apresentaçao mapeamento

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Apresentação Mapeamento

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Mapeamento de Mapeamento de MercadoMercadoMarco AlbuquerqueMarco AlbuquerqueConsultor de NegóciosConsultor de Negócios

2

Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

Quais ofertas eu devo focar?

Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

Qual é a presença de concorrentes?

Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Mapeamento de Mercado

Dilemas de Vendas:

3

O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...

Mapeamento de Mercado

Input para:

Orientar as estratégias de Vendas e Marketing

Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos

Identificar mercados com mais oportunidades

Segmentar mercado

Focar a carteira da Força de Vendas

4

Conceituação:

Mapeamento de Mercado

É atividade estratégica

Precede a Geração de Leads

Focado no mercado-alvo

Pesquisa

Questionários 100% customizados

Realizada por telefone

5

O Processo deO Processo deMapeamento de MercadoMapeamento de Mercado

6

Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

• Entendimento das Ofertas (portfolio)• Características• Como são identificadas as oportunidades• Quem detém a informação no cliente• Quem são os compradores e decisores

• Qual é o Mercados-alvo • Posicionamento da empresa (estratégia competitiva)

CONTEXTO (Levantamento de informações)CONTEXTO (Levantamento de informações)

7

Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

PLANEJAMENTO DA PESQUISAPLANEJAMENTO DA PESQUISA• Elaboração do Questionário• Definição do Universo da Pesquisa• Definição das áreas e perfis dos entrevistados• Preparação do Mailing

8

Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

PREPARAÇÃO DA PESQUISAPREPARAÇÃO DA PESQUISA• Preparação do “script” da pesquisa• Treinamento dos Analistas de Informação• Realização do Piloto da pesquisa processar de ajustes

9

Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

PESQUISAPESQUISA• Realização das entrevistas por telefone• Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC)• Ajustes do mailing• HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda

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Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

TABULAÇÃOTABULAÇÃO• Preparação e revisão da base de dados da pesquisa• Preparação do relatório de análise• Construção do “engine” de extração de dados “QlikView”

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Processo de Mapeamento de Mercado

CONTEXTO

PREPARAÇÃODA

PESQUISA

PLANEJAMENTO DA PESQUISA

APRESENTAÇÃORESULTADOSPESQUISA TABULAÇÃO

APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOSAPRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS• Apresentação formal dos resultados da pesquisa• Entrega do relatório de análise• Entrega da base completa da pesquisa• Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView”

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DeliverablesDeliverables

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Deliverables

Relatório de análise da PositioningAnálise por oferta (Oportunidades x Maturidade)Conhecimento da empresaLista de oportunidades potenciaisPrincipais conclusões da pesquisa

Base completa da pesquisa

Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações:

Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.

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Projeto PadrãoProjeto Padrão

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SEMANAS

Atividades S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10

1-Kick Off2-Levantamento de informações3-Elaboração do questionário4-Aprovação do questionário5-Preparação e validação do mailing6-Validação do mailing7-Condução da pesquisa

PilotoProdução

8-Tabulação9-Apresentação e entrega do Projeto

Atividade realizada pelo CLIENTEAtividades conjuntasAtividades só Positioning

Projeto padrão

Objetivo de Entrevistas: 70 empresasUniverso Pesquisado: 350 empresasPerfil do pesquisado:

Gerente / Diretor responsável por TI

Cronograma:

Mapeamento de Mapeamento de MercadoMercadoMarco AlbuquerqueMarco AlbuquerqueConsultor de NegóciosConsultor de Negócios

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