stand up paddle
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Stand Up Paddle: um estudo sobre perfil e hábitos de consumo esportivo dos membros da
ASUPI. 1
Laís Correa dos SANTOS2 Lígia NAJDZION
3
RESUMO
Um esporte relativamente novo, chamado Stand Up Paddle vem ganhando adeptos no litoral
catarinense e brasileiro. Para entender tal evento, este trabalho se propõe a conhecer o perfil e
hábitos de consumo esportivo do praticante do esporte localizado em Itapema, com objetivo de
identificar o que leva os adeptos deste esporte a praticá-lo. Para tanto desenvolveu-se uma
pesquisa com os membros do grupo ASUPI4 no Facebook
5, cuja metodologia foi exploratória
descritiva, com abordagem quantitativa a partir de dados primários e secundários. Os resultados
apontaram que o público que pratica Stand Up em Itapema são homens e mulheres que residem
no local ou em cidades vizinhas, tem entre 16 e 50 anos, prezam por qualidade em seus
equipamentos e dão preferência a marcas que demonstram responsabilidade social. Os dados
revelam ainda que além dos amigos, o que levou os entrevistados a praticarem o SUP foram os
benefícios recorrentes da prática, como, o bem estar e o relaxamento.
PALAVRAS CHAVE: Stand Up Paddle, Comportamento do consumidor, Consumo esportivo,
Itapema.
INTRODUÇÃO
Novas modalidades de práticas esportivas individuais e coletivas surgiram com o decorrer
dos anos, entre eles, o Stand Up Paddle (SUP), que de acordo com o Blog NavalUnivali6 está
começando a se difundir no Brasil e já atrai vários adeptos. A mesma fonte explica que o esporte
é de origem havaiana e que começou a ganhar espaço no Brasil nos últimos 10 anos. Ainda
segundo a mesma fonte, somente a empresa catarinense Mormaii registrou 300% de aumento nas
vendas de pranchas para a modalidade nesta temporada (2013/2014). Pela facilidade de acesso, a
prática tem se tornado cada vez mais frequente no litoral catarinense, afirma matéria publicada
+pelo G17
em dezembro de 2013.
1
Trabalho apresentado como quesito parcial para aprovação na disciplina de Iniciação Cientifica (TIC) do 6º período do curso de
Publicidade e Propaganda da UNIVALI. 2 Estudante de Graduação 6º. semestre do Curso de Comunicação Social – Habilitação em Publicidade e Propaganda da
Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI), SC, e-mail: laissantospp@gmail.com 3 Possui graduação em Comunicação Social Habilitação em Relações Pública pela Universidade Federal de Santa Maria (1985),
especialização em marketing pela Universidade do Vale do Itajaí (1998) e mestrado em Turismo e Hotelaria pela Universidade do
Vale do Itajaí (2001), e-mail: najdzion@univali.br. 4 Grupo ASUPI no Facebook. https://www.facebook.com/groups/asupi/?fref=ts
5 Facebook é um site de rede social utilizada entre amigos e parceiros para trocar informações diversas.
6O blog é uma das ferramentas do curso de Tecnologia em Construção Naval da Univali (Itajaí – SC)
<http://navalunivali.wordpress.com/quemsomos/> 7 O G1 é um portal de notícias da Globo.com e sob orientação da Central Globo de Jornalismo. <http://g1.globo.com/>
2
Conforme Pitts e Stotlar (2002) a indústria do esporte vem crescendo devido ao aumento
do tempo para o lazer, o ócio criativo, do qual De Masi (2000) explica que as máquinas
trabalharão num ritmo sempre mais acelerado, mas os seres humanos terão sempre mais tempo
para refletir, "bolar" e idear.
Segundo Pitts e Stotlar (2002), outro fator que influencia o crescimento da indústria do
esporte é a expansão do investimento em marketing e a orientação da indústria do esporte em sua
direção. O ambiente de marketing está mudando a um ritmo acelerado, de modo que a
necessidade por informações de mercado em tempo real é maior do que nunca, explica Kotler.
(2005)
Como problema de pesquisa, a inexistência de pesquisas sobre o consumidor praticante de
Stand Up Paddle, bem como poucas as fontes sobre o assunto em questão. Seguindo este
raciocínio, se fez necessária a seguinte pergunta de pesquisa: Quem e quais são os motivos que
levaram a prática do Stand Up Paddle pelos praticantes de Itapema-SC, e como objetivo geral,
descobrir quem e quais são os motivos que levaram a prática do Stand Up Paddle, pelos
praticantes de Itapema-SC. Para isso, foram desenvolvidos objetivos específicos que buscam
responder o objetivo geral, a saber: descrever o perfil demográfico desses praticantes; seus
hábitos de consumo esportivo; objetivos buscados com a prática do Stand Up Paddle e os
resultados obtidos, esperados e conseguidos com a atividade.
