parte i - turma 21 curso 8ps - porto alegre 25 e 26 de agosto
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TURMA 21 - CURSO 8Ps – Porto Alegre
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
@conradoadolpho conrado@8ps.com
CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 21 – 25 e 26 de agosto de 2012
www.8Ps.com
Parte I
TURMA 21 - CURSO 8Ps – Porto Alegre
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
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MARKETING DIGITAL
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MARKETING DIGITAL
É MARKETING ANTES DE SER DIGITAL
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METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
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1ºP
1ºP Pesquisa
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2ºP
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
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6ºP
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
1ºP
2ºP
7ºP
3ºP
4ºP
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5ºP
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
7ºP
6ºP
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8ºP
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Ferramentas
Recursos humanos
Prazo
ROI
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
7ºP
6ºP
3ºP
8ºP
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GRAU DE ATIVIDADE
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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1980 2010
Consumidores
Empresas
GRAU DE ATIVIDADE
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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CONTEÚDO (4ºP)
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL (6ºP)
CAPITAL ECONÔMICO
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Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
Maria consome o serviço de hospedagem
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
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Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
ZMOT
FMOT
Maria consome o serviço de hospedagem
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
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Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
ZMOT
FMOT
Maria consome o serviço de hospedagem
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
TRÁFEGO
1ª CONVERSÃO RELACIONAMENTO
2ª CONVERSÃO
PROPAGAÇÃO
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
15% 20%
1 %
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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183 visitantes únicos 25 contatos
13,66% conversão
138 visitantes únicos 16 contatos
11,59% conversão
De 24/jun a 03/ago 5.469 visitantes únicos
1.024 contatos 18,72% conversão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CONSTRUÇÃO DE VALOR
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Aline Nogueira
Pequena empresária B2C
Tem uma pousada em Ubatuba (um destino turístico do litoral de São Paulo)
Humor: Desiludida
Inocêncio Matos
Cliente
Procura resolver rapidamente suas dúvidas, mas nem sempre sabe o que quer
Humor: Confuso
Fabio Bastos
Médio empresário B2B
Tem uma consultoria em gestão empresarial que atende clientes no Brasil inteiro
Humor: Cheio de gás
Beatriz Segalla
Pequena empresária B2C
Quer montar um e-commerce para vender roupas para mulheres classes B e C
Humor: Perdida
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PESQUISA CONHECENDO O PÚBLICO-ALVO A PARTIR DA PESQUISA DE MENTES E DESEJOS 1
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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PESQUISE O AMBIENTE INTERNO Qual o CPA?
Qual a taxa de conversão atual (1ª
conversão e 2ª conversão)?
Qual a posição na busca natural e na
busca paga em cada palavra-chave?
O site trabalha os fatores que
influenciam na decisão de compra?
O GA está instalado? Qual o tráfego do site?
De onde vem esse tráfego?
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
PESQUISE OS CONCORRENTES Qual a posição deles na
busca natural e na busca paga do Google
nas palavras-chave que o público-alvo busca?
Os sites dos concorrentes têm
conteúdo útil e relevante para o
público-alvo?
Como os concorrentes trabalham os fatores que influenciam na
compra?
Qual o nível de reclamações e de elogios a cada um
deles?
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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PESQUISE O PÚBLICO-ALVO O que o segmento busca no Google?
(comportamento de buscas)
O que é considerada informação útil e
relevante pelo segmento?
Quais fatores influenciam na
decisão de compra?
Que necessidades comuns não atendidas definem o segmento?
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador Comparador Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
CICLO DE COMPRA
Medidor de satisfação
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1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador
Facebook, ReclameAqui, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
Facebook, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
CICLO DE COMPRA
Comparador
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1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador
Facebook, ReclameAqui, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
Facebook, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc. Propagação Positiva
Diminuição do custo de aquisição
Propagação Negativa Aumento no custo de aquisição
CICLO DE COMPRA
Comparador
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Aspectos positivos
Belo layout Usabilidade Comunicação relevante Aspecto profissional Opiniões positivas Garantias Selos e certificações Depoimentos Marca conhecida ...
Aspectos negativos
Layout ruim Erros de português Opiniões desfavoráveis Comunicação confusa Falta de usabilidade Aspecto amador Pouco conteúdo Marca desconhecida Falta de foco ...
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Propagação Positiva
Diminuição do custo de aquisição Propagação Negativa
Aumento no custo de aquisição
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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3ºP Produção
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Apelo de qualidade
Apelo: características e preço
Apelo: tranquilidade
?
