infográfico - história das vendas
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infográfico
história das vendas
5000 a.c
1500 d.c
1700-1800
5000 a.c
1500 d.c
1700-1800
história das vendas
No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas
1500 d.c
1700-1800
história das vendas
metais foram usados pela primeira vez como moedas
5000 a.c
5000 a.c 1700-1800
história das vendas
1500 d.c
No Brasil, os portugueses faziam escambos com os índios
1500 d.c
5000 a.c
história das vendas
1700-1800Snake Oil Selling - Com a revolução industrial, muitos vendedores começaram a vender sonhos,
enganando seus clientes
Em 1752 Benjamin Franklin funda uma empresa de seguros. Alguns
anos depois, o segmento de seguros segmenta as equipes entre
Hunters e Farmers
história das vendas
1916
1924
1929
1886
1916
1924
1929
história das vendas
1886
o modelo Piramid Selling é criado por John Patterson, que ficou conhecido por tornar as vendas uma profissão
reconhecida
1886 1924
1929
história das vendas
1916 No Primeiro Congresso de Vendas nos EUA, os vendedores eram
encorajados a buscar a confiança dos consumidores, no modelo Trust
Based Selling
1916
1886
1929
história das vendas
1924
A IBM é pioneira e começa a dar treinamento para vendedores,
comissões diferenciadas e contratam os profissionais mais promissores assim que saem da
faculdade
1924
1916
1886
história das vendas
1929depois da Grande Depressão, muitas
pessoas se tornaram vendedores porta a porta, utilizando a emoção para vendas, já que não possuíam treinamento ou habilidade para vender. Esse tipo de venda ficou
conhecido como Mood Selling
1936
1950 1960
1988
história das vendas
1930
1936
1950 1960
1988
história das vendas
1930
o rádio é usado para vendas, fortalecendo a marca das
empresas, o que ficou conhecido como Brand Based Selling
1930 1950 1960
1988
história das vendas
1936é lançado o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”
de Dale Carnegie
1936
1930
1988
história das vendas
a TV começou a ser usada fortemente para vendas
1950 1960
Em 1954 o modelo AIDA começa ser usado como uma
metodologia
1950 1960
1936
1930
história das vendas
1988
o SPIN selling foi proposto por Neil Rackham, desenvolvendo o conceito de Venda Consultiva
história das vendas
2000
2005
2011
1993
2000
2005
2011
história das vendas
1993
Mike Bosworth lança o livro “Customer Centric Selling”,
orientando os vendedores a se aproximarem de seus prospects para ajudá-los antes de buscar
vender
1993 2005
2011
história das vendas
2000
ascensão das empresas .com e vendas pela internet
2000
1993
2011
história das vendas
2005
inicia o boom do inbound marketing, metrificando
todos processo de marketing
brian halligan, ceo da hubspot, inaugurou o termo
“inbound marketing”
2005
2000
1993
história das vendas
2011o livro “The Challenger Sales: Take Control of the Customer
Conversation”, de Matthew Dixon e Brent Adamson, foi lançado.
Aaron Ross lança seu livro “Predictable Revenue”, abrindo
espaço para o retorno em grande estilo do outbound sales
história das vendas
2000
1993
2015
história das vendas
2012
a IBM inicia uma estratégia de Social Selling, que se mostra de sucesso e abre o caminho
para outras empresas aplicarem a técnica
2012
história das vendas
2015
o surgimento dos Sales Hackers, unindo vendas e tecnologia,
especialmente no mercado de SaaS
http://predictablerevenue.com/blog/history-professional-sales-training
http://www.revegy.com/infographic-history-of-selling/
http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-negociacao/
https://en.wikipedia.org/wiki/Social_selling
http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-vendas-challenger-sales/
http://blog.hubspot.com/sales/history-of-sales-methodologies#sm.0000004hrg6h85d56w5buqmlxnkao
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