Pela afinidade e interesse pessoal da pesquisadora a respeito do tema que é novidade, bem
como a inexistência de pesquisas sobre o assunto e sobre seu público, justifica-se o presente
trabalho. Soma-se ao fato, a importância do conhecimento de um nicho novo sobre mercado e
seus praticantes, que moram ou visitam a cidade de Itapema, apontada como uma das melhores
para a prática da modalidade no litoral sul. Acrescenta-se, o fato da região possuir diversas
pequenas empresas do ramo esportivo náutico, que buscam sem sucesso, informações e
conhecimento sobre o SUP e os seus praticantes em Itapema. Desta feita, o presente trabalho visa
além de cumprir uma atividade acadêmica, fornecer a estas empresas e também a quem mais
interessar, um estudo completo, fundamentado e conclusivo sobre os hábitos de compra e perfil
do objeto de estudo.
Quanto à metodologia de pesquisa utilizada, ela foi exploratória. Aconteceu num primeiro
momento em dados secundários como livros e sites, e em seguida por meio do questionário,
aplicado via Google Docs e presencialmente, com abordagem quantitativa com os membros do
3
grupo ASUPI no Facebook. A população definida foi de 120 pessoas e a amostra não
probabilística por conveniência totalizou 106 respondentes. Para análise foram feitas transcrição
e categorização dos dados na ferramenta Excel, apresentando-se tanto a logística quando as
definições para melhor realização da coleta e avaliação de dados.
Este trabalho está assim construído: primeiro a introdução, que apresenta o tema, justifica
o trabalho e seus objetivos. A fundamentação teórica é tratada no segundo capítulo, com devidas
definições sobre os fatores internos e externos que agem sobre o comportamento do consumidor,
apresentado pelos autores Solomon (2002), Karsaklian (2004), Las Casas (2006), Kotler e
Armstrong (2007), Moore e Pareek (2008), Cobra (2009), Churchill e Petter (2012). Em seguida,
contextualiza-se o marketing esportivo e também o comportamento do consumidor esportivo de
acordo com os autores Contursi (2000), Mulin, Hardy e Sulton (2004), e Esteves (2012). Para
conclusão da fundamentação apresenta-se o histórico, modalidades, benefícios e perfil geral dos
praticantes do Stand Up Paddle no país. O capítulo três descreve a metodologia utilizada. A
apresentação dos resultados é o tema do quarto capítulo. O trabalho encerra-se com as
considerações finais, seguido das referências.
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
Para Kotler (2007) o comportamento do consumidor sofre influência de fatores culturais,
sociais, pessoais e psicológicos. Ainda de acordo com o autor, no processo de compra o iniciador
é quem inicia o processo de compra e o influenciador é a pessoa que influencia na decisão de
compra. Las Casas (2006) acrescenta, que quando um indivíduo vai comprar pela primeira vez,
ele pede opinião de outras pessoas. O processo de compra é apresentado pelos autores em suas
obras como tendo cinco passos, o reconhecimento da necessidade, a busca das informações,
avaliação das alternativas e por fim a avaliação de compra. (LAS CASAS, 2006 E CHURCHILL
E PETTER, 2012) Las Casas afirma que uma das principais fontes de informações é a
propaganda. Para o autor elas podem ser internas ou externas, segundo ele as internas vem da
própria memória do indivíduo. Porém, quando o produto está sendo adquirido pela primeira vez,
é provável que as fontes sejam externas, destaca. O autor assegura que o preço e a marca são
alguns dos quesitos de maior relevância na hora da avaliação das alternativas.
INFLUÊNCIAS EXTERNAS E INTERNAS
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No que diz respeito à cultura como influência externa, para Kotler e Armstrong (2007) as
mudanças culturais ligadas ao aumento da preocupação com saúde e a boa forma física criaram
um enorme setor de serviços relacionados a esses objetivos. Do mesmo modo, Churchill e Petter
(2012) ressaltam que os grupos têm maior impacto quando o consumidor não conhece o produto
e confia na opinião de algum grupo, que podem ser os amigos.
A família é para Las Casas (2006), a principal responsável por integrar as pessoas à
sociedade, e por esse motivo, considerados fortes influenciadores. Churchill e Petter (2012)
compartilham do mesmo pensamento. Moore e Pareek (2008) por sua vez, resaltam que com o
tempo essa importância diminui.