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Pesquisa de palavras-chave
ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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TRÁFEGO
CONVERSÃO
RELA
CION
AMEN
TO
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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O MARKETING SE TRANSFORMOU EM MATEMARKETING
LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA
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PLANEJAMENTO TODOS OS Ps EM UM SÓ DOCUMENTO. FAZENDO TODOS FALAREM O MESMO IDIOMA 2
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
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7ºP Personalização
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QUAL A META DO SITE? O que você quer que os visitantes façam
no seu site?
Qual o cenário atual para cada uma das
metas?
Como tais metas podem ser
mensuradas?
Qual o papel do site no negócio como
um todo?
A conversão de contato (1ª conv.) está
contemplada?
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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PROGRAMADORES SÃO DE MARTE MARKETEIROS SÃO DE VÊNUS
1ºP Pesquisa
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3ºP Produção
4ºP Publicação
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
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Buscas
Visitas (%)
Leads (%)
Clientes (%)
Navegação Taxa de rejeição
Visualização Somente impressões
CLIQUE O que atrai o clique?
CONTATO O que converte?
VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL
(CONVERSÃO)
(TRÁFEGO)
(RELACIONAMENTO)
VENDA O que gera vendas?
Posição do site no Google e Título da página
Conteúdo gerador de valor e vendedor
Lead nurturing
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CPA Quanto custa um cliente?
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Microconversão 1
Microconversão 2
Microconversão 3
Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)
20 visitantes
2
100 pessoas têm chance de clicar no link do site
10
7
3
Visitantes no site
*
- 50%
- 30%
- 57%
- 33%
20%
Visitantes entram no funil
de vendas
Taxa conversão 10%
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Microconversão 1
Microconversão 2
Microconversão 3
Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)
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4
10
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6
Visitantes no site
* - 50%
- 30%
- 14%
- 33%
20%
Visitantes entram no funil
de vendas
Taxa conversão 20%
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VENDA É CONSEQUENCIA DE UM BOM RELACIONAMENTO Vender é quase tão importante quanto ter o contato do seu consumidor e inseri-lo na sua Zona de Engajamento
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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6ºP Propagação
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4 Taxa conversão 20%
100 pessoas têm chance de clicar no link do site
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ZONA DE ENGAJAMENTO
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ZONA DE ENGAJAMENTO
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Re-Tráfego
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Momento de decisão
Re-Tráfego
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ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES
ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES
25% 1 +
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ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
1 +
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Cada consumidor tem um Timing de conversão
2
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ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
30% 1 +
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2
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ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
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2 +
Propagação
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ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
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2 +
Propagação
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4 Taxa conversão 30%
ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
100 pessoas têm chance de clicar no link do site
2 + 3
Automatização do processo de mkt.
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4 Taxa conversão 30%
ZONA DE ENGAJAMENTO
ZONA DE ENGAJAMENTO
31,8%
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2 + 3
Automatização do processo de mkt.
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Leads com venda
Leads sem venda
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a) Atração: Geração de tráfego inicial por meio do Google (SEO e Adwords)
b) 1ª Conversão: Captação do contato do interessado por meio de um produto front-end (isca digital)
c) Relacionamento: Por meio de e-mails úteis e relevantes (não promocionais) para gerar re-tráfego e construir valor em cada interação.
d) 2ª conversão: Convencer a comprar o produto ou serviço nas diversas oportunidades de re-tráfego
Resumindo a estratégia
e) Propagação: Geração de mais tráfego por meio do Google (publicações de terceiros), mas principalmente por meio das redes sociais
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Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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2ºP Planejamento
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5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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Tipos de buscas Informação “qual o melhor tênis para corrida” “qual a melhor carne para churrasco” “como fazer um currículo” “o que é albumina”
Produto “Tênis nike shox” “Tênis para corrida” “albumina nutrilatina 300g” “academia de pilates copacabana”
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Ideal para captar e-mail por meio de um produto front-end
Ideal para direcionar o consumidor diretamente para a página do produto ou categoria
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8ºP Precisão
“As melhores trilhas para se correr na sua cidade” Faça o download do nosso e-book gratuitamente já!
