adwords para o mercado imobiliário
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Publicitário formado pela ESPM, pós-graduado em marketing pela FGV, especialização em marketing pela Irvine University of California.
Adwords para oMercado Imobiliário
Mercado Atual
• “O número de lançamentos caiu. O número de imóveis comerciais vazios, incluindo shoppings, é enorme. Não discutimos mais a existência de uma bolsa, acompanhamos seu desmonte.” (Folha de São Paulo, 15/03/2014)
• Alta do valor dos imóveis perde vigor no país (Folha de São Paulo, 27/04/2014)
• Cenário permite pesquisa e desconto país (Folha de São Paulo, 27/04/2014)
• Incorporadoras possuem R$ 29 bilhões em imóveis encalhados. (Estadão, 12/09/2014)
• Porto Alegre tem menor número de lançamentos imobiliários dos últimos nove anos (Pense Imóveis)
• Oferta de crédito recua, apesar das medidas de estímulo do Banco Central (Estadão, 27/09/2014)
Por que investir na Internet?
• 60% do processo de compra de imóvel é feito na internet. (InfoMoney 27/09/2013)
• Os interessados visitam mais o site do que os imóveis fisicamente. (Google Brasil).
• Entre as atividades mais realizadas: comparar preços, localizar imóveis, ver fotos/vídeos do imóvel. (Google Brasil)
• A maioria dos primeiros contatos com a imobiliária e corretos acontece online.
• Ações online são decisivas para gerar fluxo para o stand de vendas.
Por que Adwords?
• 67% utilizam um buscador para achar o site da imobiliária ou incorporadora.
• As Ferramentas de busca tem grande influência nas etapas iniciais e está entre as top 5 no momento da decisão pelo Imóvel.
Antes de começar...
Defina o que é sucesso
• Quais são as conversões?
Pense a longo prazo...
• Se obtém os melhores resultados com o tempo e constância.
Não desperdice dinheiro
Foco no seu público
Adwords é PDCA
Planeje, faça, revise e
Configuração da campanha
• Rede de Pesquisa• Rede de Display
Locais
• Pessoas pesquisando, visualizando ou que estejam em páginas sobre minha região de segmentação.
• Pessoas em minha região de segmentação. • Pessoas pesquisando ou visualizando páginas
sobre minha região de segmentação.
Estratégias de Lance
• CPM – Custo por mil impressões• CPC – Custo por clique• CPC Otimizado – Altera seus lances manuais
quando tiver maior probabilidade de um clique gerar conversão.
• CPA – Define seus lances para gerar mais conversões por um custo específico.
Google Analytics
• Ferramentas > Google Analytics
Configuração de Conversões
• Ferramentas > Conversões
Estruturar a Campanha
• Campanha• Grupo de Anúncios
• Anúncios
Bons Textos de Anúncios
• Chame o público: Imóvel para Jovem Casal• Toque na ferida: Procurando imóvel?• Informe um benefício: Ao lado da PUCRS• Faça uma promessa: Acabe com a Busca• URL de visualização: • URL de destino: Leve aonde o usuário quer ir.
Palavras-chave
Onde Pesquisar Palavras-chave?
• Google Trends• http://ubersuggest.org/
Etapas
• Correspondência Ampla e Ampla modificada• Palavras-chave negativas• Correspondência de frase e exata
Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa
Termos de Pesquisa
Uma boa campanha deve ter...
Extensões
• De chamada• Sitelinks• Chamariz
• Comentários
Acompanhamento de Conversões
Analytics e Adwords vinculados
Saiba como Aqui
Avaliação de seus ConcorrentesPalavras-chave > Detalhes > Informações sobre leilões
Colunas• Taxa de rejeição de palavras-chave• Número de Conversões • CTR• Duração da Visita• Páginas/Visita• Custo por Conversão• Valor da conversão/custo• Clique de assistência• Impressão de Assistência
Adicionar colunas
ROAS = ROI
Obrigado!
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