docente: doutor carlos serrão. génese da ideia do negócio criar um serviço de aluguer de...

Docente: Doutor Carlos Serrão

Génese da ideia do negócio

Criar um serviço de aluguer de portáteis, no máximo a 1€ por dia para os estudantes do ensino superior.

Porquê criar a NBR

Pontos fortes

Preço reduzido em relação à concorrência;

Software à medida das necessidades dos clientes;

Os pontos de aluguer encontram-se junto do mercado alvo, isto é, nas universidades;

First-mover (neste mercado);

Os portáteis são os mesmos que se encontram à venda em qualquer superfície comercial;

Sendo uma start-up o seu reconhecimento é (quase) nenhum;

O facto de o portátil não ser definitivo pode causar transtorno ao cliente que pretenda ter os seus próprios documentos;

Forte dependência de parceiros de hardware, software e publicidade, para gerar lucros;

Necessidade de investidores.

Pontos fracos

Os preços de venda dos portáteis são cada vez menores;

A rápida desvalorização das novas tecnologias (portáteis);

O risco de surgirem novos produtos inovadores no mesmo sector, que sejam substitutos;

Possíveis dificuldades nos acordos com as Universidades/ Institutos.

Ameaças

Existência de poucos concorrentes no sector de aluguer de portáteis;

A implicação da informática em diversas áreas leva a que sejam cada vez mais necessárias aplicações informáticas, em diversos tipos de graduações do ensino superior;

Aumento de estudantes no ensino superior;

Nova tendência no mercado de imputar mais custos à publicidade do que ao cliente;

Oportunidades

Principais Pressupostos do

negócio:Parceiros que tornem sustentável a ideia de

negócio;

Preços apelativos;

Mercado por explorar;

Ter acesso às bases de dados dos estudantes do ensino superior;

Mercado

Universo de 42.694 estudantes

Foi realizado um questionário ao mercado alvo com uma amostra de 1080 estudantes

2.22% 2.13%0.19%

1.48%

0.46%6.94%

0.09%0.28%

1.39%

83.15%

0.65% 1.02%

Faculdade / Instituto ESEL

FCUL

FDL

FFUL

FLUL

FMUL

FMDL

FPCE-UL

ICS-UL

ISCTE

UCP

ULP

Mercado

51,3% dos inquiridos possuem computador fixo e computador portátil

Os restantes possuem computador fixo ou computador portátil havendo uma pequena percentagem que não possui computador (0,37%)

O sistema operativo mais utilizado é o Windows da Microsoft

Relativamente ao software, as ferramentas da Microsoft são as mais utilizadas – 96% da amostra utiliza o Microsoft Office

Mercado

Segue-se o software da Adobe, nomeadamente o Acrobat Reader e o Photoshop

As ferramentas open-source estão a ganhar representação dentro dos estudantes

Dentro do software mais especifico, o mais utilizado é o software de análise de dados bastante utilizado pelas ciências sociais

Mercado

57% dos inquiridos dizem não estar interessados no aluguer de portáteis a 1€ por dia

43.43%

56.57%

Estaria interessado em alugar portáteis, no máximo, a 1€/dia?

Sim

Não

Concorrentes

Não existem concorrentes directos.

As empresas existentes no mercado de aluguer de equipamento informático, não têm como core business o aluguer de portáteis.

A maioria das empresas, tem como target as PME, não existindo conhecimento da existência de alguma destinada a estudantes.

A possível concorrência é minimizada por um dos factores críticos de sucesso que caracteriza a NBR, ou seja, o baixo custo.

Preços praticados por outras empresas no aluguer de portáteis:

Preços aplicados por outras empresas no aluguer de portáteis:

Preços aplicados por outras empresas no aluguer de portáteis:

Proposta de Valor

Preços reduzidos

Pontos de aluguer de fácil acesso aos estudantes (localizados em Universidades)

Serviço simples, com pouca burocracia

Stock sempre disponível

Software que satisfaz as necessidades dos estudantes

Boa qualidade de hardware

Excelência Operacional

SloganNotebookRent, porque o portátil não tem que ser

permanente.

MissãoA NotebookRent é uma empresa que disponibiliza material informático para estudantes do ensino superior a um preço flexível e com pontos de aluguer próximos destes.

VisãoA NotebookRent pretende ser reconhecida como a empresa que disponibiliza material informático mais barato para estudantes, com vista a atingir liderança de mercado nesse sector.

Serviços

Aluguer de Portáteis;Publicidade a empresas;Venda de portáteis;

Mercados alvo e clientes A NBR tem como mercado alvo os estudantes do ensino superior.No entanto, como é uma start-up, os clientes serão os estudantes do ensino superior da cidade universitária.

