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Convecon

TOTVS:

SOMOS TOTVS

Para tornar as empresas ainda mais completas e competitivas por

meio de soluções inteligentes, integradas e escaláveis.

DESENVOLVEMOS TECNOLOGIA…

SOLUÇÕES DE

NEGÓCIOS E

SERVIÇOS

PLATAFORMA

CONSULTORIA

QUEM SOMOS:

Líder em ERP no Brasil, com ~50% de marketshare

#1 no Brasil e uma das maiores do mundo

21ª marca mais valiosa do Brasil, segundo ranking da

Interbrand

Mais alto nível de Governança Corporativa (Novo Mercado)

Clientes em 41 países

12 mil TOTVERS, incluindo franquias

Resultados financeiros sustentáveis

SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS Muito além da tecnologia

SOMOS TOTVS

SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS ESPECÍFICAS E

ESPECIALIZADAS PARA 11 SEGMENTOS E

EMPRESAS DE TODOS OS PORTES

AgroindústriaConstrução e

ProjetosDistribuição Logística Educacional

Financial

ServicesJurídico Manufatura Saúde Serviços Varejo

Soluções para pequenas,

médias e grandes empresas

COMÉRCIO VESTUÁRIO BAR &

RESTAURANTE

FOOD TRUCK

Bemacash

SOMOS TOTVS

Centro de Desenvolvimento Filiais

EUA – TOTVS Labs2 Centros de Desenvolvimento

1 Filial

AMÉRICA LATINA

4 Filiais: 2 Argentina, 1 Colômbia, 1 México

25 Franquias

1 Centro de Desenvolvimento – México

BRASIL15 Filiais: 3 (SP), 2 (RJ), 3 (MG), 2 (PR), 1 (CE), 1 (GO),

1 (SC), 1(PE), 1(DF)

52 Franquias em todo território nacional

5.000 distribuidores

INOVAÇÃO

10 Centros de Desenvolvimento estruturados por conhecimento

segmentado

EUROPA

1 Filial

3 Franquias

ÁFRICA2 Franquias

CHINA

1 Filial

1 Centro de Desenvolvimento

TAIWAN

1 Centro de Desenvolvimento

A TOTVS tem presença nos principais centros de negócio do Brasil e da América Latina para estar sempre perto de

você e da sua empresa. Tudo isso porque PENSANDO JUNTOS, FAZEMOS MELHOR.

TOTVS TOTAL • 22 Filiais

• 82 Franquias

• 15 Centros de Desenvolvimento

• 5 mil distribuidores

NOSSA PRESENÇA

02Contexto & Evolução:

(*) Fonte: Estudos TOTVS

Entendendo a Evolução

Internet

Dispositivos Móveis

Impressora 3D

Inteligência Artificial

Outros...

O que de fato viabilizou a

Entendendo a Evolução

Transformação Digital?

Decisão das Pessoas se conectarem

e compartilharem informações

Vo

lum

e d

e In

form

açõ

es

Compartilhamento de Informações

Pre

visi

bili

dad

e d

e C

om

po

rtam

ento

Análise de Informações

Escala

Tradicional

Entendendo a Evolução

Decisão das Pessoas se conectarem e

compartilharem informações

Voz

Som

Escrita

Imagem

Negócios

Serviços

Entendendo a Evolução

Voz

Som

Escrita

Imagem

Negócios

ServiçosV

olu

me

de

Info

rmaç

ões

Compartilhamento de Informações

Pre

visi

bili

dad

e d

e C

om

po

rtam

ento

Análise de Informações

Tradicional

Decisão das Pessoas se conectarem e

compartilharem informações

Escala

Cultura & Ambiente

Processos & Atendimento

Oferta & Portfólio

Organizações Tradicionais -> Organizações Exponenciais

(*) Referência: TOTVS (**) Referência: Livro Organizações Exponenciais

Organização Tradicional Organização Exponencial

Staff sob demanda

Comunidade e Multidão

Algoritmos

Ativos Alavancados

Engajamento

Interfaces

Dashboards

Experimentação

Autonomia

Sociais

Organizações

Exponenciais

Propósito

Transformador

Massivo

Staff próprio

Geração de Mercado

Pesquisas de Mercado

Ativos próprios

Fidelização

Informações

Processos

Planejamento e Modelos

Centralização

Equipe

Organizações

Tradicionais

Missão

Visão

Atitudes Digitais TOTVSO

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Comunidade e Multidão

Algoritmos

Ativos Alavancados

Engajamento

Interfaces

Dashboards

Experimentação

Autonomia

Sociais

Organizações

Exponenciais

Propósito

Transformador

Massivo

Staff próprio

Geração de Mercado

Pesquisas de Mercado

Ativos próprios

Fidelização

Informações

Processos

Planejamento e Modelos

Centralização

Equipe

Organizações

Tradicionais

Missão

Visão

Algoritmos

Ativos Alavancados

Interfaces

Dashboards

Autonomia

Propósito

Transformador

Massivo

?

Experimentação

Plan & Modelos

Sociais

Equipe

Staff sob demanda

e próprio

Comunidade e Multidão

Geração de Mercado

Engajamento

& Fidelização

Equilíbrio entre:

Exclusividade X Comunidade & Multidão

Fidelização X Engajamento

Revalidação dos Negócios

Geração de Valor

Modelo do Negócio

Cultura & Ambiente

Processos & Atendimento

Ofertas & Portfolio

(*) Fonte: Estudos TOTVS

Você precisa “destruir”

e revalidar o seu

negócio antes que

“startups” o façam

(*) Fonte: Estudos TOTVS

Proposta de 3 cenários

Cenário da Criação do

seu NEGÓCIO

Cenário que você está

ou deveria estarCenário em 3 a 5 anos

Exemplo: Reflexão sobre o

Setor de Manufatura ...

