CONTÊINERES ACUM. NO 2 ANO DE OPERAÇÃO 45

TABELA 23 - DADOS PARA PROJEÇÃO DE DEMANDA - PESSIMISTA 46

TABELA 24 - DADOS PARA PROJEÇÃO DE DEMANDA - REALISTA 46

TABELA 25 – DADOS PARA PROJEÇÃO DE DEMANDA - OTIMISTA 46

TABELA 26 - PROJEÇÃO FATURAMENTO - PESSIMISTA 46

TABELA 27 - PROJEÇÃO FATURAMENTO - REALISTA 46

TABELA 28 - PROJEÇÃO FATURAMENTO - OTIMISTA 47

TABELA 29 - FOLHA DE PAGAMENTO 47

TABELA 30 - FUNCIONÁRIOS FIXOS 48

TABELA 31 - DRE - PESSIMISTA 50

TABELA 32 - DRE - REALISTA 51

TABELA 33 - DRE - OTIMISTA 51

TABELA 34 - FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL 52

TABELA 35 - FLUXO DE CAIXA TOTAL - PESSIMISTA 52

TABELA 36 - FLUXO DE CAIXA TOTAL - REALISTA 53

TABELA 37 - FLUXO DE CAIXA TOTAL - OTIMISTA 53

TABELA 40 - FLUXO DE CAIXA DETALHADO - OTIMISTA 54

TABELA 38 - FLUXO DE CAIXA DETALHADO - REALISTA 54

TABELA 39 - FLUXO DE CAIXA DETALHADO - PESSIMISTA 54

TABELA 41 - VPL - PESSIMISTA 55

TABELA 42 - VPL - REALISTA 55

TABELA 43 - VPL - OTIMISTA 56

TABELA 44 - BREAKEVEN - PESSIMISTA 57

TABELA 45 - BREAKEVEN - REALISTA 57

TABELA 46 - BREAKEVEN - OTIMISTA 57

TABELA 47 - LUCRATIVIDADE - PESSIMISTA 58

xii

TABELA 48 - LUCRATIVIDADE - REALISTA 58

TABELA 49 - LUCRATIVIDADE - OTIMISTA 58

TABELA 50 - FLUXO DE CAIXA TOTAL 59

TABELA 51 - PAYBACK 59

TABELA 52 - TAXA DE RETORNO MÉDIA 59

xiii

LISTA DE SIGLAS E TERMOS

BREAKENVEN – Ponto de equilíbrio entre o lucro e prejuízo de um negócio.

CLT – Consolidação das Leis de Trabalho

CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica

CONFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social

CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido

DRE – Demonstrativo do Resultado do Exercício

IRPJ – Imposto de Renda de Pessoa Jurídica

ISO - International Organization for Standardization

ISS – Imposto Sobre Serviços

MARKETING - Propaganda

MUNCK – Equipamentos montados em cima do caminhão tradicional para

movimentação de cargas

OPPORTUNITIES – Oportunidades

PALLETS – Acessório para suporte de cargas

PIS – Programa de Integração Social

QTD. - Quantidade

REEFER – Refrigerado

STRENGHTS - Forças

SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

TEU – Twenty foot Equivalent Unit

THREATS - Ameaças

VPL – Valor Presente Líquido

WEAKNESSES - Fraquezas

1

1 INTRODUÇÃO

1.1 APRESENTAÇÃO DO TEMA

Diante do atual cenário em que o mundo se encontra e com a crescente consciência

de que os recursos naturais do nosso planeja são finitos, observa-se cada vez maior a

necessidade do reuso de materiais. A construção civil é um dos setores de maior geração

de resíduos sólidos, devido a isso vem ocorrendo uma busca progressiva pela redução da

geração desses resíduos. Já existem diversos métodos construtivos, reutilização de

materiais e técnicas de gerenciamento de obra que visam reduzir a geração de resíduos e a

utilização de contêineres em canteiros de obras como alternativa.

Basta uma breve pesquisa para perceber como esse mercado vem crescendo e tem

apresentado resultados muito satisfatórios, extrapolando a área de atuação para a

adaptação de contêineres em lojas, bares e restaurantes com uma abordagem mais

moderna e enxuta.

Segundo Mikhailova (2004), a sustentabilidade é a capacidade de algo se sustentar, de

se manter, ou seja, é uma atividade que pode ser mantida para sempre. A exploração de

um recurso natural que seja feita de forma sustentável poderá se manter infinita, jamais se

esgotando completamente. Uma sociedade que seja sustentável é uma sociedade que não

põe em risco os elementos do meio ambiente e o desenvolvimento sustentável, é aquela

que melhora a qualidade da vida do homem na Terra ao mesmo tempo em que respeita a

capacidade de produção dos ecossistemas em que vivemos.

Segundo Nascimento (2012), o relatório Brundtland (1987) abriu uma imensa

discussão sobre o significado de desenvolvimento sustentável. Pearce et al. (1989)

mostravam uma quantidade razoável de definições. Hoje, há um verdadeiro mar de

literaturas que abordam o tema de maneiras mais diversas (Wackermann, 2008).

Nas discussões ocorridas nas reuniões de Estocolmo (1972) e Rio (1992), foi criada a

noção de que o desenvolvimento sustentável tem uma dimensão social, além da própria

defesa ambiental por si só. Foi discutido também que a pobreza gera agressões

ambientais e por isso a sustentabilidade deve contemplar a equidade social e a qualidade

de vida dessa geração e das próximas. A solidariedade com as próximas gerações

introduz, de forma transversal, a dimensão ética.

2

Conforme Salas-Zapata (2011), a necessidade do desenvolvimento sustentável no

meio político e social tem promovido esforços para encontrar caminhos que levem a uma

sociedade sustentável. Segundo Glavi (2007) O interesse sobre sustentabilidade e suas

estratégias, mais especificamente uma produção mais limpa, controle da poluição,

consumo sustentável entre inúmeros termos é crescente e sempre será.

A sustentabilidade e sua aplicação às construções requerem uma visão holística, onde

os inúmeros aspectos intervenientes sejam considerados sistêmica e

interdisciplinarmente, pela sua complexidade e por envolver múltiplos olhares que

conversem entre si. Para isso, em cada novo projeto se buscam estudos sobre as

implicações e se propõem soluções associadas à gestão racional de energia, de água, de

resíduos sólidos, líquidos e gasosos. Procura-se identificar a trajetória de cada recurso do

seu berço ao seu túmulo, isso é, da fonte de onde é extraído até sua destinação final, e dos

impactos que potencialmente poderão ser causados nesta trajetória, e então buscam-se

opções que os minimizem. O fim a ser buscado com todas essas medidas, além da

proteção ao meio ambiente, são os benefícios proporcionados ao ser humano, através da

melhoria da qualidade de vida. (SATTLER, 2007)

O desempenho da organização em relação à sociedade em que opera e ao seu

impacto no meio ambiente se tornou uma parte crucial na avaliação de seu desempenho

geral e de sua capacidade de continuar a operar de forma eficaz. Isso, em parte, reflete o

reconhecimento cada vez maior da necessidade de assegurar ecossistemas saudáveis,

igualdade social e boa governança organizacional. A longo prazo, todas as atividades das

organizações dependem da saúde dos ecossistemas do mundo. As organizações estão

sujeitas a uma investigação mais criteriosa por parte de suas diversas partes interessadas.

A percepção e a realidade do desempenho em responsabilidade social da organização

podem influenciar, além de outros, os seguintes fatores: vantagem competitiva;

reputação; capacidade de atrair e manter trabalhadores e/ou conselheiros, sócios e

acionistas, clientes ou usuários; manutenção da moral, do compromisso e da

produtividade dos empregados; percepção de investidores, proprietários, doadores,

patrocinadores e da comunidade financeira; e relação com empresas, governos, mídia,

fornecedores, organizações pares, clientes e a comunidade em que opera. (ABNT NBR

ISO 26000)

3

A construção civil é um dos setores da economia que gera mais resíduos e com o

crescimento da preocupação com a responsabilidade social, o ramo procura alternativas

que equilibrem a sustentabilidade com o retorno financeiro, a utilização de contêineres na

construção se faz cada vez mais presente, sendo utilizado desde canteiros de obra até

moradias, lojas e restaurantes.

Os contêineres apresentam elevada resistência mecânica e grande durabilidade, pois o

aço utilizado recebe tratamentos que melhoram seu desempenho frente às condições

climáticas extremas.

Segundo Carbonari (2015) o contêiner ISO é utilizado para designar os contêineres de

carga que atendem as normas da International Organization for Standardization - ISO,

conforme definido pela norma NBR ISO 668 (ABNT, 2000). Corbas (2012) mostra que o

uso destes contêineres nas edificações, além de ser ambientalmente correto, tem como

característica marcante uma obra limpa, gerando um mínimo de resíduos e economia de

recursos naturais, inclusive na fundação que no caso dos contêineres exige uma

intervenção menos invasiva no terreno.

Conforme os dados do World Shipping Council (2014), existem atualmente mais de

dezoito milhões de contêineres ISO circulando pelo mundo. Cerca de 5% deste total são

descartados todos os anos, pois, segundo Araújo (2012), eles apresentam uma vida útil no

transporte de cargas de dez a quinze anos. Após esse período, os contêineres perdem seu

uso como elemento de transporte de mercadorias, acumulando-se em extensos depósitos

não operacionais nas regiões portuárias.

O Brasil se destaca por possuir um setor portuário com mais de trinta portos públicos

distribuídos ao longo de sua costa. De acordo com o Instituto de Logística e Supply

Chain - ILOS (2013), o setor de transporte marítimo tende a crescer 7,4% ao ano na

próxima década. Essa expansão possibilitará que o volume de contêineres no país atinja o

equivalente a 14,7 milhões de TEU (Twenty Foot Equivalent Unit). O TEU é uma

unidade de capacidade de carga equivalente a vinte pés usada para descrever a capacidade

dos contêineres ISO.

O contêiner é composto por quatro vigas inferiores e quatro superiores que são

conectadas por pilares que estão posicionados nos cantos, o que forma uma armação

intertravada e rígida. Os quatro montantes possuem cantoneiras que ajudam no suporte,

manuseio e travamento do conjunto. A envoltória do contêiner é formada pelo piso, que

4

possui um trilho de conexão intermediário soldado às vigas inferiores e que serve de

sustentação para as placas de compensado; pelo painel frontal, composto por uma porta

de duas folhas equipada com dobradiças soldadas nos pilares de sustentação e pelos

painéis laterais e superior, os quais são soldados nas vigas perimetrais, como ilustrado na

figura 1 .

Figura 1 - Estrutura Contêiner Fonte: Carbonari (2015)

A grande disponibilidade de contêineres ISO faz com que sua reutilização tenda a

crescer nas edificações brasileiras nos próximos anos. Assim, o desenvolvimento de

projetos que reaproveitem estes produtos mostra-se como uma alternativa econômica e

sustentável para a construção de edifícios. Como visto, os contêineres ISO são uma

alternativa pré-fabricada de fácil movimentação que facilita a montagem das edificações,

podendo minimizar os desperdícios de materiais e contribuir para a padronização e

racionalização dos processos construtivos. (Carbonari, 2015)

A lei respalda a utilização de contêineres como área de vivência segundo a NR-18

(2000):

18.4.1.3. Instalações móveis, inclusive contêineres, serão aceitas em

áreas de vivência de canteiro de obras e frentes de trabalho, desde que,

cada módulo:

a) possua área de ventilação natural, efetiva, de no mínimo 15%

(quinze por cento) da área do piso, composta por, no mínimo, duas

5

aberturas adequadamente dispostas para permitir eficaz ventilação interna;

(118.670-1 /I4)

b) garanta condições de conforto térmico; (118.671-0 / I2)

c) possua pé direito mínimo de 2,40m (dois metros e quarenta

centímetros); (118.672-8 / I2)

d) garanta os demais requisitos mínimos de conforto e higiene

estabelecidos nesta NR; (118.673-6 / I2)

e) possua proteção contra riscos de choque elétrico por contatos

indiretos, além do aterramento elétrico. (118.674-4 / I4)

18.4.1.3.1 Nas instalações móveis, inclusive contêineres, destinadas a

alojamentos com camas duplas, tipo beliche, a altura livre entre uma cama e

outra é, no mínimo, de 0,90m (noventa centímetros). (118.675-2 / I3)

18.4.1.3.2 Tratando-se de adaptação de contêineres, originalmente

utilizados no transporte ou acondicionamento de cargas, deverá ser mantido

no canteiro de obras, à disposição da fiscalização do trabalho e do sindicato

profissional, laudo técnico elaborado por profissional legalmente

habilitado, relativo a ausência de riscos químicos, biológicos e físicos

(especificamente para radiações) com a identificação da empresa

responsável pela adaptação. (118.676-0 / I2).

Contêineres são alternativas acessíveis, práticas, de fácil instalação e menos

agressivas ao meio ambiente, quando comparados aos métodos tradicionais utilizados na

construção civil. As empresas do setor estão crescendo mesmo com a crise que assolou o

Brasil desde meados de 2014 e causou uma forte retração do mercado em quase todos os

setores. A tendência é que esse cenário melhore e o crescimento seja alavancado junto a

economia brasileira.

Basicamente, existem dois tipos de contêineres que podem ser utilizados neste setor:

o contêiner marítimo comum: bastante resistente à corrosão, mas com baixo isolamento

térmico e acústico; e o container reefer criado com a finalidade de transportar carga

congelada, mais caro, porém apresenta melhor isolamento térmico e acústico.

Embora contêineres apresentem vida útil de quase um século, no mercado de

transportes eles são descartados em média após completar uma década, a fim de obedecer

6

a regras dos portos do mundo inteiro. Isso faz com que um excedente de contêineres

esteja sem função mundo a fora, especialmente depositados em portos.

O trabalho visa analisar a viabilidade de um negócio que compra esses contêineres

que estão parados nos portos para reformar num ambiente habitável, oferecendo conforto

térmico e acústico e, posteriormente, alocar com fim de habitação ou área de vivência,

realizar o frete do mesmo e ainda realiza laudos de descontaminação.

1.2 OBJETIVO

O objetivo geral do trabalho é criar e analisar um plano de negócios que seja prático e

aplicável no atual mercado brasileiro, mais especificamente no Rio de Janeiro, que possa

atender a demanda do setor de locação de contêineres, além de ser uma empresa

competitiva, tendo um prognóstico financeiro satisfatório.

1.3 JUSTIFICATIVA DA ESCOLHA DO TEMA

O lado empreendedor veio de família, há 8 anos, a autora desse trabalho está no

mundo empreendedor, sócia da empresa “A” que atua no ramo de tecnologia e

informação, trabalha principalmente com eventos de lançamentos imobiliários de

empresas como PDG, PNEL, CYRELA, TEGRA, entre outras. A procura de novos

investimentos, surgiu em uma conversa o conceito de contêineres habitáveis que gerou

curiosidade e um estudo mais a fundo sobre o setor.

Com o uso exagerado de recursos, a preocupação com a sustentabilidade na

construção civil é cada vez maior. Nesse cenário, a consciência sobre a importância do

ecossistema equilibrado e a vontade de fazer diferente, pensando em um amanhã melhor,

vem motivando a adoção de novas alternativas. Com a oferta de materiais de construção

sustentáveis, os profissionais da área e as construtoras vêm investindo esforços conjuntos

para adotar materiais mais sustentáveis e fazer uma gestão completa aplicando

sustentabilidade na construção civil do início ao fim da obra. Uma dessas alternativas é a

utilização de contêineres.

