devassa (parte 1) - empresa e produtos

EMPRESA

Razão Social: Brasil Kirin Industria de Bebidas S/AEndereço: Rod BR-101 Km 110,8 - S/NCNPJ: 50.221.019/0038-28Inscrição: 84.864.956Ramo de Atividade: Fabricacao de bebidasGrupo a que pertence: Kirin Holdings CompanyProprietários: CEO Senji Miyake. No Brasil, Gino Di DomenicoPorte da Empresa: GrandeLogotipo:

PRODUTOS

Cervejas: Nova Schin (Pilsen, Malzbier, Munich e Zero Álcool), Primus, Glacial, Cintra, Nobel, Baden Baden, Devassa e Eisenbahn.

Cerveja aromatizada: NS2 (tequila com limão e Black Mint).

PRODUTOSRefrigerantes: Schin (citrus, uva, limão, laranja, guaraná, cola), Itubaína, Maçã, Tônica

Refrigerantes light: Guaraná Zero e Cola Zero

Suco de frutas: Skinka e Fruthos

Água mineral Schincariol (com ou sem gás)

R$ 2,85 a R$ 5,80

PRODUTOS - FORMATOS

R$ 2,85 a R$ 5,80

PRODUTOS - FORMATOS

R$ 2,85 a R$ 5,80

PRODUTOS - FORMATOS

Long Neck, 275 ml – R$ 1,99Latinha, 269 ml – R$ 1,79

PRODUTOS - FORMATOS

FORMATOS

Chope - R$ 4,70269ml – R$ 1,15350ml – R$ 1,59437ml – R$ 1,89 600ml – R$ 5,50

Formas de pagamento: A vistaSistemas de vendas

Quantidade produzida: 5 milhões de litros/anoCapacidade de produção: 360 mil litros/ mês

PRODUTOS

FÁBRICA

DISTRIBUIDORAPONTO DE VENDA

CONSUMIDOR

MERCADO - CONCORRENTES

MERCADO

Pontos fortes e fracos em relação aos concorrentes- Umas das únicas cervejas que atende com foco o público feminino mantendo o público masculino.- Carrega uma tradição de cerveja artesanal.- Cerveja mais encorpada.

MERCADO

Análise de preços do produto x concorrentes

CERVEJA DE ATÉCerveja Devassa Loura Pilsen

Lata 350 mlR$ 1,50 R$ 1,73

Cerveja Skol Pilsen Lata 350 ml 

R$ 1,69 R$ 3,28

Cerveja Bavaria Clássica Pilsen Lata 350 ml

R$ 1,05 R$ 1,45

Cerveja Itaipava Pilsen Lata 350 ml

R$ 1,39 R$ 2,13

Cerveja Brahma Pilsen Lata 350 ml

R$ 1,67 R$ 2,60

Cerveja Crystal  Lata 350 ml R$ 1,15 R$ 1,65

MERCADO

15

32

26

7

10.7

9.3

Participação de mercado x concorrentes

DevassaSkolBrahmaBavariaPetrópolisOutros

MERCADO

Imagem dos concorrentes

SKOL Cerveja par churrasco voltada para o público jovem sempre atrelado a festança e animação.

Bavaria Cerveja voltada para o público country e celebra os amigos

Itaipava Cerveja de segunda linha voltada ao público jovem.

Brahma Cerveja de todas as idades e públicos, é consumida tanto em bares de esquina quanto em churrascos. Muito atrelada ao Brasil e ao Samba.

Crystal Cerveja de terceira linha se posiciona como última opção caso tudo dê errado.

DISTRIBUIÇÃO

Forma de distribuição / Compra junto a fábrica

A indústria passa para distribuidores, localizados em diversas regiões em nível nacional, onde cada uma tem seu representante de venda, que passa desde estabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.

DISTRIBUIÇÃOLocais:Sul/Sudeste São Paulo – Bela Cintra, Berrini, Indaiatuba, Moema e West Plaza.

Rio de Janeiro – centro, armazém, Leblon, Ipanema, Flamengo, Copacabana, Praia da barra.

Minas gerais – Savassi e Uberlândia.

Santa Catarina – Florianópolis.

Paraná – Curitiba e Maringá

Nordeste / Centro-OesteGoiás - Goiânia

Bahia – salvador

Paraíba – João Pessoa

Ceara – Fortaleza

Onde é mais forte:A cerveja devassa é mais comercializada nas regiões Sul e Sudeste, porém a marca tem planos de extensão para o nordeste e outros estados.

