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Faculdade de Tecnologia de PompeiaShunji Nishimura

Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão

Disciplina: Marketing

Professor: Wilson Chagas

Dúvidas e Contato

[email protected]

2

Ementa

Conceito de Agronegócio.

Produto.

Mercado.

Segmentação.

3

Ementa

Previsão de Demanda.

Distribuição.

Preço.

4

Ementa

Concorrência.

Propaganda.

Planejamento de Marketing e Vendas.

5

Objetivo

Apresentar a concepção contemporânea da mercadologia destacando as técnicas de planejamento, organização e controle de

marketing que habilitem o aluno no desenvolvimento de negócios.

6

Conteúdo Programático

7

Aula Conteúdo

1 Apresentação do Conteúdo e da DisciplinaConceito de Agronegócio

2 Conceito de Marketing

3 Produto

4 Marca


8

Aula Conteúdo

5 Mercados consumidores

6 Mercados organizacionais

7 Segmentação

8 Previsão de demanda


9

Aula Conteúdo

9 Distribuição

10 Preço

11 Avaliação P1

12 Discussão Avaliação P1Concorrência


10

Aula Conteúdo

13 Propaganda

14 Planejamento de Marketing e Vendas

15 V EncMAP



11

Aula Conteúdo


18 Avaliação P2

19 Discussão Avaliação P2

20 Avaliação P3 e Encerramento do Semestre

Processo Didático

Aulas expositivas, exercícios e atividades desenvolvidas em sala de aula.

Trabalho de aplicação prática.

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Recursos

Quadro verde

Projetor de multimídia

Computadores e softwares específicos

Internet (pesquisa)

Disponibilização de material didático para cópia

Indicação de livros, revistas e endereços eletrônicos especializados

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Avaliação

Serão 2 notas no decorrer do semestre (M1 e M2), divididas respectivamente em avaliações do 1º. e do 2º. bimestres.

O aluno estará aprovado se atingir a média aritmética de M1 e M2 igual ou superior a 6.0 (seis).

Caso não atinja a média nas duas provas bimestrais o aluno fará a Prova Substitutiva para a menor nota bimestral precisando obter média aritmética maior ou igual a 6,0 entre as duas maiores notas obtidas no período.

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Bibliografia Básica

• HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas Organizações. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010.

• KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2007.

• XAVIER, Coriolano; TEJON, José Luiz. Marketing e Agronegócio: a Nova Gestão. São Paulo: Prentice Hall Brasil, 2009.

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Bibliografia Complementar

• Agribusiness Brasileiro: a História. São Paulo: Evoluir, 2002. 225 p.

• ARAÚJO, Massilon J. Fundamentos de Agronegócios. 2. ed. rev. aum. e atu. 4. reimp. São Paulo: Atlas, 2009. 160 p.

• CASAS, Alexandre Luzzi Las. Marketing: Conceitos, Exercícios, Casos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2009.

16


• CATEORA, Philip R. Marketing Internacional. 13. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2009.

• DUALIBI, Roberto; SIMONSEN JR, Harry. Criatividade e Marketing: o Clássico dos Livros de Marketing. São Paulo: MBOOKS, 2008.

• FLOSI, Francis. Marketing na Veterinária. 2. ed. São Paulo:

Varela, 2001. 17


• FLOSI, Francis. Plano de Marketing na Veterinária. São Paulo: Varela, 2001.

• NEVES, Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Marketing e Estratégia em Agronegócio. São Paulo: Atlas, 2003.

• PIPKIN, Alex. Marketing Internacional. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2010.

• SCHREINER, José Mario. Empreender é a Saída. Disponível em: http://empreendereasaida.com.br 18

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CONCEITO

DO

AGRONEGÓCIO

20

Agronegócio é toda relação comercial e industrialenvolvendo a cadeiaprodutiva agrícolaou pecuária.

Agronegócio ou agribusiness,é o conjunto de negócios

relacionados à agriculturae pecuária dentro do ponto

de vista econômico (Batalha).

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Agronegócio é um conjunto de empresas que produzem insumos agrícolas, propriedades

rurais, empresas de processamento etoda a distribuição.

