estrategias de venta
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APLICABLES A CUALQUIER CAMPO.TRANSCRIPT
SENA
TEAM
N 5
En un momento como el actual, en el que lacompetencia es cada vez más intensa, el área deventas es muy importante para lacompetitividad de la empresa. Todos sabemosque es compleja la fijación de objetivos, laasignación de presupuestos de ventas, lacorrecta aplicación de las técnicas de ventas,
etc.
un tipo de estrategia que sediseña para alcanzar losobjetivos de venta.
SENA5 ESTRATEGIAS PARA
DIRIGIR UNA EMPRESARecoja información constantemente.
Pregunte.
Mire qué hacen sus clientes con sus productos o servicios.
Escuche las preguntas que le hacen sus clientes.
Piense cómo quiere usted ser visto por sus clientes.
SENALAS ESTRATEGIAS MAS IMPORTANTES
QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA
Selección del Mercado Objetivo
Desarrollo del Producto
Distribución
Promoción y Publicidad
Precios
Comunicación y Servicio al Cliente
Estrategia de manejo de fallas
Personal y Calidad
SENA
Es obvio que en una economía en recesión las ventas de una empresase van a ver disminuidas por factores externos que difícilmente puedenser controlados.Uno de los errores que se cometen frecuentemente es lanzar unacampaña publicitaria para atraer nuevos prospectos, brindándoleslas respectivas instrucciones para que sepan donde y cuando acudira cerrar el negocio, esto puede funcionar en una economíaen crecimiento, pero en medio de una crisis la estrategia correctasería fijar un tiempo y espacio determinado en donde el representantecomercial pueda personalmente capturar personalmente al prospectopara cerrar el negocio.
ESTRATEGIAS DE VENTAS Y
MARKETING PARA TIEMPOS DE RECESIÓN
SENAESTRATEGIAS PARA HACER MAS VENTAS
Crea expectativa:El secreto de las ventas está en preparar a los clientes hacia los productos que vas a lanzar.Esto se llama crear expectativa. Y lo que hago es…
Limita el acceso:No importa el producto que vendas, Cuando vayas a lanzar algo, solo vende una cantidadlimitada u ofrece ciertas cantidades a un precio menor para las primeras personas en adquirirlo.
TEAM No.5
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