PONTOS DE VENDA

Forma de comercialização do produtoBares, restaurantes, supermercados, compram direto da fábrica e optam pelo atacado para obter melhores preços.Pontos de vendas:Supermercados, casas noturnas, postos de conveniência, bares, restaurantes depósitos de bebidas, entre outros.

Tipos Lata 350 ml Long Neck Garrafa

Restaurante 3,50 5,00 7,00

Supermercado 1,73 2,75 3,00

Bar 2,70 4,00 3,50

Conveniência 3,50 5,00 7,00

Preços aproximados.

PONTOS DE VENDA

Compra junto a fábricaA indústria passa para distribuidores, localizados em diversas regiões, onde cada uma tem seu representante de venda, que passa desde estabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.

PONTOS DE VENDA

A Devassa se posiciona diferente das outras cervejas nos PDVs, sempre dando ênfase ao público alvo e consumidor de maneira mais inteligente e atrativa.

PONTOS DE VENDA

Devassa se destacando entre os concorrentes em atacadista.

PONTOS DE VENDADevassa no ponto de venda, criando um clima de praia induzindo os consumidores a comprar quando estiverem ou forem para praia.

PONTOS DE VENDADevassa em PDV, junto com a Nova Schin fazendo analogia ao verão.

PONTOS DE VENDADevassa no PDV, se posicionando para o público de churrasco.

PONTOS DE VENDA

Materiais utilizados no PDVIlhaTotemDisplay/ standPirâmide feita com produtosPromotorasCoolerProdutoMateriais gráficos

PONTOS DE VENDA

Ações PromocionaisAs ações promocionais da Devassa sempre valorizam o seu público alvo e usando o conceito de DEVASSA.

Induzindo o consumidor a compra ou até mesmo lembrar da marca, pelo approach sensual das belas promotoras Devassas.

Ao consumir quatro cervejas Devassa 600ml ou long neck, o cliente ganha direito a uma rodada no jogo da roleta.

PONTOS DE VENDAAções PromocionaisAs opções de prêmios são: ingressos para a festa partiu e para shows dos Titãs e Cidade Negra, uma cerveja Devassa 600ml, uma Devassa by Playboy 275ml ou uma cerveja tipo pilsen, produzida com lúpulo especial, voltada, segundo a empresa, “para o público moderno e descolado”.

PONTOS DE VENDAAção de Degustação em supermercado, direto no PDV, dando a oportunidade das pessoas experimentarem pela primeira vez a cerveja e se tornar consumidor. Apostando novamente na ideia de experimentar o produto.

PONTOS DE VENDAApós o lançamento durante o Carnaval no Rio de Janeiro e em São Paulo, a Devassa Bem Loura, nova cerveja do Grupo Schincariol (Brasil Kirin), investe em ações nas praias e nos bares do Sudeste do País, além de estrear uma campanha dedicada à mídia impressa.

MERCADO GEOGRÁFICO

Primário: RJ, SP, BH, BR, BA, PESecundário: Campinas, Maringa, Goiania, Curitiba, Vitória, Alagoas, Ceará, Paraíba, Rio Grande do Norte.Tamanho e potencial deste mercado com base no target:Tamanho: 12,4 bilhões de litros/ano.

Potencial: 20% (2,480 bilhões litros/ano )

Em 2012 a Brasil Kirin tinha um share de 16,6%. (2,058 bilhões litros/ ano)

COMUNICAÇÃO - DEVASSAPropaganda - Devassa

O comercial tem apelo sexual, mostra diversas pessoas incentivando um jovem a ter sua primeira vez com Devassa. A Brasil Kirin apresentou o produto com humor e irreverência, convidando o consumidor de cerveja a experimentar o produto pela primeira vez.

Conceito: Bem Loura

Propaganda - Brahma

Campeões do mundo pela seleção convocam sócios-torcedores para promover o Movimento por um Futebol Melhor lançado pela Ambev em conjunto com o Clube dos 13.

Ícones do futebol brasileiro alinhados a uma pitada de humor formam a propaganda da Brahma que fecha com a assinatura “Imagina a Festa”.

COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA

Conceito: Imagina a Festa

COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA

Propaganda – CrystalA nova campanha da Crystal mostra que ela é sempre o melhor plano pra hoje. Por isso, sempre que precisar, vai logo para o Plano C e aproveite ele mesmo.

