como vencer o talibã

COMO VENCER

O TALIBÃ?

1. Preparação!

Programa de Reuniões Trimestrais

(para determinar como as expectativas dos seus clientes estão sendo atendidas)

Vender é muito parecido com correr uma

maratona. Você não precisa vencer, mas tem que se superar toda vez

que correr.

2. Método!

Criar uma Campanha com Testemunhais dos seus 10

melhores clientes(exemplificando o bem sucedido uso do produto para diferentes

situações)

Estima-se que 50% das vendas sejam feitas por conta da

amizade.

"Eu fiz uma bela amizade com um médico quando eu comecei a trabalhar na indústria.

Nós jogávamos golf e almoçávamos regularmente. Toda vez que eu estava na sua clínica nós ficávamos um bom tempo

jogando conversa fora, mas quando começamos a falar do meu produto eu

nunca pedia a ele para prescrever. Quando ele se aposentou, eu o encontrei no clube e perguntei a ele porque ele não prescrevia os

meus produtos. Ele respondeu, "Você nunca me pediu para prescrever

os seus produtos!" Andre Ellison, 23 anos de indústria, Pfizer.

3. Filosofia de Vendas!

Criar um Programa de Parceria em que vocês trabalhem juntos

para o bem comum.(Esforços comunitários, instituições de caridade, torneios esportivos,

palestras e aulas grátis, doação de livros)

4. Humildade para se reinventar

Você tem blog?

Você faz palestras?

Você escreve artigos?

Você é Voluntário?

O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço

é um investimento e não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com

gerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma

coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que

ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta

credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho.

O QUE VOCÊ VAI FAZER PARA SE

TORNAR UM AGENTE DE

MUDANÇAS AO INVÉS DE UMA VÍTIMA DELAS?

BIZREVOLUTION

Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,

visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

Autor:

Ricardo Jordão Magalhães

Fundador da BIZREVOLUTION

E-mail: ricardom@bizrevolution.com.br twitter.com/bizrevolution

www.bizrevolution.com.br