desenvolvimento de novos mercados em impressão digital: uma análise do sucesso de nossos clientes...
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Desenvolvimento de novos mercados em impressão digital: uma análise do sucesso de nossos clientes
Desenvolvimento de novos mercados em impressão digital: uma análise do sucesso de nossos clientes
© Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica.© Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica.
Agenda
• Evolução da Impressão Digital• Posição atual dos clientes• Áreas de foco• Tendências em mercados• Como chegaram ?• América Latina• Apoio total ao cliente• Novos mercados• Parceria contínua• Futuro
© A
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Grá
fica.
Convencionais 84%Convencionais 98%
Valor das Páginas U$
(2007)
Digital 16%Digital 2%
Número de Páginas A4
(2007)
Fonte: Estimativas internas HP
Páginas digitais trazem mais valor que páginas convencionais
Valor de impressão WW por processo
• O que está gerando o crescimento?
– Ponto de Equilíbrio (vs offset / flexo)
– Criação de novas páginas– Descontrução / Reconstrução
das cadeias de valor– Considerações ambientais
Oportunidade digital em Artes Gráficas
Crescimento - Total
Promocional11%
2%
Livros47%
4%
Malas Diretas 4%
11%
Sinalização14%
4%
Crescimento - Digital
Embalagens59%
4%
Etiquetas45%
4%
Fonte: Estimativas internas HP
KBA12%
MAN Roland
12%
Other11%
Ryobi4%
Mitsubishi7%
Komori11%
Heidelberg43%
Mercado analógico continua a diminuir
Source: Dresdner Kleinwort, 2006
Market share por vendas mundiais de offset
2002 2007 2012cagr ‘07-
12
NA 27,620 27,626 24,361 -2.5%
W. Eur 35,256 34,212 30,245 -2.4%
Asia 38,254 49,173 53,842 1.8%
Offset – valor de impressão por região ($M)
Source: Pira, The future of global printing to 2012
4.889,3 4.419,7
3.889,73.508,3
1.315,21.075,6
2.782,22.653,0
2.740,3 4.507,0
2006 2011
Digital
Flexo
Silkscreen
Rotativas
Offset
$15,617B$15,617B$16,167B$16,167B
-10%
-10%
-18%
-5%
64%
Equipamentos $ investmento por processo
de impressão
• Base instalada de mais de 4.000 impressoras de alta produção
• Centenas de sites com mais de um equipamento
• Crescimento do número de clientes com mais de 10 máquinas
• Nossos clientes produzirão mais de 10 bilhões de páginas em 2008 – 45+% growth
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2003 2004 2005 2006 2007
40% CAGR
Bilh
ões
de A
4 4
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inas
Crescimento de páginas HP
IndigoClientes Indigo
Como estão nossos clientes
Crescimento dos clientes no BrasilInstalled Base Growth
0
10
20
30
40
50
60
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
Impressions Growth
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
2008
2007
2006
2005
2008
2007
2006
2005
Growth
K Impr % Share K Impr Absolute %
7,085 0.71% 18,334 11,249 158.8%
6,929 0.69% 8,805 1,876 27.1%
13,957 1.39% 17,646 3,689 26.4%
27,971 2.78% 44,785 16,814 60.11%
1,004,663 1,419,246 414,583 41.3%
By Subregion
Brazil
Mexico
Rest_LA
Latin America
Total
Growth
K Impr % Share K Impr Absolute %
7,085 0.71% 18,334 11,249 158.8%
6,929 0.69% 8,805 1,876 27.1%
13,957 1.39% 17,646 3,689 26.4%
27,971 2.78% 44,785 16,814 60.11%
1,004,663 1,419,246 414,583 41.3%
Change
Trends
% Share
0.59%
-0.07%
-0.15%
0.37%
Crescendo Rápido...