Conceito: Plano C

Propaganda - Skol

A marca utilizou o conceito de exército, numa analogia em que só os fortes conseguiriam, somente aqueles que estavam preparados conseguiriam enfrentar o Desafio Skol. Ou seja, somente os preparados aguentariam o carnaval com skol.

COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA

Conceito: A cerveja que desce redondo; A Cerveja com Churrascabilidade.

Propaganda - Itaipava

Utilizou o conceito que para ser bom o verão tem que ser 100%, para ser 100% tem que ter Itaipava. Ou seja, a chave essencial para um verão bacana é a cerveja.

COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA

Conceito: A Cerveja 100%

COMUNICAÇÃOPropaganda – BaváriaO ambiente é uma fazenda, todos trajados como cowboys. Estão todos sentados, desanimados. Quando o cantor Leonardo chega e abre uma Bavaria a festa inteira se anima, começa a cantar, dançar e se divertir. Ou seja, a cerveja é sinônimo de diversão e curtição junto com o seu target.

Conceito: A cerveja dos amigos.

COMUNICAÇÃOMídias:

Revista

COMUNICAÇÃOMídias:

Página no facebook

COMUNICAÇÃOMídias:

Twitter

COMUNICAÇÃOMídias:

TV e Youtube

PERÍODOS DE VENDA

Vende o ano todo porem a maior quantidade de vendas é no verão.

É um produto sazonal uma vez que há uma elevação no número de vendas no verão.

TARGETPontos de contato com o target Momentos com os amigos (churrasco, futebol, truco) Lazer Bares Varejo Conveniência

Onde e como ele está mais receptivo Festas, lugares para entretenimento e final de semana.

Qual o ambiente e momento mais adequado Bares , baladas, final de semana.

Comprador, Decisor e Usuário Homem ou mulher do target

Influenciador Amigos e conhecidos

Trade Bares, baladas, conveniência e varejo.

TARGETSexo: Feminino e masculino

Idade: M – 21 a 40 F – 18 a 35.

Classe social: A, B e C+.

Renda: Mais de 10 salários mínimos.

Estado civil: Solteiro.

Localização geográfica: Sul/Sudeste (Rio de Janeiro, São Paulo, Campinas, Goiânia, Belo Horizonte, Curitiba, Brasília, Maringá, Vitória).Nordeste (Alagoas, Bahia, Ceará, Paraíba,Pernambuco, Rio Grande do Norte, Sergipe.

*Inicialmente o target era um público mais velho, com o intuito de alavancar as vendas aDevassa se posiciona para um público mais jovial. Iniciando com ações em casas noturnas.

TARGET

DADOS PSICOGRÁFICOS

Estilo de vida Curtição com qualidade

Hábitos e atitudes Se reunir com amigos, prima pela qualidade no entretenimento.

Assuntos de interesse Futebol, churrasco, truco, reunião com os amigos, comemorações em geral.

HÁBITOSHÁBITOS DE COMPRA

Quando compra Final de semana

Quantidade de compra De uma a quatro unidades.

Pontos e freqüência de compra Bares, baladas, conveniência e varejo uma a duas vezes por semana.

HÁBITOS DE USO

Quando e freqüência Semanal

Afinidade Pessoas que gostem de futebol, churrasco, balada, praia e estar sempre com os amigos.

PERSONIFICAÇÃO DO TARGET

Sabrina Sato David Beckham

http://www.cervesia.com.br/dados-estatisticos/760-o-mercado-cervejeiro-brasileiro-atual-potencial-de-crescimento.html

http://www.ecofinancas.com/noticias/correcao-empresa-schincariol-vai-chamar-brasil-kirin

http://www.valor.com.br/empresas/2969038/vendas-da-cerveja-devassa-crescem-20-em-2012

http://economia.ig.com.br/empresas/industria/2012-07-03/petropolis-aumentara-capacidade-de-producao-em-20-com-fabrica-na-ba.html

http://www.worldpackagingnews.com/2012/03/brahmas-red-packaging-family/

http://www.luxner.com/cgi-bin/view_article.cgi?articleID=870

FONTES

GRUPO

Bruno Almeida – 111095

Diego Machado – 111084

Maria Carla Favaretto – 113006

Mariana Mira – 111126

Oliver Strobel – 211162

Thiago Michetti – 111112