estratégia para vencer na crise

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14ª Semana Transdisciplinar

Prof. MSc. Gerisval Alves Pessoa

Maio de 2015

Estratégias para vencer na crise

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A Economia é cíclica ...

O segredo é saber quando temos os picos e os vales!

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Gestão ideal ou o Ideal da gestão?

Não existe um modelo de gestão ideal. As organizações devem ser multiformes. O modelo se constrói à medida que se faz. Numa situação normal, você maximiza. Em situações de crise, o modelo se reconstrói.

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A formação é essencial

Formação de base.

Experiência profissional.

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Liderança

É necessário injetar otimismo e autoconfiança na organização e estimulá-la a renascer e prosperar, no ambiente da globalização.

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Analise os problemas

• Os fatos e dados e as informações dos clientes e do mercado se impõem aos esquemas teóricos preestabelecidos.

• Nenhum “remédio” funciona universalmente. Antes da ação, tenha um tempo para compreender a situação por meio da análise e diagnóstico.

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Ouça todos na empresa

Na crise, não deixe que a alta direção seja um bloqueio ao fluxo de informações para solução dos

problemas

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Não culpe, procure soluções

A causa do declínio encontra-se sempre na mecânica íntima do funcionamento da organização.

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O dirigente deve assumir o passado e o futuro da empresa, sejam

quais forem. Não é possível dizer: Eu cheguei, mas antes de mim a

situação era a tal ponto desastrosa que a única coisa que posso

fazer é aparar as arestas.

Associe seu futuro ao da empresa

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• A liderança tem a obrigação e transmitir e manter fé no futuro• A responsabilidade social da direção da empresa é, desde o início,

ser do seu líder. Não somente em relação aos quadros dirigentes, mas também perante a hierarquia intermediária e aqueles que fabricam o produto ou estão em contato com o cliente.

A Alta direção deve focar no futuro

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Há um nível de responsabilidade a partir do qual o que conta é o homem. Não é tanto sua especialidade. É sua capacidade de compreender, de escutar, de motivar, de simplificar, de mobilizar.

A empresa deve continuar sendo um meio de ascensão social

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A empresa tem que ser fiel à sua vocação principal

Core competence

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Diferencie-se

Ter um diferencial competitivo é fundamental para vencer a concorrência, aponta Fábio Hering. "Na sua área, você poderá encontrar onde se destacar, pode ser na novidade ou no atendimento ao cliente, por exemplo”.

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Reduza imediatamente seu grau de endividamento

As taxas de juros estão altas e o Banco Central não dá o menor sinal de que possa vir a reduzi-las à curto prazo. Isso poderá asfixiar seu negócio em um cenário inflacionário e de retração de vendas.

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Prepare-se para uma redução de vendas e pedidos

Essa é uma retração clássica dos consumidores, sejam pessoas físicas ou jurídicas e não pode ser ignorada em seu planejamento estratégico. Por isso, adeque suas projeções de vendas de forma a enquadrá-la à realidade do momento econômico.

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Revise seu mix de produtos e serviços

Os tempos de vacas gordas tendem a deixar o mix de produtos e serviços sem um critério muito rígido de eficiência, o que prejudica o andamento dos negócios, mas não chega a matar a empresa, e por isso produtos que não vendem bem ou tem um prazo de permanência no estoque prolongado, vão conseguindo uma sobrevida.

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Otimize processos produtivos

Outra solução para o dilema de como se preparar para a crise econômica é através da otimização dos processos produtivos e rotinas administrativas da empresa.

Em tempos de mercado aquecido e boas vendas, é comum, principalmente entre os pequenos e médios empresários, um certo desleixo em relação à otimização de processos. Em tempos de crise, essa falta pode lhe custar a competitividade e em casos extremos até mesmo o negócio.

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Avalie a possibilidade de downsizing

Reduzir o ritmo de atividade da sua empresa não é nenhuma vergonha ou sinal de má gestão. É sinal de prudência. Existe um ditado sobre empreendedorismo que eu adoro, dizendo o seguinte “O primeiro negócio de qualquer negócio é permanecer no negócio”.

Em épocas de crise, as vezes é preferível reduzir a atividade e o crescimento da empresas para poder enfrentar o ambiente desfavorável, do que bancar o empreendedor destemido e quebrar a cara dando murro em ponta de faca.

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Invista em marketing

Não caia na armadilha de reduzir seu investimento em marketing só porque as vendas estão baixas. É justamente nessa situação que você deve investir mais ainda para atrair clientes para o seu negócio!

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Participe de eventos setoriais

Em épocas de crise se torna importante participar de um número maior de eventos para poder ter uma avaliação externa da crise e do cenário traçado para o futuro.

É um ótimo momento também para o compartilhamento de experiências e soluções adotadas por outros empresários que estão no mesmo barco. É uma situação onde a união faz a força.

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Seja criativo

Uma das boas lições que se pode extrair de uma crise econômica como a que vem ai pela frente em 2015 é o incentivo à criatividade. Se você ficar sentado chorando suas pitangas e não fazendo absolutamente nada, ai sim a coisa vai ficar bem feia.

Coloque sua criatividade e de seus colaboradores para trabalhar. Esteja aberto a sugestões e não crie qualquer tipo de barreira a mudanças. Em momentos de crise é que avaliamos de forma mais contundente qual o valor que poderíamos estar entregando ao mercado que ainda não foi agregado ao nosso produto ou serviço.

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Concluindo...

Para vencer a crise, mude o paradigma de limitação por oportunidade de aprendizagem e desenvolvimento.

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ReferênciasCAPUCHINHO, C. Presidente da Hering dá dicas para ter empresa de sucesso. Disponível em <http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2014/07/23/presidente-da-hering-da-9-dicas-para-vencer-crises-e-atingir-o-sucesso.htm> Acessado em 02 de Maio 2015

ELSNER. Richard. Líderes em transição: assuma suas novas funções com segurança e minimize as tensões da mudança. Rio de Janeiro: Elsevier, 2013.

GHOSN. Carlos. Como vencer a crise. Disponível em < http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/como-vencer-a-crise-m0042931> Acessado em 01 de maio de 2015

GRACIOSO. F. Estratégia de renascimento da marca Nissan. Disponível em < http://www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketing/141-estrategia-de-renascimento-da-marca-nissan > Acessado em 02 de maio de 2015.

VALLE, Alberto. Como se preparar para a crise de 2016. Disponível em <http://www.empreendedoresweb.com.br/como-se-preparar-para-a-crise-de-2016/> Acessado em 01de Maio 2015.

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Muito Obrigado a Todos!

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