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newsPublicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, funcionários, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil
Edição nº 01 - julho 2011
Aproveitando o momento da chegada da família de lubrificantes Mobil 1 ao país, Cosan lança ediçãonúmero 1 da revista Mobil News, para aproximar ainda mais a marca e seus parceiros
@cosan_mobil /cosan.mobil
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Editorial
PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: comunicacao.cosanle@cosan.com.br
GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO CORPORATIVA: Daniela Christovão
JORNALISTA RESPONSÁVEL: Fernanda de Carvalho Carneiro MTB 31812/RJREDAÇÃO: Fernanda de Carvalho Carneiro e Pedro Henrique Barbosa PessôaFOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradores.PRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 20 mil exemplareswww.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.
COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES
Presidente:
Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes
– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento
– Diretor de Operações
Nelson Gomes
Renato FontalvaMilena BritoPaulo VilarinhoJosé Alexandre Baptista
Caro parceiro Mobil,
Seja bem-vindo ao mais novo canal de comunicação da marcaMobil. Esta revista que você tem em mãos, lançada pela CosanLubrificantes e Especialidades, nossa nova razão social, tem pormissão fundamental atualizá-lo e mantê-lo bem informado sobreo conjunto de realizações da marca Mobil no Brasil.
A partir de agora, nos encontraremos aqui a cada três mesespara um bate-papo leve e direto; uma forma mais dinâmica dediscutir cada passo inerente ao projeto de crescimento efortalecimento da marca Mobil no Brasil. Desde o lançamento deprodutos e serviços, passando pelas nossas conquistas de mercadoe chegando às ações de apoio ao esporte a motor, a revista MobilNews traz a possibilidade de você “mergulhar” no universo Mobil,ficando por dentro de cada passo que damos, juntos.
Nesta edição primeira, além do lançamento da revista,celebramos também a chegada ao país de uma nova linha deprodutos especialmente desenvolvidos para proporcionar máximodesempenho ao seu carro: Mobil 1, o lubrificante líder mundial emtecnologia 100% sintética. Ainda cabe destaque a outro grandelançamento, o Mobil Super Moto 4T MX, que já chegou causandouma revolução no mercado. Passeie pelas páginas e acompanheas iniciativas desenvolvidas para todos os segmentos em queatuamos, a participação de nossas equipes em eventos em todo opaís, as novidades nas redes sociais, entre outros assuntosinteressantes.
Na entrevista ao fim dessa edição, eu conto detalhes sobrecomo o nosso negócio está ainda mais independente, focado emlubrificantes acabados e óleos básicos – esse é o coração donosso trabalho a partir de agora. Estamos extremamentemotivados para fazer ainda mais do que já temos feito nos últimosdois anos e continuar crescendo sempre com espírito inovador.
Por isso, nasceu a revista Mobil News: para manter a marcaMobil sempre ao lado dos nossos parceiros distribuidores,revendedores, clientes, funcionários. A partir de agora, nosencontramos aqui.
Um abraço e boa leitura!
NELSON GOMES
Presidente da Cosan Lubrificantes
e Especialidades
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Esporte a motorQue ronquem os motores!A paixão pela velocidade e assuper máquinas doautomobilismo, motovelocidadee rally tem espaço especial narevista Mobil News.
A família cresceuA família completa de produtosMobil 1, pole position mundialquando o assunto é tecnologia100% sintética, chegouacelerando ao Brasil.
Conexão MobilO mundo está cada vezmenor e mais conectadograças às redes sociais.A marca Mobil, atenta àstendências, promoveinteratividade na internet.
A revoluçãoDesde a tecnologia até asações de comunicação naTV, o lançamento do MobilSuper Moto 4T MX inovou nomercado de lubrificantespara motos.
Veja também:
Para prestigiar o compromisso de seus parceiros
transportadores com a segurança e a qualidade em todas as
operações, a Cosan Lubrificantes e Especialidades promoveu
a 14ª edição do prêmio Excelência em Transportes
A Cosan comercializa lubrificantes em mini-tanques desde 2006 e, de lá para cá, já evitou o descarte de milhares de embalagensplásticas no meio ambiente. A empresa ressalta a importância de garantir qualidade e segurança do produto ao consumidor.
e avançada tecnologia, amarca Mobil busca, em todas as etapas das operações, qualidade,segurança e excelência na satisfação dos clientes. Dentre as açõesvoltadas para alcançar esse objetivo, a Cosan Lubrificantes eEspecialidades (detentora do uso da marca Mobil no Brasil) realiza ummonitoramento anual rigoroso dos serviços de carregamento, transportee entrega de lubrificantes.
Esse controle faz parte do Programa de Certificação em Transportes,realizado desde 1997 na companhia, que avalia indicadores e o históricode desempenho desses parceiros, resultando em uma solenidade dereconhecimento às transportadoras que mais se destacam. Neste ano, oevento ocorreu em 31 de maio, no Rio de Janeiro (RJ).
Para Mário Sérgio Filho, Gerente Nacional de Operações datransportadora Transglobal – atual vencedora da premiação, “o Programagarante motivação para nos mantermos em melhoria contínua”.Ele acredita que a união dos procedimentos da Transglobal e da Cosan,no que diz respeito à Saúde, Segurança e Meio ambiente, contribui demodo importante para a gestão da qualidade da empresa, além de seruma oportunidade para troca de experiências.
Segundo Sérgio Amaral, gerente de distribuição da Cosan, a parceriacom as transportadoras é fundamental para garantir que os lubrificantes
Reconhecida por sua alta performance
Comprar lubrificante na medida exata para seu veículo e ainda evitar o descarte de embalagensplásticas no meio ambiente são benefícios que motivam a utilização cada vez mais frequente do sistemade Troca Inteligente da Cosan. Hoje, a venda de óleo na modalidade se tornou uma realidade, para obem da praticidade e da saúde do planeta. “Para se ter uma ideia, desde 2006, quando a companhiainiciou as vendas pelo programa Troca Inteligente, milhões de embalagens plásticas deixaram de serutilizadas e de virar resíduo ambiental”, informa Andrea Teixeira Alves – coordenadora de marketing daCosan Lubrificantes e Especialidades.
O sistema da empresa fornece, há cinco anos, óleos em embalagens de 400 e 1000 litros, destinados aclientes consumidores, como frotas de caminhões e ônibus, e a clientes revendedores, como trocas deóleos. Estão disponíveis nesse sistema os lubrificantes Mobil Delvac MX, para motores a diesel; MobilSuper Flex, para carros a gasolina, etanol e GNV; e Mobil Super Ecopower, cuja composição favorece aredução do consumo de combustível.
Para garantir a qualidade do produto, a Cosan desenvolveu um processode controle rigoroso, que garante a mesma qualidade do produto embalado convencional, de 1 litro,buscando ampliar a segurança das operações, sempre em respeito ao consumidor.
Lubrificantes e Especialidades
JULHO 2011
Por meio da marca Mobil, Cosanbusca excelência contínua
Troca Inteligente: encaixe perfeitoentre qualidade e consciência ambiental
direto da fábrica
Trucão marcou presença no evento de premiação dos transportadores (no detalhe)Executivos da Transglobal recebem homenagem. Da esquerda para direita: Luiz Fernando,Coordenador Nacional de Qualidade da Transglobal; Mario Sergio, Diretor Presidente daTransglobal; Nelson Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades; RicardoTeixeira, Coordenador de Custos Administrativo/Financeiro da Transglobal; e PascoalRodrigues, Gerente da Filial Rio da Translgobal.
Mobil cheguem ao cliente com a mesma qualidade com a qual saíram dafábrica, no prazo acordado e sem comprometer o meio ambiente ou asegurança. “É fundamental que a empresa responsável por levar nossamarca e produtos em seus caminhões esteja alinhada com a nossamissão, visão e valores, transformando a entrega em mais um fator dediferenciação que agrega valor ao negócio. Esse trabalho conjunto sótem a beneficiar cada vez mais ambos os lados”, considera Sérgio.
02 03JULHO 2011
newsnews
dirigir um carro
Fórmula 1 ou um Nascar?
Independentemente da velocidade que
ambos alcançam, a adrenalina vai a mil
quando se pilota qualquer uma dessas
supermáquinas. Imagine, então, reunir duas
lendas vivas de cada categoria e analisar
seus desempenhos em carros trocados! Foi
esse o espírito do Mobil 1 Car Swap, um
evento que reuniu o campeão da Fórmula 1
Lewis Hamilton e o bicampeão da Nascar
Tony Stewart.
Qual a diferença entre
a Mobil investirá no desenvolvimento de
uma plataforma inédita de apoio ao motociclismo
nacional, que suporta sua estratégia de marketing para
o segmento. Além do apoio aos principais
campeonatos do país, como Arena Cross, Superliga
Brasil de MotoCross e os campeonatos estaduais de
motocross, a marca Mobil também esteve presente na
etapa brasileira do GP de motocross realizada em
Indaiatuba (SP) no dia 22 de maio.
