faculdade de tecnologia de pompeia shunji nishimura curso: tecnologia em mecanização em...

Faculdade de Tecnologia de PompeiaShunji Nishimura

Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão

Disciplina: Marketing

Professor: Wilson Chagas

Dúvidas e Contato

wilsoncg52@gmail.com

2

Ementa

Conceito de Agronegócio.

Produto.

Mercado.

Segmentação.

3

Ementa

Previsão de Demanda.

Distribuição.

Preço.

4

Ementa

Concorrência.

Propaganda.

Planejamento de Marketing e Vendas.

5

Objetivo

Apresentar a concepção contemporânea da mercadologia destacando as técnicas de planejamento, organização e controle de

marketing que habilitem o aluno no desenvolvimento de negócios.

6

Conteúdo Programático

7

Aula Conteúdo

1 Apresentação do Conteúdo e da DisciplinaConceito de Agronegócio

2 Conceito de Marketing

3 Produto

4 Produto

Conteúdo Programático

8

Aula Conteúdo

5 Produto

6 Mercado

7 Segmentação

8 Previsão de Demanda

Conteúdo Programático

9

Aula Conteúdo

9 Avaliação P1

10 Discussão Avaliação P1Distribuição

11 Distribuição

12 Preço

Conteúdo Programático

10

Aula Conteúdo

13 Concorrência

14 ConcorrênciaPropaganda

15 Propaganda

16 Planejamento de Marketing e Vendas

Conteúdo Programático

11

Aula Conteúdo

17 Avaliação P2

18 Discussão Avaliação P2

19 Avaliação P3

20 Discussão Avaliação P3 e Encerramento do Semestre

Processo Didático

Aulas expositivas, exercícios e atividades desenvolvidas em sala de aula.

Trabalho de aplicação prática.

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RecursosQuadro verde

Projetor de multimídia

Computadores e softwares específicos

Internet (pesquisa)

Disponibilização de material didático para cópia

Indicação de livros, revistas e endereços eletrônicos especializados

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Avaliação

Serão 2 notas no decorrer do semestre (M1 e M2), divididas respectivamente em avaliações do 1º. e do 2º. bimestres.

O aluno estará aprovado se atingir a média aritmética de M1 e M2 igual ou superior a 6.0 (seis).

Caso não atinja a média nas duas provas bimestrais o aluno fará a Prova Substitutiva para a menor nota bimestral precisando obter média aritmética maior ou igual a 6,0 entre as duas maiores notas obtidas no período.

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Bibliografia Complementar

• Agribusiness Brasileiro: a História. São Paulo: Evoluir, 2002. 225 p.

• ARAÚJO, Massilon J. Fundamentos de Agronegócios. 2. ed. rev. aum. e atu. 4. reimp. São Paulo: Atlas, 2009. 160 p.

• CASAS, Alexandre Luzzi Las. Marketing: Conceitos, Exercícios, Casos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2009.

15

Bibliografia Complementar

• CATEORA, Philip R. Marketing Internacional. 13. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2009.

• DUALIBI, Roberto; SIMONSEN JR, Harry. Criatividade e Marketing: o Clássico dos Livros de Marketing. São Paulo: MBOOKS, 2008.

• HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas Organizações. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010.

• KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2007.

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Bibliografia Complementar

• NEVES, Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Marketing e Estratégia em Agronegócio. São Paulo: Atlas, 2003.

• PIPKIN, Alex. Marketing Internacional. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2010.

• SCHREINER, José Mario. Empreender é a Saída. Disponível em: http://empreendereasaida.com.br.

• TEJON, José Luiz; XAVIER, Coriolano. Marketing & Agronegócio a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. 17

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CONCEITO

DO

AGRONEGÓCIO

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Agronegócio é toda relação comercial e industrialenvolvendo a cadeiaprodutiva agrícolaou pecuária.

Agronegócio ou agribusiness,é o conjunto de negócios

relacionados à agriculturae pecuária dentro do ponto

de vista econômico (Batalha).

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Agronegócio é um conjunto de empresas que produzem insumos agrícolas, propriedades

rurais, empresas de processamento etoda a distribuição.

21

Agronegócio inclui todos os setores relacionados às plantações e às criações de animais, como comércio de sementes e de

máquinas e equipamentos, as indústrias agrícolas, os abatedouros, o transporte da

produção e as atividades voltadasà distribuição.

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O que é Agricultura de Precisão?

Gerenciamento da variabilidade de áreas cultivadas para melhorar os benefícios econômicos e redução

de impactos ambientais. (BALKMORE)

23

O que é Agricultura de Precisão?

