vendas: o buraco negro das startups

Vendas  O  Buraco  Negro    das  Startups  

Por  Luiz  Mauricio  Mar8ns,  PhD.  luiz@digitalchoice.com.br  

 20  anos  vendendo  soluções  de  TI  Consultor  SEBRAE  /  FIEP  Inovação  CEO  Choice  Inteligência  Digital  Embarcado  no  CESAR/Porto  Digital/Recife  

TI e Internet Problem-Solving

Crescimento rápido

Multi competências

Time Inovador

De Alta

Performance

Qual  o  maior  desafio?  

Performance  do  Time  

Conhece  o  problema  

Interdisciplinar   Inova  no  mercado  

Tecnologia   Crescimento  rápido  

Receitas  Esperadas  

Taco  de  Golfe  $  

Custos  

tempo  

Vendas  

“A  falta  de  conhecimento  em  Vendas  distancia  as  startups  no  Brasil  dos  resultados  esperados  em  curto  prazo”                    Luiz  Mauricio  

A  distância  do  cliente  

A  Tecnologia  é  a  parte  mais  fácil  

Algoritmo de classe mundial ?

Esforço mínimo para validar

MVP  

A8tude!  Orientação  ao  Mercado  

“Quem  manda  é  a  área  de  negócios”  

Negócios   TI  

Quem  Vende?  O Maior vendedor : O dono

Sentir o mercado de perto

Ajustar preço e valor

Tímido  Não  sei  Não  quero  Alguém  faz  

Modelar as vendas

Tem    Valor?  

Para  quem  estamos  criando  valor?    

Conheça  muito  bem  seus  clientes  

Dores

Prazeres

Necessidades

Vá  logo  conversar  com  seus  clientes  

Se  tem  um  app  para  personal  trainner  

Faça  o  mesmo!!!  Teste,  vá  para  rua!  

 Concorrência?  Se  posicione  !    

 Mapeie  logo  a  concorrência    

Construa  a  ponte  

Clientes

Valor

Canais

Relacionamento

Fontes de Receita

Parcerias

Atividades Chaves

Estruturas de Custos Recursos Principais

Canal 1. Conhecimento

2. Avaliação

3. Compra

4. Entrega

5. Pós-Venda

Próprio WebSiteFacebook

WebsiteYoutube

WebsiteEquipe de Vendas

InternetCorreiosLoja Física

FacebookURASkypeVisitas

ParceirosEventos

Google AdWordsLinks Parceiros

Software Bundled

Consultores Adhoc

Distribuidores Service Desk

Pessoal?   Inves8mentos?  Retorno?  Foco?   Tempo?  

N  ecessidade  A  bordagem  B  ene_cios  C  ustos  R  eferências  A  ação    

Veja  nosso  NABCRA  

Em uma cidade

É natural que

problemas ocorram...

é Preciso  Entender e se posicionar nas midias digitais  

De forma eficiente

NECESSIDADE

ABORDAGEM UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H

alarmes ofensas BAirros

Insights em tempo real

Relevantes

Benefícios

A partir de R$ 900,00 Mensais para o serviço de app

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Acompanhamento diário Engajamento Digital

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Ação

Vendas  é  Processo  

Clientes  

Contato  

Relacionamento  

Proposta  

Negociação  

Fechamento  

Atrair  Convencer  

Fechar  Manter  

Filtro  de  Vendas  

Ferramentas  

Use  uma  planilha  e  comece  já!  

Gerenciar  e  agir  con8nuamente  

Pipedrive.com  

 A8tude  Falar  em  bene_cios  Ter  cases  Parceiros  e  canais  Processo    Ferramentas  Técnicas  de  negociação  Estratégias  digitais    

Vendas  …  

Sucesso!  

Se  você  tem  uma  startup  e  está  bem  de  vendas,  não  precisa  olhar  o  próximo  slide.    Obrigado  e  sucesso!  

Curso:  Vendas  para  Startups  na  prá8ca  

luiz@digitalchoice.com.br  

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