Na visão de Kotler e Armstrong (2007), a classe social não é determinada somente pela
renda, mas pela combinação de ocupação, riqueza e instrução, entre outras variáveis. Segundo
Cobra (2009) é em função da natureza de seus trabalhos e do tipo de atividade social esportiva
que as pessoas compram roupas, se alimentam e curtem lazer. Ainda segundo o autor, a
preocupação com ecologia predispõe o consumidor a comportamentos de maior responsabilidade
social. No que diz respeito às influências exercidas pelo marketing, os produtos de grande
envolvimento são expostos pelos autores Moore e Pareek (2008) como consumidos com pouca
frequência, e geralmente têm custo maior. Em sequência, os autores Churchill e Petter (2012)
retratam que um produto de alta qualidade é associado com alto valor e pode influenciar a
compra. Quanto ao preço, para os autores, na tomada de decisão é provável que os consumidores
o considerem como apenas um dos atributos relevantes. Para Las Casas (2006), a propaganda
bem feita muda a preferência dos clientes. Churchill e Petter (2012) por sua vez, asseguram que a
mensagem de uma propaganda pode lembrar o consumidor que ele tem um problema, e que o
produto pode resolver esse problema entregando um valor maior que o dos concorrentes.
Quanto às influências internas que agem sobre o comportamento do consumidor, de
acordo com Solomon (2002), Maslow formulou uma hierarquia de necessidades biogênicas e
psicogênicas. O autor ainda cita que devemos primeiro satisfazer as necessidades básicas antes de
avançarmos um degrau. Karsaklian (2004) exemplifica essas necessidades. Na base da pirâmide,
estão as fisiológicas: básicas para a sobrevivência, como fome, sede e sono. Em seguida estão as
necessidades de segurança, logo acima as de aceitação social, depois vem o status e a estima. E
no topo da pirâmide, está a auto realização responsável por desenvolver as potencialidades do ser
humano. A autora acrescenta que as necessidades não podem ser confundidas com os desejos,
5
pois estes são influenciados pelas ações mercadológicas, enquanto a necessidade surge no
começo do processo, dando lugar em um segundo momento, ao desejo. Para Cobra (2009), a
percepção é a interpretação baseada nas sensações de experiências passadas. Para Las Casas
(2006) são as atitudes que permitem avaliar as marcas de forma favorável ou desfavorável,
auxiliando-os na decisão de compra. Churchill e Petter (2012) por sua vez, afirmam que atitude é
o grau de satisfação dos consumidores com alguma coisa, a avaliação geral dos mesmos a
respeito de um comportamento, objeto ou conceito.
MARKETING ESPORTIVO E O SEU CONSUMIDOR
No mix de marketing esportivo, o produto é qualquer serviço, bem, pessoa ou ideia com
atributos tangíveis ou intangíveis que satisfaça os desejos e as necessidades do consumidor com
relação ao esporte (PITTS e STOTLAR, 2002). Para os autores Mullin, Hardy e Sutton (2004)
existe um conjunto de elementos que distingue o produto esportivo, entre os quais estão as
instalações e os equipamentos especiais. No esporte, produtos em forma de serviços, devem ser
transferidos de forma diferente do mercado para o consumidor. Como exemplo, Pitts & Stotler
(2002) citam um jogo esportivo, onde o esporte não existe até que um indivíduo o produza. Neste
caso o consumidor é o participante. Mullin, Hardy e Sutton (2004), enfatizam que cada esporte
tem um ciclo de vida anual e tendência a rápidas mudanças de interesse.
Para Pitts e Stotler (2002), existem quatro fatores a serem considerados na análise do
consumidor esportivo, como demografia: idade, sexo, ocupação, nacionalidade, localização
geográfica, informações sobre o estilo de vida pessoal e educação, psicografia, preferências de
mídia, e por fim, o comportamento de compra. Neste caso, os hábitos de compra do consumidor:
como compra, o que compra, com que frequência compra, onde, e quanto gasta. Mullin, Hardy e
Sutton (2004) adicionam aos fatores culturais, (que pra eles são classificados como ambientais)
as condições climáticas e geográficas que desempenham papeis importantes nas culturas
esportivas regionais e demandam análise. Para Contursi (2000), o gosto dos indivíduos pelas
atividades físicas, roupas e recreação está relacionado com a sua idade. Mullin, Hardy e Sutton
(2004) classificam como etapa da vida ou ciclo familiar as etapas que correspondem às
transformações dos valores do indivíduo, identidade e atitudes. Essas transições têm um profundo
envolvimento no comportamento esportivo. Eles chamam os fatores psicológicos de percepção, e
afirmam que os consumidores estão constantemente filtrando e interpretando informações sobre
6
produtos esportivos. Segundo os autores, a aprendizagem é parte dos fatores individuais, pois
uma pessoa aprende a ser um atleta competente ou habilidoso a despeito da falta do jeito inicial.
Eles ainda citam que classificam o envolvimento do consumidor com o esporte de três formas.
São elas, a comportamental, participando das competições ou treinos, e também assistindo,
escutando ou torcendo. A cognitiva, aquisição de informações e conhecimento sobre o esporte; e
a afetiva, sentimentos, atitudes e emoções que o consumidor tem em relação a uma atividade.
Esteves (2012) explica que existem duas novas formas de consumir o esporte hoje, a mídia e a
internet. Ainda segundo ele, é a internet que predomina entre hábitos dos internautas,
principalmente no que diz respeito as buscas e as redes sociais.
