sugestÕes para negociar com o japÃo yuji watanabe jetro, são paulo campinas, 20 de julho de 2006

SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO

Yuji Watanabe

JETRO, São Paulo

Campinas, 20 de Julho de 2006

O que é a JETRO?

Vanguarda na MARCA JAPÃO

I. Apoio aos investimentos japoneses no Brasil e brasileiros no Japão

II. Apoio às exportações do Japão (moda, TI, tecnologia ambiental, produtos agrícolas e pesqueiros)

III. Promoção de negócios de MDL Brasil-Japão

BREVE HISTÓRICO

1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações

Atual NETWORK:

73 escritórios em 55 países

38 escritórios no Japão

Orçamento de 370 milhões de dólares, 90% do METI

Década 1980 – muda as diretrizes de Promoção às exportações para Promoção às importações e investimentos ao exterior

Anos 2000 – Promoção às exportações e aos investimentos estrangeiros no Japão

  ano 2004 ano 2005 variação ano 2004 ano 2005 variação

Minério de ferro 516 843 63,4% Autopeças 408 501 22,8%

Frango 509 687 35,0% Rolamentos 164 203 23,8%

Alumínio 374 395 5,6% Circuito integrado 138 165 19,6%

Café em grão 133 234 75,9% Coque 79 113 43,0%

Ferro-ligas 121 134 10,7% Automóveis 86 112 30,2%

Celulose 109 131 20,2% Máquinas medição 79 101 29,8%

Soja 97 97 0,0% Bombas/compres. 73 85 16,4%

Etanol 40 90 125,0% Motopeças 68 81 19,1%

Suco de laranja 68 74 8,8% Peças computador 81 80 △ 1,2%

Outros 801 790 △ 1,4% Outros 1.692 1.968 16,3%

Total 2.768 3.476 25,6% Total 2.869 3.407 18,6%

(milhão de dólares)

Intercâmbio Comercial entre Brasil e Japão

Fonte: Secretaria de Comércio Exterior - MDIC

Exportação Brasileira ao Japão Importação Brasileira do Japão

CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS

I. Gigantesco

II. Qualidade em primeiro lugar

III. Competitivo

IV. Preços baixos

V. Tem preferência por marcas famosas

VI. `Fashion´

VII. Classe média

VIII. Saúde, longevidade

IX. Baixa natalidade, envelhecimento

X. Demanda étnica – Dekassegui brasileiro

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO

I. Encontrar parceiros comerciais

(tarifas de importação, lista de importadores japoneses, informações sobre o mercado (guia de mercado)

II. Web-site (www.jetro.go.jp/brazil)

III. TTPP – portal de comércio eletrônico com todos os países do mundo

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO

Biblioteca

Japan Trade Directory

Guia de Mercado dos Produtos mais importados pelo Japão

Trade Fairs in Japan

Legislação (standards and regulations)

Av. Paulista, 854 – 8. Andar

Atendimento:

2a. – 6a.

9h00-12h00 13h30-16h30

EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS

1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente de venda no Japão

* Investimento eficaz, expectativa de retorno. Definir preços e condições

* Reúne expositores e compradores do mundo, procura por oportunidade

* Informação produto à venda (preço, design, cor, demanda, concorrência)

2. J-MESSE (web-site da JETRO): banco com dados de 6000 feiras

possível consultar site do organizador, histórico, porte, expositores, visitantes, etc

3. Informações sobre mercado: estatísticas, tarifas, pesquisa

4. Aconselhamento da JETRO em como expor

5. Ao retornar da feira, agradecer ao comprador, avaliar transações, planejar

3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES

Bananas importadas

Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de

venda

Sugestões e receitas para atrair o consumidor

Placa indicativa mostra as

“funções” dos temperos

Sugestões de uso de temperos exóticos

Café

Café

Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda

Legumes

Frutas desidratas

Saladas

Frutas congeladas

Bebidas alcoólicas

Pratos Prontos

(lojas de departamentos)

Pratos Prontos

(lojas de departamentos)

Alimentos importados

Venda de alimentos orgânicos

Banca de produtos brasileiros

Sucos naturais “exóticos”

Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno”

Produtos Private Brand

Produtos Private Brand

Supermercado de produtos importados Meijiya

Meijiya

Sessão de frutas Supermercado Isetan

Frutas Desidratadas

Loja Dean & DeLuca

Loja Dean & DeLuca

Loja de conveniência

Loja de conveniência

Um pouco mais sobre o Japão

Loja de preço único “1,99” (hyaku en shopp)

Starbucks coffee

Starbucks coffee

Loja de eletrônicos

Loja da Chanel

Presença de povos andinos

4. FORMA DE APRESENTAÇÃO(ACABAMENTO)

DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS

Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho)

Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do

“R”- Cut (corte arredondado)Os 4 cantos do pouch passaram de

cortes em ângulo reto para cortes arredondados.

半分食べると 2つに折り曲げられる

Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao meio, diminuindo o volume do produto ainda sendo utilizado.

Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado.

Sistema ＺｅｔＫＬＩＫ

O som também é um

fator importante

O som também é um

fator importante

Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa

Orifício de escape do vapor

Melhoramentos são aplicados continuamente. Nesta versão, quando o orifício de escape se abre, cores impressas tornam-se nítidas. Outras versões previnem que o produto seja “aquecido duas vezes” ou “ que provoque queimaduras” .

Previne que o produto escorregue na abertura

Retorta

PP/EVOH/PP Cartão

Embalagem PP Shrink (encolhivel)

Chicken rice (risoto de frango): Kagome

Chicken rice (risoto de frango): Kagome

ECO: Tinta solúvel em água

UD,ECO: facilmente esmagável depois do consumo. Menor peso.

Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp.

Este produto, “Rokko-no-Oishii Mizu” foi lançado em 1983 em embalagem de base papel para líquidos; mais tarde, adotou a garrafa PET.

Design Universal (UD) e livre de barreiras (BF): Palavra “água” perceptível ao tato gravada em 0,3 mm.

ASP: embalagem asséptica sem tratamento por calor.

ECO: rótulo fácil de se remover, pouco adesivo.

UD,BF: facilidade de segurar - adição de grip

UD,BF:”Água” escrito em braille no fundo da garrafa.

Latas de alumínio

Embalagem que fica em pé sozinha

Fundo característico

Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)

Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)

Estrias para ajudar a segurar a embalagem e evitar o deslizamento

Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.

Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.

Concavidades que facilitam a aplicação de força para abrir.

Identificação em Braille: produto (geléia) e marca.

Indicação de informações em japonês

2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês

Aumento do volume de venda: quando a quantidade importada é pequena, o rótulo pode ser impresso no Japão.

Muito obrigado pela atenção!