algumas das muitas soluções que participei diretamente da criação e desenvolvimento

Serviços de informa çãoPrincipais serviços oferecidos

Gerenciamento da pontualidade, confiabilidade e da precisão dos dados

Gestão dos dados para agentes de distribuição do

Canal

Estoque ViewCensor Web 2.0Censor Web 2.0Gestão Analítica da posição dos estoques

nos canais de distribuição

LYNX

Gestão Analítica do Sellout nos canais de distribuição

Censor Web 2.0

Estrutura funcional dos serviEstrutura funcional dos servi çços contratados pela os contratados pela ArcorArcor

SuSuííte Analte Analíítica tica -- Censor Censor WebWeb

Definição:

Solução para análises das informações sobre o Sell- out censitário informado pelos Agentes de Distribuição integrados a rede serviços Genexis

Principais benefícios:

Permite análises sobre o volume de vendas em divers as métricas e a positivação dos pontos de vendas, através de anális es Geográficas, Mix de Produtos, Agente de Distribuição (AD), Força de Ven das, Segmento dos pontos de vendas e tempo. Desta forma é possível con hecer qual produto foi vendido, para qual PDV, quando, a que preço, em que área geográfica, por qual Agente de Distribuição, por qual vendedor dest e AD.

SuSuííte Analte Analíítica tica -- Censor Censor Web Web

Definição:

Solução para analises das informações sobre a posiç ão dos estoques nos Agentes de Distribuição integrados a rede servi ços Genexis


Acompanhamento sobre qual a posição diária de estoq ue de cada produto(SKU) em cada CD dos Agente de Distribuição integrados a rede de serviços Genexis.

SuSuííte Analte Analíítica tica -- Estoque Estoque ViewView

SuSuííte Analte Analíítica tica -- Estoque Estoque ViewView

Definição:Solução baseada em plataforma de Business Intellige nce (BI), via web, responsável pela gestão da qualidade de dados cadas trais e transacionais bem como pelos processos de pontualid ade, confiabilidade e exatidão dos dados capturados, pro cessados e publicados.


São objeto de tratamento pelo Lynx, dentre outros, os seguintes cadastros, arquivos e funcionalidades de pontualidade, precisã o e confiabilidade:

Cadastro de Produtos, Clientes, Força de Vendas, Po ntos de Venda; Arquivos de Sell-in, Sell-out, Estoque.

SuSuííte Analte Analíítica tica -- GestGestãão da Qualidade o da Qualidade –– LynxLynx

SuSuííte Analte Analíítica tica -- GestGestãão da Qualidade o da Qualidade –– LynxLynx

Definição:Desenvolvida com foco para equipe de vendas da Indú stria, o m ódulo “Cockpit Gerencial - Painel de Sell-out para equipe de vendas” permite uma visão unificada de todas as m étricas de Sell-out usadas pela equipe de vendas para a gestão comercial junto aos agentes de distribuição em uma única interface de análise.


A equipe de vendas passa a conhecer através de um ú nico cockpit, o desempenho dos clientes (Agentes de Distribuição) durante o mês, de acordo com as m étricas de Sell-out informadas pela Genexis.

SuSuííte Tte Táática tica –– CockpitCockpit Gerencial Gerencial -- Painel de Painel de SellSell--out para out para equipe de vendasequipe de vendas

SuSuííte Tte Táática tica –– CockpitCockpit Gerencial Gerencial -- Painel de Painel de SellSell--out para out para equipe de vendasequipe de vendas

Definição:Permite o acompanhamento das metas versus o resulta do estabelecido junto aos agentes de distribuição.


Passe a conhecer, monitorar e agir sobre os resulta dos realizados de acordo com as metas estabelecidas para seus agentes de distribuição respondendo a questões como:

- Após a primeira quinzena, quais agentes de distrib uição ainda não atingiram 40% da meta de volume?

- Quais distribuidores estão abaixo da meta de posit ivação, faltando uma semana para o fechamento do período?

