nova era de outsourcing daniel mazzeu. fábricas no mundo fábricas de toner e opc no japão 1...
Post on 28-Apr-2015
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Nova Era de Outsourcing
Daniel Mazzeu
Fábricas no MundoFábricas de Toner e OPC no Japão
1 Fábrica de Toner Colorido Químico em Okaichi, Japão; 1 Fábrica de Toner Colorido Convencional em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Toner Monocromático em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Toner Monocromático em Virginia, Japão; 1 Fábrica de Cilindro OPC em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Cilindro OPC em Odawara, Japão.
Outras Fábricas e Plantas 1 Fábrica de Cilindro OPC em Singapura; 1 Planta de Envase em Tijuana, México.
Distribuidores no MundoCentros de Distribuição da MK Imaging
Los Angeles (US) Chesapeake (US) Tijuana (MX) Hong Kong (CN)
Distribuidores MKI no Mundo TWU (Brasil) Delacamp (Europa) Densigraphix (Canada) Imagenes (Colombia) FG Argentina (Argentina) Jet Tec (India)
Fábricas, Instalações e Distribuidores no Mundo
Utilizadas por Alguns dos Maiores Recicladores do MundoPresente em mais de 50 países.
Marcas MKI
CPT Toner – Qualidade Similar ao OEM
• Alto Rendimento• Fusão Perfeita• Excelência na Impressão
Por quê Cilindro MK Imaging?
Durabilidade Até 4 ciclos em engenharias pequenas.
Confiabilidade Cillindros MK Imaging são tratados com
químicos da maior qualidade e inspecionados um a um. Nossos cilindros são mundialmente considerados um dos melhores cilindros e com o menor índice de falha.
Desenvolvimento Os Cillindros MK Imaging são desenvolvidos por equipes de engenheiros químicos e elétricos para trazer sempre a melhor performance.
Sistema de Solução Completa
CHIPS ROLLERS PCRs OTHERS
Desenvolvemos e Fabricamos o cilindro e toner em conjunto, por isso conseguimos uma resultado sempre de altíssima qualidade.
Distribuidor no Brasil
Desafios e OportunidadesNa Nova Era de Outsourcing
1) Custo Brazil 2) Concorrência 3) Remanufatura 4) Evolução Tecnológica2) Soluções Técnicas
Maior Desafio: Custo Brasil
Crescente Custo da Mão de Obra;
Logística Rápida / Logística Reversa (reciclado) / Custo
de Logística;
Flutuação do Câmbio De R$ 1,75 para R$ 2,10;
(Reflexo direto no custo dos equipamentos e suprimentos)
Gerenciamento de Resíduos;
Burocracia, altos impostos e mudanças na legislação.
Concorrência
Guerra de Preço R$ 0,06... R$ 0,04... R$ 0,03... R$ 0,02;
OEM atravessando o canal;
Preços IRREAIS da Concorrentes = Falta de Calculadora;
Compra de Market Share pelos Grandes;
Remanufatura de baixa qualidade fecham portas.
Remanufatura, Vale a Pena?!
Redução de até 60% no custo do cartucho. Mais Competitividade
Enquadramento Automático na Gestão de Resíduos Sólidos
Apelo Ecológico para empresas com consciência ambiental.
Favorecimento da mão-de-obra local.
3 Cuidados Importantes:
1) Se tercerizar a remanufatura, analisar extensivamente a fábrica.
2) Se remanufaturar, usar suprimento alta qualidade.
3) Auditar lotes e analisar rendimento e RMAs.
SIM!!!
Evolução Tecnológica
Nano TecnologiaNano Chip
Nano Tecnologia – Nano ChipDefinição: é o estudo de manipulação da matéria numa escala atômica e molecular.
Antes da Cirurgia Depois da CirurgiaImplante do chip
Túnel do Tempo
Fusca Antes....1.3 46hp / 1.5 55hp
Fusca HOJE.....(2.0 Turbo FSI – 200hp)
Envio de uma carta ANTES...
Envio de uma carta Hoje...
Ligação na Rua Há 15 Anos AtrásDesespero....Sem Cartão Tijolo a 3 Mil dólares
Ligação na Rua Hoje
Trabalhando em “Home” Office
Tecnologia de Armazenamentode Informação há 20 anos
Uma Foto com boa resolução tem 3 Megabytes. Ou seja, com 3 mil dólares você pagava o
armazenamento de 3 fotos... Dá saudades?!