As equipes que contam com a parceria da marca
Mobil são Team Honda Mobil, Pro Tork 2B Kawasaki
Racing, Mobil Rush Racing Team e a equipe Suzuki. Os
pilotos Enzo Lopes, Djalma Brito e Adilson Cajuru são
os embaixadores da marca em 2011, usando
lubrificantes Mobil em suas motos. Destaque brasileiro
no motociclismo mundial e grande promessa da
Motovelocidade, o piloto Eric Granado também está no
time da marca Mobil em 2011.
Em 2011, é a edição brasileira dos
campeonatos monomarca da
Porsche, que fazem sucesso em
todo o mundo. Realizado no
Brasil desde 2005, o torneio é o
maior entre os campeonatos
similares, realizados na Europa,
Ásia, América do Norte e Oceania:
são 46 carros, sendo 20 da
categoria Cup e 26 da Challenge.
Fornecedora oficial de lubrificantes e patrocinadora do Porsche
GT3 Cup Challenge Brasil, a marca Mobil apoia a modalidade em
que, no Brasil, todos os carros participantes ficam aos cuidados da
organização da categoria e são mantidos em idênticas condições
de preparação, o que instiga as disputas durante as corridas. Desde
sua primeira temporada, em 2005, o Porsche GT3 Cup Challenge
Brasil realiza uma de suas etapas como preliminar do Grande
Prêmio do Brasil de Fórmula 1.
O Porsche GT3 Cup Challenge
Brasil
principal competição automobilística
do país, chega à metade da temporada mantendo o ritmo de sempre:
adrenalina a mil e muitas emoções para os torcedores. Depois de seis
corridas completadas, não há favoritos pela disputa do título deste ano
e tudo ainda pode acontecer, principalmente com a Corrida do Milhão,
a ser disputada dia 7 de agosto, em Interlagos (São Paulo).
“Logicamente não está sendo fácil - e nunca é -, em função da
competitividade da categoria. Agora temos uma prova importante pela
frente, então, vamos trabalhar para buscar os melhores resultados”,
apostou o piloto Valdeno Brito, da equipe Esso Mobil Super Racing,
após a corrida do Rio de Janeiro.
A corrida realizada no autódromo de Jacarepaguá, além de um
grande espetáculo, serviu de novo para a Cosan, com a marca Mobil,
estreitar laços com seus parceiros. “Mais uma vez, aqui no Rio de
Janeiro, todas as ações de divulgação e exposição da marca Mobil na
Stock Car contribuem com a intenção de dar mais visibilidade aos
nossos produtos. Esse é o nosso objetivo: ver cada vez mais a presença
dos lubrificantes Mobil nos principais pontos de venda do país”, disse
Nelson Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades.
A edição 2011 da Stock Car,
Presença acelerada no motociclismo
Stock Car entra na retafinal da edição 2011
Mobil fecha parceria paracompetições de rally e equipejá conquista vitória
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Lewis Hamilton assumiu o comando do carro da Nascar, enquanto Tony Stewart pisou fundo com a McLaren. Campeão da F1, Hamilton (no detalhe) se desdobrou para entrar no Nascar
compromissos da marca Mobil é o apoio ao
fortalecimento do esporte automotivo brasileiro, mais uma grande
parceria foi fechada, dessa vez, na categoria de caminhões. A Salvini
Racing, equipe de prestígio e grandes conquistas, é o primeiro grande
investimento da marca Mobil no segmento de rally. “A partir de agora,
Mobil Delvac e Salvini Racing serão parceiros ativos para o
desenvolvimento de uma equipe competitiva, com ambições de vitórias
em todos os campeonatos que disputarmos”, afirma Bruno Lopes,
coordenador de marketing da Cosan
Já na estreia da parceria em competições oficiais, "pintou" a primeira
vitória, nos dias 21 e 22 de maio, a Salvini Racing sagrou-se campeã da 1ª
etapa do “Sertões Series”, realizado em Botucatu (SP). A equipe formada
pelo piloto Guido Salvini, o navegador Flavio Bisi e o mecânico Fernando
Chwaigert completou os 106 quilômetros do trajeto com o melhor tempo,
na categoria caminhões. A vitória no “Sertões Series” já conta pontos para
os campeonatos brasileiro e paulista de Rally Cross Country. No brasileiro,
inclusive, a equipe é líder e aumentou a vantagem para o segundo
colocado. "A marca Mobil entra no segmento de rally com muita força.
Faremos de tudo para manter a Salvini Racing sempre no lugar mais alto
do pódio", afirmou Guido Salvini.
Além das participações nas próximas etapas do “Sertões Series” e nos
campeonatos paulista e brasileiro de Cross Country, a equipe Salvini Racing
vai disputar também a principal competição nacional: o Rally dos Sertões,
realizado entre 9 e 19 de agosto, no trecho que compreende os estados de
Goiás e Ceará. “Tudo isso faz parte da preparação para o Rally dos Sertões,
que é uma prova de longa duração, com bastantes obstáculos”, completou
Guido.
Como um dos principais
Lubrificantes e Especialidades
Campeões invertidos no Mobil 1 Car SwapNo dia 13 de junho, foi dada a largada na
programação de dois dias no autódromo da
cidade de Watkins Glen, em Nova Iorque
(EUA), com as boas-vindas de Bruce
Crawley, gerente da Mobil 1 Motorsport
Technology.
Logo após, jornalistas convidados de todo o
mundo seguiram para uma visita aos boxes e
apresentações técnicas sobre a importância
dos lubrificantes para os motores tão
exigidos desses carros ultrapotentes.
A cidade de Watkins Glen tem apenas 2 mil
habitantes e “respira” automobilismo, já que,
mesmo pequena, conta com um museu auto-
motivo, um centro de pesquisa automobilístico,
além de bares e lojas temáticas. A equipe da
Mobil do Brasil estava lá representando a America
Latina no evento. Eles cobriram todas as
atividades em conjunto com os canais TV Esporte
Interativo e Bandsports, além do jornal Metro.
Confira fotos, matérias e vídeos que já foram ao
ar na página da marca Mobil no
e no portalfacebook.com/cosan.mobil
cosan.com.br/mobil
Torcida Mobil Super acompanhou de perto a Equipe Esso Mobil Super Racing, noautódromo de Jacarepaguá, no Rio de Janeiro, durante a corrida do dia 3 de julho
esporte a motor
Super máquinas àserviço da emoção
newsnews JULHO 2011
Na foto menor, Jorge Balbi voa à toda pilotando na motocross. Na imagem maior, Dudu Costa comemoravitória em julho na Copa GP Light
30 meses após a conclusão da aquisição dos ativos da marca Mobil no Brasil, a Cosan
recebeu, com seu corpo executivo, um grupo global da ExxonMobil, com o intuito de
apresentar-lhes os campos de atuação e os negócios da companhia, que incluem a produção e
distribuição de lubrificantes.
Para cumprir a agenda entre os dias 4 e 6 de maio, Rubens Ometto Silveira Mello, presidente
do conselho de administração da Cosan; Marcos Lutz, presidente do grupo Cosan; Nelson
Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades; e Marcelo Martins, vice-presidente
de finanças da Cosan, guiaram, entre visitas e reuniões, o grupo formado por Alan Kelly,
presidente da ExxonMobil Lubricants Specialties; Jim Hennessy, vice-presidente de Vendas e
atendimento ao cliente; Pat Brown,diretor de vendas para as Américas; e Pierre Mouard, gerente
de desenvolvimento de vendas para as Américas.
Os executivos de ambas as empresas visitaram a usina Da Barra (Barra Bonita – SP), uma das
mais importantes do grupo Cosan, e a fábrica de lubrificantes da Ilha do Governador (Rio de
Janeiro RJ), cujas instalações impressionaram os representantes da ExxonMobil.
Após receberem um livro de informações relevantes sobre o Brasil e os negócios da Cosan,
produzidos e entregues pela própria companhia, todos participaram de uma reunião com o ex-
ministro da Fazenda Mailson da Nóbrega, conselheiro do Grupo Cosan, que apresentou aos
visitantes um panorama do crescimento econômico do Brasil. Já em sua visita à fábrica de
lubrificantes, os executivos da ExxonMobil assistiram a uma apresentação sobre o
desenvolvimento do negócio de lubrificantes Mobil no país.
“A agenda bem planejada, somada à oportunidade de engajamento com a equipe de liderança
executiva da Cosan, nos possibilitou uma chance verdadeiramente única de obtermos
informações e perspectivas acerca dos negócios realizados aqui no Brasil, além de
vislumbrarmos possibilidades de crescimento mútuas. Foi também uma excelente oportunidade
de apresentarmos o alinhamento de ambas as empresas, no que diz respeito a valores e
princípios básicos”, afirmou Pat Brown, diretor de vendas da ExxonMobil para as Américas.
&
–
06 07
vendas e negócios
Alinhando o sucessoDa esquerda para direita: Pat Brown, Marcos Marinho Lutz, Jim Hennessy, Rubens Ometto Silveira Mello, Alan Kelly, Mailson da Nóbrega, Nelson Gomes, Marcelo Martins e Pierre Mouard.
