como usar o google para estudar o mercado online

Como usar o Google para estudar seu mercado online

Karen Alberti | Site | karenalberti.com.br /albertikaren @kikaren

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Google AdWords

O Google é líder no mercado de buscadores na

internet com 80% das buscas, seguido pela

Microsoft/Bing com 9,91% Yahoo! com 6,50% e o

outros que completam os 3,5% restantes, segundo

dados da Serasa Experian.

Todos os dias, meio bilhão de buscas são

feitas, sendo que 16% delas

Nunca foram feitas antes!

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Pesquisa: Eletrônicos

Decisão: Celular Câmera MP3

Compra: Celular GMS 8340x

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O objetivo do Google AdWords é levar os usuários

que buscam pelo seu serviço/ produto até o seu site.

Google AdWords

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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A exibição dos resultados da busca paga é feita através de um sistema de

leilão entre os concorrentes de determinada palavra-chave.

Não é sempre quem paga mais que aparece em primeiro. O Google faz uma

complexa conta que leva em consideração vários fatores. Além do preço que o

anunciante está disposto a pagar, também entra na conta o índice de

qualidade do site que é medido depois de uma séria avaliação do site pelo

robô do Google.

Muitas vezes anunciantes pequenos que possuem um site de qualidade

ganham na briga com os grandes justamente pela questão do tempo investido

em melhorar o site de acordo com os critérios sugeridos pelo Google.

Google AdWords

Quais são as

Vantagens ?

Escolhe quanto e como quer pagar.

O melhor Custo x Benefício:

Coloca e reira anúncios a qualquer hora do dia e da noite.

Você só paga pelo anúncio que for clicado. Só paga pelo cliente em potencial que entrar no seu site.

Controla seu investimento através de relatórios que ajudam na estratégia de divulgação, troca das palavras-chaves ou da mensagem do anúncio do texto a qualquer momento.

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Como encontrar as

palavras-chaves corretas

para o meu mercado de

atuação?

Como saber qual o

tamanho do meu mercado

potencial online?

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“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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DO GOOGLE Planejador de

Palavras-Chaves

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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DO GOOGLE Planejador de

Palavras-Chaves

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Coloque algumas das palavras-chaves que você

imagina que são as principais para chegar até

seu site.

No campo “página de destino” digite a URL do seu site.

Segmente local, idioma e palavras-chaves negativas

(aquelas que não são interessantes para seu mercado

Ex: grátis, gratuito e etc.)

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Faça download do arquivo

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Não esqueça de selecionar o campo “segmentar

estatísticas por mês” antes de fazer o download.

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Depois de fazer o download e organizar, a tabela deve ficar assim:

Tabela de palavras-chaves

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Tire a média da coluna de competição e do valor do custo por clique. E nas colunas de palavras-chaves por mês, some.

Quanto mais perto de 100%, mais competitivo o

mercado.

O custo médio do clique para esse mercado é de

R$2,73.

Encontre a sazonalidade do

mercado.

Tabela de palavras-chaves

SAZONALIDADE do mercado de hotéis em Brasília

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Grande volume de pesquisas durante o ano inteiro.

Picos janeiro, maio, julho, outubro, novembro e dezembro.

Quedas fevereiro, março, abril, junho, agosto e setembro.

0

100.000

200.000

300.000

400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

E quanto custa

anunciar

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“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Paga-se pelo clique obtido. Somente pelo

potencial cliente que entra no site

depois de fazer uma pesquisa no Google.

hotel em brasilia asa sul R$ 7,85

hotel brasilia asa norte R$ 6,38

hotel em brasilia asa norte R$ 5,92

hotel asa sul brasilia R$ 3,36

hotel brasilia asa sul R$ 3,05

hotel asa norte brasilia R$ 4,52

apart hotel brasilia asa sul R$ 5,30

apart hotel brasilia asa norte R$ 2,47

hotel san marco brasilia R$ 1,41

airam brasilia hotel R$ 2,74

hotel alvorada brasilia R$ 2,61

hoteís R$ 7,88

hotel esplanada brasilia R$ 6,04

hotel formula 1 R$ 2,07

hotel laguna brasilia R$ 1,35

ibis hotel R$ 0,54

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Palavras-chaves Buscas CPC Mês 1

