infográfico

história das vendas

5000 a.c

1500 d.c

1700-1800

5000 a.c

1500 d.c

1700-1800

história das vendas

No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas

1500 d.c

1700-1800

história das vendas

metais foram usados pela primeira vez como moedas

5000 a.c

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história das vendas

1500 d.c

No Brasil, os portugueses faziam escambos com os índios

1500 d.c

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história das vendas

1700-1800Snake Oil Selling - Com a revolução industrial, muitos vendedores começaram a vender sonhos,

enganando seus clientes

Em 1752 Benjamin Franklin funda uma empresa de seguros. Alguns

anos depois, o segmento de seguros segmenta as equipes entre

Hunters e Farmers

história das vendas

1916

1924

1929

1886

1916

1924

1929

história das vendas

1886

o modelo Piramid Selling é criado por John Patterson, que ficou conhecido por tornar as vendas uma profissão

reconhecida

1886 1924

1929

história das vendas

1916 No Primeiro Congresso de Vendas nos EUA, os vendedores eram

encorajados a buscar a confiança dos consumidores, no modelo Trust

Based Selling

1916

1886

1929

história das vendas

1924

A IBM é pioneira e começa a dar treinamento para vendedores,

comissões diferenciadas e contratam os profissionais mais promissores assim que saem da

faculdade

1924

1916

1886

história das vendas

1929depois da Grande Depressão, muitas

pessoas se tornaram vendedores porta a porta, utilizando a emoção para vendas, já que não possuíam treinamento ou habilidade para vender. Esse tipo de venda ficou

conhecido como Mood Selling

1936

1950 1960

1988

história das vendas

1930

1936

1950 1960

1988

história das vendas

1930

o rádio é usado para vendas, fortalecendo a marca das

empresas, o que ficou conhecido como Brand Based Selling

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1988

história das vendas

1936é lançado o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”

de Dale Carnegie

1936

1930

1988

história das vendas

a TV começou a ser usada fortemente para vendas

1950 1960

Em 1954 o modelo AIDA começa ser usado como uma

metodologia

1950 1960

1936

1930

história das vendas

1988

o SPIN selling foi proposto por Neil Rackham, desenvolvendo o conceito de Venda Consultiva

história das vendas

2000

2005

2011

1993

2000

2005

2011

história das vendas

1993

Mike Bosworth lança o livro “Customer Centric Selling”,

orientando os vendedores a se aproximarem de seus prospects para ajudá-los antes de buscar

vender

1993 2005

2011

história das vendas

2000

ascensão das empresas .com e vendas pela internet

2000

1993

2011

história das vendas

2005

inicia o boom do inbound marketing, metrificando

todos processo de marketing

brian halligan, ceo da hubspot, inaugurou o termo

“inbound marketing”

2005

2000

1993

história das vendas

2011o livro “The Challenger Sales: Take Control of the Customer

Conversation”, de Matthew Dixon e Brent Adamson, foi lançado.

Aaron Ross lança seu livro “Predictable Revenue”, abrindo

espaço para o retorno em grande estilo do outbound sales

história das vendas

2000

1993

2015

história das vendas

2012

a IBM inicia uma estratégia de Social Selling, que se mostra de sucesso e abre o caminho

para outras empresas aplicarem a técnica

2012

história das vendas

2015

o surgimento dos Sales Hackers, unindo vendas e tecnologia,

especialmente no mercado de SaaS

http://predictablerevenue.com/blog/history-professional-sales-training

http://www.revegy.com/infographic-history-of-selling/

http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-negociacao/

https://en.wikipedia.org/wiki/Social_selling

http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-vendas-challenger-sales/

http://blog.hubspot.com/sales/history-of-sales-methodologies#sm.0000004hrg6h85d56w5buqmlxnkao

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