Presidente da ExxonMobil Lubricants Specialties, Alan Kellyplanta árvore em fazenda da Cosan, em São Paulo.
&
Executivos conhecem as operações de lubrificantes da Cosan, nafábrica da Ilha do Governador, no Rio de Janeiro.
A Cosan Lubrificantes e
Especialidades e a Suzuki Veículos
fecharam uma parceria para o
desenvolvimento tecnológico dos
lubrificantes usados nos veículos Suzuki.
Todos os carros da montadora japonesa
no Brasil já recebem os lubrificantes da
linha Mobil Super Ecopower.
O movimento de aproximação está em
sintonia com os conceitos de
modernidade e tecnologia das duas
marcas.
A parceria prevê, também, o
treinamento dos profissionais das
concessionárias Suzuki, realizado pela
equipe da marca Mobil, para suporte ao
pós-venda. Por sua vez, o serviço de
assistência técnica Mobil ficará à
disposição das concessionárias Suzuki.
De mãos dadas, pelobem do mercado
Com foco no desenvolvimento sustentável de seus
serviços, produtos e negócios, a marca Mobil já encontra
destaque em um cenário atual no qual clientes e
consumidores dão prioridade às marcas que prezam pela
sustentabilidade e a responsabilidade ambiental. Exemplo
recente desse compromisso, o lançamento dos
lubrificantes biodegradáveis para plataformas de petróleo
da linha Mobil Envirosyn EAL chega ao mercado,
consolidando a liderança da marca no segmento offshore.
Um dos principais parceiros e clientes, a Noble, com a
plataforma de perfuração Noble Clyde Boudreaux,
recebeu a primeira entrega de tambores do fluido
hidráulico de alto desempenho Mobil Envirosyn EAL 46 H,
que pode ser utilizado em diversas aplicações a bordo e
proporciona maior durabilidade do produto em uso, e
menor custo de manutenção dos mesmos.
O lubrificante será utilizado na Hydraulic Power Unit
(unidade de energia hidráulica), que oferece suporte ao
, canal por onde passam os equipamentos de
perfuração. “Parcerias como essa garantem que estejamos
alinhados com a evolução das necessidades da área de
marinha e offshore no Brasil e prontos para crescer
através das oportunidades que certamente irão aparecer,
em função de futuros requisitos ambientais do país, futuro
este que cada vez mais já é realidade” aponta Ricardo
Cesar Lorencini, engenheiro de lubrificação marinha da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
moonpool
Ideal para os equipamentos, ideal para o planeta
Mobil lança linha de lubrificantes biodegradáveis para o mercado offshore
A Noble Clyde Boudreaux utilizará o lubrificantebiodegradável na Hydraulic Power Unit, cuja funçãoé transmitir força para diversos equipamentospróximos ao moonpool
O é uma abertura no centro da sonda poronde passam os equipamentos de perfuração; umaárea sujeita a risco de contaminação no eventualcaso de vazamento
moonpool
Os reis domercadoautomotivoMarca Mobil apoia um dos prêmios de maior
destaque do segmento, no que diz respeito
ao apelo inovador.
de apoiar e incentivar cada vez mais o mercado
automotivo brasileiro, a marca Mobil foi a patrocinadora principal da edição
2011 do prêmio “Reconhecimento à Excelência e Inovação” – o “Prêmio REI”,
valorizado e sempre ambicionado pelos envolvidos no segmento. Em um
evento de premiação realizado no dia 7 de junho, foram divulgados os
vencedores em 17 categorias, entre as quais “Empresa do ano”, “Automóvel”,
“Comercial Leve”, “Caminhão”, “Tecnologia e Inovação” e “Marketing e
Propaganda”.
Com a vocação
Galeno Galrão, diretor de alianças estratégicas da marca Mobil, patrocinadora do evento;Paula Braga Prado, diretora da revista Automotive Business; Cledorvino Belini, presidente doGrupo Fiat e da Anfavea; e Paulo Ricardo Braga, diretor e editor do site Automotive Business,na entrega do Prêmio REI.
Grande vencedora do programa este ano, a Fiat conquistou o prêmio em
seis categorias. A premiação teve 68 finalistas, selecionados por um júri
independente de 40 profissionais ligados à indústria automotiva. Desses 68,
os quatro indicados por categoria foram submetidos depois ao voto
popular dos participantes do “II Fórum da Indústria Automobilística”,
realizado no mês de abril em São Paulo, e dos leitores da newsletter
Automotive Business, o que embasa o caráter de reconhecimento popular
do Prêmio REI.
newsnews JULHO 2011
Uma família de
chega ao Brasilmáxima performance
Mobil 1 no motor, você no Mercedes
Na TV, o comercial “Cotidiano”, que
circula em canais por assinatura mostra um
homem convicto de que pilotava um carro
de Fórmula 1 nas situações mais comuns do
seu dia. Na verdade, ele tinha um carro de
passeio, mas sentiu na prática o elevado
desempenho de Mobil 1 no motor. Assim é o
filme de lançamento da mais moderna
família de produtos Mobil 1, composta por
sete diferentes óleos lubrificantes de
categoria premium. O piloto inglês Lewis
Hamilton assina a campanha bem
humorada da agência W/McCann com a
declaração “Hey, Brazil: I Recommend Mobil
1 for you!”.
o lançamento, campanhas agitaram os pontos de venda de 17 de maio a 31 de
julho. O site concentrou informações detalhadas sobre como
trocar o óleo com Mobil 1 e concorrer a um Mercedes C 180, ano 2011, no valor de R$ 120 mil,
que será sorteado no dia 24 de agosto. Além disso, comprando quatro litros de Mobil 1, o cliente
pode ganhar na hora um pen drive no formato do carro de corrida, todo feito de metal prateado.
Para quem preferiu fazer a troca com quatro litros de lubrificante da família Mobil Super, o brinde
foi um boné estilizado.
Para alavancar
www.promocaomobil1.com.br
Em 2011, a linha completa de lubrificantes Mobil 1, lídermundial em tecnologia 100% sintética, começou a sercomercializada no país
carros
08 09
A presença do Hamilton não é por acaso: um
dos mais rigorosos testes do produto ocorre
nos carros da Vodafone McLaren Mercedes,
escuderia que estampa os materiais
institucionais de lançamento da nova linha
Mobil 1. Com tradição de 30 anos apoiando o
esporte a motor no mundo, Mobil 1 é o
lubrificante oficial da equipe e fornece análise
técnica em tempo real do óleo que circula
nas grandes máquinas corrida a corrida.
O potencial de crescimento dos
lubrificantes sintéticos é enorme. Estudos
mostram que a demanda mundial por esses
A força dos lubrificantes sintéticos
tipos de óleo tende a crescer gradualmente
em sintonia com a evolução dos
equipamentos, que precisam de lubrificação
avançada, capaz de proporcionar proteção,
alta performance e respeito ao meio
ambiente.
No longo prazo, o uso dos sintéticos traz
resultados surpreendentes que fazem valer a
decisão de compra por um produto
diferenciado. E o consumidor, pouco a
pouco, está absorvendo essa positiva relação
custo/benefício, ao demonstrar que valoriza a
qualidade em primeiro lugar, mesmo se tiver
que pagar um pouco mais por isso.
newsnews JULHO 2011
Mobil celebra cinco décadasda maior floresta urbanado mundo
, o Parque Nacional da Tijuca, maior floresta urbana do mundo
localizada no Rio de Janeiro, celebra 50 anos de sua criação, 80 anos de
inauguração da estátua do Cristo Redentor e 150 anos de reflorestamento.
A marca Mobil, orgulhosa de seu espírito carioca, patrocina a agenda de
eventos comemorativos, que inclui o lançamento do guia de aves do parque, da
primeira trilha para deficientes e portadores de necessidades especiais, a
revitalização das áreas de lazer e a restauração dos monumentos históricos.
Em 2011
Diversão garantida noEspaço Mercedes-BenzPor onde passa, o estande Mobil 1 no Road ShowMercedes-Benz atrai famílias inteiras: para osgrandes, a tecnologia do lubrificante Mobil 1; paratodas as idades, um autorama super animado.
com públicos de cidades onde não possui
concessionárias, a Mercedes-Benz promove evento itinerante desde maio, que
reune diversos parceiros. Juntos, sempre de quinta-feira a domingo, os
participantes expõem produtos e promovem atividades para animar o público,
que curte o tempo livre no Espaço Mercedes-Benz.
No estande da marca Mobil, a nova campanha da família Mobil 1 – lubrificante
recomendado pela Mercedes-Benz, toma conta da decoração.
Complementando o clima de velocidade e tecnologia, uma enorme pista de
autorama foi montada, para a alegria dos visitantes de todas as idades.
Os distribuidores e a equipe de vendas Mobil capricham na participação.
Eles dão dicas de cuidados com o motor e alertam sobre a importância da
lubrificação para a proteção, desempenho e economia do automóvel. Até o fim
da temporada, terão contribuído para o evento, junto à equipe da Cosan
Lubrificantes e Especialidades, os distribuidores Bel Lube, West, Acipar, Lubritec
e Rodolub.