SuSuííte Tte Táática tica –– MMóódulo para gestdulo para gestãão de Objetivos/Metas o de Objetivos/Metas

SuSuííte Tte Táática tica –– MMóódulo para gestdulo para gestãão de Objetivos/Metaso de Objetivos/Metas

Definição: O Sales intelligence permite a equipe de vendas ger enciar de maneira eficiente a colocação de pedidos, orientando-se pel os indicadores que apontam riscos de ruptura e oportunidades de negoci ação para o mix ideal de compra junto aos agentes de distribuição.


- Redução dos riscos de ruptura dos estoques do agent e de distribuição assim como no PDV atendido pelo mesmo.

- Aumento consistente das vendas no canal de distribu ição.

- Reduz a necessidade de níveis de estoque de seguran ça elevados nos centros de distribuição.

- Reduz a incerteza da demanda através da realização das previsões com base em Sell-out e não em sellin.

SuSuííte Tte Táática tica –– Sales Sales IntelligenceIntelligence

SuSuííte Tte Táática tica –– Sales Sales IntelligenceIntelligence

SuSuííte Tte Táática tica –– Basket AnalysisBasket Analysis

Definição:Solução responsável pela publicação das informações censitárias das cestas de compras em pdv’s positivados, considerando mix de produtos pré-requisitados, combinados com mix de produtos promovi dos, além da publicação das informações censitárias de negativaç ão (lista de pdv’s que não compraram tanto o mix pré-requisito quanto o mix prom ovido)

Principais benefícios:Permite conhecer o sortimento de cada PDV ativo, po r Agente de Distribuição, no período selecionado e região;

• Suporta a montagem de estudos de sortimento, a part ir da análise do perfil de sell-out de cada PDV;

• Permite identificar os PDVs que compraram um determi nado sku (ou conjunto de sku’s ou categoria) e compraram (ou não compraram) outro dete rminado sku;

•Facilita o acompanhamento da performance dos produt os em campanhas de lançamento;

•Orienta o plano de ação da equipe de venda de cada distribuidor para viabilizar o atingimento das metas estabelecidas;

SuSuííte Tte Táática tica –– Basket AnalysisBasket Analysis

Definição:Solução responsável pela publicação das informações censitárias de preços do sell-out no canal, de suas respectivas margens, dos preços m ínimos, preços m áximos, preços modais, preços que maximizam volume em unidades, preços que maximizam faturamento de sell-out em R$, desde uma agregação nacional até as 36.000 unidades geográficas Genexis (UGG’s).


• Permite desenvolver a estratificação (break-down) d o sell-out por faixa de preços, baseado em algorítmo estatístico para identificação dos outlier s e clustering de preços praticados;

• Suporta o processo de sensibilidade de preços nos c anais (down-trade, up-trade)

• Suporta o processo de definição da melhor política de preços por canal, bem como permite identificar e calcular o potencial de aumento nomin al de sell-out;

• Permite identificar os PDVs que compraram o sku em es tudo, em cada faixa de preço;

• Construção de histograma e outros gráficos para aco mpanhamento e gestão.

SuSuííte Tte Táática tica –– Estudo de PreEstudo de Preççosos

SuSuííte Tte Táática tica –– Estudo de PreEstudo de Preççosos

Definição:Solução responsável pela publicação das curvas ABC, em R$, para diversas dimensões de análise de sell-out, ao longo do tempo .


•Apura a curva ABC de Sell-out - valor e unidades - po r Distribuidor, PDV, Sku, Categoria, Marca, região, período;

•Permite configurar as regras para cálculo e perfil da curva ABC de Sell-Out;

•Viabiliza a avaliação dos níveis de concentração de demanda

•Suporta o processo de definição da melhor tática a adotar para potencializar as demandas de cada canal;

•Suporta o processo de apuração e definição de metas de vendas, margens, preços.

•Permite conhecer o comportamento – na linha do tempo – da curva ABC, comparando performance de sku’s entre períodos diferentes. (per formance relativa);

•Provê estudos para orientar os processos de planejam ento de logística e distribuição.