STAND UP PADDLE (SUP)
O Blog NavalUnivali afirma que o Stand Up Paddle como é conhecido atualmente,
popularizou-se no Hawaí no começo da década de 1960, quando os instrutores nativos de surf da
praia de Waikiki, conhecidos como Beach Boys, utilizavam grandes pranchas impulsionadas por
remos para fotografar surfistas na praia. Casey (2011) diz que o Stand Up Paddle tem estado ao
redor do mundo por anos. Porém, ainda de acordo com ele, o entusiasmo de estar ao ar livre
intensificou-se e apenas no séc. XXI o SUP ficou mais popular. Ele explica esse entusiasmo
afirmando que as pessoas querem estar imersas na natureza, em comunhão com os elementos.
Essa simples combinação é equilíbrio para corpo e mente. (CASEY, 2011) De acordo com o
autor, o SUP permite a versatilidade de remar em rios, no surf, ou simplesmente remando ao
redor de suas casas. O site Webventure8 exemplifica as modalidades de SUP da seguinte forma, o
Stand Up Paddle Wave: características das provas de surfe, com regras e juízes avaliando o
desempenho dos atletas, que se desafiam em baterias por tempo. O Stand Up Paddle Race: O
vencedor é o atleta que realiza o percurso estabelecido para prova em menor tempo, e ultrapassa a
linha de chegada à frente dos demais. O Stand Up Paddle Freestyle: modalidade que tem como
objetivo avaliar a variedade de manobras realizadas sobre a prancha de Stand Up Paddle, e o
Stand Up Paddle Rafting.
8 O Webventure é um portal especializado em esportes de aventura, turismo de aventura e ecoturismo. Com atualizações diárias,
oferecemos conteúdo, serviços e produtos relacionados à prática de esportes de aventura. <http://www.webventure.com.br/h/>
7
PERFÍL DOS PRATICANTES E BENEFÍCIOS
O site Usina da Cultura9, afirma que os praticantes buscam qualidade de vida, e que
devido ao Stand Up Paddle ser praticado ao ar livre, contribui para que o corpo se exercite
proporcionando melhorias a saúde e sensação de bem estar. Para o site Abdômen Sarado10
o SUP
pode ser praticado por qualquer pessoa, pois a adaptação é rápida, e com a prática regular os
participantes evoluem fisicamente. O psicólogo Ferraro Junior, especialista em perícia e auditoria
ambiental, praticante do esporte, em entrevista ao site SUP Club explica o ECO SUP, uma forma
de consciência ambiental que visa a conservação e a preservação do meio ambiente. Segundo ele,
por ser um esporte fácil, o praticante observa o meio em que está inserido. Esta percepção
ambiental proveniente da prática do esporte é salientada pelo psicólogo como desencadeadora do
interesse em ações pontuais para a preservação ambiental. Neste caso, um fato que fica evidente
se relacionarmos a fala do psicólogo com os projetos existentes, o SUP Social. O Site projeto
SUP Social afirma que o Stand Up é um esporte de consciência ecológica, fazendo assim com
que a preocupação ambiental de preservação da natureza se torne um hábito dos praticantes. O
projeto SUP social surgiu há aproximadamente três anos, no Paraná, e objetiva levar a inclusão
social e a acessibilidade para jovens e crianças.
O site Abdômen Sarado afirma que o esporte é uma excelente opção de trabalho
cardiovascular que auxilia na saúde e na condição física, além de fortalecer o corpo como um
todo. O fisioterapeuta Ricardo Barbosa Caixeta, em depoimento ao site Clube do Vento,11
cita
como exemplos de benefícios da prática, a definição muscular, a postura, o sistema
cardiovascular, e da coordenação motora. Ele explica que o SUP é uma terapia para a mente pois
durante sua prática são produzidas substancias responsáveis pelas sensações de bem estar e
felicidade, que ao longo do tempo proporcionam qualidade de vida. O site WSCON12
, afirmou
que o esporte proporciona bem-estar, e que em uma pesquisa realizada pela Universidade de
Chiba, (Japão) em 2006 observou que pessoas que têm contato com ambiente natural contaram
com uma concentração de cortisol (hormônio relacionado ao estresse), menor do que de pessoas
que ficaram em ambiente urbano. A educadora física de São José dos Campos, Fernanda
9 No site Usina da Cultura encontram-se as edições online da revista Usina da Cultura, cuja distribuição é gratuita. Os temas
abordados são referentes a cultura, esporte e diversos. <http://usinadacultura.com/> 10
O site Abdômen Sarado é um site que apresenta e divulga dicas de saúde e de academia. <http://www.abdomensarado.com> 11
O site Clube do Vendo apresenta vídeos e diversas informações referente a Stand Up Paddle, Kitesurf e Windsurf.
<http://clubedovento.com/index.php> 12
O site WSCON é uma fonte de informação online de notícias diversas sobre esporte, política, mídia e muitos outros.