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
180%
Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb
WW
Brasil
Linear(Brasil)
11 April 11, 2023
Aplicação No mundo América Latina
PromocionalColateral
Manuais
Malas diretas
Livros
Etiquetas
Foto
Transpromo
ProcolorProcolor
Reduzindo o acerto ocasionando um baixo resultado em curtas tiragens
Focando em tirangens ainda mais longas, maiores formatos
DIOffset
Impressoras digitais
Impressão digital
1. Velocidade aumentada, TCO incrementado em todos os trabalhos
2. Movimentando de CT MT
HP Indigo – 4 estratégias para captura de páginas
Aumentar o Ponto de Equilíbrio 2
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Págin
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(Conte
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mais
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alm
en
te
endere
çáveis
1
1
WW placements down 19% y/ y 2003-6
Sources: Pira, The Future of Global Printing to 2012; InfoTrends, The Future of Commercial Printing in the U.S., 2008; InfoTrends, POD market forecast 2006-11
Traditional
Offset
2006 2011 cagr545.1 504.3 -2%
DI
Mono
cagr2002-07
cagr2007-12
0.4% -0.1%NA+W Eur
cagr2002-07
cagr2007-12
1.0% -1.2%
WW offset print value
WW DI placements
U.S. + WE Mono. POD volume (B pages)
NA + WE print market value
New applications driving digital growth
Emerging
2007 201015% 43%
Digital
cagr2002-07
cagr2007-12
17.4% 15.4%
WW digital print value
BRIC
Applications
Photo specialty
+103% +72%
Books
+72%
Books
Color
W2P
2006 2011 cagr149.2 495.7 +27%2006 2011 cagr149.2 495.7 +27%
% page volume from W2P in U.S.
U.S. + WE color POD volume (B pages)
Emerging markets print valuecagr
2002-07cagr
2007-129.1% 6.5%
cagr2002-07
cagr2007-12
9.1% 6.5%
Mudando o balanço de impressão mundial
Cap
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Aumentar o Ponto de
Equilíbrio2
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bala
gens
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4
Em
bala
gens
Flexív
eis
Capture – Ajudando aos clientes a crescer
Ferramentas
de Cálculo
Business Consultin
g
Ramp up
Pesquisas &Workshops
Marketing
TemplatesContas
Estratégicas
Guias“How
to
MyHPIndigo.com
Print Care
Desenvolvimento de negócios – Capture
• Training, Service, Support
• Commercial Job Estimator
• Label Job Estimator• New Supplies Program
– Reduce Cost per Print
• My HP Indigo
• Strategic Focus Areas (VDP, Photos, Web2Print, etc.)
• Strong Solution Partner Portfolio
• Success Cases• VIP tours• My HP Indigo
Processo de Negócios - HP Indigo
Vendas
Desenvolvimento de Negócios
Parceiros de soluções
Substratos
Acabamento
Aplicações
VDP
Workflow e DFE
Raflatec
Hanita
ABGraphics
Portfolio HP Indigo
Enhanced Enhanced
Enhanced
Amplo portfolio de Grandes Formatos
HP Large Format Commercial Printers
HP Designjet 10000s
HP Designjet 9000s
HP Designjet 8000s
HP Designjet H35000 Printer
series
HP Designjet H45000 Printer
seriesHP Large Format Industrial Printers
HP Scitex FB910 HP Scitex FB6100 HP Scitex FB6700HP
Scitex XL1200/XL1500
HP Scitex XP2100 /XP2700
HP Scitex XP5100/XP5300
HP Scitex TJ8300/8500
HP Large Format Printers
HP Designjet 130 Printer series
HP Designjet 90 Printer
series
HP Designjet Z2100 Photo Printer series
HP Designjet Z3100 Photo Printer series
HP Designjet Z6100 Photo Printer series
HP Designjet 500 Printer
series
HP Designjet 110 plus
Printer series
HP Designjet T1100 Printer
series
HP Designjet T610 Printer
series
HP Designjet 70 Printer
series
HP Designjet 4000 Printer
series
HP Designjet 4500 Printer
/4500mfp
HP Designjet T1100MFP
HP Indigo 7000 Digital Press
Produtividade excepcional combinada com custos
operacionais muito reduzidos
Qualidade offset e fotográfica comprovada
Workflow fácilmente integrado com o
ambiente de produção
Para clientes com mais de 1M páginas coloridas por mês
Soluções de workflow HP SmartStream
HP Inkjet Web Press: Transformando o ambiente de alta produção
• O formato mais largo da indústria digital• Estende o alcance da tecnologia digital
– Formato - 30 polegadas/762 mm papel – Produtividade – Até 2600 impressões (carta) 4-cores/minuto– Qualidade excepcional com tintas pigmentadas HP
• Mercados-alvo:– Jornais, Transacional (incluindo Transpromo), Malas Diretas, Livros
• Aproveita o investimento de U$1.4 Bilhões da HP em tecnologia escalável de Impressão (EDGE), customizada para o formato largo de impressão em bobina
O que faz a HP diferente?
Infraestrutura de TI sem rival
R&D
Forte e dinâmica rede de
parceiros
O mais amplo Portfolio
Responsabilidade Social
Compromisso com o sucesso
do cliente
Qualidade de impressão e consistência
de cor incomparáveis
“Tudo que pode se tornar digital o será.Impressão não é excessão”
Benny Landa, Fundador da Indigo
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