Inteligência

ArtificialComputação &

Redes

+

Exemplo: Reflexão sobre o

Setor de Software ...

Tempo

Jornada da TOTVS

1983Microsiga

2017Single Subscription

Company

22 anos 12 anos 5 anos

2005 2022

?

Cultura & Ambiente Processo & Atendimento Oferta & Portifólio

Evolução do Negócio Software

... o software aplicativo continua relevante no contexto de uma solução

Software Aplicativo

• Automatização de Processos

• Geração de Informações e Conteúdos

• Controle & Gestão...

Usu

ário

de

So

ftw

are

Plataforma de Software Aplicativo

• Automatização de Processos

• Geração de Informações e Conteúdos

• Controle & Gestão por especialidade

• Mobilidade...

ID

AP

I W

eb S

ervi

ces APPs

Licença de Uso

Contrato de Manutenção

Serviços

Conteúdo

IA

APPs

CLOUD

Subscrição

Conteúdo Externo / IA

Soluções para o Cliente

CDU / SMS + Serviços

Fechado, integrado, complexo e para usuários

On Premises / Desktop First / Versões

Cliente

Qualidade, funcionalidade ou custo (QFC)

• Soluções para o Cliente e para os seus Clientes

• SUBSCRIÇÃO + Conteúdo / IA + APPs + Cloud com Serviços

• Aberto, integrado, especialista e para IDs e APPs

• Cloud / Mobile First / Upgrades

• Cliente e/ou por compartilhamento Cliente

• (QFC) e/ou não captura de crescimento de uso na ponta

Serviços+

Foco:

Negócio:

Software:

Prioridade:

Concorrência:

Risco de perda:

Conceito: Plataforma

Plataformas

TOTVS

“Plataforma de Software Aplicativo é um conjunto de componentes de

software reunidos segundo um contexto pré-definido que facilita a utilização, o

rápido desenvolvimento de aplicações e/ou soluções e alavanca o reuso. Define

o ambiente, a arquitetura, as políticas de desenvolvimento e aperfeiçoamento e

viabiliza a ESCALA de utilização.”

Plataforma

Soluções de ERP /

RH e Segmentos

Soluções de

Produtividade de

Colaboração

Soluções de Dados

e de Inteligência

Soluções de

Dispositivos

Inteligentes e IOT

Contexto

T-ERP T-HR T-Industry

E-commerce

Modelo de Negócio TOTVSCOMUNIDADE DE

DESENVOLVIMENTO E

INOVAÇÃO

SISTEMA DE

DISTRIBUIÇÃOVenda & Entrega das Soluções,

Plataformas e Ferramentas

SOLUÇÕESEspecialistas por

Segmento

PLATAFORMASque auxiliam o

desenvolvimento de

Soluções Especialistas

FERRAMENTASque definem um stack

tecnológico

TOTVS Technology & SW Life

T-Tec

TOTVS HTML FrameworkT-Face

TOTVS APIsT-TalkTOTVS Cloud T-Cloud

TOTVS Language TL++

TOTVS by Industry

• Manufatura

• Logística

• Agrobusiness

• Varejo

• Distribuição

• Serviços

• Educação

• Construção & Projetos

• Jurídico• Saúde

• Serviços Financeiros

Software houses

Desenvolvedores

Startups

Parceiros

Ferramentas que geram Plataformas que geram Soluções

Especialistas comercializadas e implementadas por um Sistema

de Distribuição integrado a uma Comunidade de

Desenvolvimento, Inovação e Negócios

Objetivo-> Ampliar o Mercado endereçável com Plataformas e

Soluções e com a inclusão de mais pessoas / empresas

prosperando ao redor da TOTVS

Private

SMB

MPN

FRQ}

TOTVS STORE

}

Distribuição: Solução

Distribuição: Plataforma & Ferramenta

Software houses

Desenvolvedores

Clientes de Dispositivos

TAMANHO / REGIÃO /

ESPECIALIDADE

FRQ 1 FRQ 2 FRQ n...

CNT CAT

REVENDAS MPN

CANAIS & REVENDAS de Plataforma

Soluções APPs Plataformas Serviços

TOTVS MARKET PLACE

TOTVS ERP

TOTVS HR

Exemplo: Reflexão sobre os

Serviços Contábeis ...

Inteligência

ArtificialComputação &

Redes

+

Oportunidades

Exemplo: Reflexão sobre o

Transporte Pessoal ...

...Propriedade Consumo

03Atitudes

5 atitudes para a TRANSFORMAÇÃO DIGITAL (*)

1. Acompanhar, analisar e entender a evolução em curso e

2. Tentar desconstruir seu atual negócio modelo atual de negócio

3. Revalidar e Planejar a estratégia

• Que problema do meu cliente eu continuarei resolvendo?

4. Agir em:

• Cultura & Ambiente / Processo & Atendimento / Oferta & Portfolio

5. Conectar tudo e todos

(*) Fonte: Estudos TOTVS

Atitudes

totvs.com

@totvs

company/totvs

fluig.com

OBRIGADO

Tecnologia + Conhecimento são nosso DNA

#SOMOS TOTVERS

O sucesso do cliente é o nosso sucesso

Valorizamos gente boa que é boa gente

Laércio Cosentino