um dia na vida de um social seller
Post on 20-Mar-2017
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Um dia na vida de um social seller
Participantes
Rafael DempseyAccount Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana AlmeidaMarketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Rodrigo SarettoSales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
Agenda
• O que é social selling?• Parceria Account Executive & Sales Development• Fluxo de trabalho - Account Executive• Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas
O que é social selling?
Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar engajamento com potenciais
clientes e gerar novos negócios.
7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B.
75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores
90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call
75%
90%
Parceria AE/SD
Priorização das Contas
• Quais empresas o AE deve abordar
• Quais empresas o SD deve abordar
• Planejar a estratégia
Priorizando Potenciais Clientes
• Quem queremos abordar?
• Com qual mensagem?
Encontre as Pessoas CertasLead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
Aborde no Momento CertoReceba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
Potencialize o poder dos seus relacionamentosTomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados
Se não há relacionamento engaje com insightsPersonalização – tornando sua abordagem única.
Dicas para aumentar sua taxa de respostas• Use insights sobre a empresa do
seu prospect para personalizar o Inmail.
• Mencione: • Experiencia do Prospect• Algo que esteja no perfil dele• Algo que você saiba sobre a
empresa, industria ou algo que ele tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explicita de vendas.
Aumentando o ticket médio e acelerando o ciclo de vendas
Processo de SalesDevelopmentEngajar com prospects & construir relacionamentos
Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem perder qualidade?
• Porque o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?
Parceria com o Account Executive• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização
das contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)
Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)
• Engajar com Insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
20
Múltiplos Contatos
21
TeamLinkUtilize a os contatos da sua empresa
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos
Porque isso é importante?
Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor
maneira de se apresentado. Teamlink automaticamente
expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais
conexões podem te ajudar a conhecer
prospects e contas.
● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos
● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais
● Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores
● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal.
Resumindo
Faça o tempo todo, não só no começo
Dúvidas?
Rafael DempseyAccount Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana AlmeidaMarketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Rodrigo SarettoSales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
Obrigado!Contato:
bit.ly/contatovendas
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