1% do tráfego Mês 2

1,5% do tráfego Mês 3

2% do tráfego Mês 4

2,5% do tráfego Mês 5

3% do tráfego Mês 6

3,5% do tráfego

palavra 1 480 R$ 2,37 R$ 11,38 R$ 17,06 R$ 22,75 R$ 28,44 R$ 34,13 R$ 39,82

palavra 2 2.400 R$ 23,30 R$ 559,20 R$ 838,80 R$ 1.118,40 R$ 1.398,00 R$ 1.677,60 R$ 1.957,20

palavra 3 210 R$ 6,00 R$ 12,60 R$ 18,90 R$ 25,20 R$ 31,50 R$ 37,80 R$ 44,10

palavra 4 390 R$ 10,90 R$ 42,51 R$ 63,77 R$ 85,02 R$ 106,28 R$ 127,53 R$ 148,79

palavra 5 210 R$ 10,00 R$ 21,00 R$ 31,50 R$ 42,00 R$ 52,50 R$ 63,00 R$ 73,50

palavra 6 110 R$ 23,66 R$ 26,03 R$ 39,04 R$ 52,05 R$ 65,07 R$ 78,08 R$ 91,09

palavra 7 20 R$ 2,80 R$ 0,56 R$ 0,84 R$ 1,12 R$ 1,40 R$ 1,68 R$ 1,96

palavra 8 3.600 R$ 6,31 R$ 227,16 R$ 340,74 R$ 454,32 R$ 567,90 R$ 681,48 R$ 795,06

palavra 9 720 R$ 29,13 R$ 209,74 R$ 314,60 R$ 419,47 R$ 524,34 R$ 629,21 R$ 734,08

palavra 10 1.300 R$ 7,90 R$ 102,70 R$ 154,05 R$ 205,40 R$ 256,75 R$ 308,10 R$ 359,45

palavra 11 1.300 R$ 1,90 R$ 24,70 R$ 37,05 R$ 49,40 R$ 61,75 R$ 74,10 R$ 86,45

palavra 12 140 R$ 12,02 R$ 16,83 R$ 25,24 R$ 33,66 R$ 42,07 R$ 50,48 R$ 58,90

palavra 13 210 R$ 4,00 R$ 8,40 R$ 12,60 R$ 16,80 R$ 21,00 R$ 25,20 R$ 29,40

palavra 14 3.100 R$ 3,28 R$ 101,68 R$ 152,52 R$ 203,36 R$ 254,20 R$ 305,04 R$ 355,88

palavra 15 390 R$ 2,52 R$ 9,83 R$ 14,74 R$ 19,66 R$ 24,57 R$ 29,48 R$ 34,40

R$ 1.374,30 R$ 2.061,46 R$ 2.748,61 R$ 3.435,76 R$ 4.122,91 R$ 4.810,06

É praticamente impossível direcionar todas as buscas realizadas para um único site. Podemos

estimar os acessos de acordo com o número de pesquisas das principais palavras chaves.

A tabela abaixo mostra exemplos de cenários:

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Estimativa de

CLIQUES PARA O SITE Palavras-chaves Buscas

Mês 1 1% dos cliques

Mês 2 1,5% dos cliques

Mês 3 2% dos cliques

Mês 4 2,5% dos cliques

Mês 5 3% dos cliques

Mês 6 3,5% dos cliques

palavra 1 480 5 7 10 12 14 43

palavra 2 2.400 24 36 48 60 72 216

palavra 3 210 2 3 4 5 6 19

palavra 4 390 4 6 8 10 12 35

palavra 5 210 2 3 4 5 6 19

palavra 6 110 1 2 2 3 3 10

palavra 7 20 0 0 0 1 1 2

palavra 8 3.600 36 54 72 90 108 324

palavra 9 720 7 11 14 18 22 65

palavra 10 1.300 13 20 26 33 39 117

palavra 11 1.300 13 20 26 33 39 117

palavra 12 140 1 2 3 4 4 13

palavra 13 210 2 3 4 5 6 19

palavra 14 3.100 31 47 62 78 93 279

palavra 15 390 4 6 8 10 12 35

14.580 146 cliques 219 cliques 292 cliques 365 cliques 437 cliques 1.312 cliques

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Estimativa de

CONTATOS VIA SITE

10% 10,50% 11% 12% 12,50% 13%

mês 1 146 14 contatos

mês 2 219 23 contatos

mês 3 292 32 contatos

mês 4 365 43 contatos

mês 5 437 54 contatos

mês 6 1312 170 contatos

O universo limitado de palavras-chaves foi escolhido para que o processo de

estimativa de vendas com Google AdWords seja entendido de forma mais clara.

As palavras começam com a estimativa de 146 cliques mensais no primeiro mês e

chegam a mais de 1.000 cliques no último cenário. Com um site otimizado podemos

estimar que de todas as pessoas que entram pelo menos 10% vão entrar em contato

ou preencher um formulário solicitando um orçamento. E esse número aumenta ao

decorrer dos meses de acordo com a qualidade do site.

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Estimativa de

VENDAS

No caso de serviços, como o de hotéis, cabe ao vendedor final o trabalho de

converter esses interessados (contatos) em clientes.

Ao estudar o mercado potencial, é possível estimar a venda final do produto/serviço.

10% 10,50% 11% 12% 12,50% 13%

mês 1 146 14 contatos

mês 2 219 23 contatos

mês 3 292 32 contatos

mês 4 365 43 contatos

mês 5 437 54 contatos

mês 6 1312 170 contatos

“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.” (Paul Pilzer)

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Obrigada!

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