unisanta - aula 1 - gestão de negócios da moda
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5/14/2018 Unisanta - Aula 1 - Gest o de Neg cios da Moda - slidepdf.com
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UNIVERSIDADE SANTA CECÍLIA
Pós-Graduação LS em Gestão
Estratégica do Design de Moda
Gestão de Negócios de Moda
Carga Horária: 32h
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UNIVERSIDADE SANTA CECÍLIA
Profª Msc.Carolina Carpinelli Caetano
carolinacarpinelli@gmail.com
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Objetivos
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Objetivos
Apresentar aos alunos os papéis básicos dogestor de negócios na área de moda;
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Objetivos
Estudar os conceitos de negociação e fornecermetodologias e ferramentas para ogerenciamento;
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Objetivos
Discutir o processo de inovação e criação denovos produtos de moda;
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Objetivos
Desenvolver junto ao aluno uma visão integradado processo gerencial e das principais decisõesenvolvidas no âmbito da moda;
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Objetivos
Oferecer um instrumento para a gestão denegócios, considerando metodologias eresultados obtidos através da elaboração eavaliação de projetos.
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Programa
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Programa
1. Inovação e empreendedorismo (4h)
•
criação de novos negócios na área demoda.
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Programa
2. O Processo de Moda (4h )
•
Cadeia de Valor,• Globalização e
• Ciclo de vida do produto.
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Programa
3. Principais Conceitos em Gestão de Negócios (8h)
• Análise estrutural de empresas,
• Análise SWOT,• Brainstorming,
• Projetos Organizacionais Básicos,
• Cultura Organizacional,
• Comportamento Organizacional,
• Liderança e Motivação.
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Programa
4. O processo de Negociação (4h)
•
A negociação como uma práticacotidiana,
• O tripé fundamental da negociação e
• A zona de acordo possível.
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Programa
5. Gestão da Mudança, gestão criativa e aquestão da sustentabilidade empresarial naárea de Moda (4h)
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Programa
6. Construção de um Plano de Negócios (8h)
• Sumário Executivo,
• Análise de Mercado,
• Plano de Marketing,
• Plano Operacional,
•
Plano Financeiro,• Construção de Cenários e
• Avaliação Estratégica.
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Avaliação
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Avaliação
Método: Aulas expositivas e dialogadas, Estudosde Casos e Trabalhos (Seminários).
Critério: M = 0,25 Artigo + 0,25 Estudos de Casos+ 0,5 Trabalho Final (Plano de Negócios) / 3
Norma de recuperação: Trabalho
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Bibliografia
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Bibliografia
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao espíritoempreendedor. 2.ed. rev. e atualizada. São Paulo : Saraiva, 2007
MAYER, Verônica Feder; MARIANO, Sandra Regina Holanda. Técnicas deComunicação e Negociação. Rio de Janeiro: Fundação CECIERJ, 2008.
ROBBINS, Stephen P; DECENZO, David A. Fundamentos de administração:conceitos essenciais e aplicações. 4.ed. São Paulo: Prentice-Hall, 2004.
ROSA, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio. Brasília:SEBRAE, 2007.
SOLOMON, Michael R. O comportamento do consumidor: comprando, possuindo e sendo. Trad. Lene Belon Ribeiro. 5ª ed. Porto Alegre: Bookman,2002.
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Bibliografia
COSTA, Ana Cristina R. da; ROCHA, Érico R. P. Panorama da cadeia produtiva têxtil e de confecções e a questão da inovação. Rio de Janeiro:BNDES Setorial, n. 29, março de 2009.
LIPOVETSKY, G. O império do efêmero: a moda e seu destino nas
sociedades modernas. São Paulo: Ed.Companhia das Letras, 1989.
MEADOWS, Toby. Como Montar E Gerenciar Uma Marca De Moda. PortoAlegre: Ed. Bookman, 2010.
SVENDSEN, Lars. Moda: Uma filosofia. Rio de Janeiro: Ed. Zahar, 2010.
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Aula 1 – 15/03/2012
Inovação e empreendedorismo:Criação de novos negócios na área de moda.