Gramado (RS) – 4 a 14 de agosto
Niterói (RJ) – 25 a 28 de agosto
Vila Velha (ES) – 15 a 18 de setembro
Passo Fundo (RS) – de 06 a 09 de outubro
Para estreitar o relacionamento
Veja as próximas paradas do Road Show Mercedes-Benz!
Visual do Mirante Bela Vista
Voltando aostempos de universidade
Mergulho no estudo dos lubrificantes Mobile nas belezas da cidade maravilhosa
Em parceria com a Fundação Instituto de Administraçãoda Universidade de São Paulo (FIA/USP), a Cosanenvolveu os distribuidores Mobil no clima acadêmico.Tudo isso em um workshop dinâmico, focado naexcelência das vendas para o varejo.
Por meio do treinamento Entry Level, realizado no Rio de Janeiro, profissionais de venda dos distribuidoreselevam seus conhecimentos técnicos sobre os produtos e serviços da marca Mobil.
O grupo de coordenadores de venda da
rede de distribuidores pôde
sentir o gostinho de voltar às aulas na
faculdade para falar de negócios.
A oportunidade ocorreu no Workshop de
Varejo promovido em abril pela equipe de
Treinamento da Cosan Lubrificantes e
Especialidades, em parceria com a FIA/USP.
As dependências da faculdade formaram o
cenário inspirador para as palestras sobre o
mercado varejista, apresentadas por mestres
exclusivos Mobil
Quem é de Niterói (RJ) certamente já ouviu a brincadeira de que possui a melhor vista do
mundo: a da cidade do Rio de Janeiro. Mas a cidade, tão conhecida por suas belezas naturais
e cultura, não à toa foi escolhida para sediar o treinamento Entry Level, programa de
capacitação que visa padronizar os conhecimentos técnicos dos novos profissionais de
vendas dos distribuidores exclusivos Mobil, especialmente os que possuem menos de um
ano e meio de casa. Durante o treinamento, são dezenas de horas distribuídas em mais de
trinta cursos, que incluem ensinamentos técnicos e também nas áreas de liderança,
operacional e de habilidades. Uma visita à Fábrica de Lubrificantes da Cosan, na Ilha do
Governador, complementa o programa com a chance de ver “ao vivo” todo o processo
de produção e logística dos lubrificantes Mobil. Como muitos participantes são de
outros estados, há um período reservado para um almoço no Aterro do Flamengo, com
vista para o Pão de Açúcar, a próxima parada do passeio.
Para desenvolver os profissionais da rede de distribuidores Mobil em 2011, foram
criadas cinco turmas. Algumas já iniciaram as atividades nos meses de março, abril e
maio, e outras estão agendadas para agosto e setembro. De acordo com Devanir Simões,
coordenador de Treinamento da Cosan Lubrificantes e Especialidades, o aproveitamento
das equipes está acima da média, com grande retenção das informações e aplicação
prática no dia a dia do pessoal. “Acredito que essa é uma das grandes iniciativas para esse
ano e certamente terá continuidade”, conclui.
da área educacional com grande experiência.
Eles falaram sobre a importância do
planejamento e da cultura de execução, focada
no monitoramento e controle das ações
estratégicas, as quais devem ser colocadas em
prática da melhor maneira possível com foco
nos objetivos a serem alcançados. Também
houve espaço para o estudo do marketing de
varejo, que inclui a grande importância do
ponto de venda – momento em que o
consumidor de fato é conquistado –, além de
técnicas de venda e negociação.
Para complementar, o tema “Finanças para
não financeiros” explorou o cálculo de
rentabilidade, lucro, margem, entre outros
fatores que mantém o negócio de lubrificantes
“saudável” do ponto de vista econômico.
“Foi uma experiência muito positiva e
recebemos as melhores avaliações dos
participantes. Todos foram certificados pela
FIA/USP e sem dúvida saíram desse encontro
com uma importante experiência”, avalia
Devanir Simões, coordenador de Treinamento
da Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Novo conceito em troca de óleo
Mãe, pai, tia, primo, vizinha: que tal Mobil 1?
de alta performance, o projeto Mobil 1
Center será inaugurado no segundo semestre deste ano em
Campinas (SP), com duas lojas piloto que representam uma
inovação no mercado de lubrificantes brasileiro. O centro de
troca especializada segue o posicionamento premium dos óleos
Mobil 1, oferecendo serviços diferenciados com rapidez e
atendimento qualificado, tudo isso em um ambiente agradável
para os clientes e seus acompanhantes. Trata-se de uma
desconstrução completa da imagem associada aos centros de
troca, com o objetivo de atender à busca crescente do
consumidor por eficiência e qualidade.
A identidade visual do Mobil 1 Center chama atenção pela
modernidade que inspira confiança no cliente. Lá ele encontra
serviços especializados, sejam eles tradicionais ou
complementares, que reforçam a alta tecnologia dos produtos
Mobil 1. “Há troca de óleo, alinhamento, balanceamento, injeção
eletrônica, serviços de freios, pneus, suspensão e lavagem. Uma
sala de espera equipada com televisão, WiFi e café é um conforto
a mais para a espera da troca. Sem contar a imersão no clima de
Fórmula 1 que conquista qualquer apaixonado por carros”, afirma
Newton Perez, gerente nacional de Vendas - Automotivo da
Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Nos primeiros meses de funcionamento, pulseiras VIP serão
distribuídas em lugares de grande movimento como shoppings,
estacionamentos e sinais de trânsito com a seguinte mensagem:
“Seu carro merece tratamento VIP. Mobil 1 Center. O mais
avançado centro automotivo para cuidar do seu carro”.
Aproveitando o clima
da Cosan situados no
Rio de Janeiro e em São Paulo foram
surpreendidos por promotoras uniformizadas
Mobil que chegaram ao escritório durante o
expediente de trabalho. Elas distribuíram um total
de mil kits contendo um exemplar da revista 4
Rodas, com um anúncio da campanha da nova
família Mobil 1 recém-chegada ao Brasil, e
também um folder para divulgar a promoção
“Mobil 1 no motor, você no Mercedes” em meio a
familiares e amigos de fora da empresa.
Por definição do regulamento, os funcionários
não podem participar da promoção, mas
defendem a marca Mobil espalhando esse orgulho
em seus círculos de relacionamento – uma
corrente para que todos andem em máxima
performance!
Em junho, funcionários
carros treinamento
10 11newsnews JULHO 2011
Assim, a mistura entre a tradição rural e a alta
tecnologia dos lubrificantes Mobil deu certo.
E não havia como sair do estande da marca
sem mantê-la, literalmente, na cabeça: o
brinde entregue aos visitantes era um bonito
chapéu estampado com Mobil Delvac, muito
útil para aguentar a maratona da feira
realizada ao ar livre, em um espaço de 360 mil
metros quadrados - o equivalente a cerca de
três vezes a área total do estádio Maracanã!
12 13
um legítimo celeiro com visual rústico
típico do campo. Por dentro, toda a modernidade
e tecnologia dos lubrificantes Mobil Delvac para
tratores e máquinas agrícolas. Foi assim, a
caráter, que o estande da marca Mobil se
diferenciou dos demais expositores na feira
Agrishow de 2011, o maior evento da América
Latina e o segundo maior de todo o mundo
direcionado para o setor.
Neste ano, a feira aconteceu de 2 a 6 de maio
em Ribeirão Preto (SP) e reuniu mais de 145 mil
profissionais da agricultura, pecuária,
agroindústria, além de empresários, entidades
de classe e estudantes. Trata-se de uma
oportunidade única para fazer negócios
diretamente com os clientes, que contou com a
participação em peso do distribuidor West
Brasil, fundamental para a realização do evento.
O foco da divulgação foi o sistema de Troca
Inteligente, que oferece o lubrificante Mobil
Delvac MX em minitanques de 400 e 1000 litros,
sinônimo de mais praticidade e respeito ao meio
ambiente (veja mais sobre o tema na página 7).
Para complementar, o apresentador Trucão
animou o último dia da Agrishow.
A celebridade dos caminhoneiros e parceiro da
marca Mobil transmitiu ao vivo, direto do estande
da Cosan Lubrificantes e
Por fora,
Especialidades, seu
programa de rádio e também gravou para a TV.
Vida longa ao motore vida boa em resort com a família
Alegria para os caminhoneiros
Além de brindes do tipo “compre e ganhe”, promoção oferece viagem com tudo
pago e mais R$ 5 mil ao caminhoneiro vencedor de concurso cultural
Estande da marca Mobil Delvac fez sucesso na 15ª Exposafra, realizada no sul do país
De maio a julho deste ano
www.concursocurtaaviagem.com.br
, uma campanha com clima de férias aproximou ainda mais os
profissionais da estrada e a marca Mobil Delvac. A ação diferenciada inclui a premiação de
um cliente sortudo e sua família com uma viagem de cinco dias para um resort com todas
as despesas pagas. O ganhador ainda leva um cartão de débito para gastar até R$ 5 mil
como quiser, sem se preocupar com o dinheiro que deixou de ganhar no dia em que saiu
da boleia para esticar as pernas em grande estilo.
