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Construindo um Plano de Negócios

EmpreendedorismoProf. Dr. Fabiano Marques

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Universidade Anhembi MorumbiConstruindo um Plano de Negócios2

Construindo um Plano de Negócios

Seguindo a estrutura proposta em Dornelas (2005), apresentada a seguir, podemos montar um plano de negócios de forma eficaz. É importante frisar que essa estrutura é maisindicada para empresas voltadas para a área tecnológica, porém sua estrutura pode ser muito bem adaptada para outras situações.

Estrutura de Dornelas (2005):

1 - Capa2 - Sumário3 - Sumário Executivo4 - Descrição da Empresa5 - Produtos e Serviços6 - Mercado e Competidores7 - Marketing e Vendas8 - Análise Estratégica9 - Plano Financeiro10 - Anexos

Neste módulo, mostraremos, de forma geral, como se faz um sumário executivo e adescrição da empresa.

Introdução

“Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idéia realmente inovadora; culminando em um

negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas”.(Dornelas, 2005)

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O sumário executivo é considerado por muitos como a parte mais importante do plano denegócios. Ele deve ser escrito para vender o seu plano ao seu público-alvo, com ênfase nosassuntos que mais interessam ao leitor. Um bom sumário executivo é aquele que convenceo leitor a continuar lendo o plano de negócios. Parece óbvio, porém, em muitos casos, que

um investidor, por exemplo, ao ler o sumário executivo, já o descarte, deixando de ladoaquela que poderia ser uma excelente oportunidade.

O sumário executivo deve permitir ao leitor ter uma visão geral do que será apresentadono decorrer do seu plano de negócios, ser uma síntese dele, por isso mesmo deve ser escritode forma clara, concisa e objetiva.

Dornelas (2005) enfatiza que os melhores planos de negócios são aqueles mais objetivos.Com isso, o empreendedor pode atrair a atenção do leitor para uma leitura maisinteressante e agradável.

Desta forma, o sumário executivo deve conter as informações-chave, que estarãocontidas no seu plano de negócios. Para que isso seja feito com sucesso, Dornelas sugerealgumas questões relativas ao negócio, que devem ser respondidas nesta seção:

O quê? •Qualopropósitodoseuplanodenegócios? •Oquevocêestáapresentando? •Oqueéasuaempresa? •Qualéseuprodutoouserviço?

Onde? •Ondesuaempresaestálocalizada? •Ondeestáseumercadoeseusclientes?

Por quê? •Porquevocêprecisadodinheirorequisitado?

Sumário Executivo

Saiba Mais

Sugestão de leitura:

Capítulo 6 do livro:

DORNELAS, José C. Empreendedorismo

Transformando Idéias em Negócios.

2ª ed. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2005.

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Como? •Comovocêempregaráodinheironasuaempresa? •Comoestáasaúdefinanceiradeseunegócio? •Comoestácrescendoasuaempresa(faturamentodosúltimostrêsanos)?

Embora fique no começo do plano, recomenda-se que o sumário executivo seja feitono final, pois este será um resumo do plano de negócios.

Nesta seção, o empreendedor deve dar uma visão geral da organização da empresa,história e status atual. Dê ênfase aos seus diferenciais e como os clientes podem tirar vantagem disto e diga aonde pretende chegar com a sua empresa. Dividiremos essa seçãoem subseções, que tratarão de alguns aspectos importantes para a descrição da empresa.

As subseções propostas nesse texto foram sugeridas em Dornelas (2005).

A. Breve descrição da empresa

Nesta seção, alguns aspectos devem ser abordados de forma clara e objetiva. São eles: •Porquêdacriaçãodaempresa; •Qualopropósitodasuaexistência; •Naturezadosprodutosouserviços; •Comoelasedesenvolveuousedesenvolverá; •Qualoseumodelodenegócios; •Razãosocial/nomefantasia;

•Qualoportedaempresaecomoelaestáenquadradanalegislaçãocivil(micro,pequena ou média, sociedade civil limitada, sociedade anônima etc.).

Nesta seção, o empreendedor deve dar uma visão geral da organização da empresa,história e status atual. Dê ênfase aos seus diferenciais e como os clientes podem tirar vantagem disto e diga aonde pretende chegar com a sua empresa.

Descrição da Empresa

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Dividiremos essa seção em subseções, que tratarão de alguns aspectos importantes paraa descrição da empresa. As subseções propostas nesse texto foram sugeridas em Dornelas(2005).

B.Equipe gerencial

Esta é uma seção muito importante dentro do seu plano de negócios. Muitos investidores

querem saber em quem estão investindo seu dinheiro. Uma equipe gerencial competentepode garantir o retorno tão esperado pelos investidores. Por isso, mostrar que a empresapossui pessoas qualificadas e comprovadamente experientes nos níveis de comando é desuma importância.

A equipe gerencial pode representar um fator crítico de sucesso para a empresa.Desta forma, procure deixar claro, no seu plano de negócios, os seguintes aspectos: •Quemsãoossóciosdaempresa? •Deondeelesvêm? •Qualaexperiênciapréviadecadaum?

