inovação planejada o caminho do mercado , para a idéia e ... · inovação planejada o caminho...

inovação planejada

o caminho do mercado, para a idéia e de volta para o mercado

Fabio SilvaFabio Silva

professor e pesquisador, www.cin.ufpe.brprofessor e pesquisador, www.cin.ufpe.br

consultor, consultor, www.oremi.com.brwww.oremi.com.br

fabio@oremi.com.brfabio@oremi.com.br

por que inovação?

por que inovação?

porque talvez seja a única forma de obter e manter competitividade nos

mercados globais e intensivos em conhecimento

por que inovação planejada?

por que inovação planejada?

1. porque mais de 3/4 das tentativas de introduzir inovações no mercado

dão errado na hora mais importante:

????

por que inovação planejada?

1. porque mais de 3/4 das tentativas de introduzir inovações no mercado

dão errado na hora mais importante:

a venda

por que inovação planejada?

2. porque inovar é muito mais do que ter uma idéia...

por que inovação planejada?

2. porque inovar é muito mais do que ter uma idéia...

mesmo que ela seja muito boa

Tenho uma idéia, e agora?Autor: aluno de empreendedorismo

Tenho uma idéia, e daí?

Todo mundo tem

idéias a todo

momento.

... e se houvesse um concurso internacional das 10 idéias mais esquisitas, estas seriam as minhas campeãs.

10º Lugar: cantando no chuveiro.

9º Lugar: trabalho apertado.

8º Lugar: economizando faca.

7º Lugar: dieta monótona.

6º Lugar: no colinho.

5º Lugar: modelo verão de 32.

4º Lugar: empate técnico.

"UNDER-EASE"

ANTI-FLATULENCE UNDERWEAR

3º Lugar: lenço portátil-móvel.

2º Lugar: soneca no metrô.

E o 1º Lugar vai para ....

E o 1º Lugar vai para ....

Protegendo a banana.

Prêmio Participação

Necessidade?

NecessidadeFazem parte da constituição humana.São estados de carência percebida.

Necessidade

A hierarquiade Maslow

Desejo?

DesejoSão as necessidades humanas moldadas pela cultura e características individuais.

Os desejos são descritos como objetos que satisfazem as necessidades.

Necessidade

Escrita

Locomoção

Comunicação

Desejo

Identificar necessidades

Construir um objeto que satisfaz a necessidade

Despertar desejo pelo objeto

Identificar necessidades

Estão nas pessoas e nas empresas

Lá fora !!!!!!!

Necessidades e Oportunidades de negócio andam juntas ...

Identificar necessidades

Construir um objeto que satisfaz a necessidade

Despertar desejo pelo objeto

Criatividade

InovaçãoInvenção

Proteção

© Darius Mahdjoubi, 1997 http://www.gslis.utexas.edu/~darius/non_mdl/non_mdl.html

Começa e Termina no Mercado

Criação

Criação

depende de mudança de percepção

A

B

Como medir AB somente utilizando uma régua?

mudança de percepção número 1:

7h

19h

17h

9h30msegunda

terça

Existe um ponto onde o alpinista

passa a mesma hora nos dois

dias?

mudança de percepção número 2:

Pensamento

Divergente

Criação

Geração deidéias, muitase inovadoras

PensamentoDivergente

Cria

ção

Maturação

Geração deIdéias

PensamentoConvergente

Cria

ção

Seleção d

e op

ções,pou

cas e viá

veis

PensamentoDivergente

Maturação

Geração deIdéias

PensamentoConvergente

Cria

ção

Concepção do Produto

PensamentoDivergente

Maturação

Geração deIdéias

Identificar necessidades

Construir um objeto que satisfaz a necessidade

Despertar desejo pelo objeto

Alguns são fáceis ...

Outros nem tanto ...

Desp

ertar d

esejo pelo ob

jeto

PensamentoConvergente

Concepção do Produto

PensamentoDivergente

Maturação

Geração deIdéias Testes d

e Conceito

Testes de M

ercado

Despertar desejo pelo objeto

Custo do

ProdutoValor

Percebido

Concorrência

Preço

Despertar desejo pelo objeto

Preço

DemandaDesejo que podeser comprado.

Despertar desejo pelo objeto

DemandaDesejo que podeser comprado.

Tamanho do mercadoe a viabilidade do negócio.

Mercado

Necessidades

Idéia Produto

Desejos

Mercado

Necessidades

Idéia Produto

Desejos

Mercado

Necessidades

Idéia Produto

Desejos

Mercado

Necessidades

Idéia Produto

Desejos

Mercado

Necessidades

DemandaDesejos

Idéia Produto

a inovação planejada

e finalmente ...

Modelo(s)

Hipóteses

Informação

Pesquisa(mercado/técnica)

Enquadrar hipóteses sobre produto e mercado guiado por modelo(s)

Hipóteses definem a informação necessária

Obter dados necessários em relação à necessidade de mercado e viabilidade técnica

Organizar dados de acordo com as hipóteses

Testar hipóteses e interpretar resultados de acordo com o modelo(s)

Prever com compreensão

Processo

Geral

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

Decidir entre descontinuar a avaliação, produzir revisão em alguns pontos críticos (priorizados) ou prosseguir para próxima fase.

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

Requisitos são (não são) factíveis

para a empresa.

Existe (não existe) base razoável

para abertura ou vantagem

competitiva.

Continuar ou não continuar com o

refinamento quantitativo do mercado na próxima fase.

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

Descontinuar o produto se não

existir potencial de mercado

para o retorno esperado.

Caso contrário, prosseguir com

a implementação do mix de

marketing para cada variação

do produto.

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

Pontos de Decisão

Fases do Processo

AvaliaçãoInicial

Amplitude dosRequisitos

AvaliaçãoQuantitativa de

Mercado

objetivo geral:

descobrir e descartar idéias inviáveis o mais rápido possível

Tenho uma idéia, e agora?

Tenho uma idéia, e agora?

faça um “investimento”em inovação planejada

Tenho uma idéia, e agora?

Analise ela do ponto de vista das necessidades do mercado

Tenho uma idéia, e agora?

Invista nela somente se:

necessidade for claraE desejo for possível

E demanda for suficiente

Tenho uma idéia, e agora?

Descarte (num lugar seguro) se:

não existir necessidadeOU ninguém desejar

OU não existir demanda suficiente

E lembre-se ...

À medida que a sociedade evolui, os desejos de seus membros

aumentam.

Uma BOA idéia inviável hoje pode se tornar viável no futuro.

E lembre-se ainda mais...

Os empreendedores são capazes de mudar o mundo ...

E lembre-se ainda mais...

Os empreendedores são capazes de mudar o mundo ...

para melhor ou para

pior!

Portanto,

empreenda com humildade, respeito e compaixão por você e por todos os outros seres vivos.

Imag

o

Obrigado!

Fabio Silva

fabio@oremi.com.br

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inovação planejada

o caminho do mercado, para a idéia e de volta para o mercado

Fabio SilvaFabio Silva

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consultor, consultor, www.oremi.com.brwww.oremi.com.br

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