1 fÓrum de empreendedorismo marketing e comercialização de produto campinas, 12 de maio de 2.006
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FÓRUM DE EMPREENDEDORISMO“Marketing e Comercialização de Produto”
Campinas, 12 de Maio de 2.006
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AGENDA
• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO
• DESAFIO MERCADO
• DIFERENCIAÇÃO
• INOVAÇÃO
• PIONEIRISMO
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Base Mar/0689,4 MM
Base Mar/0689,4 MM
EVOLUÇÃO EXPONENCIAL BASE CELULARES NO PAÍS
• Projeção final ‘06:
99 MM de celulares
• Teto projetado para ‘09:
131 MM de celulares
Fonte: Teleco
4,6 7,4
23,228,7
34,9
46,7
65,6
86,2
15,0
2,7
96 97 98 99 00 01 02 03 04 05
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MOVIMENTAÇÃO PLAYERS
Movimento 1 :: Serviço multi-operadoras
MessagingSMS/MMS
Relacionamento
Interatividade
Entretenimento
Personalização
RingtonesTruetones
Wallpapers Icones
ProdutosConsolidados
Portais de
Voz
Portais
WAP
NovosProdutos
Games
LBS
Movimento 2 :: Serviço multi-produtos
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Tellvox é a empresa líder no mercado de SVAs (Serviços
de Valor Agregado) para telefonia móvel no país
LÍDER EM ENTRETENIMENTO MÓVEL NO BR
Conectada às principais operadoras do país: Vivo, TIM, Claro, Oi, Telemig e Amazonia Celular
!
Portfolio completo em mobile entertainment: ringtones, wallpapers, vídeos, jogos, serviços SMS, WAP e voz
!
Maior rede de distribuição de conteúdos: portal próprio, portais parceiros, fabricantes, varejo e advertising
!
6
PRINCIPAIS ÁREAS DE ATUAÇÃO
Líder mercado Br
Conteúdos exclusivos
Portfolio completo
Conectividade
MARCA PRÓPRIA MOBILE MKT
Agência focada em
mobile marketing
WHITE LABEL
Front-office parceiros e back-
office Tellvox
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AGENDA
• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO
• OPORTUNIDADES E DESAFIOS DO MERCADO
• DIFERENCIAÇÃO
• INOVAÇÃO
• PIONEIRISMO
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OPORTUNIDADE: MERCADO RINGTONES BR
• Em 2005 foram vendidos cerca de 80 MM de ringtones em todo Brasil. O custo
médio do download é de R$ 3,00.
• A projeção para 2006 é atingir marca de 100 MM de downloads
• Dos 89 MM de celulares em operação no
Brasil, cerca de 50 milhões estão
habilitados a baixar ringtones
(monofônicos, polifônicos e truetones)
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DESAFIOS DO MERCADO
• Como diferenciar um produto com as seguintes características?
• Preço similar em todo mercado
• Formas de distribuição limitadas: SMS, WEB ou WAP
• Qualidade muito parecida, principalmente em monofônicos e polifônicos
• Conteúdo potencialmente igual em todos players
• 85% do mercado diretamente nas operadoras
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COMO SE POSICIONAR NO MERCADO?
• Diferenciação
• Inovação
• Pioneirismo
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AGENDA
• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO
• DESAFIO MERCADO
• DIFERENCIAÇÃO
• INOVAÇÃO
• PIONEIRISMO
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DIFERENCIAÇÃO: FOCO CONTEÚDO
• Antecipar tendências– Proximidade com target
– Pesquisa e informação
• Gerar tendências– Parceiros especialistas
– Apostar no feeling
• Potencializar forças e oportunidades– Acesso diferenciado a mídia
– Competidores pouco agressivos
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CASE DOGÃO É MAU
• Lançamento de conteúdos na plataforma mobile antes de CD chegar às lojas
• Trabalho forte de RP
• Sucesso de downloads
• 180.000 ringtones vs 20.000 CDs
• Criação do Ligaki de Ouro
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CASE MOTIRÔ – EI, SENHORITA
• Primeiro case na LATAM de música que fez sucesso primeiro como ringtones e depois se tornou hit radiofônico
• Potencial de viralização do celular
• Geração de tendência
• Agressividade em MKT
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CASE KID ABELHA
• Primeira campanha de uma major
• Lançamento simultâneo: mobile e CD
• Ação promocional lançamento turnê
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AGENDA
• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO
• DESAFIO MERCADO
• DIFERENCIAÇÃO
• INOVAÇÃO
• PIONEIRISMO
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INOVAÇÃO EM DISTRIBUIÇÃO
• Processo de compra não é simples– SMS: primeira compra necessita de cadastro do aparelho– WAP: instabilidade de rede– Internet: percepção de compra com cartão
• Esforço: desmistificar compra ringtone
• Aproximação com target
• Tangibilizar serviço para consumidor
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CASE: LIGAKI CARDTONES
• Lançamento de cartões pré-pagos para downloads de ringtones
• Formato de sucesso na Europa e EUA
• Tangibilizar serviço
• Pulverizar oferta
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CASE: QUIOSQUES EM SHOPPINGS
• Aproximação do target
• Esforço tutorial: drive-to-web
• Captação de base
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CASE: AÇÕES EM PDVS
• Alinhamento promocional com operadoras
• Oportunidade: momento de propensão ao consumo
• Promoção ringtone-free para estimular aprendizado
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AGENDA
• TELLVOX: ESTRUTURAÇÃO
• DESAFIO MERCADO
• DIFERENCIAÇÃO
• INOVAÇÃO
• PIONEIRISMO
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PIONEIRISMO EM NOVAS ÁREAS DE MERCADO
• Identificar novas oportunidades no mercado
• Formato de conteúdo patrocinado: “venda no atacado”
• Potencializar “Forças”– Conectividade é grande barreira de entrada– Proximidade com principais agências e anunciantes
• Mobile marketing: tendência internacional
• Novas tecnologias e aplicações
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VISA: É SOM NO SEU CELULAR!
•Campanha inédita no mercado Br
•Potencializar uso de cartões Visa e Visa Electron
•Distribuição de 400.000 ringtones
Compre com Visa
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Ganhe um ringtone!
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Receba coupon
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