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Bibliografia
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao
espírito empreendedor. 2.ed. rev. e atualizada. São Paulo : Saraiva,2007
LIPOVETSKY, G. O império do efêmero: a moda e seu destino nassociedades modernas. São Paulo: Ed.Companhia das Letras, 1989.
MEADOWS, Toby. Como Montar E Gerenciar Uma Marca De Moda. Porto Alegre: Ed. Bookman, 2010.
SVENDSEN, Lars. Moda: Uma filosofia. Rio de Janeiro: Ed. Zahar,2010.
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O que é um negócio?
Negócio é um esforço organizado pordeterminadas pessoas para produzir bens eserviços, a fim de vendê-los em umdeterminado mercado e alcançarrecompensa financeira pelo seu esforço.(CHIAVENATO, 2007)
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O que é um negócio?
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O que é um negócio?
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O que é um negócio?
Todo negócio envolve necessariamentealgum produto/serviço e, consequentemente,algum fornecedor e algum cliente; umacadeia de entradas, processos e saídas;alguma produção e algum mercado; umaforma de satisfazer alguma necessidade do
cliente ou responder a algumaoportunidade de mercado.
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O que é um negócio?
Existem dois tipos básicos de negócio: oindustrial (engajado na produção, extração econstrução) e o comercial (envolvendomarketing, finanças e serviços).
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O que é um negócio?
Para operar um negócio, faz-se necessárioassumir vários riscos, seja quanto ao capitalempatado seja quanto ao tempo e ao esforço investidos, principalmente quando suaaplicação pode resultar em possíveis perdas.
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Os componentes do microambiente
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Variáveis que influenciam o
ambiente geral (macroambiente)
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Empreendedorismo
"Os empreendedores são heróis populares do mundodos negócios. Fornecem empregos , introduzem
inovações e incentivam o crescimento econômico.Não são simplesmente provedores de mercadorias ou de serviços , mas fontes de energia que
assumem riscos inerentes em uma economia em
mudança, transformação e crescimento" (CHIAVENATO, 2004)
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Empreendedorismo
O empreendedorismo tem sua origem nareflexão de pensadores econômicos doséculo XVIII e XIX, conhecidos defensores doliberalismo econômico.
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Empreendedorismo
Conforme o Quadro a seguir, a gênese dopensamento sobre empreendedorismo,registra três visões sobre a expansão dofenômeno:
• a escola dos economistas,
•
a dos behavioristas (comportamentalistas) e• a dos precursores da teoria dos traços de
personalidade.
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A escola dos economistas
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A visão behavioristas
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A escola dos traços de personalidade
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Empreendedorismo
Na verdade, o empreendedor é a pessoa queconsegue fazer as coisas acontecerem, poisé dotado de:
• sensibilidade para os negócios,
• tino financeiro e
• capacidade de identificar oportunidades.
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Empreendedorismo
Com esse arsenal, transforma idéias emrealidade, para benefício próprio e parabenefício da comunidade.
Por ter criatividade e um alto nível de energia, oempreendedor demonstra imaginação eperseverança, aspectos que, combinadosadequadamente, o habilitam a transformaruma idéia simples e mal-estruturada em algoconcreto e bem-sucedido no mercado.
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O empreendedor
Três características básicas do empreendedor
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1. Necessidade de realização
McClelland, psicólogo organizacional, descobriu em suaspesquisas uma correlação positiva entre a necessidadede realização e a atividade empreendedora.
Os empreendedores apresentam elevada necessidade derealização em relação às pessoas da população em geral.
Em muitos casos, o impulso empreendedor torna-seevidente desde cedo, até mesmo na infância.
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2. Disposição para assumir riscos
O empreendedor assume variados riscos ao iniciar seupróprio negócio:
• riscos financeiros decorrentes do investimento do própriodinheiro e do abandono de empregos seguros e de carreiras
definidas;• riscos familiares ao envolver a família no negócio e
• riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em negóciosarriscados.
Contudo, McClelland verificou que as pessoas com altanecessidade de realização também têm moderadaspropensões para assumir riscos.
