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A arte do começo

Por Claudio Brito

Seja significativo

• Empreender é querer mudar o futuro• Crie um mantra com um toque pessoal• Apresente o Produto Mínimo Viável• Defina o modelo de negócios• Crie um cronograma contendo: tarefas, data para

conclusão, prioridade e responsáveis

Posicionamento

• Seja positivo: não tente destruir a concorrência• Foco no cliente: o que você pode fazer por ele?• Poder: colaboradores precisam acreditar que irão mudar o

mundo

Defina um nome

• Evite números e letras: X, CH, SH ou QU• Tente nomes com potencial verbal• Faça sentido na sua língua ou em outras• Cheque se o domínio está livre

Fale a nossa língua

• Evite termos técnicos• Comunique fácil para todos os colaboradores• Coloque uma pitada do que sentir no mercado

Proponho logo existo

• Reuna 3 amigos• Explique sua ideia em 1 min• Peça para eles escreverem o que entenderam• Compare com o que você disse.

Ponha o homenzinho no ombro

• Você apresenta o seu produto• O homenzinho pergunta: e dai?• Você responde• E acrescenta 1 exemplo para ilustrar

Reunião?

• Prepare-se para o P.A. da reunião• Deixe só 1 pessoa apresentar• Apresente algo que os outro entendam• Regra 10 slides / 20min / 30 tamanho da fonte (10/20/30)• Sua apresentação: Resumo / Problema / Solução / Modelo

de Negócio / Toque mágico / Mkt & vendas / Concorrência / Gerência / Financeiro (Projeções, métricas-chave, situação atual, realizações, linha do tempo e uso dos recursos)

Plano de negócios

• Tome sua apresentação como base• Apresente pelo menos 10x• Use os feedbacks para alterar o Plano• O slide de Resumo vira sumário executivo com a missão de

fazer os outros lerem o restante• Estabeleça sua meta financeira• Trace uma rota para alcançá-la• Responda quando a empresa vai andar sozinha

Bootstrapping

• Trabalhe com baixo requisito de capital• Pense grande, comece pequeno, cresça rápido• Ciclos de venda curtos (-1 mês)• Prazos de pagamento curtos (-1 mês)• Boca-a-boca• Despache e depois teste; não conserte, conserte, conserte

e depois despache• Esqueça a equipe com experiência comprovada• Comece com serviço (Fluxo de caixa imediato)

Bootstrapping

• Vá direto ao consumidor• Posicione-se contra o líder• Não tente fazer dinheiro com commodities• Procure um mentor com + de 10 anos de experiência• Mantenha a empresa enxuta sem terceirizar o Core

Business• Monte uma diretoria motivada pelo crescimento da empresa• Quando aparecer algo, sem o qual você não pode viver,

deixe passar uma semana e cheque o seu pulso

A arte de recrutar

• Confie na sua intuição• O candidato faz o que você precisa? Tem os pontos fortes

de que você precisa? Acredita na mensagem da empresa?• Contrate pessoas com habilidades que você não tem• Peça ao candidato para falar da sua empresa, meça o

tempo que ele fala sobre dinheiro e vantagens, analise as perguntas dele

• O candidato criou sucesso? Ou pegou carona no sucesso dos outros?

• A vida é curta para trabalharmos com quem não gostamos• Cuidado com ex-funcionários de grandes empresas• O recrutamento nunca termina

A arte de levantar capital

• Construa algo para mudar o mundo• Em 1 ciclone até os investimentos de um tolo decolam• Saia a campo e garimpe contatos (indicações de amigos

são importantes)• Mostre que tem tração

o Faturamentoo Funil de vendas com números de conversãoo Pedidos de demonstraçõeso Orçamentos gerados

• Livre-se dos problemas ou resolva-os, nunca os esconda• Reconheça ou invente um inimigo

A arte de levantar capital

• Conte mentiras novas e não:o Nossa projeção é conservadorao Só precisamos de 1% do mercadoo Vamos assinar com a Boeing semana que vem

• Cuidado com perguntas capciosaso Você está preparado para gerenciar a empresao Acha que será CEO da empresa por um bom tempo?o Até que ponto controlar a empresa é importante para

você?• Se conseguir descobrir para onde vai, o dinheiro surge• Se informe sobre patamar de investimentos (amigos,

venture one, venture wire)

Parcerias

• Nunca faça parceria somente por publicidade• Assine contratos justos para ambas as partes• Eleja um defensor da parceria com carta branca para fazer

dela um sucesso• Mostre os pontos fortes, mas não encubra os fracos• Se entenda em nível comercial e só depois no jurídico• Mostre seu plano ao advogado e diga que o objetivo dele é

evitar que você vá preso

Parcerias

• Leia bons livros• Retribua favores• Inclua uma cláusula de saída com aviso prévio de 30 dias• Faça algo pelos outros sem esperar nada em troca• No momento adequado, peça retribuição pelos favores que

fez aos outros• Estude suas paixões até poder iniciar uma boa conversa a

partir delas

Desenvolvimento de marcas

• Recrute evangelizadores• Diminua as barreiras para adoção• Crie contágio com um produto eficaz, diferente e pertubador• Peça para seu pai e mãe testarem seu produto• Crie comunidades em torno do seu produto• Procure por humanização (destaque os clientes, ajude os

carentes)• Ajude a mídia a falar de você

Faça chover

• Enxergue as entrelinhas• Agrade os subordinados• Faça seu consumidor falar• Jogue semente, veja o que enraiza e nutra o que florescer• Apresente as 3 principais características do seu produto; se

o cliente não se impressionar, indague o que o cativaria• Permita que o cliente experimente o seu produto• Ofereça um primeiro passo simples e seguro• Aprenda com a rejeição• Administre o processo de fazer chover

Seja Mensch

• Uma pessoa ética, íntegra, admirável• Ajude muita gente• Faça o correto• Retribua o que a sociedade lhe deu

Obrigado!

Claudio Brito

cmbfilho@yahoo.com

+55 (91) 8134-5555