infnet 2107b

Instituto InfnetPós-graduação em Design Digital

Introdução

• Um rápido panorama dos desafios

profissionais que enfrentamos sob a ótica

da inovação, empregabilidade e

empreendedorismo.

Introdução

Introdução

RAPFV

Visão Formação Prospecção Ação Renovação

Visão

Antes de saber fazer,

é preciso saber fazer antes.

V

Visão

Antes da concorrência.

V

Visão

Antes que você deixe de ser iniciante por decurso de prazo.

V

Visão

Antes que o diferencial se acomode.

V

Visão

? O que eu poderia ser neste mercado?

Como começar a me preparar?

Quais serão as tendências do meu

segmento?

! Perceba os grandes fluxos

Saiba não o QUANDO mas QUAL será

o AGORA

Não vire um futurólogo vazio.

V

Formação

É aquilo que sobra,

depois que você perdeu tudo.

FV

Formação

As ferramentas, por si só, não fazem o artesão. Pense também em sua

formação pessoal.

FV

Formação(Pessoal)

Siga o caminho rumo à unicidade.

FV

Formação(Pessoal)

Não se resuma. Complete-se todo dia.

FV

Formação(Pessoal)

Faça várias coisas, uma de cada vez.

FV

Formação(Pessoal)

Mostre 60%, prometa 50%.

Surpreenda com 120%.

FV

Formação(Pessoal)

Traga de casa: caráter

FV

Formação

? Cursos x Valores

! Cursos são ferramentas.

Formação pessoal, a caixa de

ferramentas.

FV

Persuasão

Gerar em clientes uma suave reverência,

nos colocando como aqueles que podem

oferecer respostas.

FV P

Persuasão

FV P

Persuasão

É mais do que a cor do cartão pessoal ou o papel do folder com seus serviços.Somos vendedores de nós mesmos.

FV P

Persuasão

Traga valor para o negócio do seu cliente

Nosso trabalho vai além de belos layouts e textos espirituosos.

Eles devem : trazer clientes, converter cliques em vendas, fidelizar antigos

clientes etc e tal.

FV P

Persuasão

Saiba ouvir

Muitas vezes, a melhor apresentação é ficar calado.

É preciso conhecer o terreno em que você estará pisando.

FV P

Persuasão

Saiba falar

Sua opinião tem hora.

Seja técnico, didático e alinhe tudo isso ao nível de

conhecimento/experiência do cliente que você está atendendo.

FV P

Persuasão

Treine sempre.

Consiga fazer a mesma apresentação em diversos tempos e locais.

Saiba trabalhar com imprevistos.

FV P

Persuasão

? Como conseguir mais clientes?

Como vender meus projetos?

! Mais postura e menos firula

Saiba ouvir e falar a língua de seu

cliente

FV P

Ação

Projetos e clientes têm suas peculiaridades quando começam a trabalhar conosco. Alguns mitos

FV P A

Ação(Alguns mitos)

O cliente sempre pode pagar mais

FV P A

Ação(Alguns mitos)

Cobrar pouco queima sua reputaçãoUm projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil?

FV P A

Ação(Alguns mitos)

Cobrar pouco queima sua reputaçãoUm projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil?

FV P A

Ação(Alguns mitos)

Cobrar errado queima sua reputação

FV P A

Ação(Alguns mitos)

Não existe tabela de preço para serviços

FV P A

Ação(Alguns mitos)

Você é um ser desapegado dessa coisa

suja, imoral e material chamada dinheiro

FV P A

RenovaçãoVocê vai prospectar muito mais do que fechar

projetos. Uma vez com o projeto na mão, vai trabalhar muito mais do que aprovar suas

criações. Uma vez aprovadas vai demorar a receber, se receber. Mas nem pode pensar em

deixar este tipo de coisa afastar você da qualidade, agilidade e

intensidade com que deve trabalhar.

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Gerenciamento de tempoVocê abriria sua empresa às 2 horas da manhã,

chamaria toda equipe só para ficar baixando mp3 ou

lendo as últimas notícias em seu agregador de RSS?

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Distância da vida X Cumprimento de prazosSe você trabalha para viver melhor,

vale a pena me sentir mal por trabalhar tanto?

Pense nisso

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Orçamento apertado X Calote Pratique seleção de projetos sem moderação.

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Clientes que não entendem nada

X

Clientes que sabem mais do que você.

Sem ironias, o segundo time está crescendo.

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Equipes inexperientes X Sua experiência

Sabendo muito você será um ótimo aluno.

Sabendo nada você tem tudo para ensinar um pouco de humildade.

FV P A R

Renovação(Alguns atropelos )

Muitos clientes X Clientes nenhum

Relativo. Para quem começa o melhor são poucos.

FV P A R

Renovação(Algumas Tendências)

CGCpodcasts, blogosfera, jornalismo cidadão, campanhas de usuários.

FV P A R

Renovação(Algumas Tendências)

ARGCold Play, NIN

FV P A R

Renovação(Algumas Tendências)

Brand EntertainmentBig Brother

FV P A R

Mercado

Propaganda

Promoção

Hotsites

Portais

Intranets

Propaganda / Rio Incomparável

Promoção / Coca-Cola

Hotsites / Columbia Picutres

Final Fantasy Xangô de Baker Street

Portais / Disney, Globo.com, Embratel

Desafio:

Reunir todas as empresas numa só linguagem e apresentar isso de forma agradável para as crianças e responsável para os pais.

Portais / Disney, Globo.com, Embratel

Desafio:

Argumentação e suporte aos usuários no início do serviço de ISP da Globo.com

Portais / Disney, Globo.com, Embratel

Desafio:

Mais de 50 entrevistas. Laudas e laudas e laudas de conteúdo pesado, institucional, leve, promocional, jornalístico, enfim: conteúdo. Um aprendizado único que elevou a exigência pessoal à um nível tão alto que me sinto seguro hoje em dia de encarar projetos de todos os portes.

Intranets / Petrobras

Muito Obrigado!

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mauro@carreirasolo.org