apresentação do professor - static.eventials.com · não seria demasiado pedir para o seu contato...
Post on 21-Jan-2019
217 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Apresentação do Professor
Professor: Gilberto Campião
Formado em comércio exterior, pós-graduado em marketing
e com MBA em business administration no Brasil e exterior.
Especialista em comercio exterior, trabalha na área há mais
de 25 anos, com experiência em grandes e pequenas
empresas . Nos últimos 10 anos têm atuado junto a micro e
pequenas empresas em projetos de consultoria, acesso a
mercado internacional, treinamento, consórcios de
exportação e projetos setoriais integrados. Também é autor
de livros e palestrante internacional.
IMPORTAÇÃO BRASILEIRA
PRINCIPAIS PAÍSES DE ORIGEM E PRODUTOS
JAN-DEZEMBRO
Descrição 2017 2016 PART.2017 PART.2016
TOTAL GERAL 150.749.452.949 137.552.002.856 - -
US$ US$
1.China 27.321.484.387 23.363.994.789 18,12 16,99
2.Estados Unidos 24.846.589.309 23.802.604.305 16,48 17,30
3.Argentina 9.435.191.875 9.084.493.810 6,26 6,60
4.Alemanha 9.227.149.632 9.130.741.915 6,12 6,64
5.Coreia do Sul 5.239.961.289 5.448.584.294 3,48 3,96
6.México 4.238.051.090 3.528.088.065 2,81 2,56
7.Itália 3.958.366.982 3.702.610.786 2,63 2,69
8.Japão 3.762.634.037 3.566.367.985 2,50 2,59
9.França 3.723.089.675 3.678.510.821 2,47 2,67
10.Chile 3.452.614.937 2.882.017.389 2,29 2,10
fonte : MDIC
NOVOS FORNECEDORES EM OUTRO PAÍS:
INCERTEZAS
DÚVIDAS
INSEGURANÇA
RISCO
DIFERENÇAS CULTURAIS
IDIOMA
PADRÕES
NOVOS FORNECEDORES EM OUTRO PAÍS:
NOVOS PRODUTOS E SOLUÇÕES
PREÇOS COMPETITIVOS
INOVAÇÃO TECNOLOGICA
DIFERENCIAL DE MERCADO
QUEBRA DE MONOPOLIOS
COMPETITIVIDADE MUNDIAL
Existe um infinidade de empresas e produtos no mundo
INTERNET, como ferramenta para facilitar a prospecção
de novos fornecedores
Procedimento rápido, prático e de baixo custo
Considere os SITES como se fossem uma boa vitrine,
ótimo para os primeiros contatos e impressões.
Necessidade de criar procedimentos para selecionar e
qualificar esses fornecedores dentro da lógica off line.
MARKET PLACES - B2C
Venda em pequenas quantidades, normalmente para
atender necessidades pessoais
Mercadorias são enviadas por empresas de courier ou
correios
Algumas já aceitam o pagamento em Reais
Outras não enviem para o exterior
Enquadradas normalmente como IMPORTAÇAO
SIMPLIFICADA
Vários sites de compra:
https://www.amazon.com/
https://www.gearbest.com/
https://www.dx.com/
https://www.miniinthebox.com/pt/
https://www.tinydeal.com/pt/
B2B - PORTAIS
Venda no atacado
Preços e condições - Incoterms
Tem volumes mínimos
Embarques via aérea, marítima, rodoviário e ferroviário
Importação dos tipos direta e indireta
Necessidade do importador ser Pessoa Jurídica
Cadastro no RADAR
Porque comprar da China
Estrutura de empresas ( focadas no comércio exterior),
governo, entidades , infraestutura, feiras, empresas de
apoio direcionados para exportação de seus produtos.
Elevado número de fornecedores para escolher
Para muitos produtos, a Ásia pode ser o único local que
produz o item
Preços competitivos
Vários Marketplaces (exemplo Alibaba) que facilitam
bastante a navegação e prospecção fornecedores
Desvantagens de comprar da China:
Barreira linguística e de comunicação pode ser difícil de superar
Prazo de entrega mais longo
Insegurança com respeito a pagamento e qualidade
Problemas para comprar pelo Alibaba, mas também serve para
outros MARKETPLACES ou WEB SITES.