Segundo Occhi (s.d.), a estrutura de contêiner foi criada por volta de 1937 pelo norte-

americano Malcolm Purcell McLean. Inicialmente os contêineres eram grandes caixas de

aço destinadas à melhoria do sistema de fardos de algodão no porto de Nova York. Com

7

o tempo, os métodos de trabalho foram aprimorados e a empresa passou a atender

também os setores fluvial e ferroviário, posteriormente começou a ser utilizado no meio

rodoviário e todos os meios integrados. A invenção do contêiner foi uma revolução do

carregamento, pois a carga de um caminhão, por exemplo, poderia ser passada para um

navio ou trem utilizando um guindaste sem perda de tempo com mudanças de meio de

transporte-infraestrutura, redução do risco de assaltos, entre outros benefícios.

Atualmente, a maioria da carga geral transportada em todo o mundo é transportada

por meio de contêineres devido à resistência do material, à mobilidade, adequação a

diversos tipos de carga e a forma modular padronizada mundialmente que facilita seu

manuseio mecânico e transporte. Contudo, a vida útil marítima de um contêiner é por

volta de 10 anos, apesar de para outros fins ser por volta de 100 anos.

O movimento portuário no Brasil cresceu muito e hoje observa-se uma grande

quantidade excedente de contêineres descartados e inutilizados, o que aliada a

necessidade de utilização de materiais mais sustentáveis, passou a difundir a ideia de

construções com estes recipientes.

1.4 METODOLOGIA

A metodologia utilizada para a elaboração do presente trabalho consistiu em pesquisa

bibliográfica, fontes e empresas relacionadas à venda e locação de contêineres

habitáveis.

Para realização do plano de negócios simplificado, foi utilizada a metodologia

Oficina do Empreendedor, do Professor Fernando Dolabela, complementada pelo

Professor Adjunto do Departamento de Construção Civil da Escola Politécnica da

Universidade Federal do Rio de Janeiro, Leandro Torres Di Gregorio, que utilizou como

auxílio o material de Dornelas (2015) e Dolabela (2015).

A análise documental foi baseada em documentação textual e fotográfica. Para a parte

textual foram consultadas notícias de revistas eletrônicas consagradas, artigos publicados

em meio eletrônico, teses de graduação e periódicos. A memória fotográfica é de autoria

própria e foi realizada durante a observação em campo.

O estudo de caso observacional, com a técnica de coleta de dados por meio de

observação não participante, foi realizado na empresa “B” localizada no Rio de Janeiro.

8

A visita ao local foi realizada no dia 11 de janeiro de 2018 e se constituiu de uma

conversa com o dono e responsável pelo negócio, visita aos containers alterados e

registro fotográfico dos mesmos. Foi possível conhecer como a empresa foi sendo

desenvolvida, os erros e acertos nos primeiros anos e assim ter uma noção de como o

mercado era e como se comportou com a crise.

A escolha da empresa foi baseada no porte e ramo em que o presente modelo de

negócios pretende se inserir. Foi escolhida então uma empresa que é atual cliente da

empresa “A”. A afinidade e amizade com o proprietário tornou possível uma conversa

honesta e bem detalhada de toda a operação.

1.5 ESTRUTURA DO TRABALHO

A estrutura desta monografia está dividida em cinco capítulos. Sendo o primeiro

capítulo uma introdução à importância do tema escolhido, apresentando os objetivos do

trabalho, a justificativa da escolha do tema, a metodologia utilizada e a estrutura do

trabalho.

No segundo capítulo são relatados os dados científicos sobre o tema, a preocupação

com a responsabilidade ambiental, as normas de responsabilidade social, o conceito de

construção em contêineres e a legislação que abrange o setor.

No terceiro capítulo são abordados todos os itens do plano de negócios, a definição do

negócio, a análise de mercado, o operacional, a análise de riscos, como foram realizados

os investimentos, a análise dos custos e despesas e a projeção das receitas.

No quarto capítulo serão analisados os resultados do plano de negócios, o

demonstrativo de resultado de exercício e os indicadores de atratividade.

No quinto capítulo serão feitas as considerações finais sobre o tema considerando

aspectos positivos e negativos.

Por fim, encontram-se as referências bibliográficas e o apêndice.

9

2 CONTEXTUALIZAÇÃO

Plano de Negócios é um documento que especifica um negócio que se quer iniciar ou

que já está iniciado. Nesse modelo de negócios será usado como ferramenta de gestão. De

acordo com o pensamento atual , a utilização de planos estratégicos é um processo

dinâmico, sistêmico, participativo e contínuo para a determinação dos objetivos,

estratégias e ações da organização.

Segundo Dolabela (2008), a forma de empreender pequenas empresas foi percebida

pela Inglaterra, onde foi criado grupos de pesquisa para estudar a importância da pequena

empresa na economia após a Primeira Guerra Mundial, na década de 1920. Foi

descoberto que os pequenos negócios geram mais empregos do que as grandes

organizações e foi constatado que os pequenos negócios surgem quando as circunstâncias

não favorecem a produção em massa das grandes empresas e sua consequente economia

de escala.

Segundo Sebrae (2013), as empresas de pequeno porte são fundamentais para

estimular a economia do País e possibilitar a inclusão social, mediante a maior oferta de

postos de trabalho. As pequenas empresas representam 99,1% dos empreendimentos

formais no brasil, e geram mais de 50% dos empregos com carteira assinada e respondem

por 20% do Produto Interno Bruto.

Ainda segundo Sebrae (2013), o momento mais decisivo do sucesso ou não de uma

empresa formal, é o desempenho nos dois primeiros anos após a abertura e o plano de

negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das

atitudes do empreendedor, o que gera segurança para quem procura começar uma

empresa com maiores condições de êxito ou procura ampliar ou inovar em seu negócio.

A ferramenta plano de negócios utilizada no presente trabalho foi desenvolvida por

Dolabela (2008), complementado pelo professor Leandro Torres Di Gregorio, e as

definições contida nas explicações são relacionadas a tal ferramenta desenvolvida.

Segundo Di Gregorio, o primeiro passo para realizar um bom plano, é a definição do

negócio e o perfil dos empreendedores que estão dispostos a investir. Tem como

finalidade entender o que é o negócio e qual o perfil das pessoas que estão dispostas a

empreende-lo. Não é necessário definir em detalhes o que será vendido, mas é importante

10

identificar o tipo de produto ou serviço que será comercializado, do modo que um leigo

possa entender qual é o negócio da empresa.

Nesses parâmetros também é importante definir em qual setor a empresa pretende

atuar, qual o setor de atividade que o negócio está incluído. A análise do setor é

importante, porque políticas públicas e incentivos do governo são discutidos e

implementados segundo seus setores. Isso pode facilitar a vida da pessoa que pretende

planejar o plano de negócios pois é possível que haja estudos sobre a projeção de como se

comportará o setor no próximo período.

Um questionamento também que deve ser feito é se os integrantes que estão

planejamento, julgam-se em condições de abrir um negócio, analisando todos os

sacrifícios e riscos envolvidos, é primordial que essa análise seja crítica para que os

sócios consigam levar o negócio.

A análise de mercado, é a análise do macroambiente em que se dá a produção e o

consumo de mercadorias e/ou serviços de um setor ou ramo de atividade, o primeiro

passo é realizar uma pesquisa de mercado que busca entender quem são, como se

correlacionam e qual o comportamento esperado de clientes, fornecedores e concorrentes.

Quando se conhece o mercado é possível definir uma melhor estratégia para o

posicionamento de seus produtos e serviços, principalmente para o marketing.

Para um boa análise de mercado é muito importante que entre em contato com outras

empresas do ramo e busque informações do desempenho dessas empresas, nem sempre

isso é uma tarefa fácil, mas é possível analisar indicadores como número de contratação e

demissões, quantidade de patrimônio, que são coisas visuais e que já servem como bom

indicadores de atratividade ao negócio.

Segundo Di Gregorio (2017), para elaboração do plano de marketing é preciso

descrever com o máximo de detalhes possível o que será o produto ou serviço a ser

comercializado, definindo todas as características que deve possuir, o valor que pretende

gerar para o cliente, assim como os requisitos necessários para a logística. Nessa etapa, é

necessário a verificação as normas e legislações específicas a serem atendidas e analisar

com elas afetam o processo de fornecimento dos produtos ou serviços.

O diferencial e a vantagem competitiva do negócio, deve ser construído através das

expectativas dos clientes em relação aos concorrentes, e identificar o fator decisório do

11

cliente na escolha do produto ou serviço. Para a definição do preço é preciso identificar o

que o cliente está disposto a pagar e o que é oferecido pela concorrência.

Para a propaganda uma boa estratégia é identificar onde é feita a propaganda dos

principais nome do setor do negócio e como o produto e serviço é distribuído e como

deverá ser distribuído no plano de negócios. A previsão de vendas consiste numa

projeção da quantidade dos produtos ou serviços que serão comercializados no período

estudado.

Ainda segundo Di Gregorio (2017), outro item fundamental para um bom plano de

negócios é definir o operacional e existem ferramentas que podem ser utilizadas para

facilitar e aprimorar toda a parte operacional do negócio, como o fluxograma e o

organograma. O fluxograma é serve para que o empreendedor defina os processos e

atividades que farão parte do operacional da empresa, desde o momento da prospecção

por clientes, até o pós venda. É necessário identificar qual processo possuiu maior

impacto no cliente e este processo deve receber mais atenção pois influencia diretamente

a satisfação do cliente.

O organograma funcional é um diagrama onde estão estabelecidas e organizadas as

relações dentro de uma organização empresarial, com a correta distribuição de setores e

funções, atribuindo as competências a cada função. O organograma deve cobrir todos os

cargos e funções do negócio, desde os sócios, até o operacional, é importante que no

organograma a hierarquia esteja bem definida.

Conforme Di Gregorio (2017), a análise de riscos tem como finalidade identificar e

priorizar os riscos de um negócio, de forma que o empreendedor incorpore às operações

da empresa elementos que ajudem a mitigar ou eliminar por completo os principais

riscos. É necessário a identificação das ameaças, avaliação dos riscos e definição das

medidas preventivas, da mitigação e da resposta aos riscos remanescentes.

Ainda segundo Di Gregorio, o investimento deve ser muito bem planejado de modo

que busque o potencial do negócio. O ideal é que o investimento seja gradualmente pago

com o lucro gerado pelas operações do negócio, a partir do início das mesmas. Após o

pagamento dos investimentos, incluindo a remuneração pelo dinheiro aportado, o lucro

operacional passa a ser o lucro líquido da empresa, podendo esse ser reinvestido na

empresa.

12

O dinheiro necessário para o investimento inicial pode vir dos próprios

empreendedores, de investidores ou de bancos, mas é válido ressaltar que os bancos

emprestam dinheiro a uma alta taxa de juros, o que pode acarretar a inviabilização do

negócio caso haja inadimplência ou uma má projeção de demanda.

Para os investimentos é necessário considerar todos os itens que fazem parte do pré

operacional do negócio, como móveis e equipamentos, veículos, reformas, despesas

administrativas, local, capital de giro e qualquer outro gasto pré-operacional.

Ainda segundo Di Gregorio (2017), a análise de custos e despesas consiste em

estimar os gastos com a produção e com o escritório. O ponto de partida para isso é a

projeção de demanda dos serviços e produtos que já foi realizada anteriormente. A

análise dos custos e despesas pode ser feita de forma retroativa ou projetado.

Os custos são todos os gastos relacionados com a produção do produto ou serviço,

que deve compreender todos os insumos, mão de obra, materiais e equipamentos

utilizados para produzir o produto ou serviço, incluindo também a depreciação e

manutenção das máquinas e equipamentos.

As despesas operacionais, são todos os gastos relacionados ao escritório e parte

administrativa, gastos com aluguel, telefone, internet, condomínio, material pra escritório,

gastos com contador, gerente, faxineira, etc. O ideal é estimar as despesas de escritório de

forma independente e dentro do preços de mercado, a partir das necessidades do negócio.

As receitas são o cálculo efetivo das projeções de venda já realizadas, lembrando que

devem ser projetadas as receitas fixas e variáveis.

Finalmente, em um plano de negócios, após toda projeção é necessário obter os

resultados, indicadores de atratividade e analisa-los.

O demonstrativo de resultado do exercício, consiste numa planilha demonstrativa dos

cálculos desde as receitas até chegar o resultado líquido com a projeção no período

analisado. O investimentos dos sócios e investidores não entram diretamente no

demonstrativo. O demonstrativo pode ser calculado mensalmente, trimestralmente,

semestralmente e obrigatoriamente, anualmente.

Ainda conforme Di Gregorio (2017), o fluxo de caixa possui o objetivo de analisar os

efeitos da sazonalidade e analisar as previsões de longo prazo para o negócio, que podem

ser determinantes para entender como a lucratividade se comportará na medida que o

investimento for se pagando.

13

O fluxo de caixa é um controle da movimentação financeira em um determinado

período de tempo, considerando entradas e saídas de dinheiro a partir de registros

detalhados.

Para realizar a análise final, é necessário definir e interpretar os indicadores de

atratividade. O Valor presente líquido é o valor que a empresa teria no presente, com base

na antecipação dos lucros futuros, é uma forma de dar valor a uma empresa quando se

quer vende-la. O breakeven é o ponto de equilíbrio entre o lucro e o prejuízo de uma

empresa, é o quanto uma empresa precisa vender pra não ter lucro ou prejuízo, no mês,

no ano, ou até do investimento total do negócio.

A lucratividade é a rentabilidade do negócio, o quanto o negócio é lucrativo e é

comumente expressa por uma taxa. A taxa de retorno sobre o investimento inicial

simboliza a rentabilidade do investimento feito pelos sócios e investidores, o quanto

retorna por ano pra empresa do investimento realizado. O payback é o tempo de

pagamento do investimento aportado, o quanto o investimento a voltar para os

investidores.

Por fim, é importante que a análise dos indicadores seja feita de forma minuciosa e

cautelosa, afim de que possa passar o real potencial do negócio, preparar os investidores e

o empreendedor para uma boa entrada no mercado.

14

3 PLANO DE NEGÓCIOS

3.1 O NEGÓCIO

Inicialmente, fora realizada uma pesquisa e um plano de negócios para atender três

áreas de atuação: canteiros de obras, eventos e moradias temporárias em caso de desastre

natural, entretanto, a última área de atuação não se mostrou rentável, além de uma

previsão de demanda e aceitação subjetiva. Logo, se demonstrou que a locação de

contêineres para moradia não ser a alma do negócio.

Para o setor de canteiros de obras e eventos a pesquisa comparativa, assim como as

necessidades do mercado, foram realizadas junto a funcionários de diversas construtoras

e com empresas de locação e venda de contêineres, especialmente a empresa “B” que

disponibilizou informações detalhadas que foram muito úteis para a realização do

presente trabalho.