SuSuííte Tte Táática tica –– ABC ABC AnalysisAnalysis

SuSuííte Tte Táática tica –– ABCABC AnalysisAnalysis

Definição: Solução desenvolvida para as necessidades de Market ing, permite analisar o comportamento de compra dos pont os de vendas atendidos pelos Agentes de Distribuição através de métricas ligadas aos conceitos de CRM (Customer Relationship Managem ent).


• De acordo com o universo de pontos de vendas compradores atendidos pelos Agentes de Distribuição integrados a rede de serviços Genexis, conheça:

• Qual o total de PDVs que realizaram “re-compra” do mix de produtos mês a mês e semana a semana com relação a carteira de compradores dos agentes de distribuição integrados a Genexis?

• Qual o número de novos clientes conquistados por região, segmento de varejo atendidos por cada agente de distribuição integrado a Genexis?

SuSuííte Tte Táática tica –– Emptor Dashboard Emptor Dashboard Marketing Marketing AnalisysAnalisys

SuSuííte Tte Táática tica –– Emptor Dashboard Emptor Dashboard Marketing Marketing AnalisysAnalisys

Definição: Através da mesma metodologia de previsão do Sales I ntelligence, esta solução permite análises gerenciais sobre a gestão do Sell-out e dos Estoques nos canais de distriuição.


- Reduz a incerteza da demanda através da realização das previsões com base em Sell-out e não em sellin.

- Realiza a sincronização do planejamento de distribu ição com a programação da produção de curto prazo (onde o S&OP é pouco eficiente)

- Estabelece uma linguagem única para o gerenciamento do portfólio de produto

- Facilita a mudança nas previsões de venda no varejo

- Permite o estabelecimento de lead times mais curtos

- Provê condições para a redução do risco, decorrente da redução de lead time e de estoques

SuSuííte Tte Táática tica –– Emptor Dashboard Forecast AnalysisEmptor Dashboard Forecast Analysis

SuSuííte Tte Táática tica –– Emptor Dashboard Forecast AnalysisEmptor Dashboard Forecast Analysis

Definição:

Solução para acompanhamento exclusivo do Sell-out s obre as lojas de conveniencias das grande redes petrolíferas atendid as pelo Canal de Distribuição.


- Acompanhamento preciso sobre o desenvolvimento das vendas por Lojas das redes de conveniência.

- Permite ao Fabricante visualizar o resultados sobre as lojas as quais são realizados investimentos

- Possibilita o acompanhamento da positivação por áre a de atuacao, o que permite conhecer quais lojas não estão sendo atendidas pelo Agente Distrib uidor.

SuSuííte Tte Táática tica –– Captare LightCaptare Light –– Lojas de Lojas de ConvConvêêniencianiencia

SuSuííte Tte Táática tica –– Captare LightCaptare Light –– Lojas de Lojas de ConvConvêêniencianiencia

Definição:

Solução para acompanhamento do Sell-out desenvolvid a para os Agentes de distribuição integrados a rede Genexis.


- Permite aos gestores responsáveis pelas vendas dos agentes de distribuição um monitoramento preciso sobre todas as variáveis que determinam os resultados das vendas através da atuação de sua equipe de vendas, como:

- Quantos PDVs cada RCA realizou vendas? Em qual volu me?

- Em quais segmentos de pontos de vendas?

- Sobre quais categorias e marcas de produtos?

SuSuííte Tte Táática tica –– TrackDisTrackDis

SuSuííte Tte Táática tica –– TrackDisTrackDis

Definição:

Solução desenvolvida para e monitoramento de metas estabelecidas para Sell-in / Sell-out e a Positivação de clientes .


SuSuííte Tte Táática tica –– Monitoramento integrado Monitoramento integrado SellSell--in/in/SellSell--out/Positivaout/Positivaçãçãoo

SuSuííte Tte Táática tica –– Monitoramento integrado Monitoramento integrado SellSell--in/in/SellSell--out/Positivaout/Positivaçãçãoo

algumas das muitas soluções que participei diretamente da criação e desenvolvimento

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