planejamento dudalina - prêmio gpa universitário

PLANEJAMENTO DUDALINA

Posicionar a Dudalina como uma empresa de postura ética e responsável ao mesmo tempo em que se mantém um objeto de desejo para o público-alvo.

brief recap

Para entender como atuar, analisamos:

MARCA

CONSUMIDORMERCADO

MARCA

Para entender como atuar, analisamos:

CONSUMIDORMERCADO

Crescimento do varejo de

vestuário

O Brasil é o maior mercado de vestuário da América do Sul e o 5º maior no ranking mundial.

Fontes: AT Kearney e SEBRAE SP

A Internet no processo de

decisão e conversão

A classe mais engajada nas compras online é a AB. Essas pessoas não apenas compram, mas buscam por tendências e por mais detalhes sobre os produtos que desejam comprar.

A categoria de moda e acessórios é o maior mercado quando se trata de comércio eletrônico.

Fontes: IBOPE e SEBRAE SP

Nova classe média

Marcas passaram a adotar um sistema de fast fashion.

A classe média passou a ter uma percepção diferente de moda nos últimos anos em função do maior acesso a internet - democratização da moda.

Fontes: IEME e SEBRAE SP

Lojas internacionais

no mercado brasileiro

Aumento da barreira de entrantes que pode comprometer o share de mercado de empresas brasileiras.

Fontes: IEME e SEBRAE SP

Brasil sustentável

Empresas brasileiras adotando um discurso pró-sustentabilidade como parte da estratégia de atuação da marca.

Fontes: IBOPE e Fundação Dom Cabral

MARCA

CONSUMIDORMERCADO

contexto

Nasce a primeira loja Dudalina.

1957

contexto

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

1965

Nasce a primeira loja Dudalina.

1957

contexto

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

1965

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

1957 1987

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

1965 1994

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

1957 1987

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

1965 1994

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

Ações de responsabilidade social são intensificadas.

1957 1987 2004

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.

1965 1994 2006

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

Ações de responsabilidade social são intensificadas.

1957 1987 2004

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.

1965 1994 2006

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

Ações de responsabilidade social são intensificadas.

É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.

1957 1987 2004 2008

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.

Lançamento da Dudalina Feminina.

1965 1994 2006 2010

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

Ações de responsabilidade social são intensificadas.

É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.

1957 1987 2004 2008

contexto

Criação da marca Base - amplo mix de produtos.

Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.

A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.

Lançamento da Dudalina Feminina.

1965 1994 2006 2010

Criação da marca Individual.

Nasce a primeira loja Dudalina.

Ações de responsabilidade social são intensificadas.

É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.

Operações de varejo impulsionadas.

1957 1987 2004 2008 2011

INSTITUTO ADELINA

contexto

A Dudalina é detentora do Instituto Adelina, que realiza diversos projetos de ação social e sustentabilidade. Esses projetos visam a melhoria da qualidade de vida dos funcionários e das comunidades em que está presente.

INSTITUTO ADELINA

contexto

Os projetos sociais não são usados como mensagem na comunicação da marca.

Comunicação Insuficiente

INSTITUTO ADELINA

Comunicação Insuficiente

contexto

Os projetos sociais não são usados como mensagem na comunicação da marca.

Projetos PulverizadosGrande quantidade de projetos sociais em diferentes áreas.

Cruzando essas informações, vemos que existe verdade na atuação da marca.

concorrência

Richards

VR

Crawford

Brooksfield

concorrência

Richards

VR

Crawford

Brooksfield

Comunicação Default.

concorrência

Richards

VR

Crawford

Brooksfield

Comunicação Default.

Não comunica projetos de ação social.

MARCA

CONSUMIDORMERCADO

Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar

de causas sociais.

target

Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar

de causas sociais.

target

95% assumem ser consumistas.

Fonte: TGI

Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar

de causas sociais.

62% trocaria marcas habituais por outra que promova melhorias na cidade.

67% não acredita em projetos sociais ligados à marcas.

target

Fonte: TGI

target

LOCAL LOVE

Fonte: Trendwatching/2014

Existe uma forte tendência do consumidor em se preocupar com questões locais. Cada vez é mais importante fazer parte de um coletivo de transformação social.

target

LOCAL LOVE

Fonte: Trendwatching/2014

Isso faz com os consumidores se interessem e respeitem marcas que se engajem a realizar mudanças positivas relacionadas a questões locais e ambientais.

Lifestyle almejado

Trabalhar para seu sucesso

Comprar um novo carro

Medo de parecer consumista

Ajudar pessoas

Preocupação com o transporte nas cidades

Ter estilo

Problemas coletivosX

Existe um contraponto entre os desejos e aspirações pessoais com a vontade de atuar e ajudar em causas e movimentos sociais. Temos uma tensão social gerada por essa dualidade:

O consumidor não está somente interessado em consumir marcas que “ajudam”mas também quer se posicionar como

alguém preocupado e engajado com causas e questões sociais.

INSIGHT DO CONSUMIDOR

Precisamos transformar as ações da marca em um bem posicional para o target que imprima estilo e preocupação social.

Precisamos transformar as ações da marca em um bem posicional para o target que imprima estilo e preocupação social.PRECISAMOS TRANSFORMAR A NOSSA CAUSA EM UMA CAUSA COOL.

HELP OTHERS IS THE NEW BLACKHELP OTHERS IS THE NEW BLACK.

Um jargão comum da moda trazendo um olhar mais inovador, relacionado com a tensão do target e a necessidade da Dudalina de comunicar de forma interessante suas ações.

Estratégia de atuação

Evidenciar o problema.

1.

how to?

Evidenciar o problema.

1. 2.Mostrar que a causa é mais

importante que o lucro.

how to?

1. 2.Mostrar que a causa é mais

importante que o lucro.

3.Colocar a mão

na massa.

how to?

Evidenciar o problema.

1. 2. 3. 4.Reforçar

o território.

how to?

Evidenciar o problema.

Mostrar que a causa é mais

importante que o lucro.

Colocar a mão na massa.

1. 2. 3.Colocar a mão

na massa.

4.Reforçar

o território.

5.Convidar os

consumidores.

how to?

Evidenciar o problema.

Mostrar que a causa é mais

importante que o lucro.

OBRIGADO!