sobraep plano de negócios 2012/2013 preparação: edson de souza lima junior coordenação e...

SOBRAEPPlano de Negócios 2012/2013

Preparação: Edson de Souza Lima JuniorCoordenação e Supervisão: João Onofre P. Pinto

A SOBRAEP 22 Anos de existência:

Crescimento da comunidade científica;Consolidação como grande "instituição" de

eletrônica de potência no País;Realização de grandes eventos;Integração nacional e internacional – PELS

(IEEE), SBPC;Publicação da Revista Eletrônica de Potência -

Qualis B

A SOBRAEPConsequências do Crescimento:

Perda de pessoalidade na relação com os associados;

Pouca atratividade na afiliação;Marketing obsoleto e de pouco impacto;Crescimento contínuo da inadimplência.

A SOBRAEP

A SOBRAEP

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DE MERCADO Membros (Clientes) em potencial:

Estudantes de Engenharia Elétrica Professores e pesquisadores Outros profissionais Empresas

ANÁLISE DE MERCADO Estudantes de Engenharia Elétrica

Procuram ingressar no mundo científico; Participação em congressos e seminários; Publicação de artigos.

ANÁLISE DE MERCADO Professores e Pesquisadores

Atualizar-se sobre o desenvolvimento da Eletrônica de potência no País e no mundo;

Divulgar as próprias pesquisas; Busca por parâmetros e métodos de ensino.

ANÁLISE DE MERCADO Outros Profissionais

Aumentar sua rede de relacionamentos; Busca por empregos; Divulgação de seu trabalho autônomo ou

micro-empresa.

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DE MERCADO

DESAFIO: ATENDER A TODOS ESSES INTERESSES!

Como?

NOVIDADES:Divisão em subáreas

Construção de um portal bem estruturado

Envio periódico de uma Newsletter

PLANO DE MARKETING

PLANO DE MARKETING Principais Estratégias:

Newsletter – Notícias, curiosidades, artigos informativos em eletrônica de potência e áreas afins

Portal Interativo Online - Notícias, informações, banco de vagas, página pessoal para associados, sistema de envio de artigos, etc.

Mala Direta – Captação de novas empresas, manutenção da relação com sócios corporativos, etc.

PLANO DE MARKETING Principais Estratégias:

Email marketing – Manutenção do contato com associados, estratégia eficiente de divulgação de eventos e atividades (Design)

Identidade Visual - Ligação da organização às suas cores, formas e símbolos.

PLANO OPERACIONAL

PLANO OPERACIONAL Contratações necessárias:

1 Editor do Newsletter e do Portal Online

1 Responsável por responder e encaminhar emails, organizar a editoração e revisão da Revista Eletrônica de Potência

PLANO OPERACIONAL

Departamento de comunicação terceirizado, resultando em

uma abordagem mais eficiente na comunicação.

Serviços de comunicação terceirizados:

Elaboração e montagem do newsletter; Elaboração e envio de e-mails marketing; Elaboração de malas-diretas; Manutenção de perfis em redes sociais (cerca de

60% dos associados são estudantes de engenharia e jovens, com perfis em redes sociais);

Manutenção das notícias no portal da instituição; Venda de publicidade no newsletter.

PLANO FINANCEIRO

PLANO FINANCEIRO Investimentos pré-operacionais

DESCRIÇÃO VALOR

Criação de portal interativo e perfis em redes sociais

R$ 9.000,00

Despesas com publicidade R$ 1.200,00

Total R$ 10.200,00

PLANO FINANCEIRO Estimativa de custos anuais com mão-de-

obra

FUNÇÃO REMUNERAÇÃO

Bibliotecário R$ 12.000,00Editor do Newsletter e Portal R$ 12.000,00

Total R$ 24.000,00

PLANO FINANCEIRO Estimativa de custos operacionais anuais

DESCRIÇÃO VALOR

Manutenção do site e redes sociais R$ 2.400,00Despesas com publicidade R$ 1.000,00

Editoração, impressão e envio da Revista R$ 20.000,00

Editoração, impressão e envio da Newsletter R$ 8.000,00

Total R$ 31.400,00

Estimativa de faturamento anual

DESCRIÇÃO VALOR UNIT. QUANT. TOTAL

Anuidades de sócios aspirantes R$ 25,00 200 R$ 5.000,00

Anuidades de sócios efetivos R$ 80,00 250 R$ 20.000,00

Anuidades de sócios corporativos R$ 700,00 10 R$ 7.000,00

Lucro do COBEP (em média) // // R$ 10.000,00

Anúncios no Newsletter (em média) R$ 300,00 24 R$ 7.200,00

Assinaturas da Revista Eletrônica de Potência R$ 20,00 100 R$ 2.000,00

Assinaturas da Revista Eletrônica de Potência /

CorporativoR$ 150,00 7 R$ 1.050,00

Recursos do CnPq // // R$ 10.000,00

Total // // R$ 62.250,00

Estimativa de faturamento anual

A estimativa para número de sócios baseia-se na perspectiva de captação de sócios inadimplentes, “resgatados” pelas novas ações da SOBRAEP.

Resultado financeiro no primeiro exercício

DESCRIÇÃO VALOR ANUAL

(+) Saldo da gestão anterior R$ 26.322,00(+)Total de receitas R$ 62.250,00

(-)Custos operacionais R$ 31.400,00(-)Custos fixos com mão-de-obra R$ 24.000,00

(-)Investimentos pré-operacionais R$ 10.200,00Saldo ao fim do primeiro exercício R$ 22.972,00

Retorno de quase 70% dos investimentos pré-operacionais logo no primeiro exercício.

RESULTADOS

RESULTADOS Relacionamento mais próximo com os

Associados

Maior visibilidade na sociedade

Maior interesse por parte de empresas na afiliação