Escolha sua cidade
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida
Ideia de produto front-end: E-book com as melhores trilhas para corrida segmentadas por cidade. Captação de e-mail (1ª conversão)
Relacionamento: E-mails em autoresponder com dicas de corrida e novas trilhas segmentadas por cidade, mas sempre com algum apelo comercial, para gerar re-tráfego e provocar a compra do produto
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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PLANEJAMENTO DO SITE RECONSTRUINDO A PROPOSTA DE VALOR DA EMPRESA NO AMBIENTE ONLINE
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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DESIGN
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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PREÇO x VALOR
Jean Marcel Consultoria
Como vender sites
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3ºP Produção
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7ºP Personalização
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FACILIDADE DE INSERÇÃO DE CONTEÚDO
DESIGN PERSUASIVO E USABILIDADE
OTIMIZAÇÃO DA PROGRAMAÇÃO
PREVISÃO DE RETORNO SOBRE INVESTIMENTO
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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SITE INSTITUCIONAL
COMÉRCIO ELETRÔNICO
BLOG
APEL
O CO
MER
CIAL
(F
OCO
NA
VEN
DA)
COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO
MUN
ICAÇ
ÃO I
NST
ITUC
ION
AL
(FOC
O N
O CO
NTE
ÚDO)
SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE
REDE SOCIAL
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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Conteúdo
Comunidade
Comércio
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7ºP Personalização
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Conteúdo
Comunidade
Comércio
Aumento de conversão “Consumidor seguro é
consumidor comprador”
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APEL
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CIAL
(F
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NA
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COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO
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ITUC
ION
AL
(FOC
O N
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PRODUÇÃO TRANSFORMANDO O PLANEJAMENTO EM REALIDADE 3
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SE ALGO TIVER QUE
DAR ERRADO,
SERÁ NESSA ETAPA
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LANDING PAGE ANTES DO SITE, PENSE NAS LANDING PAGES VOLTADAS TOTALMENTE PARA SEO E CONVERSÃO
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O IDEAL É CADA PÁGINA DO SEU SITE SEJA UMA LANDING PAGE
TOTALMENTE VOLTADA PARA SEO - ADWORDS - 1ª CONVERSÃO
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Elementos necessários para a conversão - Usabilidade - Produto front-end (1ª conversão) - Formulários de 1ª conversão e de 2ª conversão - Vários call-to-actions distintos levando para o mesmo lugar - Autoresponder (para a construção de valor) - Texto persuasivo (4ºP)
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TESTE A/B (split testing) QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE
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3ºP Produção
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5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
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PREPARAR O SITE PARA
MINIMIZAR AS PERDAS EM CADA ETAPA DO FUNIL DE
VENDAS
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Microconversão 1
Microconversão 2
Microconversão 3
Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)
20 visitantes
4
10
7
6
Visitantes no site
* - 50%
- 30%
- 14%
- 33%
20%
Visitantes entram no funil
de vendas
Taxa conversão 20%
100 pessoas têm chance de clicar no link do site
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Aumento de 21% na taxa de conversão
Botão original
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4ºP Publicação
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6ºP Propagação
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3 conversões por dia 30 conversões por dia
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PUBLICAÇÃO CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4
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Ferramentas
Recursos humanos
Prazo
ROI
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
7ºP
6ºP
3ºP
8ºP
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CONTEÚDO (4ºP)
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL (6ºP)
CAPITAL ECONÔMICO
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
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8ºP Precisão
A MELHOR PROPAGANDA NÃO PARECE PROPAGANDA
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Como trabalhar conteúdo no site? Escreva posts originais e úteis no blog (com SEO)
1ºP Pesquisa
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3ºP Produção
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5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Links para produtos
com Espalhe o link do post nas mídias sociais...
Vídeo embedado do YouTube
Produto front-end
...para atingir os consumidores que já estão na Zona de Engajamento
Que visitam o site (re-tráfego) com chance de comprar
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Conteúdo interno ao site
Conteúdo externo ao site
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
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Contemple as palavras-chave mais importantes do seu segmento por todo o seu site e pelas mídias sociais seguindo os critérios de otimização do Google para que o público-alvo lhe encontre facilmente, direta ou indiretamente
CONTEÚDO PARA O PESQUISADOR
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5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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SEO GERAÇÃO DE ALTO TRÁFEGO COM O BAIXO CPA.
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COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Palavras-chave nos seguintes lugares: Início do título No parágrafo inicial do texto Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres) Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra
Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)
Conteúdo único (URL, Título de cada página, textos, meta-tags etc.)
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LINKS EXTERNOS LINK BUILDING
Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos
Gere conteúdo de qualidade (ex. Post “50 livros da biblioteca básica de marketing digital”) para atrair links (link bait)
Faça pesquisas de mercado (íntegra) e solte na rede (release)
Crie Badges (adesivos digitais)
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Ofereça a maior quantidade possível de conteúdo relevante, organizado e persuasivo para que o consumidor se sinta seguro de comprar de sua loja ou contratar seus serviços. Consumidor seguro é consumidor comprador.
CONTEÚDO PARA O COMPARADOR
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Conteúdo
Comunidade
Comércio
Aumento de conversão “Consumidor seguro é
consumidor comprador”
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CONTEÚDO PERSUASIVO O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.
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Monitore constantemente o que estão dizendo da sua marca, produtos ou serviços pelas redes sociais e responda o que for necessário. Estimule o boca-a-boca (propagação positivoa) nas mídias sociais.
AGORA QUEM FALA É ELE ABRA O CANAL DE COMUNICAÇÃO
O MEDIDOR DE SATISFAÇÃO
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