<http://www.wscom.com.br/>
8
Monteiro da Silva declarou ao site Educação Física,13
que o esporte traz bem-estar e benefícios a
saúde mental.
METODOLOGIA
Quanto ao tipo de pesquisa realizada neste trabalho, ela em primeiro momento
caracterizou-se como exploratória. Para Mattar (2005) “a pesquisa exploratória é conduzida para
explorar a situação do problema, ou seja, para obter ideias e informações quanto ao problema de
gerência que o pesquisador esteja enfrentando”. A pesquisa classifica-se como quantitativa, pois,
busca uma evidência conclusiva, que é baseada em amostras grandes e representativas.
(MALHOTRA, p. 114, 2005)
Quanto ao método escolhido para a captação de dados, neste caso foi o questionário, para
tanto foi aplicado um pré-teste com os administradores do grupo, e também com a orientadora
geral da pesquisa. O questionário foi aplicado virtualmente via Facebook com os praticantes de
Stand Up Paddle de Itapema membros do grupo ASUPI. No que diz respeito à aplicação dos
questionários, a tipologia de pesquisa é considerada descritiva. Malhotra (2005) afirma que a
pesquisa descritiva é indicada para desenvolver o perfil de um mercado-alvo.
Para a definição da população da pesquisa, que de acordo com (McDaniel e Gates, p. 364,
2003) é o “grupo total de pessoas do qual necessitamos obter informações”, foi utilizado o grupo
do Facebook ASUPI, cuja sigla significa Amigos do Stand Up Paddle de Itapema. É neste grupo
que se encontra grande parte dos praticantes do esporte em Itapema. O grupo conta com incentivo
da prefeitura de Itapema e das pequenas empresas do ramo da região. Durante o período da
pesquisa (12 a 20 de Abril de 2014) aconteceu o primeiro encontro da ASUPI. O evento contou
com patrocínio e apoio, de empresas, e da própria prefeitura. A delimitação da população foi feita
com o número de participantes do grupo até o dia 19 de Abril de 2014, que no caso eram 120
pessoas. Essa delimitação foi feita exatamente visando a data do evento, pois desde o dia 12 de
abril o questionário esteve disponível e foi enviado para todos os membros do grupo tendo como
data final a data do evento (20 de abril), considerando que se caso algum participante não tivesse
respondido via Facebook poderia responder no dia do evento. A amostra final foi de 106
respondentes.
13
O site Educação Física possui diversas informações sobre saúde no meio esportivo, além de notícias e vídeos explicativos e
didáticos sobre a área. <http://www.educacaofisica.com.br/index.php>
9
Definiu-se então a amostra a ser utilizada, a qual foi não probabilística por conveniência.
Segundo Malhotra (2005), a amostragem por conveniência identifica uma amostra de elementos
com base na conveniência do entrevistador. Para a análise de dados foi feita uma tabulação de
dados codificados nos questionários impressos e também por aqueles aplicados em meio online
para o computador, onde foram organizados em gráficos com o programa Excel dando-se então a
análise de acordo com os objetivos da pesquisa.
OS ASUPIANOS14
Para a leitura e análise dos resultados, foram construídos quatro blocos. A saber: o
primeiro bloco, “A” teve como objetivo descrever o perfil demográfico do consumidor. Com
relação ao sexo dos entrevistados, a quantidade de homens e mulheres é muito próxima, notou-se
também variedade neste quesito. Os homens entrevistados totalizaram 52% da pesquisa. Com
idades entre 16 e 50 anos. Como explica Contursi (2000), o gosto dos indivíduos pelas atividades
físicas, roupas e recreação está relacionado com a sua idade. As respostam estão de acordo com o
que foi declarado pelo site Abdômen Sarado, sobre o fato do Stand Up Paddle poder ser praticado
por qualquer pessoa a partir dos quatro anos de idade. Quanto ao estado civil ficou eminente nas
respostas a opção “solteiro” (50%). A maioria afirmou possuir ensino superior completo (58%), o
que indica que os entrevistados contam com maior base acadêmica. Esses dados demonstram, de
acordo com Mullin, Hardy e Sutton (2004), a etapa da vida ou ciclo familiar que correspondem às
transformações dos valores dos indivíduos, competência e atitudes. Ainda para os autores, todas
essas transições têm um envolvimento no comportamento esportivo. De acordo com o que foi
abordado pelos autores, os fatores ambientais, desempenham papeis importantes nas culturas
esportivas regionais e demandam análise. Para tanto, foi questionado aos praticantes qual a sua
naturalidade, tendo se registrado a maior procedência de catarinenses.
Além disso, foi lhes questionado a cidade onde residem atualmente, 58% dos
entrevistados afirmou residir na cidade de Itapema. De acordo com Casey (2011), o SUP permite
a versatilidade de se remar próximo de casa, o que explica o fato da maior parte dos entrevistados
morarem na cidade onde praticam o esporte. Para Cobra, a profissão do indivíduo faz relação
direta com seus hábitos de consumo. A maioria respondeu ser assalariado (44%). Durante o
período de aplicação da pesquisa, observou-se que dentre os respondentes havia diversos
14
Nomenclatura adotada pelos membros do grupo.