Para a utilização de contêiner de forma habitável é imprescindível que esse contêiner

não esteja contaminado. Para isso é necessário que ele nunca tenha transportado qualquer

carga tóxica. Com as preocupações com a saúde e recursos naturais cada vez mais

presentes, algumas empresas, principalmente que utilizam o contêiner para fins de cultivo

de alimentos para estufa, começaram a exigir laudos atestando que o contêiner não está

contaminado, o chamado laudo de descontaminação. Optou-se por investir em um curso

de qualificação para realizar o laudo de descontaminação e agregar valor à empresa.

O portfólio de produtos, como já dito anteriormente, trata-se da locação de

contêineres com foco de sua utilização em canteiro de obras, o frete dos contêineres e a

realização de laudos de descontaminação.

15

3.2 NOME

Para a escolha do nome da empresa foi escolhido um nome simples, intuitivo e que

integrasse o serviço prestado ao nome da fundadora, a empresa se chamará B Tainer.

3.3 ANÁLISE DE MERCADO

A análise de mercado é uma das etapas iniciais na formulação de um Plano de

Negócios. Nesse plano, devem ser realizados alguns estudos sobre o potencial de

investimento, os principais concorrentes, a descrição do produto, o preço, o plano de

marketing, a previsão de vendas e a Análise SWOT.

3.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES

A B Tainer é uma empresa que trabalha com locação de containers. Sua proposta é

entregar conforto e segurança aos clientes. O cliente é o maior ativo, portanto mantê-lo

satisfeito é a empresa se propõe a fazer.

A B Tainer tem como missão fornecer soluções temporárias em contêineres,

garantindo conforto, segurança e praticidade aos clientes.

A B Tainer tem como visão ser referência em locação de contêineres habitáveis no

estado do Rio de Janeiro.

A B Tainer entende como valores que inovação é um meio, não um fim; excelência é

método, não objetivo; o cliente é nosso maior ativo; tendo integridade por natureza.

3.5 ANÁLISE SWOT

Análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats) ou Análise FOFA

(Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) em português, é uma ferramenta utilizada

para fazer análise de cenário onde o negócio se insere, sendo usada como base para

gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a

16

sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de

um blog à gestão de uma multinacional.

A Análise SWOT é um sistema simples para posicionar ou verificar a posição

estratégica da empresa no ambiente em questão. A técnica é creditada a Albert

Humphrey, que foi líder de pesquisa na Universidade de Stanford nas décadas de 1960 e

1970.

A análise SWOT do plano de negócios em questão considerou os pontos fortes o

preço competitivo no mercado, a capacidade de estoque dos contêineres que facilita a

pronta entrega do produto e a mão de obra própria que agiliza e barateia o produto.

Considerando os pontos fracos é importante ressaltar a falta de uma carteira de

clientes que já tenham tido o serviço prestado, uma vez que o negócio é novo no

mercado. Outro ponto importante é a falta de um caminhão munck próprio faz com que o

investimento inicial seja alto, portanto optou-se por aguardar a consolidação da empresa

no mercado para a aquisição do veículo. Como oportunidades, temos a proximidade com

a empresa “A”, que possui uma carteira de clientes que demandam do serviço e a possível

parceria com a empresa “B” que já está consolidada nesse mercado. Como ameaças,

temos a possibilidade de alteração da lei, restringindo a utilização de contêineres de

forma habitável, que apesar de remota, causaria graves consequências. A análise SWOT

está ilustrada na figura 2.

Figura 2 - Análise SWOT

17

3.6 A DEFINIÇÃO DO PRODUTO

No mercado brasileiro, algo bastante comum são estruturas temporárias para

comercialização de projetos imobiliários e canteiros de obra. Quando o processo é feito

de maneira tradicional, com construção de alvenaria, acabam sendo construídos e

demolidos após um período, o que acaba gerando diversos impactos negativos, tanto

econômicos quanto ambientais. Os contêineres têm surgido como uma alternativa

estratégica, pois podem ser facilmente reutilizados e transportados. As estruturas são

modulares e permitem constituir espaços acoplados ou separados.

Financeiramente, a construção com contêiner é mais econômica pois reduz a geração

de resíduos, deixando a obra e o local mais limpo, é de rápida execução, principalmente

no modelo planejado, é ambientalmente mais sustentável, e em sua maioria das vezes não

é necessária a aplicação de serviços de fundação e terraplanagem, são altamente resistente

a condições climáticas caóticas, como vento forte e temporal, é possível instalar

revestimentos internos (térmico, acústico, sistema hidráulico e elétrico) e além de ser

possível instalar revestimentos externos como pallets para efeito estético e até mesmo

térmico. É possível ainda, a instalação de placas para captação de energia solar,

funcionalidade que não será explorada no negócio, mas que expõe a versatilidade do

produto.

Em contrapartida há alguns obstáculos encontrados para a utilização, é necessário que

o terreno seja espaçoso para possibilitar as manobras dos guindastes, deve ser feito

sempre um tratamento adequado, assim como sua devida manutenção para evitar

ferrugens. Os contêineres que podem ser utilizados na construção civil não podem ter

sido utilizados para o transporte de cargas tóxicas. Caso seja necessário o corte das

esquadrias, este deverá ser realizado por mão de obra especializada, e para haver conforto

térmico e acústico é necessário a utilização de alguns revestimentos ou técnicas reduzir a

condução do calor e a condução sonora permitida pelas placas de metal.

O plano de negócios será trabalhado com três modelos de contêineres: um modelo

escritório que contará com um banheiro e uma sala que poderá facilmente ser adaptada

em uma moradia; um modelo de sanitário com três vasos, três chuveiros e cinco pias; e

um modelo de contêiner no seu modo mais simples com a finalidade de depósito para

eventos e afins.

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Por fim, será feito um investimento em um curso de laudo de descontaminação de

container a fim de agregar valor aos serviços da empresa.

3.6.1 MÓDULO DE CONTÊINER ESCRITÓRIO COM

BANHEIRO

Após a aquisição do contêiner e reforma das possíveis avarias causadas pelo uso

marítimo, deverão ser feitos os cortes desejados. O projeto prevê duas janelas, dois

basculantes, uma porta e os cortes para as instalações elétricas e hidráulicas. Feito os

cortes, serão então realizadas as instalações elétricas, hidráulicas, janelas e portas,

posteriormente serão instaladas placas de isopor no montante nas paredes do contêiner.

Para o acabamento serão instaladas placas de gesso acartonado nas áreas secas e placas

cimentícias nas áreas molhadas. Para finalizar o contêiner será pintado externamente para

preservação. As mobílias serão providenciadas por parte do contratante.

Na figura 3 é possível observar o modelo contêiner escritório pela vista superior e na

figura 4, o modelo contêiner escritório pela vista isométrica.

Figura 3 - Modelo Contêiner Escritório - Vista Superior

19

Figura 4 - Modelo Contêiner Escritório - Vista Isométrica

Em uma visita a empresa “B” em 11 de janeiro de 2018 foi possível observar alguns

cortes estratégicos das instalações como ilustrado nas figuras 5 e 6, assim como o

revestimento ilustrado na figura 7 e foi também possível observar um projeto de container

moradia, como podemos observar na figura 8.

Figura 5 - Cortes Para Instalações Sanitárias

20

Figura 6 - Cortes Para Instalações Sanitárias

Figura 7 - Revestimento Interno Contêiner

Figura 8 - Modelo Contêiner Moradia

21

3.6.2 MÓDULO DE CONTÊINER DEPÓSITO

O módulo contêiner depósito é o modelo mais simples que contará apenas com a

reforma das avarias e pintura externa para preservação, a porta será a porta tradicional. O

modelo de contêiner depósito encontra-se ilustrado na figura 9.

Figura 9 - Modelo Contêiner Depósito

3.6.3 MÓDULO DE CONTÊINER SANITÁRIO

O módulo sanitário misto é a unidade mais complexa e mais onerosa do negócio. Após

a aquisição do contêiner, deverá ser feita a reforma das avarias e os cortes desejados para

as janelas, portas e instalações. Feito os cortes, serão feitas as instalações e serão

implantadas placas finas de isopor nos montantes das paredes do contêiner e para o

revestimento serão implantadas as placas cimentícias nas áreas molhadas que possuem

alta resistência a umidade e gesso acartonado no restante. Por fim o contêiner será

pintado externamente para sua preservação. O modelo de contêiner sanitário encontra-se

ilustrado nas figuras 10 e 11.

22

Figura 10 - Modelo Contêiner Sanitário - Vista Superior

Figura 11 - Modelo Contêiner Sanitário - Vista Isométrica

3.7 PLANO DE MARKETING

Para definir o cenário atual do mercado de contêiner, foi feita uma pesquisa em

diversas empresas do ramo e como fora o desempenho das companhias nos últimos anos.

Segundo Duarte (2017), a Delta Containers, empresa que faturou nove milhões de

reais em 2016, o fato dos proprietários não terem o que fazer com os contêineres com

mais de 10 anos no uso marítimo, acaba reduzindo o preço do mesmo para a compra. A

segunda vida é muito diversificada e utilizada desde companhias de engenharia até

supermercados.

23

Nos primeiros anos de atuação da empresa, a Delta Containers vendia containers e

também prestava o serviço de personalização de acordo com o que o cliente precisasse,

porém, atualmente foca apenas no sistema de locação para reduzir a necessidade de mão

de obra. A empresa possui vinte e cinco funcionários e tem escritórios nas regiões sul,

sudeste e nordeste, tendo uma média de crescimento anual de 20% não demonstrando

impactos negativos com a crise. Em 2017, valor da locação variou de R$ 300 reais para

os contêineres mais simples, até R$ 1500 reais para os contêineres com melhores

acabamentos e funcionalidades.

Segundo Kowalski (2017), o aluguel de contêineres vem sendo impulsionado. Se até

pouco tempo a atividade era considerada algo fora do comum, com maior popularidade

no exterior, hoje, o segmento encontra cada vez mais espaço no mercado, apresentando-

se como uma boa opção para quem deseja uma solução criativa. O setor cresce até 25%

ao ano e por mais que a economia tenha mostrado abalos com a crise, tal serviço

continuou tendo procuras normalmente.

Segundo Rodrigues (2015), um bancário largou seu emprego e investiu no mercado de

contêineres habitáveis e faturou, no ano de 2014, 3,6 milhões de reais com contêineres

adaptados. A Evolution produz escritórios, lanchonetes, estandes, banheiros e mini casas.

A empresa optou por usar contêineres com estrutura de refrigeração, que são isolados

termicamente e minimizam a troca de calor para a parte interna. As peças podem ser

alugadas ou vendidas, tendo seu valor variando entre R$ 380 reais a R$ 700 reais em

2015. Para a venda, o modelo simples sai por R$ 8 mil reais e o valor do adaptável varia

entre R$ 20 mil reais a R$ 45 mil reais. Moser, dono da Evolution afirma que dos

oitocentos e trinta contêineres apenas de 10 a 15% ficam ociosos no estoque todos os

meses.

Segundo a empresa “B”, o modelo de negócios em contêiner é um modelo rentável, a

qual veio com uma demanda crescente nos últimos anos e mesmo a crise tendo alentado o

crescimento, é uma área promissora. Apesar do investimento inicial ser relativamente

alto, a manutenção e custos fixos são relativamente baratos diante do faturamento.

Segundo Anônimo (2017) referente a revista eletrônica Tem Sustentável, as estruturas

de contêiner podem ser mobilizadas em menos de 24 horas e a quantidade pode ser

adaptada, seguindo o progresso da obra. Com o contêiner evita-se a geração de resíduo e

não há alteração no meio ambiente, um mesmo contêiner pode ser utilizado em diversas

obras por muitos anos. O contêiner é uma solução versátil e econômica às construtoras e

bastante positiva em termos de impacto ambiental.

24

Ainda conforme a revista eletrônica Tem Sustentável (2017), além das obras ainda há

bastante potencial de mercado para os contêineres. O diretor da Compass Containers

acredita que com as normas cada vez mais rígidas a respeito da segurança do trabalho e

das condições de alojamento, os contêineres se tornam cada vez mais atrativo e isso não

fica restrito ao mercado da construção civil.

É notório o crescimento e potencial do setor, apesar de obstáculos causados devido à

situação econômica em que o país se encontra atualmente, as empresas do ramo

conseguiram manter seu crescimento contínuo. Tendo isso em vista, foi decidido

continuar os cálculos para analisar o plano de negócios, assim como o prognóstico do

mesmo.

3.7.1 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Os principais concorrentes do negócio em estudo são empresas que competirão

diretamente pelo mercado e no mesmo local de atuação. Portanto, foi feita uma pesquisa

em empresas localizadas no Rio de Janeiro que oferecem produtos similares. Os valores

referidos abaixo tratam-se de contêineres em condições similares e de mesmo tamanho

aos projetados no plano de negócios. São elas:

a) T Container módulos operacionais

Aluguel mensal do contêiner escritório com banheiro: R$ 550,00

Aluguel mensal do contêiner depósito: R$ 350,00

Aluguel mensal do contêiner sanitário misto: R$ 850,00

b) Rio Box




c) Topteiner




d) Rentcon



25

e) Unitranservice




O preço estipulado inicialmente para o os módulos disponíveis para o negócio foram

estipulados com base nos preços dessas empresas concorrentes, principalmente uma

sugestão da empresa “B”, e posteriormente foram conferidos com as planilhas de cálculo,

ainda foi incluído um reajuste de 10% ao ano devido à inflação.




3.7.2 PREVISÃO DE VENDAS

A previsão de vendas foi estipulada em três cenários: pessimista, realista e otimista.

As estimativas foram baseadas com informações passadas pela empresa “B” e com as

informações pesquisadas na análise de mercado. Para todos os cenários foi considerado o

fator da sazonalidade.

Sobre a sazonalidade, foi pesquisado com os engenheiros civis e pessoas que vivem o

dia a dia de obras sobre as épocas do ano que costumam ter um maior volume de obras ou

início de obras.

De acordo com informações fornecidas pela empresa “B” e considerando uma taxa

5% mais conservadora foi estimado que no cenário pessimista, 50% das unidades estarão

paradas no estoque no primeiro trimestre e 30% das unidades estarão paradas no estoque

no segundo, terceiro e no quarto trimestre.

No cenário realista, foi estimado que 30% das unidades estarão paradas no estoque no

primeiro trimestre e 20% estarão paradas no estoque no segundo, terceiro e quarto

trimestre. Por fim, no cenário otimista, foi estimado que 15% das unidades estarão

paradas em estoque no primeiro trimestre e apenas 10% das unidades estarão paradas em

estoque no restante do ano. Os três cenários de previsão de vendas criados foram

estimados de maneira conservadora visando garantir a saúde financeira da empresa.

26

3.7.3 PROPAGANDA

A propaganda foi desenvolvida com base no conhecimento já adquirido anteriormente

pela autora na empresa “A” e uma pesquisa de marketing das principais concorrentes. O

plano foi dividido em três segmentos: digital, físico e visual.

A internet hoje é uma das principais fontes de consulta, segundo o site G1, setor de

mídia e marketing (2017), a internet é o segundo meio de comunicação mais utilizado

para busca de informação, ficando atrás apenas da televisão, entre os entrevistados que

afirmaram se informar pela internet 91% diz acessar pelo celular. O marketing digital

contemplará a implementação de um site que foi orçado com o engenheiro mecânico e

Web Designer Rodrigo Albino.