É o uso da tecnologia da informação para estabelecer gerenciamento do solo e cultura no

ajuste das condições específicas encontradas dentro de um campo. (DEBOE)

24

O que é Agricultura de Precisão?

Uso racional de tecnologias atuais para o manejo do solo, insumos e culturas de modo adequado às variações espaciais e temporais dos fatores que

afetam a produção agrícola. (BALESTREIRE)

25

O que é Agricultura de Precisão?

Aplicar no local certo, no momento adequado, as quantidades de insumos necessários à produção agrícola, tanto quanto a tecnologia e os custos

envolvidos o permitam. (MANZATTO)

26

Por que agricultura é importante globalmente?

• 100% da população depende da agricultura para nutrição;

• 40% dos empregos gerados globalmente são agrícolas;

27

Escassez de terras produtivas:a importância da tecnologia

Nos últimos 50 anos a área utilizada na agropecuária, no mundo, cresceu 11% e no mesmo período:

• O consumo de grãos aumentou 185%;

• O consumo de carnes aumentou 433%.

Fontes: FAO e ONU.

28

Brasil extremamentecompetitivo no agronegócio

Agricultura brasileira é baseada no empreendedorismo do produtor e

não em subsídios.

País é referência em tecnologia, plantio direto e adaptação de

maquinários.

29

Salto da Agricultura no Brasil

1989 2014

42 milhõesde ha

Área Plantada

56 milhõesde ha

71 milhõesde ton

Produção Total

191 milhõesde tonestimado

Estrutura Fundiária Brasileira Fonte:Incra

CLASSES DEPROPRIEDADE IMÓVEIS ÁREA

Número %haem

milhões%

Grande 139.829 2,8 375,0 60,2

Média 368.326 7,5 108,5 17,4

Pequena 1.280.371 26,0 81,6 13,1

31

Salto da Produtividade no Brasilem 25 Anos

Soja+50%

Trigo+61%

Feijão+134%

Milho+141%

Arroz+151%

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Distribuição do mercado mundial do Agribusiness +- 10 trilhões US$

% Setor

10Antes da porteira

Insumos, bens de produção e serviçospara agropecuária

20 Dentro da porteiraProdução agropecuária

70 Depois da porteiraProcessamento agroindustrial e distribuição

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PIB DO AGRONEGÓCIO NACIONAL(em R$ bilhões*) Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa

Ano Valor

2010 829,80

2011 961,13

2012 952,81

2013 1099,17

2014 1136,70

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EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS (em R$ bilhões*) Fonte: Aliceweb - MDIC

Ano Total Agroneg. %

2010 201,9 76,4 37,8

2011 256,0 94,5 36,9

2012 242,6 95,8 39,5

2013 242,2 100,0 41,3

2014 95,0

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Comércio Brasil e China

1989 2014 Quanto cresceu

Exportaçãodo

Brasil

628mi US$

46bi US$

+7.225%

Importaçãodo

Brasil

128mi US$

37,3bi US$

+29.041%

36

A sociedade da informação“A ciência moderna descobriu a informação como o

terceiro elemento que explica o universo, após a matéria e a energia”. (Yamaguchi – Nagoya University)

37

Nas economias desenvolvidas mais da metade dos trabalhadores, hoje, estão no setor de

serviços (bens intangíveis), é a chamada megatendência da sociedade industrial

para asociedade da informação (e... do

conhecimento).

38

O que está mudando no mercado?

Com as preferências dos clientes ficando cada vez mais diversificadas e individualizadas, a

construção da vantagens competitivas depende da capacidade das empresas em absorver e

transformar as informações emoportunidades .

39

A qualidade da informação

Conhecer a renda doprodutor é

fundamentalpara o Plano

de Marketing da indústria de

insumos

(produtos necessários àprodução vegetal e animal).

40

A qualidade da informação

A projeção de renda doprodutor de soja estaria somente vinculada

à uma demanda internacional aquecida?Não, faltaria considerar cotação

do dolar, política cambial, taxas de juros, logistica de transporte, etc.

41

A qualidade da informação

O agronegócio, como os outros setores

da economia, estásubordinado a essa

força da área de informação. A eficácia dos negócios, está cada dia mais, dependente da qualidade, segmentação, individualização, e

personalização dos produtos e dos processos exigidas pelo mercado.

42

A qualidade da informação

Hoje o negócio vai da pesquisa genética da

semente, respeitoao ecologicamente

correto, continua na tecnologia do plantio,qualidade da colheita e armazenagem, passa pela embalagem, distribuição e vai até a estratégia de

comunicação com o mercado, dentro de uma visão integrada e sistêmica.