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3. Autoconfiança
Quem possui autoconfiança sente que pode enfrentaros desafios que existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta.
As pesquisas mostram que os empreendedores desucesso são pessoas independentes que enxergam osproblemas inerentes a um novo negócio, mas acreditam
em suas habilidades pessoais para superar taisproblemas.
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Empreendedorismo
Smith (1967) considera que osempreendedores apresentam enormevariação em seus estilos de fazer negócios.
Em resumo, sugere dois padrões básicos queestão nas extremidades: empreendedores
artesãos e empreendedores oportunistas.
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Empreendedores Artesãos
É uma pessoa ou grupo que inicia um negóciobasicamente com habilidades técnicas e umpequeno conhecimento da gestão de negócios.
Sua formação educacional limita-se aotreinamento técnico e, com isso, tem
experiência técnica no trabalho, mas não dispõede capacidade para se comunicar bem, avaliaro mercado, tomar decisões e gerir o negócio.
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Empreendedores Artesãos
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Empreendedor Oportunista
Aquele que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos maisamplos, como administração, economia,
legislação ou línguas.
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Empreendedor Oportunista
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Empreendedores
Artesão Oportunista ter uma orientação de tempo de
curto prazo, com poucoplanejamento para futurocrescimento ou mudança;
ser paternalista, ou seja, dirigir onegócio da forma como dirigiriasua própria família;
planejar o crescimento futuro donegócio;
evitar o paternalismo nacondução da equipe;
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Empreendedores
Artesão Oportunista relutar em delegar autoridade, é
centralizador;
usar uma ou duas fontes decapital para abrir sua empresa;
delegar autoridade às pessoasnecessárias para o crescimento;
obter capitalização original demais de duas fontes de dinheiro;
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Empreendedores
Artesão Oportunista definir a estratégia de marketing
em termos de preço tradicional,da qualidade e da reputação daempresa;
esforçar-se nas vendasbasicamente por motivospessoais.
empregar estratégias demarketing e esforços de vendasmais variados;
utilizar sistemas de registro econtrole, orçamento apropriado,oferta precisa e pesquisasistemática de mercado.
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Empreendedores
Inicialmente, deve-se fazer as seguintesperguntas:
• Em qual ponto você se situa?
• Quais são as suas características pessoais?
• Que tipo de empreendedor você é?
•
Qual é a sua necessidade de realização?• Qual é a sua disposição para assumir riscos?
• Qual é o seu grau de autoconfiança?
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Empreendedores
Você tem de conhecer suas medidas para saberse o negócio lhe cabe.
Caso contrário, você se colocará em um papeltotalmente inadequado, que em nada combinacom suas características pessoais. O negócio
tem de ter o seu DNA.
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As causas mais comuns de falha nos negócios
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Os ingredientes para um negócio bem sucedido
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Inovação
Se o tempo é de mudança, então a palavra deordem é inovação.
É pela capacidade das pessoas de se reinventarque a sociedade precisa caminhar, tendo emconta que o empreendedor é o pilar da mudança.
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Inovação X Invenção
Inovação Invenção
nova combinação derecursos produtivos
novas idéias e conceitos
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Inovação
Existem, segundo Schumpeter (2005), cincodiferentes tipos de inovação:
1. Introdução de novos produtos no mercado ou deprodutos já existentes mas melhorados;
2. Novos métodos de produção;
3. Abertura de novos mercados;
4. Utilização de novas fontes de matérias-primas;5. Surgimento de novas formas de organização de
uma indústria.
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Inovação
O empreendedor é, por excelência, o agentedetentor dos “mecanimos de mudança”, comcapacidade de explorar novas
oportunidades, pela combinação dedistintos recursos ou diferentescombinações de um mesmo recurso.
Ele é o agente fundamental de inovação,ruptura e descontinuidade
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O novo
A inovação remete a independência;
O Novo se relaciona com o individual;
O tédio do repetitivo.