Tendo em vista esses dados e a experiência como empresária, a internet, mais

especificamente a ferramenta Google é a mais utilizada e por isso foi optado por realizar

um anúncio no Google Adwords, que traz para os primeiros resultados de busca ao se pôr

palavras chaves como: locação de containers, estruturas temporárias, canteiros de obras,

depósitos, entre outras que se relacionem com o assunto.

Para o marketing físico será investida a criação de um cartão de visita e para o

marketing visual a pintura de um lado dos containers com o logo da marca.

27

3.8 OPERACIONAL

3.8.1 FLUXOGRAMA

O fluxograma é fundamental para simplificação e racionalização do trabalho,

permitindo um estudo detalhado dos métodos, processos e rotinas. É uma representação

gráfica que auxilia no entendimento do funcionamento da empresa. O fluxograma está

ilustrado na figura 12.

Figura 12 - Fluxograma Operacional

3.8.2 ORGANOGRAMA

O principal objetivo do organograma é fazer com as pessoas de dentro, como as de

fora da empresa, entendam de maneira clara como as pessoas e atividades se relacionam

dentro de determinada empresa. O organograma esclarece dúvidas de clientes, parceiros e

fornecedores. Segue o organograma do modelo de negócios em questão. O Organograma

está ilustrado na figura 13.

28

Figura 13 – Organograma

3.9 ANÁLISE DE RISCOS

Segundo Di Gregorio (2017), a análise de riscos visa identificar e priorizar os riscos

de um negócio de modo que o empreendedor incorpore às operações da empresa

elementos que ajudem a eliminar ou mitigar os riscos. A análise de riscos consiste

basicamente em identificar as ameaças, avaliar os riscos e definir as medidas preventivas

e de mitigação.

No presente trabalho utilizaremos a metodologia preliminar de risco, que segundo

Barros (2013), é uma metodologia indutiva estruturada para identificar os potenciais

perigos ao negócio. A análise preliminar de riscos é uma técnica de identificação de

perigos e análise de riscos que consiste em identificar eventos perigosos, causas e

consequências e estabelecer medidas de controle. Preliminarmente, porque é utilizada

como primeira abordagem do objeto de estudo. Num grande número de casos é suficiente

para estabelecer medidas de controle de riscos.

Para analisar o risco, devemos considerar principalmente três fatores: a probabilidade

de tal evento ocorrer; qual é a gravidade da consequência do evento se vier a ocorrer; e

como mitigar esse risco. Podemos também propor ações caso o evento ocorra, mesmo

29

com as medidas que mitiguem os riscos. O primeiro passo a ser feito é levantar todos os

eventuais riscos a que o negócio está submetido, após levantado, devemos qualificar a

probabilidade de tal evento ocorrer e qual seria a consequência desse acontecimento, por

exemplo se uma empresa de cálculo estrutural que segue todas as normas de segurança

vai projetar um edifício, um dos riscos é o cálculo estrutural não está adequado e o

edifício colapsar. Se o calculista seguiu todas as normas, a probabilidade do edifício

colapsar é pequena, mas caso aconteça a consequência é gravíssima.

Para efeito prático é medido intuitivamente a probabilidade do risco acontecer e

conciliamos com o grau, dado também de forma intuitiva, da consequência caso o risco

ocorra. Conciliando as duas medidas na tabela 1, conseguimos definir o caráter real do

risco: muito baixo, baixo, médio, alto ou muito alto.

Um exemplo referente ao plano de negócios em questão, é o risco dos funcionários

sabotarem o produto, pensando em um ambiente normal de trabalho, intuitivamente

podemos dizer que a probabilidade disso acontecer é baixa (1 – conforme a tabela 1),

porém, caso ocorra pode trazer graves consequências (3 – conforme a tabela 1), como a

inutilização do produto, desagrado do cliente e risco de segurança que podem

comprometer o negócio, então temos um risco Médio (M – conforme a tabela 1). Para

mitigar o risco, oferecer boas condições de trabalho e pedir referências na contratação de

funcionários, já suaviza de uma forma muito considerável do risco, mas caso ocorra, uma

solução é a demissão do funcionário.

No presente trabalho foram considerados e classificados os seguintes riscos:

A legenda da análise de risco encontra-se na tabela 1 e a análise de risco encontra-se

ilustrada na tabela 2 e 3.

Tabela 1 - Legenda Análise de Risco

Baixo Médio Alto

1 2 3

Baixa 1 MB B B

Média 2 B M A

Alta 3 M A MA

Probabilidade

Consequência

30

Tabela 2 - Análise

de Risco

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Tabela 3 – Análise

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3.10 INVESTIMENTOS

No plano de negócios, estipulou-se que o investimento seria de capital próprio. Foi

realizado os cálculos e estimou-se a primeiro momento que seria necessário um

investimento para produção inicial que seriam destinados aos custos de produção dos

produtos, incluindo mão de obra, material, legalização, reforma do local, compra de

móveis e equipamentos e aquisição e reforma de quarenta contêineres. O capital de giro

para os primeiros meses também foi considerado nesse item.

Após um ano e meio de operação, foi realizado um reinvestimento para a aquisição e

reforma de mais trinta contêineres a fim de aumentar o rendimento do negócio.

3.10.1 LOCAL

O local em uma empresa que trabalha com contêineres é algo que, apesar de simples

devido à alta adaptabilidade dos contêineres, precisam levar em conta alguns fatores que

facilitam e agilizam o trabalho e manuseio. É necessário um local espaçoso e que seja de

fácil entrada para o caminhão munck.

Devido ao investimento inicial ser relativamente alto, foi optado então pela locação

de um local para que futuramente possa ser adquirido um terreno próprio. Após uma

ampla pesquisa foi encontrado um terreno em Guaratiba de 1200 m², localizado na

Estrada do Mato Alto, nº 4557, em Guaritiba no Rio de Janeiro na Zona Especial 1 que

atende as qualificações desejadas ao nosso local.

O imóvel foi encontrado no Zapimóveis e até o atual momento encontra-se ativo. Foi

feita uma simulação com o proprietário e o mesmo estava aberto para uma negociação de

preço. Como o presente trabalho não é para implementação imediata, a negociação foi

encerrada a fim de não causar perturbação ou falsas expectativas ao proprietário, foi

utilizado para fins de cálculos o valor cheio. O valor de aluguel mensal já somado ao

IPTU é de R$ 1,8 mil reais, as figuras 14 e 15 ilustram o terreno em questão.

Vale ressaltar que o imóvel encontra-se em uma estrada ampla que favorece o acesso

e manobra do caminhão Munck.

33

Figura 14 - Terreno - Vista Frontal

(Fonte: Zapimoveis)

Figura 15 – Terreno

(Fonte: Zapimoveis)

3.10.2 LEGALIZAÇÃO E CONSTITUIÇÃO

A fim de estar de acordo com todas as leis da Constituição Federal brasileira, a

empresa precisa apresentar uma série de documentos que resguardem o Estado e

comprovem pagamento dos impostos relacionados à pessoa jurídica. Durante o processo

de legalização da empresa são necessários alvarás de funcionamento, bombeiros e

34

localização, taxas administrativas e valores dispendidos em cartório, indo além destes

como demonstra a tabela 3.

Tabela 4 - Legalização E Constituição

3.10.3 CONSTRUÇÃO ESCRITÓRIO E OFICINA

A oficina terá a estrutura montada no terreno, será uma oficina simples inspirada na

figura 16. Os contêineres são estruturas extremamente resistentes, a importância de uma

oficina para o trabalho é unicamente a necessidade de uma cobertura para em caso de

chuvas os funcionários não ficarem impedidos de trabalhar. A princípio os contêineres

sobressalentes servirão de depósito e será reformado um contêiner para servir de

escritório modelo para os clientes. Os investimentos com a construção da oficina, reforma

do contêiner modelo e compra dos equipamentos de proteção individual encontram-se na

tabela 4.

Valor Un. Quantidade Valor Total

Pesquisa de Viabilidade 15.00R$ 1 15.00R$

Registro do Contrato Social 250.00R$ 1 250.00R$

Assinatura do Advogado 1,500.00R$ 1 1,500.00R$

Alvará Sanitário 110.00R$ 1 110.00R$

Alvará Corpo de Bombeiros 120.00R$ 1 120.00R$

Alvará de Localização 350.00R$ 1 350.00R$

PCMSO e PPRA 300.00R$ 1 300.00R$

Reconhecimento de Firma Requerimento 5.50R$ 1 5.50R$

Reconhecimento de Firma Contrato Social 5.50R$ 1 5.50R$

Cópia do CPF 5.50R$ 1 5.50R$

Bloco de Notas Fiscais 60.00R$ 5 300.00R$

Carimbos 20.00R$ 1 20.00R$

Taxa Receita Federal 6.10R$ 1 6.10R$

Taxa Jucerja 232.00R$ 1 232.00R$

DARF 10.00R$ 1 10.00R$

Viabilidade de Nome 5.00R$ 1 5.00R$

3,234.60R$ TOTAL

LEGALIZAÇÃO E CONSTITUIÇÃO

35

Figura 16 - Oficina modelo

Tabela 5 - Construção, Reforma e Equipamento de Segurança

3.10.4 MÓVEIS, EQUIPAMENTOS, FERRAMENTAS E

MARKETING

O terreno, o escritório e a área para as adaptações já foram preparadas e estão

disponibilizadas para o recebimento das mobílias e ferramentas necessárias. A proposta

do negócio é redução de custos para aumentar o resultado líquido sem perder a qualidade,

portanto optou-se por mobílias e equipamentos de escritório low cost, mas ferramentas e

equipamentos de produção de boa qualidade. Os gastos referentes aos equipamentos,

móveis e marketing encontram-se na tabela 5 e os gastos referente as ferramentas na

tabela 6.

Descrição Quantidade Valor Unitário Valor Total

Reforma Escritório/deposito 1 25,000.00R$ 25,000.00R$

EPI 1 5,000.00R$ 5,000.00R$

Curso Horatória 1 4,870.00R$ 4,870.00R$

TOTAL 34,870.00R$

OUTROS CUSTOS

36

Tabela 6 - Móveis, Equipamentos e Marketing

Tabela 7 - Ferramentas

Descrição QQtd. Valor Unitário Valor Total

Mesa de Trabalho 1 800.00R$ 800.00R$

Armário duas portas 1 450.00R$ 450.00R$

Impressora Multi Funcional 1 300.00R$ 300.00R$

Computador 1 1,500.00R$ 1,500.00R$

Ar-Condicionado 1 800.00R$ 800.00R$

Filtro de Água 1 400.00R$ 400.00R$

Suporte para Copo Plástico 1 50.00R$ 50.00R$

Telefone 1 90.00R$ 90.00R$

Lixeira 1 40.00R$ 40.00R$

CFTV 1 1,000.00R$ 1,000.00R$

Luminárias 4 15.00R$ 60.00R$

Implantação do site 1 800.00R$ 800.00R$

Utensílios Extras 1 500.00R$ 500.00R$

Cadeira Giratória com Braço 2 350.00R$ 700.00R$

Cafeteira 1 80.00R$ 80.00R$

Microondas 1 330.00R$ 330.00R$

Frigobar 1 500.00R$ 500.00R$

8,400.00R$

MÓVEIS E EQUIPAMENTOS (Depósito)

TOTAL

Descrição Quantidade Valor Unitário Valor Total

Lixadeira orbital 2 600.00R$ 1,200.00R$

Maçarico de corte 2 850.00R$ 1,700.00R$

Martelo 4 80.00R$ 320.00R$

Furadeira 4 130.00R$ 520.00R$

Parafusos 200 uni 5 20.00R$ 100.00R$

Kit de ferramentas 110 pc 3 400.00R$ 1,200.00R$

Vassoura 2 12.00R$ 24.00R$

Pá 2 8.00R$ 16.00R$

Lixa orbital 10 18.00R$ 180.00R$

Maquina MIG 1 7,500.00R$ 7,500.00R$

Material descontaminacao

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Despesas extras 1 2,000.00R$ 2,000.00R$

Macaco Hidráulico 1 180.00R$ 180.00R$

Empilhadeira 3 toneladas 2 4,800.00R$ 9,600.00R$

25,540.00R$

FERRAMENTAS

TOTAL

37

3.10.5 AQUISIÇÃO E REFORMA DOS CONTÊINERES

Para um bom faturamento do negócio, é primordial que se priorize a quantidade de

contêineres já que o valor da locação é relativamente baixo. Segundo a empresa “B”, a

melhor alternativa é entrar em contato com as empresas que realizam o transporte de

cargas para conseguir os contêineres direto na fonte e com o menor número de

intermediários possíveis.

A Maersk Line é a maior empresa de transporte de contêiner marítimo no mundo e

que também atua no porto de Rio de Janeiro. A compra de contêineres residuais que estão

estocados no Rio de Janeiro torna-se uma boa opção e menos custosa ao negócio. Ao

entrar em contato com a Maersk Line, essa negociação não foi possível de forma

hipotética e sem um CNPJ, obter os contêineres por empresas intermediárias se tornou

uma opção.

Em contato com a empresa “C”, sede localizada em São Paulo com atuação em todo

Brasil, em 23 de janeiro de 2018 via telefone, foi orçado a compra de contêineres de 12

pés Dry com frete incluído em R$3.200,00. Vale ressaltar que o presente plano de

negócios não apresenta intenção de implantação imediata, portanto, a negociação não

pôde ser aprofundada.

Em contato com a empresa “B”, foi orçado também a venda de contêineres depósito

sem avarias em um valor de R$ 3.500,00 com frete incluso para Guaratiba, porém não

seria possível a aquisição de uma grande quantidade de contêineres.

A primeiro momento escolheu-se uma parceria com a empresa C como investimento

inicial devido ao primeiro objetivo ser o de reduzir os custos e atender o planejamento de

reforma de quarenta contêineres nos seis primeiros meses, sendo vinte contêineres

escritório, dez contêineres depósito e dez contêineres sanitário. Os materiais necessários

para o restante da obra foram orçados em duas lojas de materiais de construção, Leroy

Merlin e Casa & Construção, além dos valores estarem dentro da faixa de preço de

conhecimento comum. O custo material utilizado para a primeira reforma do container

escritório, depósito e sanitário estão disponíveis nas tabelas 7, 8 e 9, respectivamente.

No reinvestimento serão reformados mais trinta contêineres, sendo dez

contêineres escritório, dez contêineres depósito e dez contêineres sanitários. Os custos já

foram acrescidos com a uma inflação anual de 10%.

38

Tabela 8 - Contêiner Escritório com Banheiro

Tabela 9 - Contêiner Depósito

Item Qtd Preço unitário Preço Total

Container 1 2,700.00R$ 2,700.00R$

frete 1 500.00R$ 500.00R$


Eletroduto antichamas 5 7.10R$ 35.50R$

Interruptor com tomada 2 8.00R$ 16.00R$

Tubulação hidráulica 1 30.00R$ 30.00R$

Vaso sanitário 1 190.00R$ 190.00R$

Lavatório com coluna 1 70.00R$ 70.00R$

Chuveiro PVC 1 10.00R$ 10.00R$

Registro chuveiro 1 15.00R$ 15.00R$

Placa de isopor 30 2.00R$ 60.00R$

Gesso acartonado 15 45.00R$ 675.00R$

Placa cimenticia 4 65.00R$ 260.00R$

Telhado minionda 5 50.00R$ 250.00R$

Tinta esmalte sintético 1 59.20R$ 59.20R$

4,870.70R$

Container Escritório com banheiro

Aquisição

Reforma

Total


Container 1 2,700.00R$ 2,700.00R$

frete 1 500.00R$ 500.00R$





3,310.70R$

Container Depósito

Aquisição

Reforma

Total

39

Tabela 10 - Contêiner Sanitário

Segundo ao aditivo a Lei trabalhista N 11.644 de 10 de março de 2008, 0 aditivo art.