10
empresários do ramo esportivo, pois se identificaram e demonstraram interesse pela pesquisa.
Esse grupo representou 22% dos respondentes.
O segundo bloco da pesquisa, identificado como “B”, corresponde aos hábitos de
consumo esportivo dos praticantes. Os entrevistados responderam comprar artigos esportivos
com pouca frequência: apenas uma a duas vezes ao ano (57%). Tal constatação corrobora com
Moore e Pareek (2008) segundo os quais, os produtos de grande envolvimento são os consumidos
com pouca frequência, uma vez que para adquiri-los buscamos mais informações para decisão de
compra, pois geralmente têm um custo maior. Considerando que os equipamentos para a prática
do Stand Up duram um bom tempo, os produtos podem ser classificados como de grande
envolvimento.
Com relação às influências exercidas na decisão de compra, para os entrevistados, os membros da
família exercem pouca influência. A afirmação de Moore e Pareek (2008) adequa-se mais a
questão, pois de acordo com os autores, por mais que essa influência seja forte, com o tempo ela
diminui. Para os entrevistados, os amigos também não apresentaram poder de influência na hora
da compra. De acordo com suas respostas, por outro lado, as propagandas exercem influência
intermediária na hora da compra. Já o conhecimento próprio do indivíduo é exposto por Cobra
(2009) como a interpretação que consiste no julgamento que as pessoas têm de certo produto
baseada nas sensações de experiências passadas. Esse conhecimento próprio, para os
entrevistados, é o fator que mais influi na hora compra, uma vez que afirmaram não se deixar
influenciar nem pela família, nem pelos amigos, apenas um pouco pelas notícias e pela
propaganda, pois acreditam seguir o seu próprio conhecimento, independente das influências
externas. Esse conhecimento próprio é conceituado como fonte interna para Las Casas (2006). O
percentual de respostas nos leva a crer, que os influenciadores do processo de decisão de compra
dos entrevistados são eles mesmos, pois como afirmaram Cobra (2009) e Solomon (2002),
influenciadores são aqueles que mais induzem na hora da compra.
Para Pitts e Stotlar (2002), no mix de marketing esportivo, o produto é qualquer serviço,
lugar ou ideia com atributos tangíveis ou intangíveis que satisfaça os desejos e as necessidades do
consumidor com relação ao esporte. Para tanto, questionou-se aos entrevistados sobre qual a sua
marca esportiva preferida. Em primeiro lugar, escolheram a marca brasileira Mormaii, que possui
forte presença no sul do Brasil de onde se originam e moram a maioria dos respondentes. Quando
questionados sobre a responsabilidade social das marcas, os entrevistados apontaram, em sua
maioria, a preferência por aquelas que têm projetos voltados ao meio ambiente. Neste quesito se
observa que os praticantes têm consciência ambiental, e como salientado pelo psicólogo Ferraro
Junior no site SUP Club, por ser um esporte fácil, o praticante observa o meio em que está
inserido sendo um esporte que pode desenvolver a consciência ecológica. Neste caso, o ambiente
11
preservado proporciona melhores condições à prática, fazendo com que a preocupação ambiental,
quanto à preservação da natureza se torne hábito dos praticantes. Seguindo com os resultados,
89% das escolhas apontaram a qualidade com principal critério na escolha dos equipamentos.
Mullin, Hardy & Sutton (2004) afirmam que os consumidores estão constantemente filtrando e
interpretando informações sobre produtos esportivos. Os respondentes afirmaram anteriormente
que têm marcas preferidas, porém não é um fator determinante na compra e sim a qualidade do
produto em questão, contrapondo a afirmação feita por Las Casas (2006) sobre serem preço e
marca os quesitos de maior relevância na hora da seleção.
No bloco C, o intuito foi identificar quais são os objetivos buscados pelo consumidor com
a prática do Stand Up Paddle. A diversidade nas respostas sobre o tempo de prática variaram de
21 a 29% sendo respectivamente escolhidas as opções: mais de três anos; entre seis meses e um
ano; entre um e seis meses; e entre um e dois anos. Com relação à forma como conheceram o
esporte, a maior parte dos entrevistados afirma ter conhecido o SUP através dos amigos (62%).
Percebe-se que hoje, de alguma forma, as fontes são praticantes do esporte devido aos amigos, o
que contradiz de certa forma a pergunta com relação à influência dos mesmos. Assim como foi
afirmado pelo site Usina da Cultura, os praticantes buscam qualidade de vida, proporcionando
melhorias à saúde e sensação de bem estar. O que ficou evidente quanto ao que levou os
entrevistados a praticarem o esporte foi a região propícia e a escolha de um hobby.
