gerar negócios com exigências legais é fácil, né? #sqn

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GERAR NEGÓCIOS COM EXIGÊNCIAS

LEGAIS É FÁCIL, NÉ?

#SQN

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Crises, ameaças & oportunidades

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GEM - Global Entrepreneurship Monitor

1ªposição

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BRASIL

USACana

da

Austral

ia

Reunio U

nido

Suécia

Dinamarc

aChile

Argenti

naMéxi

coBras

il

25,830,737,2

63,2717273788285

100

75

56

196543211 2 3 4 5 6

19

56

75

100

GEI - Global Entrepreneurship Index

100ª posição

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BRASIL

Fonte: SEBRAE/SP

Empreendedor "padrão"

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Ficha técnica do meu produto

2 ovos

1/4 cebola

1/2 pimentão

1/2 tomate

100 g queijo meia cura

50ml azeite

pimenta e sal

Custo u

nitári

o R$2,

00

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Produto final: o melhor que existe!

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Universitários

Loja própria Distribuidores

Personalizado

Vendas

Cozinhar Embalar Vender

Ingredientes Cozinha

Embalagens

Verdureiro

Insumos, aluguéis

Alimentação rápida, barata e

saudável

O modelo de negócios

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A primeira loja

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Abrir empresa: sonho?

47 normas por dia11.157.749 de combinações

tributárias

30 mil convenções coletivas por ano105 mil alíquotas do Simples

309.147 normas tributárias

Vendi 1.000 fritadas por R$6,00 cada

Receita: R$6.000

Custo: R$2.000

Resultado: R$4.000

Primeiros resultados

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Vendi 1.000 fritadas por R$7,00 cada

Receita: R$7.000

Custo: R$2.000

Impostos: R$1.000

Resultado: R$4.000

Parte do Leão

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Compras

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Estoque & inventário

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Controle financeiro

A moça do "fiscal"

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O carinha da escrituração

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Transmite, depois retifica

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Gestão de RH

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17:45 no DP

EFD ICMS/IPI

EFD Contribuições

eSocial

Sped Contábil

NF-e NFS-e

CT-e MDF-e

Escrituração Contábil Fiscal

Brasil-ID

NFC-e

Sistema Público de Escrituração Digital © Roberto Dias Duarte

EFD-Reinf

e-Financeira

Bloco K

Dar o que não tem?

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Controlar na cabeça?

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Gestão por planilhas?

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GovernoRFB

SEFAZSEFIN

ImpostosDeclaraçõesAlvarás

EscrituraçõesDocumentos

Setor contábil

Automatizado

Retorno social (?)Impostos& custo de conformidade

SoftwareConsultorias

GESTÃO: Vendas, Compras, RH,

Estoques, Tributos

Sistemas & Profissionais

Precisamos de administração e sistemas

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Como vender solução para eles?

TRANQUILOS

Mude pela DOR “relatada”

Características

Benefício = analgésico para uma dor relatada

Metodologia Solution Selling+

Modelo de negócios

Nicho

Persona

Proposta de valor

Inbound marketing

Solution Selling

Defina os nichos de mercado

Entenda as dores potenciais

PERSONAS DORES POTENCIAIS

PRESIDENTE ▪ Diminuição da lucratividade ▪ Diminuição da participação no mercado ▪ Incapacidade de responder rapidamente às novas

oportunidades de negócioDIRETOR

FINANCEIRO ▪ Problemas no fluxo de caixa ▪ Diminuição dos lucros ▪ Inadimplência

DIRETOR PRODUÇÃO

▪ Incapacidade de produzir ▪ Dificuldade de Controlar Estoques ▪ Incapacidade de Controlar Perdas/Retrabalho

DIRETOR RH

▪ Aumento da rotatividade ▪ Falta de motivação ▪ Dificuldade para contratação ▪ Aumento de ações trabalhistas

CONFORMIDADE LE

GAL

Defina a proposta de valor

Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e

valorizadas.

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS SUSTENTÁVEIS

Crie conteúdo de qualificação

Desperte o interesse

Eu sou JOÃO DA CONSULTOR DA SÊNIOR, empresa parceira da HEMMER E DA RESERVA DE MINAS.

Nós fornecemos soluções que geram melhorias significativas na lucratividade de nossos clientes da INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA.

Uma das principais preocupações que temos ouvido de outros DIRETORES é a DIMINUIÇÃO DE LUCRATIVIDADE DEVIDO À BUROCRACIA FISCAL. Nós temos ajudado nossos clientes a solucionar esse problema.

Você estaria interessado em saber como?

Diagnostique as dores

Conte-me como a burocracia está reduzindo sua lucratividade

REDUZINDO SUA LUCRATIVIDADE

Deixe o cliente falar sobre as dores

MULTAS

PRAZOS CURTOS

COMPLEXOFISCAL

$$$

Quantifique os impactos ($, %, #)

Quer dizer que sua empresa está…

Pagando mais impostos que deveria…

Sendo penalizada por erros e atrasos…

PAGANDO MAIS IMPOSTOS QUE DEVERIA…

SENDO PENALIZADA POR ERROS E ATRASOS…

Sugira as capacidades

Então, se…

você tiver um cadastro de materiais integrado ao sistema fiscal, com os

parâmetros tributários atualizados…

e também tiver seus arquivos fiscais validados antes de enviá-los ao

fisco…

ERP

VALIDADOR

Confirme os benefícios

Você terá uma redução de custos tributários da ordem de…

E seus objetivos de lucratividade serão alcançados?

R$

Solution Selling+ é …

Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e

valorizadas.

QUANDO ELES

PEDEM!

www.robertodiasduarte.com.br

Sucesso e alegria!Sair do "Oceano Vermelho"