442-A impede a e exigência de comprovação de experiência prévia por tempo superior a

seis meses, ou seja, é permitido a contratação de funcionários por um período de seis

meses como experiência.

Visto que os custos para o empreendedor para rescisão de trabalho no Brasil são

muito elevados, uma alternativa seria intensificar a reforma de quarenta contêineres nos

seis primeiros meses, de modo a aumentar o faturamento rapidamente e reduzir os custos

de rescisão de trabalho, após 18 meses da abertura do negócio será realizado um

reinvestimento para aquisição e reforma de mais trinta contêineres.

Segundo a empresa “B” um soldador industrial consegue realizar os cortes

necessários para um contêiner sanitário, sendo o mais complexo em um a três dias, já um

pedreiro com um pintor leva de 5 a 8 dias para revestir e realizar as instalações de um

contêiner. Logo, foi contratado a mão de obra para o investimento inicial e o

reinvestimento conforme a tabela 10 e 11, respectivamente, assim, foi projetado os custos

com as reformas e mão de obra para os primeiros quarenta contêineres conforme a tabela


Container 1 2,700.00R$ 2,700.00R$

frete 1 500.00R$ 500.00R$




Tubulação hidráulica 3 30.00R$ 90.00R$

Vaso sanitário 3 190.00R$ 570.00R$

Lavatório com coluna 5 70.00R$ 350.00R$

Chuveiro PVC 3 10.00R$ 30.00R$

Registro chuveiro 3 15.00R$ 45.00R$

Placa de isopor 30 2.00R$ 60.00R$

Gesso acartonado 5 45.00R$ 225.00R$

Placa cimenticia 8 65.00R$ 520.00R$

Telhado minionda 5 50.00R$ 250.00R$


5,450.70R$

Aquisição

Reforma

Total

Container Sanitário

40

12, e para os trinta contêineres após o reinvestimento conforme a tabela 13. Vale lembrar

que no custo de produto e serviço já está contabilizado o salário com os encargos de um

pedreiro e um pintor que também farão parte da produção inicial.

Tabela 11 - Mão de Obra Investimento Inicial

Tabela 12 - Mão de Obra Reinvestimento

Tabela 13 - Investimento Inicial

Tabela 14 - Reinvestimento

ago/18 set/18 out/18 nov/18 dez/18 jan/19

Pedreiro 4 4 4 4 4 4

Pintor 4 4 4 4 4 4

Corte/soldador industrial 1 1 1 1 1 1

TOTAL (qtd) 9 9 9 9 9 9

TOTAL (R$) 18,720.00R$ 18,720.00R$ 18,720.00R$ 18,720.00R$ 18,720.00R$ 18,720.00R$

TOTAL

DISTRIBUIÇÃO MÃO DE OBRA INVESTIMENTO INICIAL

112,320.00R$

ago/18 set/18 out/18 nov/18 dez/18

Pedreiro 2 2 2 2 2

Pintor 1 1 1 1 1

Corte/soldador industrial 1 1 1 1 1

TOTAL (qtd) 4 4 4 4 4

TOTAL (R$) 8,820.00R$ 8,820.00R$ 8,820.00R$ 8,820.00R$ 8,820.00R$

TOTAL

DISTRIBUIÇÃO MÃO DE OBRA REINVESTIMENTO

44,100.00R$

Aquisição e reforma 40 contêineres 203,530.80R$

mão de obra 40 contêineres 112,320.00R$

TOTAL 315,850.80R$

INVESTIMENTO INICIAL

Aquisição e reforma 30 contêineres 149,953.10R$

mão de obra 30 contêineres 44,100.00R$

TOTAL 194,053.10R$

REINVESTIMENTO

41

3.10.6 CAPITAL DE GIRO

Capital de giro é o montante de recursos necessários para o funcionamento normal da

empresa quando o ciclo de produção anda adiantado em relação ao ciclo de recebimentos,

ou seja, a empresa acaba tendo que financiar parte de suas operações com capital próprio

ou terceiros. Como dito desde o início do plano de negócios, toda a operação será

financiada por capital próprio. O objetivo do capital de giro é manter a empresa sempre

com o fluxo de caixa operacional positivo, caso contrário a empresa fica com o caixa

negativo sem ter de onde tirar o dinheiro para financiar seus projetos e seu mantimento,

podendo acarretar em paralisação das atividades.

Para fins acadêmicos, foram consideradas as receitas e os gastos realizados no final

de cada trinta dias, portanto, a necessidade de capital de giro só se fará presente quando o

fluxo de caixa operacional for negativo, o que ocorre nos primeiros meses desse modelo

de negócios. Tendo isso em vista, o capital de giro foi estimado para o cenário pessimista,

realista e otimista, conforme ilustrado na tabela 15.

Tabela 15 - Capital de Giro

Pessimista Realista Otimista

CAPITAL DE GIRO 18,440.94R$ 16,893.35R$ 15,163.71R$

CAPITAL DE GIRO

42

3.10.7 TOTAL DE INVESTIMENTOS

O investimento inicial é a soma de todos os valores que foram investidos, conforme a

tabela 16 e o reinvestimento está expresso na tabela 17.

Tabela 16 - Investimento Inicial

Tabela 17 - Reinvestimento

3.11 ANÁLISE DE CUSTOS, DESPESAS E RECEITAS

3.11.1 CUSTOS DE PRODUTOS E SERVIÇOS

Os custos de produtos e serviços são todos os custos relacionados com a produção do

produto para a venda ou para a locação. Envolve os custos da mão de obra da fábrica, os

materiais utilizados na produção e na manutenção dos produtos, a depreciação dos

equipamentos e máquinas, água e energia utilizados na fábrica e os gastos com frete. A


Legalização 3,234.60R$ 3,234.60R$ 3,234.60R$

Móveis e

equipamentos8,400.00R$ 8,400.00R$ 8,400.00R$

Ferramentas 25,540.00R$ 25,540.00R$ 25,540.00R$

Reforma 34,870.00R$ 34,870.00R$ 34,870.00R$

Containers 203,530.80R$ 203,530.80R$ 203,530.80R$

Mão de obra 112,320.00R$ 112,320.00R$ 112,320.00R$

Capital de Giro 18,440.94R$ 16,893.35R$ 15,163.71R$

Total 406,336.34R$ 404,788.75R$ 403,059.11R$

Total considerado 410,000.00R$ 405,000.00R$ 405,000.00R$

INVESTIMENTO INICIAL


Containers 149,953.10R$ 149,953.10R$ 149,953.10R$

Mão de obra 44,100.00R$ 44,100.00R$ 44,100.00R$

Total 194,053.10R$ 194,053.10R$ 194,053.10R$

Total considerado 200,000.00R$ 200,000.00R$ 200,000.00R$

REINVESTIMENTO

43

fábrica utilizará a maior parte do terreno, logo, o aluguel do terreno também entrará na

parte de custos.

Os custos de mão de obra incluirão os gastos com um estagiário de obras, um

pedreiro e um pintor. Vale ressaltar que o estagiário de obras apenas iniciará seus

serviços a partir do sexto mês de operação.

As ferramentas que serão utilizadas são parte do investimento inicial e foi designado

um valor de R$1 mil reais mensais para a manutenção ou compra de materiais ou

ferramentas extras. Será projetado uma depreciação anual para as máquinas e ferramentas

de 10%.

O frete será terceirizado, portanto, o custo referente ao frete será o valor cobrado pela

empresa parceira. A projeção de demanda de frete se torna algo muito complexo, foi

estimada então uma movimentação anual de 15% em cima da projeção de demanda de

locação com base em informação fornecidas pela empresa “B”.

Após o primeiro ano de empresa os custos foram projetados com uma inflação de

10% ao ano, segue na tabela 18 o resumo de todos os custos fixos e na tabela 19 os custos

variáveis.

Tabela 18 - Custos dos Produtos e Serviços Fixos

Tabela 19 - Custos de Produtos e Serviços Variáveis

3.11.2 DESPESAS OPERACIONAIS

As despesas operacionais são as despesas relacionadas ao funcionamento do setor

administrativo e escritório, o chamado custo empresa, onde é coberto o custo com

contador, material de expediente, telefonia e internet. Despesas com marketing e mão de

ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

Frete - Pessimista 54,560.00R$ 41,148.80R$ 53,191.60R$ 58,510.76R$ 64,361.84R$

Frete - Realista 66,160.00R$ 43,476.40R$ 54,038.60R$ 59,442.46R$ 65,386.71R$

Frete - Otimista 76,280.00R$ 47,148.20R$ 57,511.30R$ 63,262.43R$ 69,588.67R$

CUSTOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS VARIÁVEIS


Mão de obra produto 49,860.00R$ 64,152.00R$ 70,567.20R$ 77,623.92R$ 85,386.34R$

equipamentos produto 41,800.00R$ 50,160.00R$ 55,176.00R$ 60,693.60R$ 66,762.96R$

Depreciação dos equipamentos 2,687.52R$ 2,931.84R$ 2,931.84R$ 2,931.84R$ 2,931.84R$

CUSTOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS 148,907.52R$ 158,392.64R$ 181,866.64R$ 199,760.12R$ 219,442.97R$

CUSTOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS FIXOS

44

obra administrativa, como gerente executiva e financeira, diarista uma vez por mês, uma

vez que o local do escritório é um contêiner, e segurança de depósito também foram

considerados nesse item conforme mostra a tabela 20.

Tabela 20 - Despesas Operacionais

3.11.3 RECEITAS

Para a previsão de receitas foi considerado o efeito sazonalidade de demanda e uma

análise do preço médio no mercado do produto. A fim de obter um prognóstico que

pudesse ser amplo e abrangesse imprevistos foram projetados três cenários.

O cenário pessimista é uma análise abaixo do desempenho médio das empresas

pesquisadas já mostrada anteriormente, vale ressaltar que nos encontramos em um

cenário de crise e apesar disso as empresas do ramo relataram crescimento, mesmo que

não tão acelerado, portanto o cenário pessimista é um cenário pouco provável, porém

necessário para garantir a saúde financeira da empresa em caso de imprevistos ou

agravamento da crise.

O cenário realista é um prognóstico com base no desempenho atual, para a projeção

foi utilizada as informações fornecidas principalmente pela empresa “B” nos últimos dois

anos de operação.

O cenário otimista é um prognóstico positivo da reativação do mercado e uma maior

movimentação da economia brasileira. Vale ressaltar que mesmo no cenário otimista, a

projeção de demanda foi cautelosa.

Foi optado por terceirizar o frete com empresas parceiras, conforme já dito

anteriormente, foi acrescido um percentual de 45% em cima do valor cobrado pelas duas


Mão de obra administrativa 62,280.00R$ 68,508.00R$ 75,358.80R$ 82,894.68R$ 91,184.15R$

Consumo de Telefonia 1,800.00R$ 1,980.00R$ 2,178.00R$ 2,395.80R$ 2,635.38R$

Internet 35 Mb 1,558.80R$ 1,714.68R$ 1,886.15R$ 2,074.76R$ 2,282.24R$

Domínio Site 40.00R$ 44.00R$ 48.40R$ 53.24R$ 58.56R$

Material de expediente 2,400.00R$ 2,640.00R$ 2,904.00R$ 3,194.40R$ 3,513.84R$

Material de limpeza 3,000.00R$ 3,300.00R$ 3,630.00R$ 3,993.00R$ 4,392.30R$

Marketing digital 3,600.00R$ 3,960.00R$ 4,356.00R$ 4,791.60R$ 5,270.76R$

Manutenção 2,400.00R$ 2,640.00R$ 2,904.00R$ 3,194.40R$ 3,513.84R$

DESPESAS OPERACIONAIS 77,078.80R$ 84,786.68R$ 93,265.35R$ 102,591.88R$ 112,851.07R$

DESPESAS OPERACIONAIS

45

empresas parceiras, empresa “B” e empresa “D”, de forma que o custo de mobilização

agregue no faturamento do negócio, mas que ainda possuía um valor competitivo no

mercado. O frete negociado com as empresas “B” e “D” para qualquer lugar na cidade do

Rio de Janeiro foi de R$ 400,00 e o valor projetado do frete foi de R$ 750,00. Para

projeção do frete, foi considerada uma necessidade de mobilização mensal de 15% em

cima do vendido, devido aos nossos principais clientes serem construtoras e utilizaram os

contêineres por médio prazo.

É importante ressaltar que os primeiros quarenta contêineres foram reformados ao

longo dos seis primeiros meses, ou seja, a projeção de receitas se deu ao longo das

reformas dos contêineres, o mesmo raciocínio é válido para a reforma dos contêineres no

segundo ano, nas tabelas 21 e 22, encontram-se o número total de contêineres disponíveis

ao longo do tempo depois do primeiro investimento e após o reinvestimento,

respectivamente.

Tabela 21 - Quantidade de Contêineres no Primeiro Ano de Operação

Tabela 22 - Quantidade de Contêineres Acumulado no Segundo Ano de Operação

Como já dito anteriormente, para a projeção de demanda foi considerado o efeito

sazonal, a projeção de demanda foi projetada conforme as tabelas 23, 24 e 25, para os

cenários pessimista, realista e otimista, respectivamente.

CONTÊINER ago/18 set/18 out/18 nov/18 dez/18 jan/19 TOTAL 1 ANO

Contêiner Escritório 4 2 2 4 4 4 20

Contêiner Depósito 4 3 3 0 0 0 10

Contêiner Sanitário 2 1 1 2 2 2 10

Total Acumulado 10 16 22 28 34 40 40

QUANTIDADE TOTAL DE CONTÊINERES

CONTÊINER ACUMULADO fev/20 mar/20 abr/20 mai/20 jun/20 TOTAL 2 ANO

Contêiner Escritório 20 2 2 2 2 2 30

Contêiner Depósito 10 2 2 2 2 2 20

Contêiner Sanitário 10 2 2 2 2 2 20

Total Acumulado 40 46 52 58 64 70 70

QUANTIDADE TOTAL DE CONTÊINERES

46

Tabela 23 - Dados para Projeção de Demanda - Pessimista

Tabela 24 - Dados para Projeção de Demanda - Realista

Tabela 25 – Dados para Projeção de Demanda - Otimista

Temos então uma projeção de faturamento conforme as tabelas 26, 27 e 28, para os

cenários pessimista, realista e otimista, respectivamente.