Para participar desse concurso cultural, o consumidor respondeu no site
a pergunta “O que te deixa mais feliz quando
você está com o pé na estrada?”. A melhor resposta será divulgada em agosto e o
ganhador poderá escolher o roteiro: Angra dos Reis, Arraial D`Ajuda, Caldas Novas,
Manaus ou Gramado.
No período da promoção, o caminhoneiro que comprou 20 litros de Mobil Delvac MX
nos pontos de vendas espalhados por todo o Brasil ganhou, na mesma hora, uma
camisa exclusiva Mobil Delvac. Já os que optaram por 20 litros de Mobil Delvac Super
1400 ganharam um boné também estampado com a marca.
“As linhas Mobil já são sucesso entre os caminhoneiros. O concurso cultural, os brindes
e as ações de divulgação são maneiras de estreitarmos ainda mais nossa relação com os
consumidores, retribuindo e reforçando a confiança que eles têm em nossa marca”,
conclui Bruno Lopes, coordenador de Marketing da Cosan Lubrificantes e Especialidades.
Mobil Delvac abriu suas porteiraspara os visitantes da AgrishowEvento é um dos mais importantes do mundo para o setor de agronegócio,
boa oportunidade para apresentar o sistema de Troca Inteligente para frotas
Estande da Cosan Lubrificantes e Especialidades fugiu do comum e chamou a atenção dos visitantes pela criatividade.
A presença do apresentador Trucão em
feiras como a Exposafra e a Agrishow não
é por acaso. Ele soma seu talento e
reconhecimento à credibilidade da marca
Mobil, dando vida, voz e movimento ao
quadro “Rodando pelo Brasil com Mobil
Delvac”. A atração vai ao ar no programa
Pé na Estrada, transmitido pela TV
Aparecida todo sábado, às 17h, e pela
RedeTV! nas manhãs de domingo, a partir
das 9h30.
Essa parceria com o Trucão teve início
no começo do ano e, com pouco mais de
seis meses rodando por diversas regiões
do país, é um verdadeiro sucesso na
aproximação entre distribuidores,
revendedores e clientes Mobil Delvac. Já
foram gravados mais de 20 programas de
TV com a participação dos distribuidores
CFH, Acipar, Schrader, Gagliardi, Carletti,
Centro Oeste e Bel Lube.
E a viagem continua ao longo do ano!
Em cada parada, Trucão fala do programa
de Troca Inteligente, da rede de
distribuidores Mobil e dos Revendedores
Autorizados Mobil Delvac, além de
compartilhar com o público o
testemunho de clientes, as últimas
promoções e a presença da marca Mobil
nas principais feiras e eventos nacionais
voltadas aos profissionais caminhoneiros.
Trucão e Mobilcolocam o pé naestrada pelo Brasil
Trucão comanda entrevista no estande da marca Mobilna Agrishow 2011.
A 15ª Exposafra foi realizada em Paranaguá (PR) de 9 a 12 de maio, época de grande movimento nas estradas e portos paranaensesdevido ao alto volume de negócios do mercado de grãos. A feira é voltada principalmente para o público de caminhoneiros - autônomosou não – que circulam na região especialmente nessa época de safra e grande movimento. A marca Mobil marcou presença com umestande bastante interativo e divertido, que funcionou em parceria com o distribuidor Acipar, fundamental para a realização do evento.
Os visitantes ganharam brindes como camisetas, bonés, toalhas de mão, fotos instantâneas e blusas com caricatura estampada na hora.Não faltaram brincadeiras e atividades lúdicas para animar os caminhoneiros e convidá-los a conhecer mais sobre os produtos Mobil paramotores a diesel, inclusive o Mobil Delvac MX nas versões balde e mini-tanque do sistema Troca Inteligente. Houve até quem esbarrassecom o apresentador Trucão - personalidade que assina o concurso cultural “Curta a Viagem” e comanda o quadro “Rodando pelo Brasilcom Mobil Delvac”.
caminhões caminhões e frotas
newsnews JULHO 2011
14
caiu na rede, é Mobil
Por uma marcacada vez mais suaMobil
Ligado na estrada, com na redeMobil Delvac
Se o jornal que você lê é digital, as suasmúsicas são compartilhadas, a bibliotecaé o site de pesquisa e seus amigos estãosempre ao seu lado (mesmo que apenasnas redes sociais), é porque, hoje em dia,o mundo virtual já está muito mais paramundo real. E se a ideia nas redes sociaisé simplesmente não ficar de fora, para amarca Mobil, é justamente ficar cada vezmais perto de todos que fazem esseuniverso digital acontecer.
Para participar, então, do dia a dia dopúblico nas redes sociais, a marca Mobilconta com a Frog, agência carioca criadaem 2003 e voltada a atuações deinteligência e tática em mídias digitais, emuma parceria prestes a completar um ano.A seguir, Roberto Cassano, diretor da Frogexplica mais sobre a interação da marcaMobil nas redes sociais.
“Para nós, atender à Cosan,especificamente no fortalecimento damarca Mobil no Brasil, é um grande efascinante desafio. O lubrificante é umproduto que, embora de vital importância,acaba atuando nos bastidores, sob ocapô, e gera pouco envolvimento. Hoje,os números mostram que, sim, é possívelgerar empatia e engajamento mesmonum segmento mais árido”.
Proposta
Para interagir com o público fã de caminhões e da linha
Mobil Delvac nas redes sociais, a marca Mobil prepara algumas
novidades nas principais páginas de relacionamentos.
No Orkut, será lançada em breve a comunidade “Trucão Mobil
Delvac”, com intuito de oferecer fóruns de participação para
os usuários da rede acompanharem as ações preparadas pela
marca.
Além de ficarem por dentro dos lançamentos, promoções e
novidades referentes à linha Mobil Delvac, os fãs tem a chance
de discutir também tipos de lubrificantes e cuidado com seus
é a aproximação do
público das mídias digitais, a revista Mobil
News traz um panorama atualizado da
participação do público nas redes sociais. Além
do Twitter, em que sua página
faz sucesso com atualizações sobre treinos,
corridas e notícias do mundo do esporte a
motor, no Facebook, o perfil Mobil Motorsport
ultrapassou a
expressiva marca de 20 mil fãs! Só no mês de
junho, foram mais de 750 mil visualizações da
página, o que corresponde a um crescimento
expressivo de 62% em relação ao mês anterior.
Em um espaço virtual em que cada
participação é divida com os amigos, o número
de interações dos fãs da página Mobil
Motorsport no Facebook reflete o real alcance
das ações divulgadas no perfil: são
aproximadamente 2 milhões de pessoas
impactadas potencialmente. O Mobil 1 Car
Swap, as corridas de Ayrton Senna, a paixão
pelo Fusca e as notícias da temporada atual
foram os temas que geraram maior
repercussão entre as pessoas que curtem a
Mobil Motorsports, além do concurso cultural
Power Ronco (leia mais na página 15).
@cosan_mobil
facebook.com/cosan.mobil
Já que a tendência
Eles não paramde curtir
veículos. Ainda no Orkut, foi lançado o aplicativo “Para-choque
de caminhão”, no qual o usuário pode criar suas frases de para-
choque e “postar” fotos de seu próprio caminhão.
No Twitter, a ideia é semelhante: o perfil já é
uma espécie de diário do jornalista, que atualiza a página com
informações relevantes sobre o dia a dia nas estradas. E para
aqueles que não perdem o “Rodando pelo Brasil com Mobil
Delvac”, estão disponíveis no Youtube todos os vídeos exibidos
no quadro, que vai ao ar durante o programa “Pé na Estrada”, na
RedeTV! (leia mais sobre a parceria com o Trucão na página 13).
@TrucaoMobil
15
Roncando afinado!
A Mobil lançou no Facebook o concurso cultural Power Ronco,
que irá premiar cinco pessoas com um par de prêmios radical:
cada vencedor receberá uma jaqueta Alpinestar e um capacete
No Risk personalizados. Para participar, bastava soltar a
criatividade e criar um vídeo com, no máximo, 30 segundos de
duração, com o tema “ronco de moto”.
Os participantes puderam “subir” seus vídeos no Youtube ou na
fanpage Mobil Motosports do Facebook, e os resultados foram
sensacionais! Na próxima edição da Revista Mobil News, você
confere os vencedores do concurso.
A interaçãoagrega valor
Super fãs
“Há 10 anos, não existia Wikipedia,blogs, Twitter, Orkut, Facebook ouiPhone; todos elementos indispensáveisna vida de cada vez mais gente e quemudaram radicalmente nossa forma deaprender, de comprar, de manter nossosrelacionamentos e de comunicar.
Com tanta mudança, é naturalsupormos que as relações comerciais -entre marcas e pessoas - tenhammudado também, e a estratégia maisforte de aproximação é o diálogo”.
