marketing cemiterio 2

M a r ke t i n g + P l a n e j a m e n t o

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[ Recomendando uma estratégia ]

Case: Cemitério, venda de túmulosWWW.BOSQUEDASPALMEIRAS.COM

Marketing de CEMITÉRIOCenário: Estudar linguagem e

definição do conceito e estratégia de comunicação integrada:

usar propaganda e marketing promocional

Identificar qual o aproach de vendas: como deve ser vendido um cemitério?

Insights: Quem vai querer

comprar túmulos? A ideia da morte assusta Papa-defunto é

considerado um vendedor de mau agouro

O cemitério é novo, ninguém conhece

A Construtora nem é da cidade, é de Curitiba, PR

Soluções: Pesquisa “focus group”, visando

saber qual a linguagem deve ser utilizada. Entrevistados por psicóloga: grupo de 14 pessoas.

Comercializar o cemitério parque no Dia de Finados, no início de novembro, trazendo para visitação in loco os possíveis clientes.

Através de sorteio, brindar os visitantes do cemitério. Preencher cupom com dados familiares

Distribuir milhares de folhetos nos cemitérios da cidade

Montar stands com recepcionistas e apresentação em Powerpoint

Marketing de CEMITÉRIO

Execução: Mídia tradicional, anúncios no

maior jornal da região – Diarinho

Outdoor em pontos estratégicos: centro de Itajaí e estrada que liga a Balneário Camboriú (turismo forte)

Impressos: flyers distribuídos por equipe de moças uniformizadas em 4 cemitérios locais

Impressos: mala direta com premiação (jantar para dois) para quem visita o cemitério

Hotsite com animações flash

Marketing de CEMITÉRIO

Resultado: Mais de 30 mil visitantes 140 cupons preenchidos por

prospects 6 túmulos vendidos em 1

só dia Faturamento de R$ 90 mil

reais nesta ação no Dia de Finados

Mídia gratuita na TV Record e jornais da região

Centenas de visitas pelo hosite, com contatos de venda

Marketing de CEMITÉRIO

[ Recomendando uma estratégia ]

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