gestão comercial inteligência de prospecção · 2019-10-09 · cadência do processo de venda /...

Inteligência de Prospecção &

Gestão Comercial

Vender mais, vender melhor,segmentação, perfil dos clientesfoco e performance da equipe comercial.

DESAFIOS COMUNS ÀS EMPRESAS

● Startup de tecnologia

● Mais de 8 anos no Mercado

● Mais de 39 milhões de CNPJs no Big Data

● Mais de 12.000 usuários

● Foco no B2B

● Expertise outbound e inbound marketing

Leads2b

Formas de obter clientes e vender mais:

Metodologia Receita Previsível - Prospecção e Gestão

LEADS2B = SUA MÁQUINA DE VENDAS

Inbound (passiva - cliente vem até a cia)

Outbound (ativa: você vai até o cliente)

Ferramenta Gestão Equipe Comercial / Previsibilidade

Big Data 100% das empresas do Brasil + class mais ativos

Soluções Leads2B

Acertos e Gargalos do Ciclo Venda Identifique gargalos e corrija

Identifique e replique boas práticas

Funil de Vendas com Previsibilidade

Inteligência de Dados / Mapeamento de Mercado100% das empresas do Brasil (dado vivo/atual)

Penetração de mercado (Clientes vs. Potencial)

Prospecção estruturada dos potenciais clientesEmpresas ATIVAS / Segmento / Região / Mov. Econom.

Quadro Societário das empresas / Decisores

Enriquecimento da Base (Suspect)

Cadência do Processo de venda / ComercialWebsite / Landing page / Fluxo de e-mail / Contato

Qualificação dos Leads

Geração de Oportunidade de Venda / CRM

Gestão de PerformanceVisão de performance de todas etapas

Macro e Micro gerenciamento

Dados em tempo real

Gestão a vista

1.

2.

5.

4.

3.

A Metodologia

Conversão Média de Clientes Leads2b

500

440

101

43

9

Pré vendas

+Vendedores

=

Equipe Comercial

Automatização do processo

FerramentaMercado Dados e

EnriquecimentoFluxos de

Mensagens

Qualificação dos Leads

Gestão dos Novos Negócios

Acompanhamento das Vendas

Telas

Telas

Telas

Telas

Telas

Implementação + treinamento

● Introdução à Prospecção 2.0 ( Conceito, Metodologia, Recursos e Análise do negócio do cliente)

● Parametrizações do sistema e negócio

● Mapeamento do Mercado + Market Share

● Início da prospecção inteligente

● Cadência de contatos e Fluxos de e-mails

● Gestão comercial (Leads e oportunidades, leadscore/qualificação, funil de vendas, dashboard/Painel de controle)

Acompanhamento da nossa equipe de Sucesso do Cliente

Suporte Via Chat e-mails e 0800

APOIO AOS CLIENTES

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pode fazer pela sua empresa.