“Recentemente, chegamos a 20 mil fãsna página oficial da Cosan Mobil noFacebook. Somos a sexta páginabrasileira com maior índice departicipação (produção de conteúdopelos fãs), e só participamos dessa redesocial há um ano.
O trabalho foi iniciado com umdiagnóstico do comportamento dediversos públicos em redes sociais, masa possibilidade de uma segmentaçãocirúrgica, por interesses e estilo de vida,está entre as coisas belas das redessociais”.
newsnews JULHO 2011
Para anunciar o lançamento do novo Mobil Super Moto 4T
MX, foram desenvolvidas diversas estratégias de comunicação
e promoção. Uma apresentação itinerante visita algumas das
principais capitais do Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro,
Fortaleza, Curitiba), em eventos que reúnem os
distribuidores Mobil e revendedores da marca para estreitar
ainda mais as iniciativas de divulgação do novo lubrificante.
Para ampliar o alcance, a rede de distribuidores
exclusivos está replicando esses eventos em suas regiões,
convidando os principais clientes para conhecer em
detalhes os atributos do novo produto e a intensa
campanha de comunicação.
Nesse road show, os parceiros Mobil também puderam
conhecer mais sobre o apoio da marca ao motociclismo
esportivo no país, com apresentações e depoimentos
pessoais de pilotos supercampeões, como Dudu Costa e
Sérgio Laurentys, da equipe de motovelocidade Mobil
Rush Racing, e Jorge Balbi, da equipe de motocross Pro
Tork 2B Kawasaki Racing.
“É extremamente importante que possamos contar com o
apoio da marca Mobil. Podemos competir em alto nível e
buscar os melhores resultados este ano”, afirmou Jorge Balbi.
Mobil celebra parceria vitoriosa com a Honda
Uma das principais parceiras da marca Mobil, a Honda
completa, em 2011, quatro décadas de atuação no Brasil.
Ao longo dessa trajetória de sucesso, a marca Mobil esteve
presente em momentos fundamentais, com produtos
compatíveis ao elevado nível de desempenho das motos
Honda. Prova disso é que, juntas, Mobil e Honda
acumulam o maior número de vitórias nos principais
eventos do motociclismo brasileiro.
Desde o desenvolvimento do mercado motociclístico no
Brasil, no ínicio dos anos 1970, até o lançamento da
equipe Team Honda Mobil para competições de
motocross no Brasil este ano, o caminho trilhado pelas
duas marcas foi marcado pela busca constante dos
Juntas, as marcas se mantêm prontas para o futuro
Pesquisas mostram que a marca Mobil é a número 1 entreos motociclistas e, para consolidar a liderança de mercadoda linha de lubrificantes mais vitoriosa da história domotociclismo esportivo brasileiro, uma revolução acaba detomar as ruas de todo o país!
A Cosan lançou, em maio, o Mobil Super Moto 4T MX, umóleo semissintético de alta performance e excelentecapacidade de proteção para todos os sistemas damotocicleta. Tecnologia avançada para oferecer proteçãosuperior ao motor, mesmo em condições severas etemperaturas elevadas.
Com o slogan “A revolução”, a campanha de divulgação donovo Mobil Super Moto 4T MX apresenta peças visuais emrevistas, spots comerciais em rádios e um filme publicitáriorepleto de efeitos especiais surpreendentes e animações em3D, que transmitem a alta tecnologia do produto.
O comercial de TV, criado pela agência WmcCann eproduzido no deserto chileno, é o primeiro filme delubrificantes para motos já veiculado no Brasil e é umadas principais plataformas de marketing do novoproduto. No Youtube, ele possui mais de meio milhão devisualizações.
Apresentando: Mobil Super Moto 4T MX!
melhores lubrificantes e após se tornarem referência nas
ruas, ambas as marcas passaram a investir de maneira
conjunta e integrada em planos de qualidade e
segurança para os motociclistas. Do Centro de
Pilotagem Móvel (1978), passando pelo projeto
Treinamento Móvel (1997) e as campanhas de segurança
no trânsito da década de 2000, Mobil e Honda são
presenças constantes no cotidiano do motociclista
brasileiro.
E durante esses 40 anos, todas as inovações
tecnológicas que conquistavam títulos e prêmios nas
competições também foram aproveitados pelos clientes
nas ruas de todo o país.
Durante a abertura do roadshow no Rio de Janeiro, as máquinas damotovelocidade encantaram o público. Depois, o novo produto, Mobil SuperMoto 4T MX, foi apresentado por Renato Fontalva, diretor de vendas, eMilena Brito, gerente de marketing.
motos
16 17newsnews
No filme comercial, a história se desencadeia a partir de umagota de Mobil Super Moto 4T MX que cai no ferro velho e mudatodo o ambiente, até então pacato. O que antes era sucata setransforma em uma moto pronta para andar com máximaperformance.
Os processos de produção e finalização do comercial exigiramuma superprodução tecnológica, como aponta Luis CaroneBlumenfeld, diretor da ParanoidBr, produtora do vídeo. “Tiramosvárias fotos em diferentes ângulos criando uma visão 360º doambiente, que não só serviram para compor o fundo paraanimação como para criar o reflexo e a luz que batem naspeças”, apontou o diretor ao Programa Avesso, especializado empublicidade e veiculado em canais a cabo e na internet.
Em paralelo ao lançamento do Mobil Super Moto 4T MX e dosinvestimentos na campanha, a Cosan lançou também aPromoção Mobil Super Moto que sorteará três motos SuzukiGSX R1000 e 100 jaquetas personalizadas da famosa marcaAlpinestars. Para participar, basta comprar produtos da famíliaMobil Super Moto e se inscrever através de mensagem SMS ouno site , no qualtambém é possível ver o regulamento completo.
A promoção acontece entre os dias 16 de maio e 26 de agostode 2011. O sorteio dos prêmios será no dia 1º de setembro.
www.promocaomobilsupermoto.com.br
JULHO 2011
Uma revolução
o mercado
volta rápida
18
Um dia para descer da boleia
O Dia do Caminhoneiro Mobil Delvac tem novidade em 2011. A realização do evento voltado pra quem vive na estrada acontece em
concessionárias de caminhões, Revendedores Autorizados Mobil Delvac, postos bandeira branca, revendas e oficinas localizadas em
grandes rodovias. Uma arena repleta de atividades, música e brindes promete animar todas as 15 etapas do evento até março de 2012. É uma
oportunidade para levar aos caminhoneiros e profissionais da estrada momentos de descontração e o diferencial de usar Mobil Delvac nos
motores Brasil a fora. A primeira etapa (fotos) ocorreu em Belo Horizonte (MG) em parceria com a concessionária Volksvagem e o
distribuidor Mobil da região, Bel Lube.
Intercâmbio de conhecimentos
De 13 a 17 de junho,
a Cosan
Lubrificantes e
Especialidades
promoveu o
Seminário de
Assistência Técnica
(SAT), evento anual
direcionado a
profissionais de
vendas e técnicos a serviço da marca Mobil que atendem aos
segmentos de frotas e de indústria. O evento desse ano abordou o
tema “Confiabilidade e Meio Ambiente”, com palestrantes de
grandes empresas que focaram nas novas regulamentações de
emissões para veículos comerciais, válidas a partir de janeiro de
2012 (frotas), e na eficiência energética (indústria). Uma grande
oportunidade para troca de conhecimentos e informações entre
os dois setores.
Nem todo lubrificante
sintético é igual
A marca Mobil fez bonito no XIX Seminário de
Lubrificantes e Lubrificação Industrial, promovido em
maio pela Abraman - Associação Brasileira de
Manutenção, na cidade de São Paulo. O engenheiro José
Sidonio Pascoal Neto, da Cosan Lubrificantes e
Especialidades, falou ao público sobre os lubrificantes
sintéticos e os ‘novos sintéticos’, que surgiram da
evolução dos métodos de processamento dos óleos
minerais. Ele comparou ambos os tipos, mostrando os
efeitos no desempenho da lubrificação. E o Neto mandou
bem: sua palestra obteve pontuação 8,65, ficando entre as
duas melhores do evento!
Mobil e Michelin
A marca Mobil estabeleceu, no começo deste ano, uma
parceria nacional com a Michelin, que fará a recomendação
exclusiva dos lubrificantes Mobil para sua rede de
aproximadamente 350 pontos revendedores em todo o Brasil.
Correta lubrificação = redução de custos
A Revista Minérios & Minerales promoveu, em
maio, o III Workshop de Redução de Custos na Mina
e na Planta, que reuniu empresas e especialistas da
indústria da Mineração. O evento colocou em
pauta a transformação dos programas de redução
de custos em cultura empresarial.
Para enriquecer o evento com a experiência da
marca Mobil, referência no mercado e
patrocinadora do workshop, o engenheiro
metalurgista Fábio Limeira Afonso compartilhou
seus conhecimentos técnicos em duas palestras.
