precificação nas firmas de serviços profissionais
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Baseado no artigo retirado de www.cardozo-group.com, que tem o mesmo nome. Esta apresentação fala sobre uma alternativa à forma atual de precificação de serviços de tecnologia.
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Precificação nas firmas de serviços profissionais
MODELO TRADICIONAL
Baseada na venda de horasReceita
+ Capital de giro
+ Risco
+ Carga administrativa
+ Rotatividade
RECEITA = HOMEM-HORA X EFICIÊNCIA X TAXA DE OCUPAÇÃO
EFEITOS COLATERAIS
• Comoditização– Lucro vem da quantidade de horas– Vence o menor preço
• Baixa inovação• Ruptura cultural
MODELO ALTERNATIVO
Lucratividade
LUCRO = CAPITAL INTELECTUAL X PREÇO X EFICÁCIA
• Crescimento consciente• Clientes mais lucrativos
QUEBRA DE PARADIGMAS
• Lucratividade como meta• Preço proporcional ao benefício gerado• Capital Intelectual mais que headcount• Foco em nichos de mercado
LUCRATIVIDADE
RECEITA
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