Preços do serviço de aluguer

Tabela de preços dos alugueres

Diário 1 €

Mensal 24,90 €

Semestral 129,90 €

Anual 249,90 €

Tabela de preços do seguro

Diário 0,40 € /dia

Mensal 0,35 € /dia

Semestral 0,30 € /dia

Anual 0,20 € /dia

Tabela de multa / reembolso

Multa 2 € /dia

Reembolso 0,35 € /dia

Preços do serviço publicidadeTabela Preços Publicidade

Local de Publicidade Duração mínima Valor estipulado Observações

Autocolantes:

Desktop 1 mês 30 € Imagem do Desktop com logótipo da empresa

Parte de trás do monitor 1 mês 50 € Autocolante a cobrir toda a parte de trás do monitor

Ao lado do touchpad 1 mês 30 € 2 Autocolantes de média dimensão a cobrir os lados do touchpad

Oferta Portátil/Licença de SW

100% Custo 12 meses 100% Custo Oferta de publicidade todo o ano

75% Custo 12 meses 75% Custo Oferta de autocolantes ao lado do teclado e publicidade no Desktop

50% Custo 12 meses 50% Custo Oferta de autocolante na parte de trás do monitor

25% Custo 12 meses 25% Custo Oferta de publicidade no Desktop

Distribuição:

Opinião dos estudantes

Amostra de 1080 estudantes

A maioria dos estudantes concorda com os preços que a NBR pretende aplicar.

74.26%

25.74%

Concorda com os preços definidos nas outras questões? (11, 12, 13 e14)

Sim

Não

Opinião dos estudantes

Maioria opta por dizer que “não” estariam interessados em alugar portáteis a 1€/dia (56,57%);

Quando se pergunta com que frequência alugariam, apenas 18,33% dizem que nunca alugariam.

43.43%

56.57%

Estaria interessado em alugar portáteis, no máximo, a 1€/dia?

Sim

Não

18.33%

32.69%

40.56%

8.43%

Alugaria um portátil a 1€/dia?

Nunca

Raramente

Algumas Vezes

Muitas Vezes

Opinião dos estudantes

Quando se trata do valor mensal, a grande maioria opta por alugar “raramente” e apenas cerca de 34% dos estudantes, nunca alugaria a esse preço.

34.07%

39.72%

22.22%

3.98%

Alugaria um portátil a 25€/mês?

NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas Vezes

46.37%

32.86%

16.33%

3.23%1.21%

Alugaria um portátil a 150€/semestre?

NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas VezesAbstinencia

Opinião dos estudantes

Para o valor semestral, verificou-se que a grande maioria não alugaria portáteis ao preço estipulado, mesmo sendo os valores de preço diferentes.

Apesar disso, em ambas as amostras, o resultado positivo é superior ao negativo.

496 estudantes

612 estudantes

44.44%

28.76%

19.61%

3.59% 3.59%

Alugaria um portátil a 130€/semestre ?

NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas VezesAbstinencia

Opinião dos estudantes

Para o valor anual, quase 50% dos estudantes são da opinião que “nunca alugariam um portátil a 250€. Apesar disso existe uma pequena percentagem que até alugaria muitas vezes.

49.54%

26.67%

17.87%

5.93%

Alugaria um portátil a 250€/ano?

NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas Vezes

Imagem da Empresa

Jovem Apelativa Inovadora Adequada aos estudantes do Ensino Superior Cores vivas O nome é indicativo do negócio Site

Fidelização / Comunicação

Cartão de cliente

Fidelização / Comunicação

Campanha pontos

1€ = 1 ponto

Fidelização / Comunicação

Fidelização / Comunicação

Financiamento – Previsões de aluguer

Negócio sazonal

Jane

iro

Feve

reiro

Mar

çoAbr

il

Maio

Junh

oJu

lho

Agost

o

Sete

mbr

o

Out

ubro

Nov

embr

o

Dez

embr

o0

100

200

300

400

500

600

700

163

244

407

569

650

163

82 82

244

407

569

650

Número de Alugeres mensais previsto

Núm

ero

de U

nid

ades A

lugadas

Pressupostos (Gerais)

Investimento de 100.000€

Aquisição de 650 portáteis a um custo de 650€ cada um

O preço estimado para o software é de 250€

Em 2012 serão abertos 2 novos pontos de aluguer

Pressupostos (Receitas)

Comparticipação nos custos de 50%

Todos os portáteis terão publicidade

Serão vendidos 400 portáteis por ano

20% dos alugueres efectuados terão seguro

Pressupostos (Despesas)

Cada ponto de aluguer terá uma renda mensal de 1.000€

Cada portátil terá um seguro de 50€

Cada colaborador terá um seguro no valor de 200€ e um salário de 500€ mensais.

A equipa de gestão receberá um salário de 1100€

Custos relacionados com FSE serão de 7.858€ por mês

Plano Financeiro - Avaliação

Na perspectiva do projecto

• VAL 663.134€

• TIR 112,49%

• Pay back Period de 4 anos

Plano Financeiro - Avaliação

Na perspectiva do investidor

• VAL 614.702€

• TIR 110,88%

• Pay back Period de 4 anos

Website

Ambições Futuras

Alargar a rede de distribuição

Inclusão de outras Universidades para além daquelas que se localizam na Cidade Universitária

Aumentar progressivamente o número de parceiros

Aumentar a notoriedade da marca: ser uma referência para estudantes e parceiros

Possibilidade de alugar outro tipo de equipamento informático

Conclusões

Perspectiva de iniciar o funcionamento em 2010

Necessidade de investidores para a NBR

Aceitação dos estudantes presentes na amostra é favorável

Preço baixo e localização dos pontos de aluguer são os factores diferenciadores

Apesar do elevado investimento inicial, o negócio será rentável

Autores:

Cátia Fernandes Nº25836

Daniel Luis Nº25837

Hélio Miguel Nº25845

Vânia Pereira Nº24353