22

Agronegócio inclui todos os setores relacionados às plantações e às criações de animais, como comércio de sementes e de

máquinas e equipamentos, as indústrias agrícolas, os abatedouros, o transporte da

produção e as atividades voltadasà distribuição.

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Por que agricultura é importante globalmente?

• 100% da população depende da agricultura para nutrição;

• 40% dos empregos gerados globalmente são agrícolas;

24

Por que agricultura é importante globalmente?

• 70% é o aumento da produção de alimentos necessário para alimentar a população global

de 9 bilhões em 2050;

• o mundo tem +- 900.000.000 de pessoas em condições de fome ou subnutrição; etc

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Escassez de terras produtivas:a importância da tecnologia

Nos últimos 50 anos a área utilizada na agropecuária, no mundo, cresceu 11% e no mesmo período:

• O consumo de grãos aumentou 185%;

• O consumo de carnes aumentou 433%.

Fontes: FAO e ONU.

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Brasil extremamentecompetitivo no agronegócio

Disponibilidade de terra

• América do Norte e Europa já não têm espaço para expansão;

• Brasil dispõe de 90 milhões de hectares de áreas degradadas que são agricultáveis; e

• Pecuária pode dobrar lotação animal, reduzindo necessidade de área.

27


Disponibilidade de Água

• Ásia - problemas sérios com

disponibilidade de água; e • Brasil - rios caudalosos espalhados pelo

território, além dos maiores aquíferos subterrâneos do mundo.

28


Tecnologia

Agricultura brasileira é baseada no empreendedorismo do produtor e não em subsídios.

País é referência em tecnologia, plantio direto e adaptação de

maquinários.

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Clima

Chuvas bem distribuídas e possibilidade de vários

cultivos anuais, devido ao clima tropical, permitem alta produtividade de alimentos por área,

diferente da áfrica e oceania.

30

Distribuição do mercado mundial do Agribusiness +- 10 trilhões US$

% Setor

10Antes da porteira

Insumos, bens de produção e serviçospara agropecuária

20 Dentro da porteiraProdução agropecuária

70 Depois da porteiraProcessamento agroindustrial e distribuição

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PIB DO AGRONEGÓCIO NACIONAL(em R$ bilhões*) Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa

Ano Valor

2010 829,80

2011 961,13

2012 952,81

2013 1099,17

2014 1136,70

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EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS (em R$ bilhões*) Fonte: Aliceweb - MDIC

Ano Total Agroneg. %

2009 197,9 64,7 32,7

2010 201,9 76,4 37,8

2011 256,0 94,5 36,9

2012 242,6 95,8 39,5

2013 242,2 100,0 41,3

Estrutura Fundiária Brasileira Fonte:Incra

CLASSES DEPROPRIEDADE IMÓVEIS ÁREA

Número %haem

milhões%

Grande 139.829 2,8 375,0 60,2

Média 368.326 7,5 108,5 17,4

Pequena 1.280.371 26,0 81,6 13,1

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A sociedade da informação“A ciência moderna descobriu a informação como o

terceiro elemento que explica o universo, após a matéria e a energia”. (Yamaguchi – Nagoya University)

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Nas economias desenvolvidas mais da metade dos trabalhadores, hoje, estão no setor de

serviços (bens intangíveis), é a chamada megatendência da sociedade industrial

para asociedade da informação (e... do

conhecimento).

36

O que está mudando no mercado?

Com as preferências dos clientes ficando cada vez mais diversificadas e individualizadas, a

construção da vantagens competitivas depende da capacidade das empresas em absorver e

transformar as informações emoportunidades .

37


A informação docliente torna-se a

parte diferencial da organização, pois está

reunificando gradualmente produtores e consumidores, através de um intercâmbio

mútuo, dinâmico e contínuo de informações, em consequência do conhecimento.

38


O agronegócio, como os outros setores

da economia, estásubordinado a essa

força da área de informação. A eficácia dos negócios, está cada dia mais, dependente da qualidade, segmentação, individualização, e

personalização dos produtos e dos processos exigidas pelo mercado.

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Hoje o negócio vai da pesquisa genética da

semente, respeitoao ecologicamente

correto, continua na tecnologia do plantio,qualidade da colheita e armazenagem, passa pela embalagem, distribuição e vai até a estratégia de

comunicação com o mercado, dentro de uma visão integrada e sistêmica.

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