estrategias de venta

SENA

TEAM

N 5

En un momento como el actual, en el que lacompetencia es cada vez más intensa, el área deventas es muy importante para lacompetitividad de la empresa. Todos sabemosque es compleja la fijación de objetivos, laasignación de presupuestos de ventas, lacorrecta aplicación de las técnicas de ventas,

etc.

un tipo de estrategia que sediseña para alcanzar losobjetivos de venta.

SENA5 ESTRATEGIAS PARA

DIRIGIR UNA EMPRESARecoja información constantemente.

Pregunte.

Mire qué hacen sus clientes con sus productos o servicios.

Escuche las preguntas que le hacen sus clientes.

Piense cómo quiere usted ser visto por sus clientes.

SENALAS ESTRATEGIAS MAS IMPORTANTES

QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA

Selección del Mercado Objetivo

Desarrollo del Producto

Distribución

Promoción y Publicidad

Precios

Comunicación y Servicio al Cliente

Estrategia de manejo de fallas

Personal y Calidad

SENA

Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una empresase van a ver disminuidas por factores externos que difícilmente puedenser controlados.Uno de los errores que se cometen frecuentemente es lanzar unacampaña publicitaria para atraer nuevos prospectos, brindándoleslas respectivas instrucciones para que sepan donde y cuando acudira cerrar el negocio, esto puede funcionar en una economíaen crecimiento, pero en medio de una crisis la estrategia correctasería fijar un tiempo y espacio determinado en donde el representantecomercial pueda personalmente capturar personalmente al prospectopara cerrar el negocio.

ESTRATEGIAS DE VENTAS Y

MARKETING PARA TIEMPOS DE RECESIÓN

SENAESTRATEGIAS PARA HACER MAS VENTAS

Crea expectativa:El secreto de las ventas está en preparar a los clientes hacia los productos que vas a lanzar.Esto se llama crear expectativa. Y lo que hago es…

Limita el acceso:No importa el producto que vendas, Cuando vayas a lanzar algo, solo vende una cantidadlimitada u ofrece ciertas cantidades a un precio menor para las primeras personas en adquirirlo.

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