administração de vendas - parte 2
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euler@imvnet.com.br | www.slideshare.net/eulernogueira 1Euler Nogueira | euler@imvnet.com.br
Venda$
Administração de
Parte 2
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• Bacharel em Administração de Empresas, pela UFC;
• Pós-Graduado em Marketing pela Universidade de São Paulo - FIA/USP;
• Assessor de Marketing do Mucuripe Club, 7 Dinner Club e Fortal (Carnailha)
• Sócio-Fundador do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará;
• Consultor e palestrante em Marketing e Vendas;
• Coordenador e Instrutor de cursos de extensão em Marketing e Vendas.
O Expositor...
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O Expositor...
Um apaixonado
pelo Marketing
Um apaixonado
pelo Marketing
Um eternoestudanteUm eternoestudante
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Qual é o
segredsegredoo para o sucesso
em
vendas vendas ?
Qual é o
segredsegredoo para o sucesso
em
vendas vendas ?© Círculo dos Profissionais de Vendas
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
De manhãme levantopara vencer
De manhãme levantopara vencer
Sou movidoa metas eobjetivos
Sou movidoa metas eobjetivos
Não desperdiçotempoNão desperdiçotempo
Penso, logo vendoPenso, logo vendo
O medo nãome dominaO medo nãome domina
Nunca desistoNunca desisto
Acredito na forçado entusiasmoAcredito na forçado entusiasmo
Aprendo alguma coisatodo diaAprendo alguma coisatodo dia
© Círculo dos Profissionais de Vendas
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
De manhã me levanto para vencer
“Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA!Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill)
“Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA!Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill)
© Círculo dos Profissionais de Vendas
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
> De manhã me levanto para vencer
•Decida que você conseguirá bons resultados;•Cultive pensamentos vencedores;•Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso.
•Decida que você conseguirá bons resultados;•Cultive pensamentos vencedores;•Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso. © Círculo dos Profissionais de Vendas
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
Sou movido a metas e objetivos
“O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)
“O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> Sou movido a metas e objetivos
•Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;•Coloque suas metas e objetivos no papel;•Faça tudo para chegar lá.
•Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;•Coloque suas metas e objetivos no papel;•Faça tudo para chegar lá.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
Não desperdiço tempo
“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)
“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> Não desperdiço tempo
•Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.•Torne seu dia mais produtivo.
•Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.•Torne seu dia mais produtivo.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
Penso, logo vendo
“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George
Herbert)
“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George
Herbert)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> Penso, logo vendo
•Pense em tudo o que você disser ou fizer;•Seja um consultor;•Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.
•Pense em tudo o que você disser ou fizer;•Seja um consultor;•Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
O medo não me domina
“Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)
“Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> O medo não me domina
•O medo é um grande destruidor;•Identifique as causas dos seus medos;•Enfrente seus medos;•Elimine o sentimento de rejeição.
•O medo é um grande destruidor;•Identifique as causas dos seus medos;•Enfrente seus medos;•Elimine o sentimento de rejeição.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
Nunca desisto
“O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)
“O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> Nunca desisto
•Sempre existe uma saída;•Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;•Tente, mas de forma diferente.
•Sempre existe uma saída;•Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;•Tente, mas de forma diferente.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
Acredito na força do entusiasmo
“Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph
Waldo Emerson)
“Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph
Waldo Emerson)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
© Círculo dos Profissionais de Vendas
> Acredito na força do entusiasmo
•Externe o entusiasmo que existe dentro de você;•Vibre com aquilo que faz.
•Externe o entusiasmo que existe dentro de você;•Vibre com aquilo que faz.
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
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Aprendo alguma coisa toda dia
“Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)
“Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)
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Qual é o segredo para o sucesso em vendas?
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> Aprendo alguma coisa toda dia
•Aprenda a ensinar a você mesmo;•Esteja sempre buscando aprender mais.
•Aprenda a ensinar a você mesmo;•Esteja sempre buscando aprender mais.
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...Continua na Parte 3
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