Ele atua há 14 anos na Engenharia de
Lubrificação Mobil e possui experiência em
diversos segmentos industriais, assumindo hoje a
coordenação de Contas Corporativas na Cosan
. O principal objetivo
do evento foi mostrar a importância dos
lubrificantes e os desafios frente aos constantes
avanços tecnológicos dos fabricantes de
equipamentos.
Lubrificantes e Especialidades
19newsnews
Parceria Porto Seguro
Na região sudeste, a marca Mobil realizou, em
abril, um projeto piloto junto à Porto Seguro:
uma promoção de troca de óleo para os
segurados da rede de Centros Automotivos
Porto Seguros.
Os clientes realizaram troca com lubrificantes
Mobil mais filtro pagando um preço bastante
em conta. A promoção teve duração de um mês
e foi responsável por um significativo
incremento nas vendas de lubrificantes.
Mobil na tela da Globo
Os carros reformados no quadro Lata Velha, do Caldeirão do
Huck, terão máxima performance com os lubrificantes
automotivos Mobil a partir de julho, inclusive com o aval de
Luciano Huck recomendando os produtos a todos os
brasileiros durante o seu programa.
Ao todo, até dezembro, sete participações no quadro darão
destaque à marca Mobil. No mesmo período, o programa Auto
Esporte também entra no circuito de divulgações, o que inclui
reportagem sobre os benefícios dos lubrificantes sintéticos se
comparados aos de origem mineral, mostrando o exemplo do
líder em tecnologia 100% sintética, Mobil 1.
JULHO 2011
20
Para todos que fazem parte da recém-estruturada Cosan Lubrificantes e
Especialidades - funcionários, fornecedores e todos os parceiros de negócio da
marca Mobil - ,o plano aponta para um único objetivo: vender cada vez mais, com
a visão de ser líder em soluções inovadoras na produção, comercialização e
distribuição no mercado de óleos lubrificantes de alta performance.
O comandante desse time conhece bem o mercado de lubrificantes e óleos
básicos, focos do negócio atualmente. Engenheiro civil, com uma filha e piloto de
avião monomotor nos tempos livres, Nelson Gomes assume a presidência da
empresa, com a maturidade e a energia de quem construiu nela uma carreira de
sucesso.
São mais de 20 anos de dedicação, disciplina e persistência que começaram
quando ele era estagiário da antiga Esso Brasileira de Petróleo. Em seu primeiro
cargo, a principal função era atender aos telefonemas dos clientes, processar os
pedidos de lubrificantes e programar as entregas. Hoje, no posto de executivo
máximo da nova empresa do grupo Cosan, Nelson preserva a luta de modo
obstinado pelos objetivos e sua postura é uma marca: está sempre por perto,
atento ao dia a dia dos negócios e à disposição de todos os funcionários, sem
distinção.
Nesta edição inaugural da revista Mobil News, conheça a trajetória do presidente
da Cosan Lubrificantes e Especialidades e veja sua análise sobre o setor no Brasil.
Nelson também destaca os principais investimentos e direcionamentos da marca
Mobil para este e os próximos anos no país.
Mobil News
Nelson Gomes
–
– Sempre valorizei muito a
educação acadêmica e, neste contexto, fiz
três pós-graduações, em Finanças, Varejo e
Administração, sem contar a “escola” em
mais de 20 anos de empresa. Passei por
diversas áreas, começando por Lubrificantes,
depois Combustíveis, Projetos Econômicos e
Planejamento Estratégico. Fui gerente de
Preços, de Marketing e de Vendas, incluindo
vendas para o segmento de Marinha na
América Latina e Aviação em âmbito global,
na qual tive a oportunidade de viver nos
Estados Unidos e de conhecer mais de 60
países em apenas três anos. Nas mudanças
mais recentes, fui diretor de Lubrificantes da
antiga Esso Brasileira de Petróleo e, quando
seus ativos foram vendidos para o grupo
Cosan, em 2008, assumi o cargo de Vice-
presidente. Agora, em 2011, entramos em
uma nova e importante fase na recém-
-estruturada Cosan Lubrificantes e
Como sua carreira se
desenvolveu depois da sua graduação em
Engenharia Civil?
Especialidades, da qual assumi a presidência.
Ao analisar toda a minha vida na empresa, já
tive cerca de 20 posições diferentes e mais
de 25 supervisores.
–
– Há 20 anos, o mercado brasileiro de
lubrificantes era controlado, com preços
tabelados, e isso provocou o desinteresse de
várias empresas, que não podiam agregar
valor à sua marca e ao seu produto. De lá
para cá, saímos de um cenário com poucos
competidores para um mercado livre, com
mais de 150 produtores e de 250
importadores no Brasil. Houve um
amadurecimento gigantesco, especialmente
nos últimos cinco a sete anos.
Recentemente, quando o Brasil começou a
despontar pela sua estabilidade econômica e
presença no mundo cada vez mais
globalizado, os importadores e fabricantes
Então você viu de perto as grandes
transformações do mercado de lubrificantes
no Brasil. Quais foram as principais mudanças
e avanços nesses últimos anos?
MN
NG
passaram a dar muito mais atenção ao
segmento. Se antes existiam poucas dezenas
de produtos à disposição do consumidor, hoje
são mais de nove mil registrados na Agência
Nacional do Petróleo, Gás Natural e
Biocombustíveis (ANP).
–
– O competidor é sempre muito bem
vindo, desde que respeite as mesmas leis e
que exista um agente regulador no mercado
capaz de controlar tudo isso - no nosso caso,
a ANP. Nos últimos anos, o ambiente
regulatório no segmento de lubrificantes
evoluiu bastante, mas ainda existem situações
no mercado em que não se gerencia o
negócio sob os mesmos padrões de
qualidade, sustentabilidade e respeito à
legislação vigente. A própria ANP publica em
seu site, todo mês, através do Programa de
Qualidade e Monitoramento de Lubrificantes
(PQML), um índice de lubrificantes em
A regulamentação do setor evoluiu
frente a esse enorme crescimento do
mercado?
MN
NG
conformidade ou não com a legislação vigente,
fruto de análise periódica, através de amostras
de todos os lubrificantes comercializados do
mercado brasileiro.
O índice de não conformidade se encontra
estável em torno de 20%, o que equivale a dizer
que um a cada cinco litros de lubrificante
vendido em nosso país não segue na totalidade
a regulamentação em vigor. Ainda é um índice
muito alto.
– Exatamente, porque o Sindicom,
enxergando tudo o que aconteceu no mercado
de combustíveis e o esforço da indústria pela
regulamentação, fiscalização e a volta à
estabilidade do setor, resolveu antecipar os
movimentos em prol da regulamentação do
setor de lubrificantes. São transformações do
mercado que estimulam empresas, sindicatos e
órgãos reguladores a se prepararem também
para acompanhar a evolução da indústria de
lubrificantes. Temos hoje no Sindicom, além da
Diretoria de Lubrificantes, outras diretorias e
grupos de trabalho que fazem parte deste
esforço.
–
– A Cosan Lubrificantes e Especialidades
surge focada na produção, comercialização e
distribuição de lubrificantes acabados com a
marca Mobil no Brasil e de outras marcas com
grandes parceiros, como Caterpillar, John
Deere, SKF, Toyota. Incorporamos o negócio de
óleos básicos da ExxonMobil no meio deste ano
e, com isso, também somos uma empresa que
distribui óleos básicos da marca
no Brasil.
-
– A missão da marca Mobil é prover
soluções cada vez mais inovadoras na produção,
comercialização e distribuição de lubrificantes
para gerar benefício aos clientes. Queremos
inovar cada vez mais, encontrar novas formas de
comercializar nosso produto, de fazer a marca
chegar até o consumidor de forma leve,
responsável, que preserve o meio ambiente, os
nossos fornecedores, funcionários e clientes.
Queremos ser percebidos como uma empresa
que leva algo diferente ao seu consumidor, algo
especial e que agrega valor ao equipamento
lubrificado, seja ele um caminhão, um carro,
uma motocicleta ou uma grande indústria.
– Por isso o Sindicom – Sindicato Nacional
das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e
de Lubrificantes – sentiu a necessidade de criar
um Grupo Executivo de Lubrificantes, do qual
você é o primeiro diretor...
Com as recentes mudanças na Cosan e a
cisão com o negócio de combustíveis, como fica
o segmento de lubrificantes na empresa?
E a marca Mobil? Quais os planos daqui
para frente?
MN
NG
MN
NG
MN
NG
21
MN
NG – O grande benefício de ter a marca Mobil
associada a uma empresa brasileira como a
Cosan é a possibilidade de atuar localmente de
modo ágil e flexível. Seguimos o padrão global
da ExxonMobil ao mesmo tempo em que nos
adequamos às particularidades nacionais. Um
exemplo disso foi o lançamento, em 2009, do
óleo lubrificante Mobil Super Flex, um produto
absolutamente adaptado às condições
brasileiras. Em nenhum lugar do mundo existe
uma frota “flex” tão significativa como a do
nosso país. Então, conseguimos trazer um
produto de fora que atendesse especialmente
às necessidades do Brasil e o mercado aprovou,
tanto que as vendas foram um sucesso absoluto
desde o começo. O recente lançamento do
óleo Mobil Super Moto MX é outra prova disso,
pois possui uma tecnologia da ExxonMobil
desenvolvida exclusivamente para o Brasil, que
leva em conta a grande variação de
temperatura que temos em nosso país.