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Sociedade de Consumo
Estabelecida através da produção incessante debens de consumos duráveis;
Características : elevação do nível de vida,abundância das mercadorias e dos serviços,culto dos objetos e dos lazeres, moralmaterialista.
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A moda como parte de um sistemasócio-cultural
Uma sociedade sem moda é uma sociedade semmemória social.
A criação de moda está ligada à estéticadesejada pelo consumidor e a partir dessa idéia,pode-se afirmar que a roupa age como parte de
um sistema sócio-cultural.
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A moda como parte de um sistema
sócio-cultural
A moda, por si só, retrata uma época, tem valorsimbólico e incita desejos.
Sua interessante dualidade entre a equalização e diferenciação evoca os diversos sentidos que a
moda possui.
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A Moda como fenômeno social
Através da moda a sociedade e suastransformações se comunicam.
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A Moda como fenômeno social
A moda sempre se situou num espaço entre arte ecapital, no qual muitas vezes abraçou o lado
cultural para abrandar seu lado financeiro.
(SVENDSEN, 2010)
Tab. 1 – Tabela Comparativa dos principais pontos de relação entre os movimentos da moda: Alta-Costura, o Prêt-a-Porter e o Fast-Fashion
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A indústria da moda
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A indústria da moda
Segundo dados fornecidos pela ABIT (2011), osetor têxtil e de confecção vem crescendo egerando cada vez mais empregos a cada ano.
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A indústria da moda
No Brasil:
•
30 mil empresas• 5,5% do PIB total
• 9,8 bilhões de peças por ano (produção média)
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A indústria da moda
O Brasil é o quarto maior parqueprodutivo de confecção no mundo, oquinto na área têxtil.
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A indústria da moda
Segundo dados da Pyxis Consumo IBOPEInteligência (2011), cada brasileiro devegastar em média, no ano de 2012, R$ 670
com produtos de vestuário.
De acordo com o estudo, o maior poder de
consumo está na região Sudeste.
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Moda: sinônimo de mudança
A moda, sobretudo no século XXI, é sinônimo demudança e movimentação.
Hoje a moda significa maneira de ser, consideradaum reflexo ou até mesmo uma extensão dosestilos de vida.
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Moda: sinônimo de mudança
O mercado oscila, os clientes modificamseus comportamentos, ocorrem mudançaseconômicas e sociais.
Contudo, as empresas precisam se adaptar,então, há necessidade de uma atualização e
renovação.
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Moda: sinônimo de mudança
“A mudança é o único fator
constante na moda”(COBRA, 2007)
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Moda e inovação
Há um grande valor estético, ou seja,sensorial e emocional relacionado com avestimenta, onde a busca pelo belo (datado)
e pela expressão contemporânea, trazem atona a incessante corrida atrás dasinovações estéticas dentro da sociedade,
principalmente no século XXI.
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Moda e inovação
A moda é uma indústria produtora de bens deconsumo por impulso, a qual, anteriormente,ignorava itens pertinentes ao design (qualidade,
inovação e satisfação do consumidor);
Final do século XX: as marcas iniciaram otrabalho de agregar valor ao produto através do
design.
i i i
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A importância do design
“A feiura vende mal”;
Sucesso de um produto – design, apresentação,
embalagem e acondicionamento;
O design não se atribui a tarefa de conceber
objetos agradáveis ao olho, mas a de encontrarsoluções racionais e funcionais. (Bauhaus)
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É a era da publicidade criativa, da festa espetacular:os produtos devem tornar-se estrelas, é precisotransformar os produtos em ‘seres vivos’, criar
‘marcas pessoa’ com um estilo e um caráter. Nãomais enumerar performances anônimas equalidade inspiradamente objetivas, mascomunicar uma personalidade de marca
(Lipovetsky, 1989)
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Obrigada!http://blog.angelinemelin.com/
A estratégia de cross-branding no
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A estratégia de cross branding no
âmbito da moda Internacional: H&M
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A t té i d b di
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A estratégia de cross-branding no
âmbito da moda nacional: C&A
é i d b di
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A estratégia de cross-branding no
âmbito da moda nacional: C&A
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