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As 22Ferramentas a serem inseridas no trabalho:1-Público alvo com exclusões,local,meta,investimento inicial e pesquisa de aceitação do produto novo2-árvores:risco/retorno
3-densidade4-qualidade-blc5-transporte especificando o modal6-propaganda7-lucro líquido8-análise do lucro x cap. Inicial9-agregação de valor
10-curva ciclo de vida11-kaizen12-jit13-downsizing14-benchmarking15-b2b16-b2c17-crm18-lead time19-capacidades
20-árvore de produto21-pcp22-pdca
Lapineta
Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntos em um único produto (produto novo)
1-Público alvoLocal:Estado do RJHabitantes: 6,3 milhõesexclusões:Estudantes: 1,2 milhõesPreço ao consumidor R$1,00Classe Social C e D (que estudam): 648 milMeta: 650.000Investimento: R$460 mil
Sempre que necessário, gostaria de utilizar caneta e lapiseira juntos em um único produto? Sim
Obs.: Entrevistamos 6.000 pessoas e 95% delas responderam que sim .Produto novo aceito
1-Pesquisa
2-Árvore de riscoPoucos Pdv´s 1 65Preferência por outra marca 2 25Uso incorreto 3 10 100Risco total= 24,17% OK (< 30%)
precificação
2-árvore de retorno
Propaganda60 %
Praticidade40 %
Embalagem10 %
Total110
%
3-Densidade
D = 4 UnidadeKm
P = 100 %
Papelarias e lojinhas dentro de escola pública
4-qualidade
ÍtemQualida
de
PVC B
Pigmento azul B
PVC Cristal L
Tinta azul L
Ponta esferográfica B
Grafite B
Mola B
Despesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário
5-Distribuição para os Pdv´s
Impressos (mais adaptada) – R$ 900,00 (10mil/mês)
Internet (Redes Sociais) – Sem custo
Outdoor (R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês
6-Propaganda
7-cálculo do lucro líquido
Preço de Venda: R$ 1,00
Ítem Cust
oQtde Ítem
Custo
Qtde
Corpo 0,05 1 Tampa
dianteira 0,13 1
Grafite 0,12 1 Tampa traseira 0,02 1
Mola 0,01 1 Tinta 0,04 1Ponta
esferográfica 0,09 1 Tubo flexível 0,02 1
Preço de Custo = 0,48
. Detalhando:Custo Unitário: R$ 0,48 x 650.000. Custo Total: R$ 312.000,00. Maquinário: R$ 19.000,00. Mão de Obra: 14.000,00 (Folha de
Pagamento)
Despesas
Telefone / Água / Luz / Outros
4.000,00
Marketing
3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00
Salários
14.000,00
Matéria Prima
312.000,00
Máquinas
19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00
8-análise:Capital Inicial X Lucro líquido
Capital inicial = R$460.000,00
Lucro = 191.100,00
Ok, valeu a pena.
9-Agregação de valor
10-Ciclo de Vida
Para que possamos nos manter sempre no mercado em posição de aumento de vendas, nunca de maturidade, a cada ano criamos novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.
11-Kaizen
% Refugo = 0,005%Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro
razoável e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.
Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)Vendemos tudoInfelizmente vai ser constatado sucata JIT = não OK
12-jit = sem sobras,sem defeitos
13-Downsizing
Embalagem:Optamos por retirar a embalagem. Esta não gera impactos na venda do produto.
14-Benchmarking
Faber Castell
15-B2B:- Fornecedor de Embalagem e M Prima- Manutenção (máquinas da produção)- Transportes (terceirizada)
16-B2C:- Papelarias- Lojinhas de escola pública
17-CRM
Cadastro de emails dos clientes e enviar semanalmente o catálogo de produtos
Cadastro de telefones dos clientes para fechamento de pedidos (semanalmente)
No mês de aniversário do estabelecimento, agendar um dia para promover ações de propaganda dentro do estabelecimento do cliente
18-Lead Time
Compra Fábrica = 24hFábrica Produção = 24hProdução PDV = 48h
Capacidade De Até Obs
Efetiva07:00
h15:20
hHorário normal
Projeto15:30
h17:30
h2 horas
extras/dia
19-capacidades
20-Árvore do Produto8 produtos diferentes
estocados
Ítem Ítem
Corpo Tampa
dianteira
Grafite Tampa traseira
Mola TintaPonta
esferográfica Tubo flexível
21-PCP
Principais situações que foram benéficos para a venda total do produto:
. CRM
. Praticidade
. Densidade
P-Planejar1,2,3,4,10,14,20D-Executar5,6,15,16,17
C-Verificar7,8,9,11,12,18,19
A-padronizar13 ,21
22-PDCA
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