Tabela 26 - Projeção Faturamento - Pessimista

Tabela 27 - Projeção Faturamento - Realista

1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 trimestre

Contêiner Escritório 750.00R$ 50% 70% 70% 70%

Contêiner Depósito 400.00R$ 50% 70% 70% 70%

Contêiner Sanitário 900.00R$ 50% 70% 70% 70%

SAZONALIDADE - CONTÊINERES LOCADOS

DADOS PROJEÇÃO DE DEMANDA - PESSIMISTA

PREÇO DE VENDACONTÊINER





DADOS PROJEÇÃO DE DEMANDA - REALISTA

CONTÊINER PREÇO DE VENDASAZONALIDADE - CONTÊINERES LOCADOS





DADOS PROJEÇÃO DE DEMANDA - OTIMISTA

CONTÊINER PREÇO DE VENDASAZONALIDADE - CONTÊINERES LOCADOS


Frete 102,300.00R$ 77,154.00R$ 99,734.25R$ 109,707.68R$ 120,678.44R$

Locação 155,240.00R$ 278,213.00R$ 439,070.50R$ 482,977.55R$ 531,275.31R$

Receita Bruta 257,540.00R$ 355,367.00R$ 538,804.75R$ 592,685.23R$ 651,953.75R$

PROJEÇÃO FATURAMENTO - PESSIMISTA


Frete 124,050.00R$ 81,518.25R$ 101,322.38R$ 111,454.61R$ 122,600.07R$

Locação 186,520.00R$ 329,789.00R$ 524,430.50R$ 576,873.55R$ 634,560.91R$


PROJEÇÃO FATURAMENTO - REALISTA

47

Tabela 28 - Projeção Faturamento - Otimista

3.11.4 RECURSOS HUMANOS

Para a estimativa de custos foram analisados, além dos gastos com vencimentos do

corpo de empregados, os custos referentes a encargos sociais e benefícios da equipe.

Contratou-se uma diarista uma vez por mês para a limpeza do local, um segurança

noturno, um estagiário de obras que possa acompanhar as reformas e agregar e receber

conhecimentos, pintor e pedreiro que serão responsáveis pela montagem e manutenção

dos contêineres e soldador industrial que será responsável pelas adaptações e cortes nos

contêineres quando for comprado novos contêineres. Esse item já foi descrito

anteriormente, está aqui sendo apresentado para ilustrar as contas.

Adotou-se para esses encargos uma margem de 80% sobre os vencimentos líquidos

dos funcionários sob as CLT. E a distribuição da folha de pagamento se dará conforme a

tabela 29 e a distribuição de funcionários fixos se dará conforme a tabela 30.

Tabela 29 - Folha de Pagamento


Frete 143,025.00R$ 88,402.88R$ 107,833.69R$ 118,617.06R$ 130,478.76R$

Locação 214,260.00R$ 376,519.50R$ 600,987.75R$ 661,086.53R$ 727,195.18R$


PROJEÇÃO FATURAMENTO - OTIMISTA

Descrição Líquido Com encargos

Gerente Executiva e Financeira 1,800.00R$ 3,240.00R$

Auxiliar de Limpeza 150.00R$ 150.00R$

Estagiário de Obras 900.00R$ 900.00R$

Segurança do Depósito 1,000.00R$ 1,800.00R$

Pintor 1,100.00R$ 1,980.00R$

Pedreiro 1,100.00R$ 1,980.00R$

Corte/Soldador industrial 1,600.00R$ 2,880.00R$

FOLHA DE PAGAMENTO

48

Tabela 30 - Funcionários Fixos

Descrição Qtd.

Gerente Executiva e Financeira 1.00

Auxiliar de Limpeza 1.00

Estagiário de Obras 1.00

Segurança do Depósito 1.00

Pintor 1.00

pedreiro 1.00

FOLHA DE PAGAMENTO

49

4 RESULTADO E INDICADORES DE ATRATIVIDADE

4.1 DEMONSTRATIVO DO RESULTADO

O demonstrativo de Resultado do exercício consiste numa planilha demonstrativa dos

cálculos desde as receitas até o resultado líquido, que representa o valor do lucro ou

prejuízo que o negócio tem previsão de realizar no período analisado. O demonstrativo

do plano de negócios foi calculado mensalmente por um período de cinco anos e

consolidado em um demonstrativo anual a fim de facilitar a análise.

A receita bruta de vendas foi projetada no item 3.10.3 e consistiu em toda a

entrada de dinheiro na empresa, incluindo a entrada devido a locação dos contêineres e o

frete.

A empresa possui uma receita anual inferior a R$ 3,6 milhões de reais, portanto

poderia ser cadastrada no Simples Nacional, mas para uma análise mais conservadora a

empresa entrará no regime de lucro presumido.

O regime de lucro presumido se baseia na presunção que a empresa teve um

percentual pré-definido de lucro sobre a receita bruta. Na construção civil esse percentual

é 32%, então teremos o imposto em cima desse lucro presumido. Temos as alíquotas do

IRPJ (15% x 32%=4,8%), a CSLL (9% x 32%= 2,88%), o PIS (0,65%), o ISS (2% a 5%)

e por fim CONFINS (3%). No total teremos então uma dedução da receita de 16,33%.

A receita líquida de vendas é a receita bruta de vendas subtraída das deduções da

receita.

O custo do Serviço prestado representa o que a empresa efetivamente gastou para

produzir os produtos, com mão de obra, materiais, equipamentos, água, energia e frete. O

quadro de funcionários foi projetado para se manter constante ao longo dos cinco anos e

os salários serão reajustados anualmente com uma taxa de inflação de 10% ao ano. Os

custos já foram discriminados no item 3.10.1.

A margem bruta do negócio é uma medida do dinheiro que sobra após a produção

dos produtos e serviços, pode também ser chamada de resultado operacional bruto, nada

mais é que o custo do serviço prestado subtraído da receita líquida.

50

As despesas operacionais são as despesas associadas essencialmente à

administração do negócio e gastos com o escritório. As despesas operacionais já foram

discriminadas no item 3.10.2.

O resultado operacional bruto (sem receitas e despesas financeiras) ou lucro antes

dos juros e imposto de renda é uma medida do lucro ou prejuízo das operações da

empresa, antes de serem consideradas receitas e despesas financeiras que poderiam

distorcer a visão de lucratividade da operação. Nada mais é que as despesas operacionais

subtraídas da margem bruta do negócio. Como no nosso negócio foi utilizado o capital

próprio e não recorremos a nenhuma outra fonte, não existem receitas e despesas

financeiras, assim, como também não há mais contribuições, pois, o negócio encontra-se

no regime de lucro presumido. Logo, o resultado operacional bruto nesse caso é

equivalente ao resultado líquido, ou seja, nosso resultado líquido nesse caso nada mais é

que as despesas operacionais subtraídas da margem bruta do negócio.

O DRE para o cenário pessimista encontra-se na tabela 31, o DRE para o cenário

realista encontra-se na tabela 32 e o DRE para o cenário otimista encontra-se na tabela

33.

Tabela 31 - Demonstrativo do Resultado de Exercício - Pessimista


Frete 102,300.00R$ 77,154.00R$ 99,734.25R$ 109,707.68R$ 120,678.44R$

Locação 155,240.00R$ 278,213.00R$ 439,070.50R$ 482,977.55R$ 531,275.31R$


Deduções das Receitas 42,056.28-R$ 58,031.43-R$ 87,986.82-R$ 96,785.50-R$ 106,464.05-R$

Receita Líquida 215,483.72R$ 297,335.57R$ 450,817.93R$ 495,899.73R$ 545,489.70R$

Mão de obra produto 49,860.00-R$ 64,152.00-R$ 70,567.20-R$ 77,623.92-R$ 85,386.34-R$

equipamentos produto 41,800.00-R$ 50,160.00-R$ 55,176.00-R$ 60,693.60-R$ 66,762.96-R$

Depreciação dos equipamentos 2,687.52-R$ 2,931.84-R$ 2,931.84-R$ 2,931.84-R$ 2,931.84-R$

Frete 54,560.00-R$ 41,148.80-R$ 53,191.60-R$ 58,510.76-R$ 64,361.84-R$

Custos dos produtos 148,907.52-R$ 158,392.64-R$ 181,866.64-R$ 199,760.12-R$ 219,442.97-R$

Resultado operacional bruto 66,576.20R$ 138,942.93R$ 268,951.29R$ 296,139.61R$ 326,046.73R$

Despesas Operacionais 61,478.80-R$ 91,386.68-R$ 100,525.35-R$ 110,577.88-R$ 121,635.67-R$

Resultado Líquido 5,097.40R$ 47,556.25R$ 168,425.95R$ 185,561.72R$ 204,411.06R$

DRE - DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DE EXERCÍCIO - PESSIMISTA

51

Tabela 32 - Demonstrativo do Resultado de Exercício - Realista

Tabela 33 - Demonstrativo do Resultado de Exercício - Otimista

4.2 FLUXO DE CAIXA

Fluxo de caixa é um tipo de controle da movimentação financeira em um determinado

período, considerando entradas e saídas de dinheiro a partir de registros detalhados. Em

uma visão diária ou até anual, ele oferece instrumentos de verificação e análise para seus

negócios. Foi realizado o fluxo de caixa mensal e consolidado para anual, pois é mais

relevante para o presente trabalho.

O fluxo de caixa é uma importante ferramenta que demonstra a saúde financeira da

empresa. Quando o fluxo de caixa operacional está negativo a empresa fica sem ter de

onde tirar dinheiro e por muitas vezes são obrigadas a parar as atividades, com uma boa


Frete 124,050.00R$ 81,518.25R$ 101,322.38R$ 111,454.61R$ 122,600.07R$

Locação 186,520.00R$ 329,789.00R$ 524,430.50R$ 576,873.55R$ 634,560.91R$







Frete 66,160.00-R$ 43,476.40-R$ 54,038.60-R$ 59,442.46-R$ 65,386.71-R$





DRE - DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DE EXERCÍCIO - REALISTA


Frete 143,025.00R$ 88,402.88R$ 107,833.69R$ 118,617.06R$ 130,478.76R$

Locação 214,260.00R$ 376,519.50R$ 600,987.75R$ 661,086.53R$ 727,195.18R$







Frete 76,280.00-R$ 47,148.20-R$ 57,511.30-R$ 63,262.43-R$ 69,588.67-R$





DRE - DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DE EXERCÍCIO - OTIMISTA

52

análise do fluxo de caixa é possível tomar decisões mais fundamentadas e, portanto, mais

seguras. No presente trabalho projetamos o fluxo de caixa operacional e o total.

Para a projeção do fluxo de caixa operacional não foram considerados os

investimentos, apenas o fluxo de caixa devido a operação. Para o fluxo de caixa total foi

considerado tanto o investimento inicial como o reinvestimento, portanto provavelmente

nos primeiros anos o fluxo de caixa total se encontrará negativo, mas teremos uma

melhor visão do payback. O fluxo de caixa operacional do cenário pessimista, realista e

otimista, encontra-se na tabela 34, respectivamente, já o fluxo de caixa total para o

cenário pessimista, realista e otimista encontram-se nas tabelas 35, 36 e 37,

respectivamente. Nas tabelas 38, 39 e 40 encontra-se o fluxo de caixa detalhado do

primeiro ano de operação, é válido ressaltar que nos primeiros meses, ainda está

ocorrendo as reformas dos contêineres, portanto a projeção de demanda ocorre em cima

dos contêineres já reformados com a projeção de demanda sazonal.

Tabela 34 - Fluxo de Caixa Operacional

Tabela 35 - Fluxo De Caixa Total - Pessimista

ANO PESSIMISTA REALISTA OTIMISTA

1 5,097.40R$ 37,867.60R$ 66,834.04R$

2 52,653.65R$ 129,901.46R$ 200,055.87R$

3 221,079.59R$ 370,229.90R$ 506,415.08R$

4 406,641.32R$ 634,884.37R$ 843,703.39R$

5 611,052.38R$ 926,297.45R$ 1,215,013.70R$

FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL

Ano Investimento Resultado Líquido Total

Ano 0 410,000.00-R$ 410,000.00-R$

Ano 1 5,097.40R$ 404,902.60-R$

Ano 2 200,000.00-R$ 47,556.25R$ 557,346.35-R$

Ano 3 168,425.95R$ 388,920.41-R$

Ano 4 185,561.72R$ 203,358.68-R$

Ano 5 204,411.06R$ 1,052.38R$

FLUXO DE CAIXA - PESSIMISTA

53

Tabela 36 - Fluxo De Caixa Total - Realista

Tabela 37 - Fluxo De Caixa Total - Otimista


Ano 0 405,000.00-R$ 405,000.00-R$

Ano 1 37,867.60R$ 367,132.40-R$

Ano 2 200,000.00-R$ 92,033.86R$ 475,098.54-R$

Ano 3 240,328.44R$ 234,770.10-R$

Ano 4 264,654.47R$ 29,884.37R$

Ano 5 291,413.08R$ 321,297.45R$

FLUXO DE CAIXA - REALISTA


Ano 0 405,000.00-R$ 405,000.00-R$

Ano 1 66,834.04R$ 338,165.96-R$

Ano 2 200,000.00-R$ 133,221.83R$ 404,944.13-R$

Ano 3 306,359.21R$ 98,584.92-R$

Ano 4 337,288.31R$ 238,703.39R$

Ano 5 371,310.30R$ 610,013.70R$

FLUXO DE CAIXA - OTIMISTA

54

ago

/18

set/

18o

ut/

18n

ov/

18d

ez/

18ja

n/1

9fe

v/19

mar

/19

abr/

19m

ai/1

9ju

n/1

9ju

l/19

PR

OJE

ÇÃ

O D

EMA

ND

A S

AZO

NA

L70

%70

%70

%70

%70

%50

%50

%50

%70

%70

%70

%70

%

Re

ceit

a C

on

sid

era

da

-R

$

11

.900

,00

R$

15

.540

,00

R$

21

.280

,00

R$

27

.720

,00

R$

24

.400

,00

R$

29

.000

,00

R$

32

.200

,00

R$

27

.250

,00

R$

22

.750

,00

R$

22

.750

,00

R$

22

.750

,00

R$

Saíd

as

Cu

sto

s, D

esp

esa

s e

De

du

çõe

s fi

scai

s5.

123,

23R

$

18.4

30,8

2R

$

20.1

45,2

4R

$

22.7

62,5

8R

$

25.4

94,2

3R

$

24.8

12,0

7R

$

26.7

63,2

5R

$

28.0

85,8

1R

$

22.5

57,4

8R

$

19.4

22,6

3R

$

19.4

22,6

3R

$

19.4

22,6

3R

$

TOTA

L D

AS

SAÍD

AS

5.12

3,23

-R$

18

.430

,82

-R$

20

.145

,24

-R$

22

.762

,58

-R$

25

.494

,23

-R$

24

.812

,07

-R$

26

.763

,25

-R$

28

.085

,81

-R$

22

.557

,48

-R$

19

.422

,63

-R$

19

.422

,63

-R$

19

.422

,63

-R$

ENTR

AD

AS

- SA

ÍDA

S5.

123,

23-R

$

6.53

0,82

-R$

4.60

5,24

-R$

1.48

2,58

-R$

2.22

5,77

R$

412,

07-R

$

2.23

6,75

R$

4.11

4,19

R$

4.69

2,52

R$

3.32

7,37

R$

3.32

7,37

R$

3.32

7,37

R$

SALD

O A

NTE

RIO

R-

R$

-

R$

-

R$

-

R$

2.

225,

77R

$

1.

813,

70R

$

4.

050,

44R

$

8.

164,

63R

$

12

.857

,15

R$

16

.184

,52

R$

19

.511

,90

R$

CA

PIT

AL

DE

GIR

O5.

123,

23R

$

6.53

0,82

R$

4.60

5,24

R$

1.48

2,58

R$

FLU

XO

DE

CA

IXA

-R

$

-

R$

-

R$

-

R$

2.