Essa flexibilidade é a Cosan que agrega e nos
permite trazer produtos novos, investir mais na
marca, no país, e patrocinar eventos de esporte
a motor como a Stock Car.
E como o fato de ser parte da Cosan
contribui para cumprir essa missão?
– MN
NG
MN
– Como o distribuidor Mobil percebe
os ousados investimentos com foco no
esporte a motor?
– Investimos em esporte a motor no
Brasil porque, além de incentivar o
esporte, temos a oportunidade de testar
os nossos produtos. Além disso, todo este
investimento retorna em forma de
reconhecimento de marca e aumento de
vendas dos nossos distribuidores, que não
só desfrutam destes benefícios, mas
também fazem parte do processo de
análise, decisão e custeio destes
investimentos. Eles são parceiros no
sentido próprio da palavra, indo além da
relação de compra e venda. O distribuidor
é peça mais do que importante - é
fundamental para a nossa empresa.
O distribuidor Mobil é uma extensão de
todas as melhores práticas que temos
para que o cliente, que compra, revende
ou consome os nossos produtos perceba
valor em todas as etapas do processo.
– E como essa presença nas diversas
modalidades de esporte a motor contribui
para testar os produtos?
newsnews
Nelson Gomes visita o laboratório da fábrica de lubrificantes Mobil, com o presidente do grupo Cosan Marcos Marinho Lutz
JULHO 2011
entrevista
É hora dedecolar vendas
entrevista
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... um foco importante é o setor de marinha . Quando se trabalha acentenas de quilômetros do continente em plataformas de petróleo, as boas práticasde manutenção tornam-se cruciais para a operação, evitando quebras e paradasindesejáveis. É aqui que a marca Mobil contribui com serviços completos delubrificação que se unem à alta tecnologia e desempenho dos lubrificantes,proporcionando proteção tanto para máquinas quanto para o meio ambiente.
A cidade de Macaé (RJ), pólo internacional do setor petrolífero, recebeu de 14 a17 de junho a feira “Brasil Offshore”, principal evento de petróleo e gás offshoredo Brasil e terceiro mais importante do planeta. Na feira, que chegou a sua 10ªedição, a Cosan Lubrificantes e Especialidades apresentou seu portfólio para osetor de marinha.
Além dos lubrificantes sintéticos, biodegradáveis e de eficiência energética, foiapresentado o Oil Xplorer, plataforma de serviços voltados para a manutenção.“Um dos serviços apresentados foi o Oil Xplorer Analysis, sistema de análiseque, por meio do monitoramento do óleo em uso, visa extrair o máximo debenefícios da lubrificação. Nossa equipe técnica está apta a dar assistência aopessoal de bordo, buscando a garantia de proteção, desempenho ecompetitividade superiores”, afirma Lucio Guedes, gerente da CosanLubrificantes e Especialidades para o segmento de Marinha.
Alinhada ao compromisso do grupo Cosan com a sustentabilidade, foramneutralizadas 2,5 toneladas de CO2 e gases de efeito estufa referentes àparticipação nas feiras Fispal e Brasil Offshore, com base em cálculos de consumo eemissões de carbono.
offshore
Curiosidade sustentável
indústria
E por falar na importância da manutenção...
A Cosan ajudou a temperar a 27ª edição da Feira
Internacional de Embalagens, Processos e Logística
para as Indústrias de Alimentos e Bebidas (Fispal),
realizada de 7 a 10 de junho em São Paulo (SP). No
evento, um dos mais importantes do mundo para o
setor, a empresa apresentou a linha Mobil SHC Cibus,
que atende às normas para lubrificantes de possível
contato com alimentos (NSF-H1), inclusive as que
respeitam restrições alimentares religiosas (Kosher e
Halal), entre outras certificações de alcance global.
“Garantir a qualidade dos alimentos e aumentar a
produtividade é o nosso principal objetivo”, afirma
Sidnei Bincoletto, Coordenador de Marketing da Cosan
Além de atender às
especificações da indústria, os produtos da linha Mobil
SHC Cibus permitem economia de energia e possuem
longa duração.
Com todos esses benefícios, vale lembrar que os
níveis aceitáveis de presença desses lubrificantes nos
alimentos são muito pequenos, o que exige controle
contínuo. “Identificar as necessidades de cada
equipamento, o lubrificante adequado, analisar o
desempenho e treinar a equipe de manutenção são
fatores importantes que devem trabalhar em conjunto”,
conclui Sidnei, falando sobre a importância das boas
práticas de lubrificação.
Lubrificantes e Especialidades.
Lubrificantes Mobil:ingredientes que elevama produtividade
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– Além de exposição de marca, o
motorsport serve de laboratório de teste para
os nossos produtos, cujo desempenho pode
ser observado em condições severas de uso.
Como exemplo, analisamos amostras dos
lubrificantes Mobil de todos os carros da
Stock Car antes e depois das corridas e,
dependendo dos níveis e tipos de metais que
existem dentro do óleo, podemos antecipar o
desgaste prematuro de alguma peça
específica do motor. É assim que fazemos na
Formula 1, nas indústrias e nas frotas que
usam lubrificantes Mobil e já chegamos a
esse ponto de previsibilidade também na
Stock Car.
–
– Há várias iniciativas que podem ajudar
não somente a marca Mobil, mas toda a
indústria de lubrificantes a ser mais
sustentável do que é hoje. Do nosso lado, a
preocupação com a sustentabilidade se dá
em diversos pilares. Um dos que defendemos
são os óleos lubrificantes de alta
performance. Eles podem estender o
intervalo de troca e diminuir a quantidade de
resíduos descartada ao meio ambiente;
produzir o máximo de potência com o
mínimo de energia; e até diminuir o consumo
de combustível, reduzindo,
consequentemente, a emissão de poluentes.
O Mobil Super Ecopower e o Mobil 1 Fuel
Economy, por exemplo, proporcionam
economia de até 4% de combustível quando
comparados a produtos minerais de
viscosidade 20W-50. Pode parecer pouco,
A preocupação com a sustentabilidade
é uma tendência. Como a marca Mobil se
posiciona quanto ao tema?
mas multiplique isso por uma frota de
dezenas de milhões de veículos. Se todo
mundo começasse a buscar um produto
como esse, o Brasil todo consumiria menos
combustível. Outro pilar importante é o da
venda de lubrificantes a granel, o que
chamamos de “Troca Inteligente”, pois une
o benefício da tecnologia avançada de alto
desempenho e a economia à redução de
resíduos de embalagens plásticas. Além de
evitar o descarte do plástico ao meio
ambiente, o consumidor compra
exatamente aquilo que precisa, sem sobras
de óleo que poderiam ser descartadas de
forma incorreta no meio ambiente.
–
– O Brasil caminha para muito
investimento em infraestrutura nos
próximos anos. Temos pela frente uma
inédita exposição global por conta da Copa
do Mundo e das Olimpíadas, diversos
negócios offshore estão em andamento
em função do pré-sal, e vários são os
investimentos em energia limpa e
renovável. Vamos desenvolver produtos
alinhados com esse futuro e identificar
oportunidades que nos ajudem a crescer
cada vez mais. Parcerias, por exemplo, são
modelos de negócio que sabemos
gerenciar muito bem, todas são muito
positivas no sentido de gerar resultado,
exposição de marca e satisfação dos
clientes. Logo, vamos continuar buscando
oportunidades e parceiros em todos os
segmentos.
No contexto econômico do Brasil,
quais as principais vertentes de
investimentos para a marca Mobil?
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–
– Nosso volume de vendas para
postos, quando comparado ao nosso
crescimento de vendas nos últimos dois
anos, é relativamente pequeno. Eu
sempre digo isso para o meu pessoal:
não subestimem a perda dos postos,
mas também não a supervalorizem.
Crescemos nos últimos dois anos e
continuaremos a crescer. Claro que cada
ponto de venda é importante, mas estou
confiante que vamos ser capazes de
superar essa perda de uma maneira
bastante rápida.
–
– Todos que fazem parte desta
empresa, direta ou indiretamente,
trabalham orientados para um principal
objetivo: vender mais lubrificantes Mobil.
O nosso negócio está ainda mais focado
e independente do que já era e estamos
mais do que nunca ávidos por continuar
crescendo, fazendo com que nossos
planos continuem na direção correta. O
nosso crescimento certamente depende
dos nossos funcionários, fornecedores e
parceiros, mas também beneficia a
todos eles com negócios cada vez
maiores e saudáveis. Conto com todos
os integrantes da família Mobil para que
este seja mais um capítulo vitorioso em
nossa história, de crescimento rápido e
sustentável.
Qual o impacto da saída dos
postos Esso como ponto de venda e
exposição de produtos?
Para concluir, uma mensagem
para os parceiros da marca Mobil.
newsnews JULHO 2011
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