Prezar pela saúde, entretenimento e diversão, são para Contursi (2000) as atitudes que
podem constranger ou encorajar o envolvimento do consumidor com os produtos esportivos. A
maioria afirmou ter aprendido a praticar o SUP sozinho (55%). As modalidades praticadas pelos
respondentes são em maioria o freestyle (51%) ou seja, a modalidade que se pratica apenas com a
mobilidade do corpo e o auxílio do remo como afirmou o site Webventure. Quando questionados
a respeito da frequência com que praticam o esporte, a maior parte das respostas indicou os finais
de semana. Esses dados demonstram que o Stand Up é um esporte que diferencia-se dos
apresentados por Mullin, Hardy e Sutton (2004) nos quais os membros ou praticantes trocam de
atividades durante o ano, pois cada esporte tem um ciclo de vida anual. Graças à relativa
estabilidade de temperaturas na região do litoral catarinense exposta pelo site Climatempo15
e aos
equipamentos como roupa de neopreme que mantém o calor do corpo, o Stand Up é praticado
15
O Clima no litoral sul do Brasil, pode ser definido como: Clima temperado sem estiagem, onde a temperatura
média no mês mais quente é superior a 22 graus, e no mês mais frio, não ultrapassa os 18 graus.
<http://climadeviagem.com.br/litoralsul.html>
12
durante o ano todo.
Os entrevistados afirmaram com 58% das respostas que não viajam para praticar o
esporte, dado este que, como já citado, que está ligado a região dos respondentes já ser propícia
para a prática do esporte, não havendo necessidade de sair da região. Ainda assim, pode-se
analisar a resposta sim, que obteve 42% dos votos, opção escolhida por quem leva o esporte mais
a sério e não somente como um hobby, ou diversão, e também para participar de campeonatos
Neste caso o consumidor é o participante como afirmam Pitts & Stotler (2002), ele
provavelmente terá que ir ao campo para jogar, ou realizar o esporte, assim como os praticantes
de Stand Up, que responderam viajar para praticar o esporte, precisam se dirigir a outras cidades
ou locais para participar de campeonatos. Os equipamentos que os praticantes afirmaram usar
para a prática do Stand Up são em maior parte prancha, leash e remo (37). Como se pode
perceber, os artigos esportivos são equipamentos especiais, assim como explicaram Mullin,
Hardy & Sutton (2004). A maior parte dos entrevistados (81%) afirmou possuir seus próprios
equipamentos para a prática do SUP. Os poucos que não possuem os alugam e costumam fazê-lo
em lojas especializadas (52%).
O nível de experiência mais frequente entre os entrevistados foi o amador (39%), seguido
pelo intermediário (36%). Quando indagados sobre com quem eles praticam a modalidade, 43%
deles afirmaram praticar com os amigos e 25% com a família. Com relação à quantidade de
amigos que também praticam o esporte a opção de “um a cinco” foi a de maior
representatividade. Isto demonstra que mesmo que a quantidade de amigos não seja muito
grande, eles fazem parte de importantes momentos e etapas para a prática do SUP. A maioria dos
entrevistados (93%) afirmou já ter influenciado alguém a praticar o Stand Up. Os resultados
demonstram ainda que os influenciados são em maior parte amigos. Eles dizem não terem sido
influenciados pelos amigos, porém se dizem influenciadores dos amigos. É certamente uma
contradição. Assim como apresentado por Contursi (2000), conhecer o consumidor esportivo não
é simples, pois eles podem declarar suas necessidades e desejos, mas agir de forma diferente. Os
entrevistados, em sua maioria (39%) asseguram que sempre costumam convidar amigos para
praticar o esporte em Itapema. Sobre o que os praticantes buscam com a prática do SUP, o bem
estar, o relaxamento e a saúde foram as opções mais escolhidas. Neste caso, novamente se
fizeram presentes as necessidades exaltadas pela pirâmide de Maslow, citada pelos autores. Para
Casey (2011) o esporte é uma terapia de equilíbrio para corpo e mente, ou seja, o bem estar
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exposto nos resultados da pesquisa. Dos esportes que praticam além do SUP, a maioria (31%) dos
entrevistados apontam o Surf ou nenhuma outra modalidade.
Em um primeiro momento, para responder ao quarto objetivo de pesquisa questionou-se
os entrevistados sobre quais eram os benefícios que eles já tinham ouvido falar ou conheciam que
eram provenientes deste esporte. Eles foram: bem estar (91), postura (65) e coordenação motora
(62). Nota-se que os praticantes têm buscado na prática, os benefícios que conhecem ou ouviram
falar sobre o esporte. Isso demonstra, de acordo com Contursi (2000), os fatores psicológicos dos
consumidores mais precisamente a percepção envolvida, pois estão constantemente interpretando
e filtrando as estimulações sobre produtos ou serviços esportivos.