Tecnologia de Armazenamentode Informação Hoje
Cloud Computing – Computação na NuvensP.S: Kingston SSD 400GB tem 4000 Vezes Mais Memória que o Melhor Computador de 20 anos atrás
Dinossauros de 5 a 20 anos Atrás
Ameaçados de Extinção
Nova Espécie: Aparelhos Multi-mídia(Tudo em 1)
Em resumo, Evoluir é Imprescindível
Manter-se Atualizado = SobrevivênciaTurbinem seus Motores!!!
Oportunidades na Nova Era de Outsourcing Hierarquia das Oportunidades
Outsourcing de Impressão
Soluções de TI, Cloud Computing
BPO – Business Process Outsourcing (Tercerização de Processos Críticos)
Oportunidades na Nova Era de Outsourcing
VENDA A SOLUÇÃO vs. Venda de Páginas Impressas
O cliente quer saber 3 coisas:
1) Benefício Econômico: “Quanto eu vou economizar?!”
2) Benefício Operacional: “Qual o benefício do seu produto em
comparação com o que tenho atualmente?!”
(relatórios, auditoria de documentos, armazenamento digital, etc...)
3) Benefício de Segurança: “Quem são vocês?! Que segurança sua
empresa oferece?! Meus Dados Estão Seguros?!” (Segurança de
dados, qualidade do Serviço – SLA, Help Desk, tipo de equipamentos).
Focando na Solução
Benefício Operacional
Benefício Econômico
Benefício de Segurança
Turn key solution – Solução Chave na Mão
Ray Krock – Compra do McDonalds em 1954.
Explique as questões técnicas para os técnicos e Staff de TI.
Para executivos de compra ou donos da empresa, explique os BENEFÍCIOS e mostre o botão “start”.
Interprete o perfil do profissional e fale a “Língua” dele ou dela.
Software de BilhetagemRedução de Impressão, Aumento de Faturamento
A redução de custo de impressão é sua chave de entrada, mas não
precisa representar menor faturamento.
O software de bilhetagem permitirá ao seu cliente saber quanto
imprime cada departamento e, se quiser, cada funcionário. Software
gera redução de impressões média 30%, tornando o projeto atrativo.
Há inúmeros tipos softwares de bilhetagens. O custo varia de R$
0,002 a R$ 0,0050 dependendo da funcionalidade e grau de
sofisticação.
Você também pode comprar a licença por número de usuários.
Se você planejava oferecer a impressão R$ 0,03 (3 centavos),
embutirá no preço como um serviço agregado. Mas, para tudo,
é preciso colocar tudo no “papel” e fazer as contas.
Software de BilhetagemCustos e Tipos de Software
Software de BilhetagemTrampolim para Outros Serviços
A redução de custo de impressão pode ser aumento de faturamento
Integração de Serviços: Impressão + hardware + TI + Telefonia + BPO (Ex. 80% do Faturamento da Xerox hoje é em serviços).
Soluções Ecológicas, não só marketing ecológico (Ex. Toner Ecológico / Gerenciamento de carcaças / Reciclagem).
Em comparação com venda de hardware ou de suprimentos, a
solução de outsourcing com software permite a fidelização com contratos de até 36 meses.
Software de BilhetagemApelo Ecológico
A redução de impressão pode ser usado pela empresa contratante
como um diferencial. Ex: colocar uma placa da sala de reuniões:
Campanha Green 2012 - Grupo UltraMega
27 Árvores poupadas em 2012 com implementação de outsourcing de impressão
3400 Cartuchos reciclados, evitando o uso de 17000 litros de petróleo 18 Toneladas de lixo reciclados (gerenciamento de resíduos)
R$57.000,00 Economizados em 2012NOS ORGULHAMOS DE AJUDAR O MEIO AMBIENTE
Um Simples PendriveUma Grande SoluçãoDMZ Power-key
Mapeamento dos Equipamentos na Rede do Cliente;
Rapidez no Orçamento; Dinamismo para o Comercial; Redução de Mão-de-obra; Menos invasivo para o cliente.
DMZ Power-key
Leitores de RFID Impressão Segura
Incorporação do cartão de ponto ou de acesso da empresa ao processo de impressão segura.Vantagens: 1) Redução de custos pela diminuição de desperdício. Com o leitor
integrado, acabam as impressões sem dono na impressora;2) Integração de processos no cliente, fidelizando cada vez mais;3) SEGURANÇA de conteúdos. Ex. Impressão de folha de pagamento.
Acendendo a Chama da Esperança
10% da Renda do Evento é Destinado à APAEAdote uma instituição e Faça a Diferença
Elatec RFID
Daniel MazzeuDaniel@dmzconnection.com(11) 2356-9976 / 7844-5794
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