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COMO GERAR MAIS VENDAS NA

INTERNET Palestra de Diego Simon

Agenda 1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário 2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet.

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As mídias: Classificados de jornais , revistas, folhetos e placas. Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados. Meios de contato: Telefone, fax e visita – horário comercial

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A.I. ANTES DA INTERNET

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As mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais, buscadores, nova placa. Formato: Muitos recursos visuais, informações completas. Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita

D.I. DEPOIS DA INTERNET

Novo consumidor

Nova dinâmica do mercado

Novas imobiliárias e corretores

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• Mais proativo • Mais qualificado • Mais tecnológico • Mais ágil

• Mais inteligente e informado • Tem a web como principal

informação • Mais independente • Mais rápido

Quem não se adaptar ficará obsoleto.

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O marketing imobiliário está mudando.

Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes.

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10

Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis

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PRÉ-REQUISITOS

1. Fotos

2. Descrição detalhada

3. Custos envolvidos na compra

4 Localização (ao menos aproximada)

Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis

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DIFERENCIAIS

5. Mapeamento

6. Bairro e regiões

7. Cálculo de financiamento

8. Vídeo / Slideshow

1. Fotos: Anúncios sem fotos geram 70X menos contatos

» Mínimo 8 a 10 fotos;

» Atenção à foto principal;

» Mostre os principais cômodos;

» Conheça as configurações da câmera;

» Qualifique seus profissionais.

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Pequenos ajustes podem

corrigir problemas

mas...

www.pixlr.com

ANTES

DEPOIS

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1. Fotos:

Como espantar seus clientes!

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Fotos – Problemas mais comuns

Excesso de objetos

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Animais

Fotos – Problemas mais comuns

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Fotos – Problemas mais comuns

Coleções

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Fotos – Problemas mais comuns

O “fantasma do espelho”

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Fotos – Problemas mais comuns

Iluminação

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Fotos – Problemas mais comuns

Realçar os problemas e falta de enquadramento

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Fotos – Problemas mais comuns

Moradores

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Desorganização

Fotos – Problemas mais comuns

2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel

-Detalhes mexem com as emoções do comprador

-Faça o comprador se sentir dono

- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)

- Imóvel de ser impessoal

- Ideias simples: flores e café

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2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel

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bit.ly/GuiadoImovel

FAÇA O DOWNLOAD

3. Descrição Eficaz: » Evite abreviações » Tenha organização no texto – Priorize o mais importante » Use palavras que apelem para emoções e sentidos » Termine com estímulo à ação (ex: agende, ligue, fale conosco, etc)

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MELHOR DESCRIÇÃO, CONTATOS MAIS QUALIFICADOS

3. Descrição Eficaz: » Campos mais importantes: - Dormitórios - Áreas - Banheiros - Vagas - Localização - Preço (condomínio, IPTU) - Itens infraestrutura

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MAIS CAMPOS PREENCHIDOS

MELHOR POSICIONAMENTO

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4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço

completo do imóvel?

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5. E-mail Marketing

mailchimp.com

- Atenção ao dia e horário de envio (teste a melhor opção)

- Teste o melhor título

- Não coloque muito conteúdo Desperte a curiosidade

- Apenas imagens e texto - Construa um mailing segmentado (renda, produto e faixa de interesse)

wufoo.com

Envio:

Página de contato

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6. Site - Visual clean

- Foco na busca

- Destacar pontos de contato

- Inspire-se em sites de

grandes construtoras

- Tenha uma versão móvel

- Integração com redes sociais

7. Relacionamento

“Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina

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» Acompanhe o cliente durante todo o processo de compra » Grande parte dos contatos não são respondidos » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhar alertas por e-mail » Gestão dos clientes – tenha um CRM

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7. Relacionamento

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8.Vídeos e slideshow com as fotos de seus imóveis

studio.stupeflix.com

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• Teste vários portais imobiliários

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

9.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir

w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r

10. Guru do Corretor • Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado

• Mais de 100 conteúdos práticos

• Todas as palestras VivaReal para download

Obrigado! dsimon@vivareal.com Diego Simon

@diegosimon