Dentre os benefícios que os praticantes já puderam perceber até agora, em primeiro lugar
foi o bem estar (40%). As respostas dos entrevistados fazem jus a afirmativa feita pelo
fisioterapeuta Ricardo Barbosa Caixeta segundo o qual o SUP é uma terapia para a mente, pois
durante sua prática são produzidas substâncias responsáveis pelas sensações de bem estar e
felicidade, que ao longo do tempo proporcionam qualidade de vida. Quanto ao motivo que os
leva à praticar o esporte, os entrevistados responderam que é para melhorar a saúde e aproveitar o
tempo livre. Todos os dados obtidos durante a análise estão de acordo com as afirmações
apresentadas pelo site WSCON e pela educadora física Fernanda Monteiro, sobre o esporte
proporcionar bem-estar. Novamente, quando questionados a respeito de viajar para longe com o
objetivo de praticar a modalidade, a maioria dos entrevistados (42%) negou. Viajar é considerado
um desejo neste caso, pois os desejos são influenciados pelas ações mercadológicas, ao contrário
da necessidade que surge no começo do processo, dando lugar em um segundo momento ao
desejo, explica Karsaklian (2004). Apenas 32% dos respondentes participam de campeonatos
A maioria dos entrevistados (68%) afirmou buscar saber mais sobre o Stand Up Paddle, o
que demonstra o interesse deles em obter informações sobre o esporte. Essa busca pelas
informações é exposta por Mullin, Hardy & Sutton (2004) como envolvimento cognitivo com o
esporte, quando a aquisição de informações e o conhecimento do esporte por meio de jornais,
revistas e televisão são elementos fundamentais para esse envolvimento. Esteves (2012) explica
que a forma de consumo que predomina entre hábitos dos internautas no que diz respeito as
buscas e que representa 86%, é a internet. Ela foi a opção com maior incidência de respostas
(74%), também por ser o meio onde atualmente se encontram mais informações sobre o SUP.
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Quando questionados se começaram a praticar outros esportes em decorrência do SUP, a
maior parte (88%) afirmou que não. Seguindo essa premissa, percebe-se que a prática do SUP
não desencadeia a prática de outros esportes. A grande maioria (80%) dos praticantes afirmou ter
começado a se preocupar mais com o meio ambiente após começar a praticar o SUP, indicando
novamente que esta atividade pode estimular a consciência ambiental.
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Em que pese à existência de poucos estudos sobre o SUP no Brasil, a partir da pesquisa
com a Associação de Praticantes de Stand Up Paddle de Itapema foi possível obter os resultados
pretendidos por este trabalho.
O cenário da amostra é claro ao descrever que o público que pratica Stand Up Paddle em
Itapema são homens e mulheres que residem no local ou em cidades vizinhas, e têm entre 16 e 50
anos; prezam por qualidade em seus equipamentos e dão preferência a marcas que demonstram
responsabilidade social. Os dados revelam também que além dos amigos, o que levou os
entrevistados a prática do SUP foram os benefícios decorrentes da prática, como bem estar e
relaxamento. Dado a qualidade das informações obtidas, entende-se que os resultados deste
trabalho poderão servir como parâmetro para futuras intervenções acadêmicas, bem como para
referenciar decisões do mercado atual no que diz respeito ao assunto em questão.
Assim como foi salientado no decorrer do presente relatório tanto pelos autores que
explicam o comportamento do consumidor, quanto pelos que o evidenciam em meio ao
marketing, a principal contribuição desta pesquisa para a área de publicidade e propaganda está
na possibilidade dela ser usada para o desenvolvimento de ações voltadas para o público e a
modalidade estudada. Cita-se como exemplos o comércio de SUP e as empresas do ramo
esportivo náutico que crescem cada vez mais na região litorânea devido as condições propícias
para lazer e relaxamento. Entende-se que a principal limitação encontrada pela pesquisadora foi o
recorte da amostra, que inicialmente contemplaria toda a região da Costa Esmeralda, porém,
devido as limitações de tempo, justificou-se a escolha da cidade de Itapema por possuir uma
associação composta pelo público alvo buscado pela pesquisadora. Inclui-se neste contexto, o
fato da aplicação ter sido feita via Google Docs com 85 pessoas e pessoalmente com 21 pessoas.
Como sugestão para futuras pesquisas, indica-se ampliar o universo da amostra para a região da
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Costa Esmeralda e na sequencia para os restantes do litoral catarinense que apresentem águas
propícias para a prática.
6. REFERÊNCIAS
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Saraiva, 2012.
COBRA, Marcos. Administração de Marketing no Brasil. 3ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
CONTURSI, Ernani. Marketing esportivo. 2ª ed. Rio de Janeiro: Sprint, 2000.
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KARSAKLIAN, Eliane. Comportamento do consumidor. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2004
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2005.
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Brasileiro de Marketing Esportivo, 2012.
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Bookman/Artmed, 2004.
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