qualificas os teus prospectos?

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Alfredo Pinto

Hoje venho falar-te da qualificação de prospectos, algo que parece ser surreal para muitas pessoas envolvidasem Marketing Multinível.

Quando iniciei o meu caminho nesta indústria, por falta de conhecimento e de quem me indicasse o caminhocorrecto a seguir, tinha a abordagem que a maioria das pessoas têm quanto a prospectos… tenho de inscrevero máximo de pessoas para criar a minha rede.

Não os qualificava, se queriam aderir, então dava-lhes as boas vindas de braços abertos… parece-te algo defamiliar?

Mas com o passar do tempo fui aprendendo mais sobre esta indústria, tanto com a experiência própria dedesenvolver a rede, como de formações e livros que lia sobre esta industria.

Fui percebendo que era contra-producente tentar inscrever o máximo de pessoas, que era melhor meter umtravão e inscrever apenas aquelas que se enquadravam no perfil que fui identificando como o ideal paratrabalhar comigo e desenvolver rede comigo.

Daí ter começado a qualificar os meus prospectos, de modo a ter uma melhor gestão do meu tempo e ter maistempo disponível para aquelas pessoas que realmente o merecem.

Então em que consiste esse processo de qualificação?

Basicamente tenho uma pequena reunião com o prospecto (por skype, telemóvel ou presencialmente), e nessareunião coloco questões de modo a perceber o que leva o prospecto a optar por trabalhar em MarketingMultinível, os seus sonhos e ambições. Se estou perante uma pessoa com experiência na indústria, também ireiquerer saber que experiências teve e tanto o lado positivo como negativo dessas experiências.

Se no final dessa reunião eu identificar que esse prospecto tem o perfil que procuro, então forneço-lhe maisinformações sobre a oportunidade de negócio que desenvolvo… se não identificar o perfil, então não lheforneço a informação.

Também existem casos em que não identifico o perfil que procuro, mas percebo que é um prospecto que poderáser direccionado para a área comercial, e nesse caso, apresento-lhe o negócio na vertente da venda deprodutos.

O facto desse prospecto nunca ter estado ligado a esta indústria ou já ter estado ligado, não influencia a minhaescolha. Todos nós temos o nosso passado, e somos o resultado do somatório das experiências que tivemosnesse passado. O que procuro é o futuro que esse prospecto quer ter e pode ter com o meu apoio, da minhaequipa e da oportunidade de negócio que represento.

Alfredo Pinto

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Imagem de bplanet / FreeDigitalPhotos.net

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Alfredo Pinto

Alfredo Pinto está ligado à indústria das Redes de Mercado desde 2008, tendo criado umarede com milhares de pessoas, com membros em 10 países. Actualmente, é movido nestaindústria, pela vontade de ajudar e ensinar o máximo de pessoas a terem uma vida sempreocupações financeiras.

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