225,

77R

$

1.

813,

70R

$

4.

050,

44R

$

8.

164,

63R

$

12

.857

,15

R$

16

.184

,52

R$

19

.511

,90

R$

22

.839

,27

R$

ENTR

AD

AS

FLU

XO

DE

CA

IXA

DET

ALH

AD

O 1

AN

O -

PES

SIM

ISTA

ago

/18

set/

18o

ut/

18n

ov/

18d

ez/

18ja

n/1

9fe

v/19

mar

/19

abr/

19m

ai/1

9ju

n/1

9ju

l/19

PR

OJE

ÇÃ

O D

EMA

ND

A S

AZO

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L80

%80

%80

%80

%80

%70

%70

%70

%80

%80

%80

%80

%

Re

ceit

a C

on

sid

era

da

-R

$

13

.600

,00

R$

17

.760

,00

R$

24

.320

,00

R$

31

.680

,00

R$

34

.160

,00

R$

40

.600

,00

R$

42

.200

,00

R$

28

.250

,00

R$

26

.000

,00

R$

26

.000

,00

R$

26

.000

,00

R$

Saíd

as

Cu

sto

s, D

esp

esa

s e

De

du

çõe

s fi

scai

s5.

123,

23R

$

19.1

88,4

3R

$

21.1

47,7

6R

$

24.1

39,0

1R

$

27.2

60,9

0R

$

29.1

25,8

8R

$

31.8

57,5

3R

$

32.5

18,8

1R

$

21.7

60,7

8R

$

20.1

93,3

5R

$

20.1

93,3

5R

$

20.1

93,3

5R

$

TOTA

L D

AS

SAÍD

AS

5.12

3,23

-R$

19

.188

,43

-R$

21

.147

,76

-R$

24

.139

,01

-R$

27

.260

,90

-R$

29

.125

,88

-R$

31

.857

,53

-R$

32

.518

,81

-R$

21

.760

,78

-R$

20

.193

,35

-R$

20

.193

,35

-R$

20

.193

,35

-R$

ENTR

AD

AS

- SA

ÍDA

S5.

123,

23-R

$

5.58

8,43

-R$

3.38

7,76

-R$

180,

99R

$

4.41

9,10

R$

5.03

4,12

R$

8.74

2,47

R$

9.68

1,19

R$

6.48

9,22

R$

5.80

6,65

R$

5.80

6,65

R$

5.80

6,65

R$

SALD

O A

NTE

RIO

R-

R$

-

R$

-

R$

1.

663,

57R

$

6.

082,

67R

$

11

.116

,79

R$

19

.859

,26

R$

29

.540

,45

R$

36

.029

,67

R$

41

.836

,31

R$

47

.642

,96

R$

CA

PIT

AL

DE

GIR

O5.

123,

23R

$

5.58

8,43

R$

3.38

7,76

R$

1.48

2,58

R$

FLU

XO

DE

CA

IXA

-R

$

-

R$

-

R$

1.

663,

57R

$

6.

082,

67R

$

11

.116

,79

R$

19

.859

,26

R$

29

.540

,45

R$

36

.029

,67

R$

41

.836

,31

R$

47

.642

,96

R$

53

.449

,61

R$

ENTR

AD

AS

FLU

XO

DE

CA

IXA

DET

ALH

AD

O 1

AN

O -

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LIST

A

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/18

set/

18o

ut/

18n

ov/

18d

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18ja

n/1

9fe

v/19

mar

/19

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19m

ai/1

9ju

n/1

9ju

l/19

PR

OJE

ÇÃ

O D

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ND

A S

AZO

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%90

%90

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%90

%85

%85

%85

%90

%90

%90

%90

%

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sid

era

da

-R

$

15

.300

,00

R$

19

.980

,00

R$

27

.360

,00

R$

35

.640

,00

R$

41

.480

,00

R$

49

.300

,00

R$

50

.100

,00

R$

30

.375

,00

R$

29

.250

,00

R$

29

.250

,00

R$

29

.250

,00

R$

Saíd

as

Cu

sto

s, D

esp

esa

s e

De

du

çõe

s fi

scai

s5.

123,

23R

$

19.9

46,0

4R

$

22.1

50,2

9R

$

25.5

15,4

4R

$

29.0

27,5

7R

$

32.3

61,2

4R

$

35.6

78,2

4R

$

36.0

08,8

8R

$

21.7

47,7

9R

$

20.9

64,0

8R

$

20.9

64,0

8R

$

20.9

64,0

8R

$

TOTA

L D

AS

SAÍD

AS

5.12

3,23

-R$

19

.946

,04

-R$

22

.150

,29

-R$

25

.515

,44

-R$

29

.027

,57

-R$

32

.361

,24

-R$

35

.678

,24

-R$

36

.008

,88

-R$

21

.747

,79

-R$

20

.964

,08

-R$

20

.964

,08

-R$

20

.964

,08

-R$

ENTR

AD

AS

- SA

ÍDA

S5.

123,

23-R

$

4.64

6,04

-R$

2.17

0,29

-R$

1.84

4,56

R$

6.61

2,43

R$

9.11

8,76

R$

13.6

21,7

6R

$

14.0

91,1

2R

$

8.62

7,21

R$

8.28

5,92

R$

8.28

5,92

R$

8.28

5,92

R$

SALD

O A

NTE

RIO

R-

R$

-

R$

-

R$

3.

327,

14R

$

9.

939,

57R

$

19

.058

,34

R$

32

.680

,09

R$

46

.771

,21

R$

55

.398

,42

R$

63

.684

,34

R$

71

.970

,26

R$

CA

PIT

AL

DE

GIR

O5.

123,

23R

$

4.64

6,04

R$

2.17

0,29

R$

1.48

2,58

R$

FLU

XO

DE

CA

IXA

-R

$

-

R$

-

R$

3.

327,

14R

$

9.

939,

57R

$

19

.058

,34

R$

32

.680

,09

R$

46

.771

,21

R$

55

.398

,42

R$

63

.684

,34

R$

71

.970

,26

R$

80

.256

,18

R$

ENTR

AD

AS

FLU

XO

DE

CA

IXA

DET

ALH

AD

O 1

AN

O -

OTI

MIS

TA+A

A68

Tabela 40 - Fluxo de

Caixa Detalhado -

Pessimista


Caixa Detalhado -

Realista


Caixa Detalhado -

Otimista

55

4.3 INDICADORES DE ATRATIVIDADE

4.3.1 VALOR PRESENTE LÍQUIDO – VPL

O valor presente líquido consiste no valor líquido que a empresa teria no presente,

com base na antecipação de lucros futuros. Pode-se imaginar que tanto as receitas quanto

os gastos terão uma evolução baseada numa mesma taxa mínima de atratividade de 10%,

logo, o VPL é o valor do próprio fluxo de caixa trazido para o valor atual, conforme a

equação 1. Os valores presentes líquidos referentes aos cenários pessimistas, realistas e

otimistas, encontram-se nas tabelas 41, 42 e 43, respectivamente.

𝑉𝑃𝐿 =𝑉𝐹

(1+𝑖)^𝑛 Eq.1

𝑉𝑃𝐿 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑃𝑟𝑒𝑠𝑒𝑛𝑡𝑒 𝐿í𝑞𝑢𝑖𝑑𝑜

𝑉𝐹 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑓𝑢𝑡𝑢𝑟𝑜

𝑖 = 𝑡𝑎𝑥𝑎 𝑚í𝑛𝑖𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑡𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒

𝑛 = 𝑛ú𝑚𝑒𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟í𝑜𝑑𝑜𝑠

Tabela 41 - VPL - Pessimista

Tabela 42 - VPL - Realista

ANO FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL VPL

1 5,097.40R$ 5,097.40R$

2 52,653.65R$ 47,866.95R$

3 221,079.59R$ 182,710.41R$

4 406,641.32R$ 305,515.64R$

5 611,052.38R$ 417,356.99R$

VPL - PESSIMISTA


1 37,867.60R$ 37,867.60R$

2 129,901.46R$ 118,092.23R$

3 370,229.90R$ 305,975.12R$

4 634,884.37R$ 476,998.02R$

5 926,297.45R$ 632,673.62R$

VPL - REALISTA

56

Tabela 43 - VPL - Otimista

4.3.2 BREAKEVEN

O Breakeven, ou ponto de equilíbrio, consiste no mínimo que a empresa precisa

vender para ter lucro e pode ser expresso em função da quantidade vendida ou do valor

vendido, além disso, pode ser calculado desde o breakeven mensal até o breakeven único.

Para o trabalho em questão é mais relevante o breakeven anual e optamos por calcular em

função do valor vendido.

Para determinarmos o breakeven em função do valor vendido utilizaremos a equação

2.

𝑃𝐸𝑉𝑉 =(𝐶𝐹𝐼𝑋+𝐷𝐹𝐼𝑋+𝐷𝐹𝐼𝑁)

(1−𝐷𝑅

𝑅𝐵−

𝐶𝑉𝐴𝑅

𝑅𝐵−

𝐷𝑂𝑉

𝑅𝐵) Eq.2

𝑃𝐸𝑉𝑉 = 𝑃𝑜𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙í𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑚 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜

𝐶𝐹𝐼𝑋 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑜𝑠

𝐷𝐹𝐼𝑋 = 𝐷𝑒𝑠𝑝𝑒𝑠𝑎𝑠 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑖𝑠 𝑓𝑖𝑥𝑎𝑠

𝐷𝐹𝐼𝑁 = 𝐷𝑒𝑠𝑝𝑒𝑠𝑎𝑠 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑒𝑖𝑟𝑎𝑠

𝐷𝑅 = 𝐷𝑒𝑑𝑢çõ𝑒𝑠 𝑑𝑎 𝑟𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎

𝐶𝑉𝐴𝑅 = 𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠

𝐷𝑂𝑉 = 𝐷𝑒𝑠𝑝𝑒𝑠𝑎𝑠 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑖𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖á𝑣𝑒𝑖𝑠

𝑅𝐵 = 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎

Os pontos de equilíbrio em função do valor vendido referente ao cenário pessimista,

realista e otimista, encontram-se nas tabelas 44, 45 e 46, respectivamente.


1 66,834.04R$ 66,834.04R$

2 200,055.87R$ 181,868.97R$

3 506,415.08R$ 418,524.86R$

4 843,703.39R$ 633,886.85R$

5 1,215,013.70R$ 829,870.70R$

VPL - OTIMISTA

57

Tabela 44 - Breakeven - Pessimista

Tabela 45 - Breakeven - Realista

Tabela 46 - Breakeven - Otimista

4.3.3 LUCRATIVIDADE

A lucratividade pode ser entendida como a rentabilidade do negócio, ou seja, o quanto

ele é lucrativo e pode ser expresso por meio de uma taxa. Foi calculada a lucratividade

anual para o plano de negócios conforme a equação 3 e os resultados para os cenários

pessimista, realista e otimista estão nas tabelas 47, 48 e 49, respectivamente.

𝐿𝐶𝑅(%) = 100 ×𝑅𝐿𝑃

𝑅𝑇𝑃 Eq.3

𝐿𝐶𝑅 = 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒


Receita bruta 257,540.00R$ 355,367.00R$ 538,804.75R$ 592,685.23R$ 651,953.75R$

Deduções das receitas 42,056.28R$ 58,031.43R$ 87,986.82R$ 96,785.50R$ 106,464.05R$

Custo Fixo 94,347.52R$ 117,243.84R$ 128,675.04R$ 141,249.36R$ 155,081.14R$

Custo Variável 54,560.00R$ 41,148.80R$ 53,191.60R$ 58,510.76R$ 64,361.84R$

Despesa Fixa 61,478.80R$ 91,386.68R$ 100,525.35R$ 110,577.88R$ 121,635.67R$

PEVV 249,382.20R$ 289,399.81R$ 310,578.67R$ 341,239.26R$ 374,965.93R$

PEVV/RECEITA BRUTA PROJETADA 96.83% 81.44% 57.64% 57.58% 57.51%

BREAKEVEN ANUAL - PESSIMISTA




Custo Fixo 94,347.52R$ 117,243.84R$ 128,675.04R$ 141,249.36R$ 155,081.14R$



PEVV 249,852.86R$ 285,405.43R$ 305,461.12R$ 335,616.50R$ 368,787.44R$


BREAKEVEN ANUAL - REALISTA




Custo Fixo 94,347.52R$ 117,243.84R$ 128,675.04R$ 141,249.36R$ 155,081.14R$



PEVV 250,041.84R$ 283,739.45R$ 303,350.27R$ 333,297.26R$ 366,238.99R$


BREAKEVEN ANUAL - OTIMISTA

58

𝑅𝐿𝑃 = 𝑅𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜 𝑙í𝑞𝑢𝑖𝑑𝑜 𝑛𝑜 𝑝𝑒𝑟í𝑜𝑑𝑜

𝑅𝑇𝑃 = 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑖𝑡𝑎 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑛𝑜 𝑝𝑒𝑟í𝑜𝑑𝑜

Tabela 47 - Lucratividade - Pessimista

Tabela 48 - Lucratividade - Realista

Tabela 49 - Lucratividade - Otimista

4.3.4 PAYBACK

O payback representa o tempo de pagamento do investimento aportado, ou seja, o

tempo de retorno do investimento. No presente plano de negócios após um ano e meio de

operações projetou-se um reinvestimento, utilizaremos o fluxo de caixa total, que já

considera a sobreposição de investimentos, conforme calculado no item 4.2.

O payback será o tempo que o fluxo de caixa total demorará para se tornar

positivo. Para calcular o tempo de retorno, basta calcular o percentual do ano que levará

para o fluxo de caixa se tornar positivo e somar com os anos decorridos, ou seja, basta

dividir o último fluxo de caixa negativo pelo resultado líquido do ano em que o fluxo de

caixa se torna positivo e somar com os anos decorridos, o conforme mostra a tabela 51.

Os fluxos de caixa totais encontram-se na tabela 50.




LUCRATIVIDADE 1.98% 13.38% 31.26% 31.31% 31.35%

LUCRATIVIDADE - PESSIMISTA




LUCRATIVIDADE 12.19% 22.38% 38.41% 38.45% 38.49%

LUCRATIVIDADE - REALISTA




LUCRATIVIDADE 18.71% 28.65% 43.22% 43.26% 43.29%

LUCRATIVIDADE - OTIMISTA

59

Tabela 50 - Fluxo de Caixa Total

Tabela 51 - Payback

4.3.5 TAXA DE RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO

A taxa de retorno sobre o investimento simboliza a rentabilidade do investimento

feito pelos sócios e investidores, o plano de negócios possui superposição de

investimentos, foi optado por calcular a taxa de retorno média segundo a equação 4.

𝑇𝑅𝐼𝑀 𝑚é𝑑𝑖𝑎 = 1

𝑃𝑎𝑦𝑏𝑎𝑐𝑘 𝑖𝑛𝑣.1+2 Eq.4

𝑇𝑅𝐼𝑀 = 𝑇𝑎𝑥𝑎 𝑚é𝑑𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 𝑑𝑜 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙

𝑃𝑎𝑦𝑏𝑎𝑐𝑘 𝑖𝑛𝑣.1+2 = 𝑇𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 𝑑𝑜 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑒 𝑟𝑒𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜

As projeções para os cenários pessimistas, realistas e otimistas estão na tabela 52.