•Aequipeécomplementar?

Procure mostrar as áreas-chave de gerenciamento da empresa e faça uma associação comas pessoas que ocupam essas posições, explicite a competência externa que você poderá vir a precisar, faça uma previsão dos recursos humanos necessários para quando sua empresacrescer.Alémdisso,explicitesuapolíticadeRH,benefíciosecustosdepessoale,porfim,anexe os currículos dos executivos principais e mostre que eles são capazes de superar osdesafios que estão por vir.

C. Estrutura Legal

Nesta seção, procure discutir os seguintes assuntos: •Mostrequemsãoossóciosequalaparticipaçãodecadasóciononegócio; •Expliquequaloenvolvimentodossóciosesuasdedicaçõeseretiradas (porexemplo,todosretirampró-labore?); •Expliquecomoéfeitaadivisãodelucrosedequeméaresponsabilidade financeiraemcasodeperda;

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•Mostreanaturezadaempresa(micro,pequenaoumédia),comoficamos impostosequaisosbenefíciosfiscaisdesfrutados; •Discutacomopoderáocorrerocrescimentodaempresanocasodaentradade

um novo sócio.Se for o caso, coloque uma cópia do contrato social da empresa na seção de anexos.

D. Localização e infra-estrutura

Faça aqui uma breve descrição da localização da empresa e da importância disso para oseu negócio. Chame a atenção do leitor para as facilidades que essa localização pode traz-er para o seu negócio. É importante enfocar os serviços que se tornam facilitados por essainfra-estrutura (por exemplo: linhas telefônicas, linhas de dados, acesso à Internet, heliporto,salas de videoconferência etc.).

Diga se o prédio é próprio ou alugado e faça uma análise se essa infra-estrutura é adequa-da para o seu negócio.

Em relação à localização, procure mostrar as facilidades proporcionadas pela localizaçãoescolhida. Facilidade de acesso, estacionamentos disponíveis, segurança e, sobretudo, se aregião é estratégica para o seu negócio. As escolhas da localização e da infra-estrutura sãoessenciais para o sucesso do negócio.

E. Manutenção de registros

Procure deixar claro como é feita a contabilidade da sua empresa. Se for terceirizada, mostre

a idoneidade da contratada. Um bom contador não só controla as receitas e pagamentos aserem efetuados, mas mostra, também, os caminhos que devem ser seguidos pela empresapara um controle de caixa adequado. Outro fator importante é a relação que esse contador mantém com os sócios da empresa. Essa relação deve ser de confiança.

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F. Seguro

Considere, nesta parte, os custos envolvidos com o seguro do negócio (imóvel, dos bens,mercadorias produzidas, automóveis, seguro de carga etc.).

No plano de negócios, deve-se, apenas, dizer se há seguro contratado, com qualseguradora e para quais itens do negócio.

G. Segurança

Existem muitos casos de falências que ocorrem por desonestidade de funcionários eclientes (furtos de mercadorias e informações estratégicas do negócio).

Por isso, a contratação de empresas de segurança para monitorar as instalações da empresatorna-se de grande valia para quem deseja montar o seu negócio. Diga quais medidasadotou e por que escolheu essa forma de garantir a segurança (por exemplo, se você está

montando uma empresa de informática, pode ser necessário falar sobre asegurança computacional de sua empresa).

H. Serviços terceirizados

Mostre quais outros serviços de terceiros são necessários ao negócio (assessoria jurídica,assessoria de imprensa e comunicação, empresas fornecedoras de peças (componentes) ouserviços, empresas de consultoria e treinamento, manutenção preventiva, alimentação etc.).

Enfim, tente deixar claro quais benefícios os terceiros podem trazer para o seu negócio.I. Parceiros estratégicos

Às vezes, um fornecedor ou um terceiro da empresa pode ser um parceiro estratégico paraganhar concorrências, licitações, fechar contratos, impedir a entrada de competidores nomercado, entre outros. Por isso, esta seção pode ser o principal item da descrição, poisum parceiro estratégico pode estar diretamente relacionado à viabilidade da sua empresa.

Saiba Mais

A Capa do seu Plano de Negócios:

A capa de um plano de negócios deve conter as seguintes informações:1.Nomedaempresa;2.Endereçodaempresa;3.Telefonedaempresa(comDDD);4. Endereço eletrônico do site e e-mail daempresa;5.Logotipo;6. Nomes, cargos, endereços e telefones

dos proprietários da empresa (dados dodiretor presidente e principais pessoaschave

daempresa);7.Mêseanoemqueoplanofoifeito;8.Númerodacópia;

9. Nome de quem fez o plano de negócios.

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Bibliografia

Básica

DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, Editores Associados,

1999.

DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios.

Campus, Rio de Janeiro, 2005.

FILION, L. J. e DOLABELA, F. Boa Idéia! E Agora? São Paulo: Cultura, Editores

Associados, 2000.

Complementar

FILION, L. J. Oportunidades de negócios. Cultura Editores Associados, São Paulo,

2002.

http://www.sebrae.com.br

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