Intermediários – O Alibaba tem centenas de milhares de
“fabricantes”. No entanto, muitos destes “fabricantes” são na
verdade intermediários que tem o preço mais alto, oferecendo
pouco ou nenhum valor agregado a nossa compra.
Golpistas – Os intermediários são ruins, mas eles só vão ficar
com uma parte do seu dinheiro ao cobrar comissões mais
elevadas. Os golpistas vão ficar com todo o seu dinheiro.
Embora o Alibaba tenha feito um grande esforço para
combater e remover os golpistas da sua plataforma, ainda há
uma boa parte de fornecedores desonestos no Alibaba com os
quais você precisa ter cuidado.
Qualidade – A qualidade é outra grande preocupação quando
se faz pedidos do exterior. Muitos produtos serão anunciados
como premium ou de alta qualidade; no entanto, não é raro
descobrir que a sua opinião de qualidade premium e a do
fornecedor estrangeiro são totalmente diferentes.
COMO REDUZIR RISCOS:
Verifique os fornecedores – O Alibaba tem o seu próprio
programa de verificação que inclui vários níveis de verificação.
Procurar essas verificações é um bom primeiro passo. Ex:
Gold Suppliers
Faça perguntas e acompanhamentos– A medida em que
começa a reduzir as opções de fornecedores, procure fazer
muitas perguntas sobre a sua empresa e seus produtos. Peça
uma cópia da licença comercial, peça um número de telefone e
ligue de verdade. Faça uma reunião por Skype com o seu
contato. Peça fotos da fábrica e amostras de produtos.
Não seria demasiado pedir para o seu contato da empresa tirar
uma foto dele dentro da fábrica segurando o jornal do dia atual
e um dos seus produtos.
Obtenha amostras –é preciso obter amostras para verificar a
qualidade. Fique à vontade para contatá-los através de outro
nome (fictício) e e-mail, e pedir uma amostra adicional para
poder comparar a qualidade.
DICA :
Desconfie quando a coisa é “Boa demais para ser verdade”
Tenha cuidado com preços ou promessas que não pareçam
certos ou que diferenciem muito de outros fornecedores que
você contatou. Esteja sempre disposto a desistir de um
negócio se algo parecer errado.
TROCA DE MENSAGENS:
Para garantir que a comunicação seja a mais clara possível,
mantenha os seus e-mails breves, concisos, bem formatados e
sem erros ortográficos. Além de ajudar o fabricante, isso
também vai fazer com que você receba repostas melhores no
fim.
Dica: Ao fazer perguntas e formatar e-mails para os
fornecedores, é melhor enumerar as perguntas para que eles
possam responder mais facilmente a cada número. Isso
mantém as perguntas e a comunicação limpas e organizadas.
Procure levar em consideração a qualidade e a rapidez das
respostas de cada fornecedor, esse já será um fator a ser
considerado na escolha do seu novo parceiro comercial. Sua
comunicação com o fornecedor pode ser um elemento crítico
da sua empresa daqui para frente, então é preciso começar
com o pé direito.
Aqui estão algumas questões importantes a considerar para o
seu e-mail e negociações:
Quantidade Mínima para Pedidos QMP – lotes mínimos de
compra
Preços para Amostras – As amostras são importantes para
verificar a qualidade. Pergunte de imediato quais são os
preços para amostras ou serão gratuitas.
Preço de Produção– saber exatamente quanto custará cada
unidade para você.
Tempo de Produção e entrega– Saber quanto tempo vai levar
para produzir e entregar o seu pedido
Condições de Pagamento– Muitos fornecedores exigirão que
as novas empresas paguem o pedido total adiantado.
Considere:
a) Fazer uma viagem de negócios para conhecer melhor o
seu cliente e empresa
b) Contratar um agente de vistoria (fábrica e produtos)
c) Importar em quantidades crescentes para avaliar cliente e
produtos e reduzir riscos
LEMBRE-SE:
Internet e novas tecnologias facilitam a nossa vida, encurtam
as distâncias, dão rapidez nos processos, mas bons negócios
dependem da construção de relacionamentos pessoais de
longo prazo, com vantagens mútuas
Confiança só é criada com o tempo!
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
Facebook: www.fb.com/abracomexadm
Telefone: 0800.7183810
Contatos
top related