novas ideias para encontrar novos prospects

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Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de

vendas? Aqui estão algumas ideias úteis

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A maioria dos vendedores que não conseguem vender é por falta de prospects qualificados. A seguir estão algumas ideias para garantir que você nunca mais terá problemas para encontrar prospects.

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Passe 4 horas por dia prospectando

Para que você tenha um número suficiente de leads, você precisa gastar tempo prospectando. Como fazer isso? Primeiro, pare de perder tempo com os prospects não qualificados que você nunca vai conseguir converter em vendas.

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Em segundo lugar, pare de contatar e irritar os leads qualificados. Os vendedores se esquecem de manter contato com os prospects não qualificados e, assediam em excesso seus leads qualificados. Em terceiro lugar, elimine todo o trabalho que você faz para evitar a prospecção.

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Seja consistente

O problema da prospecção é a falta de consistência. Um vendedor prospecta até que ele tenha compromissos para parar. Quando os negócios diminuem, eles volta a fazer mais prospecção. Independente de você ter toneladas de negócios, é importante dedicar tempo para a prospecção.

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Escolha atividades de prospecção ativa

Telefonemas, pedidos de referências, visitas a clientes são exemplos de prospecção ativa porque você controla o contato. Quando se trata de prospecção, você quer estar no controle, e a única maneira de fazer isso é através da prospecção ativa. Não esqueça de prospectar ativamente e diariamente.

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Faça o melhor na prospecção

Obviamente que você tem que ser cada dia melhor em cada etapa do processo de vendas. Quando você começar a trabalhar melhor a prospecção você pode fazer menos chamadas e trabalhar menos e ao mesmo tempo qualificar melhor seus prospects.

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Faça o que tem que fazer para conseguir o que precisa

Você precisa estar comprometido com o número de prospects que você quer conseguir para ser bem sucedido. A questão aqui é: você precisa estar disposto a fazer milhares de ligações, bater em milhares de portas e falar com centenas de pessoas para conseguir atingir os prospects que quer.

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Mantenha o controle sobre os números

Se você vai a um evento por 4 horas e fala com 1 ou 2 prospects, isso não é um bom uso do seu tempo. Se você pegar o telefone e conseguir 10 prospects qualificados, isso sim seria um bom uso do seu tempo. Você tem que saber que o seu tempo é precioso e deve gastá-lo com as atividades certas.

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A prospecção é um jogo de números

Quanto mais pessoas você contactar, mais prospects você terá. Se você conversar com pessoas o suficiente durante o dia, você vai esbarrar em alguém que diz que precisa de você. Se você quer conseguir um monte de prospects, você precisa falar com um monte de pessoas.

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