precificação celso r ech
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Precificação Celso R ech. P recificação. Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço. Importante O preço é sempre é visualizado somente ao final da configuração;. Lista de Pública de Preços. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PrecificaçãoCelso Rech
Precificação
• Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço.
Importante• O preço é sempre é visualizado somente ao final da
configuração;
Lista de Pública de Preços
• Atualmente possui em torno de 300 itens + opcionais;
• A partir da implantação do configurador no SAP, passa ter em torno de 140 itens (produtos padrão configuráveis);
• No configurador (SAP) existem mais produtos disponíveis com preço (mas não estão na LPP);
• O sistema não trabalha com diferenças de preços de itens.
• Utilizar o portal para configurar os produtos e obter o preço.
Lista de Pública de Preços
Futuro: Lista única, com todos os segmentos, sendo disponibilizados somente alguns produtos por familia(ex: linha granel: SR 12,40m, BT 7,10m, RT 10,23m).
Descontos• São definidos pela Randon e cadastrados no SAP por
segmento;• O distribuidor consegue visualizar no portal. • Continuam sendo enviados p/ cada distribuidor via email;
Consulta de Produtos Fora de ListaCelso Rech
Consulta de Produto Fora de Lista
Procedimentos a partir da implantação do SAP:
IMPORTANTE:
Consultar IM 531
Consulta de Produto Fora de Lista- Antes de abrir uma consulta verificar se o produto consta
na LPP ou se é configurável.
- Trabalhar com a LPP atualizada;
- Todo contato referente a uma consulta deve ser feito com o pessoal da respectiva célula de negócios (ex: dúvidas, esclarecimentos, solicitação de prioridades, etc.).
- Caso seja necessário entrar em contato com a Randon para falar sobre uma consulta já cadastrada, ter em mãos número SAP (ex.2000000500) para agilizar o atendimento;
Quando devemos cotar um produto?- Quando o produto não está na Lista Pública de Preços
e não for configurável;IMPORTANTE
- Avaliar com o cliente a real aplicação do produto a cotar, se possível direcionar a oferta para produto de lista.- Antes de abrir a consulta verificar: a) se é para avaliação de patrimônio;
b) se é para previsão de investimentos;c) se o prazo de entrega do segmento atende.
Para a Randon a consulta de produto fora de lista representa a possibilidade de venda.
Estatísticas - Volume
Média2009
Média2010
Média2011
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ0
100
200
300
400
500
600
82 57 83
9989
80
310
247267
81
4274
100
84 87 94
103112
96 104
24
341
415448
426
513
445 460
551
489463 453
150
492
394431
57
82107
84
132
7995
84 82 66 6331
203
291267
242
297279 268
364
292 300 285
119
Cotações de Produtos Fora de Lista
Em análise Realizadas Exportação Realizadas Mercado Interno Consultas Recebidas
Cota
ções
de
prod
utos
Fluxo da Consulta de ProdutosSO
FTW
ARE
DE
COTA
ÇÕES
SAP
SOFT
WAR
E D
E CO
TAÇÕ
ESCadastra no Sistema de Cotações
Calcula o preço e envia resposta ao
Distribuidor
Calcula o custo
Analisa e ajusta a Lista Técnica
Configura os produtos no SAP
DISTRIBUIDOR
Marketing
Engenharia
Custos
Marketing Exportação
Exportação
DISTRIBUIDOR
Analisa as Cotações Executivos Comerciais
Configuração do Produto - SAP1ª Tela - Capa
Nome do Distribuidorou Randon
Configuração do Produto - SAP2ª Tela – Configuração do Produto (perguntas e respostas)
Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista3ª Tela – Texto Complementar
Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista4ª Tela – Finalização do cadastro no SAP
Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista5ª , 6ª e 7ª Telas – Etapa da Engenharia
• Verifica se existe projeto;• Analisa a legislação
(distribuição de carga, dimensões, etc.);
• Realiza cálculos de estrutura;• Define a quantidade de
matéria-prima e tempos de fabricação;
• Analisa o processo (ferramentas e gabaritos);
• Adequa lista técnica e descritivo do produto.
• Preenche texto para demais áreas (ex. custos, marketing).
Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista8ª Tela – Cálculo de Custo
Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista9ª Tela – Cálculo do Preço
Após a finalização no SAP é copiado o descritivo técnico, preço, observações, etc, para o sistema de cotações e enviada ao distribuidor.
Preços - Alíquota de Impostos – Linha Pesada
Antes do SAP:Tanto nas LPP quanto nas CPFL eram consideradas as seguintes alíquotas de impostos:IPI: 5% | ICMS: 18% | PIS/COFINS: 9,25% Depois do SAP:IPI nas LPP e CPFL: 0% | PIS/COFINS nas LPP e CPFL: 9,25% ICMS nas LPP: 18% | ICMS nas CPFL: 18% ou 17% ou 12% ou 7%.
Obs: No SAP estamos vinculando a cotação ao cadastro do Distribuidor, considerando assim as respectivas alíquotas de impostos.Conforme procedimento já utilizado, com o preço do produto, são especificadas as alíquotas de impostos inclusas.
Consultar IM 533
Formulário da CPFL
IMPORTANTE:
- Preencher todos os campos do formulário (ex: modelo do CM, entre eixo do CM, etc.);
- Utilizar o campo “Observações” para incluir informações adicionais;
- Anexar arquivos com informações relevantes (ex: catálogo de máquinas, desenhos, etc.).
