as 22ferramentas a serem inseridas em um projeto: 1-público alvo com...

As 22Ferramentas a serem inseridas em um projeto:1-Público alvo com exclusões,local,meta,investimento inicial e pesquisa de aceitação do produto novo2-árvores:risco/retorno

3-densidade4-qualidade-blc5-transporte especificando o modal6-propaganda7-lucro líquido8-análise do lucro x cap. Inicial9-agregação de valor

10-curva ciclo de vida11-kaizen12-jit13-downsizing14-benchmarking15-b2b16-b2c17-crm18-lead time19-capacidades

20-árvore de produto21-pcp22-pdca

Lapineta

Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntos em um único produto (produto novo)

1-Público alvoLocal:Estado do RJHabitantes: 6,3 milhõesexclusões:Estudantes: 1,2 milhõesPreço ao consumidor R$1,00Classe Social C e D (que estudam): 648 milMeta: 650.000Investimento: R$460 mil

Sempre que necessário, gostaria de utilizar caneta e lapiseira juntos em um único produto? Sim

Obs.: Entrevistamos 6.000 pessoas e 95% delas responderam que sim .Produto novo aceito

1-Pesquisa

2-Árvore de riscoPoucos Pdv´s 1 65Preferência por outra marca 2 25Uso incorreto 3 10  100Risco total= 24,17% OK (< 30%)

precificação

2-árvore de retorno

Propaganda60 %

Praticidade40 %

Embalagem10 %

Total110

%

3-Densidade

D = 4 UnidadeKm

P = 100 %

Papelarias e lojinhas dentro de escola pública

4-qualidade

ÍtemQualida

de

PVC B

Pigmento azul B

PVC Cristal L

Tinta azul L

Ponta esferográfica B

Grafite B

Mola B

Despesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário

5-Distribuição para os Pdv´s

Impressos (mais adaptada) – R$ 900,00 (10mil/mês)

Internet (Redes Sociais) – Sem custo

Outdoor (R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês

6-Propaganda

7-cálculo do lucro líquido

Preço de Venda: R$ 1,00

Ítem Cust

oQtde   Ítem

Custo

Qtde

Corpo 0,05 1  Tampa

dianteira 0,13 1

Grafite 0,12 1  Tampa traseira 0,02 1

Mola 0,01 1   Tinta 0,04 1Ponta

esferográfica 0,09 1   Tubo flexível 0,02 1

Preço de Custo = 0,48

. Detalhando:Custo Unitário: R$ 0,48 x 650.000. Custo Total: R$ 312.000,00. Maquinário: R$ 19.000,00. Mão de Obra: 14.000,00 (Folha de

Pagamento)

Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros

4.000,00

Marketing

3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00

Salários

14.000,00

Matéria Prima

312.000,00

Máquinas

19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00

8-análise:Capital Inicial X Lucro líquido

Capital inicial = R$460.000,00

Lucro = 191.100,00

Ok, valeu a pena.

9-Agregação de valor

10-Ciclo de Vida

Para que possamos nos manter sempre no mercado em posição de aumento de vendas, nunca de maturidade, a cada ano criamos novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

11-Kaizen

% Refugo = 0,005%Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro

razoável e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)Vendemos tudoInfelizmente vai ser constatado sucata JIT = não OK

12-jit = sem sobras,sem defeitos

13-Downsizing

Embalagem:Optamos por retirar a embalagem. Esta não gera impactos na venda do produto.

14-Benchmarking

Faber Castell

15-B2B:- Fornecedor de Embalagem e M Prima- Manutenção (máquinas da produção)- Transportes (terceirizada)

16-B2C:- Papelarias- Lojinhas de escola pública

17-CRM

Cadastro de emails dos clientes e enviar semanalmente o catálogo de produtos

Cadastro de telefones dos clientes para fechamento de pedidos (semanalmente)

No mês de aniversário do estabelecimento, agendar um dia para promover ações de propaganda dentro do estabelecimento do cliente

18-Lead Time

Compra Fábrica = 24hFábrica Produção = 24hProdução PDV = 48h

Capacidade De Até Obs

Efetiva07:00

h15:20

hHorário normal

Projeto15:30

h17:30

h2 horas

extras/dia

19-capacidades

20-Árvore do Produto8 produtos diferentes

estocados

Ítem   Ítem

Corpo  Tampa

dianteira

Grafite  Tampa traseira

Mola   TintaPonta

esferográfica   Tubo flexível

21-PCP

Principais situações que foram benéficos para a venda total do produto:

. CRM

. Praticidade

. Densidade

P-Planejar1,2,3,4,10,14,20D-Executar5,6,15,16,17

C-Verificar7,8,9,11,12,18,19

A-padronizar13 ,21

22-PDCA