Tabela 52 - Taxa de Retorno Média

Ano

R. Líquido Fluxo de caixa R. Líquido Fluxo de caixa R. Líquido Fluxo de caixa

Ano 0 410,000.00-R$ 405,000.00-R$ 405,000.00-R$

Ano 1 5,097.40R$ 404,902.60-R$ 37,867.60R$ 367,132.40-R$ 66,834.04R$ 338,165.96-R$

Ano 2 47,556.25R$ 557,346.35-R$ 92,033.86R$ 475,098.54-R$ 133,221.83R$ 404,944.13-R$

Ano 3 168,425.95R$ 388,920.41-R$ 240,328.44R$ 234,770.10-R$ 306,359.21R$ 98,584.92-R$

Ano 4 185,561.72R$ 203,358.68-R$ 264,654.47R$ 29,884.37R$ 337,288.31R$ 238,703.39R$

Ano 5 204,411.06R$ 1,052.38R$ 291,413.08R$ 321,297.45R$ 371,310.30R$ 610,013.70R$

PESSIMISTA REALISTA OTIMISTA

FLUXO DE CAIXA TOTAL


FC negativo antes payback 203,358.68R$ 234,770.10R$ 98,584.92R$

Fluxo de caixa ano payback 204,411.06R$ 264,654.47R$ 337,288.31R$

Anos finalizado 4 3 3

PAYBACK 5.0 3.9 3.3

PAYBACK


Payback 5.0 3.9 3.3

TRIM Média (a.a%) 20% 26% 30%

TAXA DE RETORNO MÉDIA

60

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

O presente trabalho teve como objetivo apresentar uma análise de um modelo de

negócios tendo como sua atividade principal a locação de contêineres, é válido ressaltar

que por possível inexperiência da autora, o presente trabalho tem fim apenas acadêmica,

não tendo, obrigatoriamente, um grau alto de precisão.

O trabalho atuou com três possíveis cenários, desde uma projeção de demanda

considerando um mercado enfraquecido e instável até uma projeção de demanda de um

mercado reaquecido e crescente. O que se pode observar é que mesmo com a volatilidade

da economia brasileira como um todo, o mercado da área não foi muito afetado, o que já

sozinho é um ótimo indicador.

Além do mercado do setor não ter sido afetado drasticamente pela crise, o

conceito de utilizar contêineres marítimos para ambientes habitáveis ainda é um conceito

novo e que se encontra em ascensão, principalmente pela pequena vida útil marítima e a

lotação dos portos com contêineres inutilizados. A princípio uma oportunidade de

investimento é a compra desses contêineres a preços baixos de empresas que não

conseguem dar um fim aos contêineres que não possuem mais vida útil marítima.

As leis brasileiras já começaram a se adaptar a esse novo negócio e a ideia de

utilização de contêineres com fins habitáveis já vem sendo amplamente difundida no

Brasil, não só na área da construção civil em canteiro de obras, alojamentos, sanitários,

mas também na área do comércio, como lojas, restaurantes e boutiques, que além da

praticidade, facilidade e agilidade de implementação, os contêineres habitáveis também

trazem um visual mais moderno a esses locais.

Quando se fala em investimento em um novo empreendimento, logo, pensa-se em

um alto custo inicial e de fato a aquisição dos contêineres e reforma dos mesmos se torna

onerosa inicialmente quando feita na escala realizada, mas apesar do investimento inicial

elevado e levando em conta que é um serviço de locação, os resultados se mostraram

satisfatórios mesmo no pior dos cenários.

Analisando o ponto de equilíbrio em valor vendido anual, ou seja, o quanto o

negócio precisa vender para não sair no prejuízo, é possível observar que após os anos do

investimento, o ponto de equilíbrio em valor vendido para o cenário pessimista equivale a

61

em torno de 57% da demanda projetada. Quando analisamos o cenário realista e otimista,

o resultado é ainda mais satisfatório.

A lucratividade do modelo de plano de negócios também é um indicador do

potencial do plano, foi outro indicador que também mostrou resultados satisfatórios. Para

o cenário pessimista, no primeiro ano temos uma lucratividade baixa, isso ocorre devido a

produção dos contêineres ter sido realizada progressivamente, ou seja, os custos e

despesas eram o mesmo, porém, o portfólio de produtos só ficou completo após os seis

primeiros meses. No segundo ano temos uma lucratividade projetada por volta de 15%,

que apesar de não ser ruim, não demonstra o real potencial do negócio, uma vez que

nesse ano também houve um reinvestimento para aquisição de mais contêineres que

aumentarão o faturamento. Do terceiro ano ao quinto ano de operação temos uma

projeção de lucratividade por volta de 30% que é excelente, lembrando que essa análise é

referente a um cenário pessimista, ou seja, os resultados desse indicador de atratividade

foram muito promissores.

O payback representa o tempo que demora para retomar o investimento aportado,

talvez esse indicador em um plano de negócios com um alto investimento e serviço de

locação, seja um dos maiores obstáculos dos investidores. No presente trabalho o

payback foi calculado através do fluxo de caixa considerando os dois investimentos

juntos. Para o cenário pessimista foi calculado o tempo de retorno de aproximadamente

cinco anos, é um prazo relativamente longo e talvez seja o indicador crucial que pode pôr

em dúvida o investimento no negócio ou não. No cenário realista e otimista o payback se

dá em torno do quarto e terceiro ano de operação respectivamente, apesar de ser melhor

que no cenário pessimista, ainda pode ser um obstáculo para investidores.

A taxa de retorno sobre o investimento nada mais é que o indicador que simboliza

a rentabilidade do investimento. É a taxa de retorno anual do investimento. No cenário

pessimista essa taxa gira em torno de 20% ao ano e pode ser usado o mesmo raciocínio

do payback para um possível investimento no negócio.

A oportunidade de crescimento da área no Brasil é favorável, tornando o negócio

atrativo mesmo em cenários de crise vividos. O plano de negócios realizado teve como

resultado bons indicadores de atratividade no geral, porém com um payback de médio a

longo prazo. Podemos então concluir que o negócio se mostra mais atrativo ao investidor

que tiver condições de deixar o dinheiro imobilizado por um tempo para enfim colher os

frutos do negócio.

62

Por fim, é sugerido pela autora um estudo da oportunidade de expansão dos

contêineres ociosos para outros fins, e novas adaptações inovadoras que possam abranger

no presente plano de negócios um outro mercado e agregar valor a empresa.

63

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ANÔNIMO (s.d.),Tcont. Disponível em: <http://www.tcont.com.br/> Acesso em: 5 dez.

2018

67

APÊNDICE A

B TAINER - EIRELI

CONTRATO SOCIAL

O abaixo assinado,

Bruna Ticom, brasileira, solteira, empresária, nascida em 05/08/1992, natural de

Rio de Janeiro/RJ, RG nº 130002009 DETRAN/RJ, CPF 146.030.117-09, domiciliado na

Rua Professor Nehemias Gueiro, nº 333, Recreio dos bandeirantes, em Rio de Janeiro/RJ

resolve na melhor forma do direito constituir uma Empresa Individual de

Responsabilidade Limitada que reger-se-á pelas disposições aplicáveis à espécie e pelas

seguintes cláusulas e condições:

DA DENOMINAÇÃO, DURAÇÃO, INÍCIO DE ATIVIDADES, SEDE E

OBJETO

I – A sociedade adotará o nome empresarial B TAINER EIRELI., terá duração por

prazo indeterminado e iniciará suas atividades no dia 01 de agosto de 2018.

II - A sociedade terá sua sede na Estrada do Mato Alto, 4557 - Guaratiba, Rio de

Janeiro - RJ, 23030-320, podendo abrir ou extinguir filiais, agências, depósitos, sucursais

ou escritórios em qualquer parte do Território Nacional, atribuindo a cada dependência,

para efeitos fiscais, o capital social que julgar útil e necessário ao fim colimado,

destacando-o de seu próprio capital social.

III - A empresa terá como objetivo a locação de containers habitáveis e serviços

periféricos ao mesmo.

DO CAPITAL SOCIAL E DA RESPONSABILIDADE DOS SÓCIOS

IV - O capital social, subscrito e integralizado neste ato e em moeda corrente

nacional, é de R$ 650.000,00 (quatrocentos e cinquenta mil), divididos em 650.000,00

(duzentos mil) quotas de R$ 1,00 (um real) cada, e está assim distribuído entre os sócios:

Bruna Ticom: 650.000 quotas ou R$ 650.000,00; 100%;

§ 1º - A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor das suas cotas, mas todos

respondem solidariamente pela integralização do capital social.

§ 2º – As quotas de capital são indivisíveis em relação à sociedade.

DA ADMINISTRAÇÃO E REMUNERAÇÃO DOS SÓCIOS

68

V- A administração da sociedade caberá ao sócio Bruna Ticom, com poderes e

atribuições de representar a sociedade em juízo ou fora dele, obrigar a sociedade, firmar

contratos, abrir contas bancárias, e tudo o mais que se fizer necessário a sua gestão. Fica

vedada, entretanto, a utilização do nome empresarial da sociedade de que se trata em

atividades estranhas aos interesses sociais, bem como em fianças, avais, endossos e

aceites de todo e qualquer título de favor ou que importem na assunção de obrigações

estranhas ao objeto social, seja em favor de qualquer dos quotistas, seja em favor de

terceiros.

VI – O sócio administrador terá direito, a título de pro labore, a uma igual retirada

mensal, no valor que, de comum acordo, for fixado pelos sócios e que será levado a

débito da conta de despesas administrativas da sociedade.

VII – O administrador declara, sob as penas da lei e tendo em vista, especialmente,

o disposto no artigo 1.011 do Código Civil (Lei n. 10.406/2002), que não está impedido

de exercer a administração da sociedade, seja em virtude de condenação criminal, seja

por estar sob os efeitos dela, e que não está condenado a pena que vede, ainda que

temporariamente, o acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação,

peita ou suborno, concussão, peculato; ou contra a economia popular, contra o sistema

financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrência, contra as relações de

consumo, fé pública ou a propriedade.

DA REUNIÃO DE QUOTISTAS E DELIBERAÇÕES SOCIAIS

VIII – Ao término de cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador

procederá à elaboração do inventário, balanço patrimonial e balanço de resultados

econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, a participação nos lucros ou

perdas apurados.

IX - Até o último dia do quadrimestre seguinte ao término do exercício social, os

sócios deliberarão, em Reunião, sobre quando o(s) sócio(s) administrador(es) prestará(ão)

contas justificadas de sua administração, que poderão ser aprovadas ou não pelos demais

sócios, observando-se, sempre, o disposto nos artigos 1.071 a 1.080 do Código Civil (Lei

n. 10.406/2002).

Parágrafo único – Na hipótese de o sócio administrador não convocar, até o último

dia do quadrimestre seguinte ao término do exercício social, a Reunião mencionada no

caput, qualquer quotista poderá fazê-lo, fixando dia e hora para sua realização, num prazo

máximo de 60 (sessenta) dias.

69

X – As deliberações sociais, observado o disposto nos artigos 1.071 a 1.080 do

Código Civil (Lei n. 10.406/2002), serão tomadas em reunião convocada pelo

administrador, de conformidade com o disposto do art. 1.072 da mencionada Lei

10.406/2002, podendo ser dispensada a reunião se todos os sócios decidirem, por escrito,

sobre a matéria que seria objeto dela, nos termos do § 3º, do referido art. 1.072.

DA CESSÃO DE QUOTAS E DA DISSOLUÇÃO DA SOCIEDADE

XI - As quotas de capital não podem ser alienadas a terceiros, estranhos a

sociedade, sem que seja dado o direito de preferência aos sócios que nela permanecerem,

sendo-lhes assegurada tal preferência em igualdade de condições.

XII - No caso de morte, interdição, falência ou insolvência de quaisquer dos sócios,

a sociedade não será dissolvida, continuando com os sócios remanescentes e/ou, se assim

eles deliberarem, com os herdeiros do sócio falecido, interditado, falido ou insolvente.

Caso não haja acordo nesse sentido e, não sendo possível, assim, a continuação do

empreendimento com os herdeiros do sócio falecido, interditado, falido ou insolvente,

seus haveres serão apurados em balanço especial, levantado para tal fim, e serão pagos

aos legítimos herdeiros em até 12 (doze) parcelas mensais, iguais e consecutivas,

vencendo-se a primeira parcela 120 (cento e vinte) dias após a ocorrência do evento

(falecimento, interdição, falência ou insolvência).

Parágrafo único – O pagamento dos haveres devidos ao sócio excluído ou retirante

será efetuado nos mesmos termos do caput desta cláusula.

XIII - Reduzindo-se a sociedade a um único sócio, a sociedade não se dissolverá, a

menos que a pluralidade de sócios não seja reconstituída no prazo de 180 (cento e oitenta)

dias.

XIV – Nos termos do artigo 1.085 do Código Civil (Lei n. 10.406/2002), que

deverá ser integralmente observado, o sócio que puser em risco a continuidade da

sociedade, em virtude de atos de inegável gravidade, poderá ser dela excluído mediante

simples alteração do contrato social.

Parágrafo único – Para efeito do disposto nesta cláusula, são dessa natureza e,

portanto, consideradas justa causa, a prática, entre outras similares, dos seguintes atos:

a) divulgação ou revelação, a concorrentes ou a terceiros, de segredos ou estratégias

empresariais da sociedade, ainda que eles não façam, direta ou indiretamente, efetiva

utilização de tais informações privilegiadas;

70

b) fornecimento, a terceiros, sem real necessidade, a bem do empreendimento, de

informação sobre a situação econômico financeira da sociedade ou sobre qualquer outro

que não foi objeto de divulgação, pela sociedade;

c) o estabelecimento individual, ou como sócio de sociedade empresária, em

atividade idêntica ou similar ao objeto social desta, ainda que a atividade seja considerada

irregular ou de fato;

d) imposição ao sócio, de qualquer de restrição creditícia que impeça ou dificulte a

obtenção de credito, pela sociedade.

DAS DISPOSIÇÕES FINAIS

XV - Fica eleito o foro de Rio de Janeiro, para dirimir quaisquer dúvidas e resolver

os conflitos oriundos deste instrumento, com renúncia a qualquer outro, por mais

privilegiado que seja.

XVI - Nas omissões deste contrato e em casos não previstos na disciplina legal que

rege as sociedades limitadas, esta sociedade terá regência supletiva pela Lei das

Sociedades Anônimas.

E, por estarem assim justos e contratados, assinam o presente instrumento em 03

(três) vias da mesma forma e teor, para que produza um só efeito, o que fazem na

presença de duas testemunhas juridicamente capazes, abaixo identificadas, que a tudo

assistiram e também o firmam, sendo a primeira via para o devido registro e

arquivamento na Junta Comercial do Estado do Rio de Janeiro, e as demais, devolvidas à

sociedade, depois de devidamente autenticadas pelo Registro Público de Empresas

Mercantis.

Rio de Janeiro, 31 de Outubro de 2017

Bruna Ticom, Felipe Rezende

Testemunhas:

__________________________________________

Nome:

Identidade:

CPF:

__________________________________________

Nome:

Identidade:

CPF:

Visto do Advogado:

anÁlise de modelo de negÓcios para locaÇÃo de...

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